我的三年外贸成长之路从04年毕业到现在做外贸

梁蝴蝶与祝蝴蝶：我的三年外贸成长之路
从04年毕业到现在，做外贸的时间说长不长，说短也不短了，04年刚开始的时候，只是学做单证而已，因为公司原来就有负责人，所以招我进来，也并不是说一下子要我做这一块，前几个月就是熟悉产品，后来慢慢的，打一些发票，装箱单之类的，感觉乏味的很。不过这种日子也是实习中最悠闲的日子。毕业后还是回到了这里，中间听说公司有去上海参加华交会，那时自认为英语还是不错的，因为我跟的那个“师傅”也看的出来，后来公司里有人推荐我去那试试，因为听说在参展会，有不少高鼻子蓝眼睛的家伙，问的人很多但没有人能够应付，可是后来有听到老板对我持怀疑态度时，心中多少还是有些不悦…………
05年的12月，这个月是我真正走向独立的那一个月，我永远也不可能忘记，由于公司内部股份制的解体，前面带我的“师傅”，提出她不做了。然后在我还没有完全准备好接手的时候，一个烂摊子就这样子倒在我身上，当时说真的，心里还没底，再加上自己处事比较胆小，所以还是用了一段时间来适应这种独挡一面的局势。慢慢的从不熟悉操作流程到渐渐的成长，我庆幸自己当时并没有退缩………………
05年，我手上只有一个客户是实实在在跟的，其它的都是你插一脚我插一脚，管理上还是比较混乱。说起这个台湾的客人，当时的生意往来还是比较频繁的，虽然说他手上杂七杂八的客人都是些小打小闹，但一年的量也不算小。而且加上公司他还有些投资什么的，老板对于他的东西还是比较的认真，基本上都会办妥。但这一年跟的过程中，让我尝到了管理混乱的苦。因为我们所有的事情，有时候客人会直接跟老板讲，但没跟我讲，但老板不可能事事都亲自交待，有时候忘记了，然后客人打电话找我，而我却还摸不着头脑，就为这样的事情，常常无缘无故会挨数落。
慢慢的随着接触的时间久了，也发现了客人的特点，而且加上很多次我们面对面的时候，也提出了一些工作上的改进方法，客人和我们都欣然的接受了，而且尝试后的效果却是事半功倍。到现在也是第三个年头了，客人由于某些原因，生意也不景气，但关系也还算好。有时候也会有些小礼物什么的。
05年，我第一次去参加华交会，那种新鲜感是前所未有的，以前都不知道原来还有这么多外国人会跑来跟你面对面的谈生意，对于来摊位上的老外，个个是热情招待。中间跟老板也聊，才知道来的并不是一定是真正的客户，要靠智慧去判断谁才是真正的潜在客户，汗！
在这一年，公司与我都比较幸运，我们找到了一个大客户，我们3月的华交会，到6月慢慢有询价打样，期间老板凭着他的智慧拿下了这个客户，现在他说起那时候的一些经历，让我不得不佩服他！这个客户现在已经第三年了，关系维护的也算不错，每年也有超百万美金的订单。
06年，我已经是第二届参加上海的华交会了，比起第一届的观摩来看，这一届我相信自己已经有能力配合好老板。但这一届没有前一届的热度，07年更不用说，冷清的差点都搁摊位上睡觉了。
但现在我手上已经陆续接手了5个客人，虽然并不是每一个年订单都超百万，至少一年做个几十万是没有问题的。
三年的外贸之路使我成长了不少，也学会了不少，人家都说上过大学没什么， 上过社会这个大学堂才最紧要。是的，中间看清了许多人的嘴脸，我一直都深信老板这句话“我们毕竟是做生意的，我们的目的是赢利，跟客人是要把道理讲清楚，并不是一味的迁就或者一口回绝”，之所以在这么一个小厂能呆上三年，我觉的在我步入社会，踏上工作的路途中，老板确实给了我很多的机会。而我也不是一个过河拆桥的人。虽然现在外贸并不好做，但还是会再坚持个！………………
很期待有机会能去广交会上练练兵，我的很多同学也做外贸这一行，他们都去过广交会，好生羡慕的说。…………

暖了桃花：提成有多少啊 ,做了三年了:o
没钱该走了

joy307：顶上去。。

lineaway：虽说做了三年了，但感觉1楼还很年轻。这么热的天发这么长的帖子蛮辛苦的

jacky—yan：1楼怎么不去SOHO呢？应该经验够了，工厂关系也足够了啊

梁蝴蝶与祝蝴蝶：今天比较空,况且坐在空调下,哈哈!
打着打着就变成这么多字啦!:P

michelle0577：挺厉害的，很羡慕1楼啊，希望我也有这么一天！

bluesky1129：三年外贸，我三年以后会什么样子呢？