成功的人不是赢在起点而是赢在转折点不少刚刚做

狸狸猫：成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点
不少刚刚做外贸年轻人，总是奢望马上就能找到客户，市场的定位，客户的开发，不是一个星期，一个月就能完成的。
扪心自问，你对自己营销的产品足够了解吗？
举个例子，IF做的产品是钢管，钢级，是Q235,Q304,还是X52,ST45
客人对产品要求的STANDARD是ASTM,DIN，还是GB.
PIPE 的WEIGHTR如何计算, PRODUCTION METHODS，USAGE等等
还有他的包装，运输。
这些只是对产品最基本的了解，你的回答如果是YES
请继续坚持，
产品的出口，可不是菜市场买菜，给了钱就能拿货。工厂可以找窗口代理出口，贸易公司的业务就要自己操作，
最基本资料你是否有备案，当地海关常用电话，外管局电话，贸促会电话等等，当然你也可以不在乎地说到百度上SOHO一下。
海关，贸促会，外汇管理局，经贸局是做外贸必须要打交道的部门，有了他们的电话，时常沟通着，好坏了然于心吧。来了订单
订舱、要配载、校对提单，跑海关及商检申领产地证CO; FORM A。
操作L/C的时候更加复杂。
踏实点吧，学着把自己归0，一个满的玻璃杯，倒进去多少水也会溢出来。
也许你找的只是一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，
从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。
起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！
毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。
这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。
如果你不主动定位，就会被别人和社会'定型'！

潜伏先生：就要这样的心态。

狸狸猫：
现在很多刚毕业的做业务的比较浮躁，面试了不少人，他们一般问题就是:有没有平台？有没有阿里？去不去展会？工资多少？等等。
怎么说呢，当一个业务还是初级阶段的时候，不要想公司能给你提供什么机会，而是你什么时候能跟上公司的节奏。
对产品对外贸基本流程，对报价都不精通，哪个公司的老板敢让你去力挽狂澜？
直接对VIP客户，或者自己带一个队去参展

哈小连：
是不是你自己写的啊？你在愤慨什么、????

moodymood：1楼说的有些是对的，有些也不是完全的对。这个也要看你在什么公司上班，在的公司老板是什么样的。
了解产品都是肯定必须的啦。了解完产品才可以和客户沟通啦。1楼说的信用证问题，这个是和老板要有关系的
业务员接几千万几个亿美金订单下来，老板有没有钱去压货是个问题。

guiguangzhi：这个主题很好，mmmm

Blairwee：
按照1楼说的意思，新人在面试的时候不该问公司有无平台什么的？或者直接说，不要工资，只要能学到东西？

七色紫罗兰：
企业也不会说不给工资
应该换个角度来想
跟上企业的步伐 至少能融入企业的氛围
和同事相处容洽
努力工作，这个是跟上步伐最起码的
工作努力表现，
且在工作期间积累一定的知识
相信企业会看的到的

yimi127：这个世界总是存在争议的，my boss 就坐在我隔壁呀呀呀

vivi.lavendar：
那1楼的意思是，我们找工作的就不用问：有没有平台？有没有阿里？去不去展会？工资多少？只要人家面试上我了，我就要毫不犹豫的去？新人也有权利去选择环境，平台多展会多这样的公司肯定更利于外贸新手的成长。

DORDORRO：我觉得该问是否有平台有展会工资多少提成怎么算。我不是新人了。但我超级不同意1楼这点。关系到自己切身利益的事情，面试时就要敲定。
很多含糊的回答其实就是面试官在敷衍人。比如，做外贸业务提成怎么算是很重要的吧。但有些人在面试的时候就是不确切的说怎么算。只说 做的好一年提成有十几万，PI. 再不就说提成不一定。结果进去才发现，老客户没提成或者千分之几，新客户第一笔交易百分之一，以后千分之几。 再比如平台方面。经理老板可能会说平台会有的。我们正准备。结果准备了半年一年平台还没定下来。
这些不该问？？有平台有展会不能说就一定接到大单或一定接到单，那一定比没有平台没有展会的接单几率大吧。什么都不愿意投入的就想业务员接大单不停接单？不想说业务员给公司带来多大效益，但你也不想想这样的公司又为业务员提供了什么让他去前线谈判呢？有什么后备支持没有？没有！接单是这么容易的吗？仅提供电脑和网络的情况下。
PS 我就在无平台无展会的小贸易公司。所幸的是我还有点搜索技巧能谷歌到潜在客户能接到点单。来面试的人个个都会问平台展会的事。每个人能力和耐性不同。你不能要求所有来面试的业务员都要在无这无那的条件下苦苦熬两三年。

七色紫罗兰：要问的要问清楚
工作之有这个是必须了解
大家不要钻牛角尖了。
只是工作了以后要努力和尽心。

conniemq：LZ说得太好了，一定要努力斟满自己的杯子！
就是太懒惰了，道理都明白就是不肯去执行，要好好反省自己啊！:Q
做个勤奋向上的外贸人，我们都行的，嘻嘻。

h78303210：1楼说的有道理，学习了

狸狸猫：
恩没有一个人的观点是正确的，无误的，我主要是表达作为新人，心态很重要，不要太浮躁

狸狸猫：
你说的很有道理，我表达没表达清楚，每个城市的业务水平是不同的。
中间的细节矫情也没意思，是不是？做为一个想要发展的公司平台，展会肯定是必须有的。
那天在人才招聘会上，几个新人问我，你们家有ALI吗？我家真没有，原因针对自身企业的推广策略不同而有不同的计划。
我们参加国际展会比较多。
那几个新人听到我说没有ALI，立刻转身就走。我承认自己写这个帖子的时候情绪不太稳定。谅解谅解一下。

狸狸猫：
那肯定不行啊。不要工资哪行。只是说面试技巧。
不要把我想成那些黑心无良的老板。
我只是希望一个应聘者先展示自己的优势，再来问这些问题，而不是一上来就问。

狸狸猫：
认同，业务有亮点，有能力，大多数老板都会珍惜。毕竟维护好一个业务，就相当于维护好好几个客户。
再有再公司讲究一个团队的配合，一个人是很有才，但是全部一个人操作，那样得不偿失。
他会很累。
公司要提供给业务一个可以发挥自己能力的位置。
做自己擅长的，能创造利益的

狸狸猫：
赞同，选择一个好的，并适合自己的公司，无疑会加速自己的成长

七色紫罗兰：
是的，
团队 配合 效率出真知。