daniel632233：外贸4年多--我的外贸之路
大家好！
来FOB已经好长时间了，以前发的贴子还有些，慢慢少起来了。
在这里也看不了少关于大家做外贸的贴子，写自己的心得，经历，觉得非常不错的。
自己心血来潮，也在这里发发劳骚，请大家看过后，多多指教。
daniel632233：我是05年大学毕业的，当时读的计算专业。
在01高考的时候，当时计算机是一个非常热门的专业，大家是一窝蜂的涌到此专业，当时还庆幸自己被录取了，虽然学校是那么的普通。大一还是比较专心学业的，虽然没有拿奖学金，但成绩还算不错的。
但慢慢自己就看开了，其实大学就那么回事，混日子的过去。学习没有了那种劲头，天天到处跑，“不务正业”。大四第一学期还跑去做了一个学期的兼职老师，一直是“三好学生”的我终于那个学期挂了一科。但我不睬，不补考，因为学分早就足够了，英语四级也过了。想想就算了。
第二学期就拼命的到处找工作：广州，深圳，东莞，中山，顺德，各处的大学生毕业供需见面会都留下的我足迹。当时那个心惶惶的，因为自己的专业知识不好，一问到软件开发什么知识，自己就哑了，所以专门找那些招计算机维护的职位去投。但连面试的机会都没有。
daniel632233：当时05年刚刚过了年，回到学校找工作的时候，东莞有一个公司打电话给我，说是港资电子厂要招计算机专业人才，刚好在人才网上看到我的简历就给我电话，试用期2500/月包吃住，过了试用期后就3000。当时那个喜啊，想都不想就跑过去。当时刚好有一个同学也是东莞的，就到了他那里，他开摩托车拉我一起去面试。但去到那个地址附近，那个工厂的“领导”就给我话：叫我在那些地方等，他们公司开车来接我过去。去到那个地方，给对方电话，他们就问我，是不是自己过来等的。我说：我与在这里做公安的表哥过来的，他立刻挂电话。后来我再打电话过去，对方说：不好意思，我公司已经招满人了。当时那个吐血啊。知道上当了。
后来了解到，原来东莞有非常多这样的骗子，专门以高薪诱毕业生过来，然后叫摩托车过来接你们到偏僻的地方，找过理由把你的财物骗走。当时我是不幸中的万幸，没有骗到财物（重要的是没有给骗色，自己还蛮帅---丑美一下）
以后再也不相信这样的公司，也警告那种找工心切的兄弟姐妹，一定要先查看清楚那些公司再去，不让骗子有机可以乘。
daniel632233：经历过多次失败后。终于在本了的一个“大型”企业找到了一份相对与专业对口的工作：打印机售后服务部。当时具体做什么职位还不知道，只是想着公司有上千个职工，也在香港上市，就想，差不到那里吧，起码在外面看企业就比较大，老板也是开大奔的。后来做过后才知道那个SB，上当。
刚刚进去，有7个毕业生一起，都要实习一周时间，要到公司的几个大车间全部参观一次，学习。但说白了就是到处走走看看。但看过后真的得配服，因为公司是学日本的管理模式的，员工在工作的时候非常严格，全部站着的，而且车间超级干净，可能做的产品质量等各方面要求非常高的原因吧。
在实习期间，公司出了一些变故，当时我部门的人员有好多不服从调度的，辞职了，当时人员短缺，我从一种职位调到另一种职位。所以又要从新实力相关的知识。等我实习完后又说不用了，做回原来的职位，当时气愤，真想杀人，把我们新人当什么？
更加气愤的在后面，在新职位上才做了10来天，又说那边不够人手，又调过去，真的是皮球。
原来我最后做的就是一个400的售后服务电话接听，说得好听就是售后服务工程师，不好听就是接电话的。但无办法，为了积累经验，还是忍了。在那里做了四个月，当中学了不少交流沟通技巧。
当时走是因为不满公司的制度，特别对我们这些新人。当时有一个非常好的培训机会，整个部门就我一个人不可能参加，要一个人守在那里做了整个部门的事情一星期，其它人都参加培训，气愤。但到试用期完了后，给的工资没有不是面试的时候说的那样，最低标准都没有达到，找人事部的人去谈，又不睬我，最后我惊动了当时的老总，那个是史上第一次。最后想留我，我挥挥手：此处不留爷，自有留爷处。
daniel632233：我又开始了我的找工作之旅（当时是辞职了，还没有离开旧公司）。
当时想着做技术没有出路，而且自己性格是外向型的，所以决定向业务发展。但当时没有想过做外贸，因为我对此是一无所知，当时想的就是做内销，去跑跑业务，锻炼一下。所以就在网上乱投简历，在人才市场到处窜。
当时也面试了几个做国内贸易的，但当时要在外省跑，想着快过年了，又不想去，就拒绝了。
有一天，突然有一个中山的公司打我电话，说招业务员，还部我英语如何。当时乱说了一通就叫我去面试。
面试当天，是一个业务部的经理面试我，一上来就问我做过外贸吗？我说没有，问我什么是FOB，收款方式，我全部不知道。我就说我都不了解，但我喜欢业务方面的，我可以学。当时就叫我用英语介绍了一下我自己等的，觉得还可以。但我当时觉得是没戏的。他说：因为你什么都不懂，有点难，要不你回去学习两周看看如何吧？当时这个经理是开玩笑的，但我当真，我觉得是一个机会。所以回来后我每天下班后（辞职后要一个月才可以走的，所以还在旧公司上班），晚上就拿两块面包，在书店里面站着看外贸的书（当时那些书好贵，不舍得买）。就这样学了两周后直接打电话给那个经理，说我学了外贸知识，懂了一些，再过来面试。他当时好惊讶，但还是叫我过来。
过来后，他没有问我外贸上的任何东西，他说：当时他只是开玩笑，是想我知难而退的，但没有想到我这么有毅力，所以决定录取我，叫我三天后过来报到。
就这样我踏上了外贸路。
haotianwugong：后面呢1楼要加油啊等着呢
daniel632233：到新的公司，先是学习产品知识。
一起进来的共有四个人，公司当时的意思是要培养我们四个人的，所以对我们都是非常重视。刚来的时候，整个公司的领导还为我们设宴了一餐。
因为对这个行业了解不太清楚，而且当时老板特别要求我们要熟悉产品，要我们去车间多学习。但我们比较懒，一心想开展什么业务等的。年轻人嘛，心急。所以经常是去一下车间就跑回来办公室上网。当时老板看到我们，以为我们在上网聊天，对我们气愤，所以要考核我们。
又让我们学习了几天，就亲自来考我们。当时问了一些产品知识等的，但因为我答得不好，与另一个同事一起给开走了。另两个，因为是有工作经验的，可以口才也比较好吧，就留下来了。就这样20多天，我的外贸之路又断了。
在此敬告那些刚刚入行的兄弟姐妹们，在这个行业，开始一定要特别注意对产品的了解，要多与工人，工程师学习产品。这样对你以后的业务开展有非常大的帮助。
daniel632233：写得有点乱，请大家不要急，不要见怪。（水平不好）
daniel632233：当时结了工资，立刻走人。
心碎。但也怪自己不努力，所以要记住，笨鸟要先飞，不能别人玩你也玩，最后吃亏的是自己。
而且快要过年了，就失业。还好当时女朋友与她家人对我的支持，所以不至于心慌。但当时学得对不起家人，大学毕业，竟然找不到工作，而且是村里面第一个本科生，回家过年，怎么面对呢？（刚好当时又感冒，心情超级的不好）。最后瞒着家人，等到差不多过年的时候才回去。（如果提前回去，家里就知道失业一事）。
过年回来后又要从新找工作了。当时我看到外贸行业，所以我决定：从那里跌倒的，就要从那里站起来，所以我的目标还是放在外贸行业当中。
当时我又犯了一个错误，因为急着找工作，所以拼命在网上发简历，只要是外贸业务的，不管是什么公司，什么产品，都发。但还是没有机会面试，有时候直接电话过去问对方，对方非常直接：我们不招新人。然后我说：我有经验的但他说：从你的简历描述，而且说话就看得出来是新人，那个杯具啊。
haijieyang5：怎么没了？继续啊，1楼
daniel632233：找了差不多两个月，也面试了几家，但都不太合心意，或者别人不要我的。
期间有一家录用我的，去上了一天班，晚上与员工聊天的时候知道原来已经有4个月老板发不出工资了，第二天一早就逃了。
最后终于在中山小榄一个台资小厂招了我，是做剌绣产品的。当时想也不想就上去上班了：1200底薪加提成（3%），包住不包吃，也没有任何平台，就给一个公司网站，一台电脑，让自己去网了找客人。
从那时开始，又多了一个疯狂的网络搜索人。天天在GOOGLE查看相关的资料，找到邮件就发邮件，把产品资料等的发过去，但基本上邮件都是沉入大海。期间认识了FOB，在这里学习了非常多外贸知识，非常感谢。
在那个工厂，要求是三个月内必需出单，但我在20天左右就接了一个英国的小单。（有一个西班牙的大单，非常大的，谈到最后挂了，公司支持不够）。所以公司对我还是非常重视的，但可惜待遇与工作条件非常差，自己受不了。而且觉得这样做外贸，没有机会与老外面对面的谈生意，不够正规，所以做了一个来月就想走了。特别当时4月份，好多工厂都是参加广交会了，当时那个心酸啊，如果自己可以去多好啊。所以去意更加浓。又在网上找工作了。
当时在这个工厂做了两个月，自己在网上与同行学习了不少，也学习了非常多网上找客人的技巧。可惜就是苦了自己，瘦了10公斤。
daniel632233：我发觉
其实在网上人才网找工作比较现实的人才市场机会要大好多。
当时我把产品目标锁定灯具与电器产品，所以在网上看到有此类产品的企业才投简历。不出几天，有几家灯饰厂电话我去面试，还有一家与我电话了几次后，叫我直接去上班什么的。后来我面试了几家后，选择了当中一家。因为当时他们说：会去参加广交会，而且只让我一个人去操作所有的外贸业务。当时高兴，但犯了大错，忘记去看一下整个工厂了，被骗了。原来只一个小工厂，专门生产花灯的，只有一个生产线20来个人，而且全部是老板的亲戚。
当时有上了贼船的感觉，但无办法，既然来了，就想办法做好吧。
更加麻烦的在后面，首先是饮食问题。因为所有的员工基本上是老板的亲戚，是湖南人，他们都是吃辣的，而我是广东人，不习惯吃这个。吃饭的时候全部是与老板一起吃饭的，就两桌人，每桌8菜一汤，除了那个饭与青菜不是辣的，其它的连汤都是辣的，真的难受啊。当时想着，为了生活，为了自己的末来，忍忍吧。
但让我更加难受的是，那个老板的老婆，天天带了那个刚刚会走路的小孩子，来到办公室玩，在那里又叫又哭的，根本无法工作。而且看那个手工作坊，产品质量也太差了，怎么销售呢？
而且老板对我也是信任，公司的阿里巴巴不给我，给他的小舅子，一个什么都不懂的家伙管着。而且我去了才几天，又招了一个女的业务员，是什么意思呢？当时非常不高兴，加上对饮食的不适应，而且刚好我当时的未来岳父的同学是开家电工厂的，可能有机会让我去学习，所以又一次出逃啦，
在这里告诫大家，面试的时候，多注意一下工厂的实力。不要相信网上的描述，通常是吹大的。有一定实力的工厂，对你以后的发展有非常大的帮忙。如果面试有机会见到老板的，也要多注意老板的行为，看看是一个怎么样的老板。好老板对你以后业务发展，或者遇到遇难题后的解决都有帮助。
daniel632233：在放假了，端午节
大家节日快乐，
后面我会继续发，请大家多多支持
jaguarzjh：留下记号 坐等LZ发新帖 哈哈
daniel632233：话说回到了末来岳父同学的工厂。
当时想在这里，老总是认识的，那样做什么都方便，也会学习到比较多吧，毕竟是有个实力工厂。
因为以前有了前车之鉴，当时进去，我非常用功去学习产品知识，前15天，天天泡在生产线上，也动手组装产品，或者到仓库里面拿产品出来自己拆又装，或者到QC部去看测试，看看那些产品有问题，如何解决。
15天后，终于到了业务部，开始了正规的外贸业务员生涯，当时是2006年5月15号（我是五一后到此工厂上班的），我非常记得此日子。
当时整个工厂的业务员比较多，因为工资是比较多的，老板的意思是多几个业务，一人拉几条柜一年，都有得赚。因为刚好过了4月份的交易会，所以要等10月份的交易会了，所以期间我还是要在网上找客人。（工厂是不配旧客人我们去跟进与学习的）。但这个我不怕，因为我熟悉，所以操作起来并不难。所以找了不少客人，但当时自己对自己的产品定位不够了解，专门去找欧美的客人，但自己的质量不过关，所以好多最后谈不下来。而且期间遇到一些问题，去问老业务的时候，他们可能是怕我会长大损害他们的利益，就把问题扩大化，说得有多难，做不了怎么的，搞到我又不敢去做，失去了不少机会。
还好，那里的老板并不急着我们出单，所以从来不催我，只是自己心里急。如果做过外贸的同行，开始应该都有这种感觉，看到同事们不停的接单出货，自己心里在煎熬啊。
coolguyns：
1楼觉得当时的英语够用么？
我是非英语、非国贸专业毕业的，想从事外贸，所以想了解下。
daniel632233：
做外贸，英语只是一个交流工具，是必要的，但不是最重要的。
英语好，当然好。但要更加注重产品的了解。其实对自己的产品了如指掌，在客人问到关于产品的东西都可以回答外，平时对其它的东西也有所了解，便于沟通就行。
daniel632233：大家好！
我又回来继续啦，
但似乎无人关注，给点鼓励嘛。
daniel632233：在那个家电厂，开始几个月一直是在网上找客人，也没有大的进展。中间也打过几个样，但最后还是没有消息。
但有一个贸易公司给了一个样，一直在磨，价格问题谈不下来。
到了10月，期盼已久的广交会到来了。但见公司没有任何的动静，一了解才知道，这次申请交易会展位没有成功。无机会了，只好去观展，可惜。不过去观展一天，也学习了一点东西，起码见到了梦寐以求的老外，一堆堆的。当时激动，发誓以后要成为这里的正式一员，在这里流汗水（当真以后在这里流了不少的汗水）。
回来后继续着无聊的网上找客人日子。刚好那个时候工厂生意不太好，订单比较少。那个贸易公司的老板过来我工厂谈那个订单，一个中东老外带了女跟单过来。第一次直接面对面与老外谈订单，当时紧张啊。因为我英语本来就不好，还是一个人接待的。客人过来后先带他到工厂转了一圈，然后在展厅里面直接了档的谈订单。他们一口咬死那个价格不放，因为太低了，我不敢作主，而当时经理与老板都在外面出差，联系不上。当时的量不错，有6条柜，而且是小产品，有2W多台了。后来客人也松了口，但我最后坚持说两天后给他答复，就这样送走了自己的第一个老外客人。
到第二天，老板回来后，直接找他谈此事。因为当时工厂生意不好，2W台也可以撑一下了，不至于工厂要放假，所以老板也答应接下来。这样就做成了我的处女单：6个高柜货值约17W USD的订单。
立刻做PI（还是请教当时的老员工）进行。然后客人汇了订金就开展那个ARTWORK的设计。期间遇到了一个小小的问题。因为我是第一次接订单，对客人的商标LOGO等的都不太清楚的，客人竟然给了一个世界著名的牌子LOGO给我，让我去做彩盒等的。当时一个老业务看到说：你不是吧，这个商标你都敢做，想死啊。一定要换，会出大问题的，如果这个商标可以做，你老板一年可以做多几百条柜（有点恐吓等成分，不希望我做成）。而且还路到老板那时告状，老板也找我了，叫我一定叫客人要更换，当时我也有点怕，后来与客人沟通多次后终于找了一个有点相近的商标进行了此订单。
daniel632233：有时候真如FOB上好多朋友说的，没有订单烦，有订单更加烦。
我当时那个订单进行下去后，接近12月底出的货。所有的货都没有什么问题，好顺利的出了，但余额的收取问题来了。当时客人是分两批出货的，出货后前三个柜好快付余额了，提单我也给对方了。但另一批货客人一直拖着不付款，对方一直说现在太多款要付，周转不过来，叫我们缓一缓。但当时快过年了，而且货也到港了，怕怕怕。
特别当时所谓的老业务员在那里说这说那：那里的客人好怕的，经常不要提单可以提货的。又或者货到港时间一长不提货，会产品滞留费，到时一多，海关就拍卖。哎可怜我这个新业务，都不懂这些，只好天天催客人，但还是没有办法，过年前对方还是无法付款，搞到我无法安心过年，几W美金啊，对我来说天文数字。
daniel632233：度过一个不是非常开心的新年后，回到工厂，老板又过来追钱了。当时一个老业务教我，叫我直接与客人说，船公司警告我们了，他们收到当地海关的通知，10天内再不提柜，海关就要没收了。我直接与客人这样说，他们就怕了，第二天所有的款全部汇了，我们查到帐立刻寄单。我的第一天算是结束了。共拿到提成不到3K，但也高兴一下。
vicky-wenqi：1楼真是身经百战哪，总算是有惊无险
daniel632233：在过了年后，我自己在网上找的一些客人，慢慢有起色了，也在谈订单事宜。在4月份的交易会之前也下了几条柜，反正是平淡的过了。
终于等到4月份的展会到来，不得了，这次一下去广交会，又去香港电子展，而我是先去香港，回来后再去一天广交会。哇香港啊，资本主义的地方，发达地区。立刻回家办证。10天后拿到证。等待交易会的到来。
当时真的烦，还有几天就到展会的时候，竟然牙痛，去医院一查，不得了，是一个智慧牙，还是横着长着的，现在压逼着旁边的大牙，所以痛，要拔掉。无办法，忍痛拔牙，当时发烧了一天（因为止痛药效果不好造成）。到去展会的时候，吃东西还是不方便，口张不大。
daniel632233：
都是小事了，现在回想起来，小菜
daniel632233：终于等到了那一刻，
4月12日，坐上了开往香港的船。一路在想，香港是怎么样的呢？会不会像电影中灯红酒绿，会不会经常在街会阿SIR在追捕贼等的，可能是看港产电影太多了，所以想多了。
大概2个半小时的行程，到达了香港的中港城码头，下船过关，终于见到了香港的真面目，给我的第一感觉：哇，好多车，而且是靓女，好多人，楼非常密习，车开得特别快，呼一声从身边飞过来，自己感觉有点晕，不太适应。
在老板的朋友引导下，去了铜罗湾，当时香港最旺的商业区，吃了饭就去会展中心布展。由于我们的产品不多，两个小时左右就搞定了。然后去油麻地CHECK IN。期间体会到了香港的寸土寸金，老板朋友在铜罗湾买了一个房子42个平方的，还是所谓的2房一厅，贵得要命。而我们住的酒店，上千块一晚，小得要命。算了，来工作的。晚上老板丢下我们去玩了，我们就自己吃饭，看看夜景。自己不敢乱走，因为不熟悉。而且第二天要准备展会。
daniel632233：可能是陌生床，晚上休息得不好，第二天一大早就醒了。
洗刷完，就坐在窗口，呆呆的看着外面的车在飞奔。
等同事醒了，与老板一起吃了早餐，就坐地铁去会展中心开始自己人生的第一次展会之旅。
刚刚开始展会，人流量不大，就在那里整理一下样品。接近中午，终于来了第一个客人，两个韩国客人，都是说英语的。当时我接的时候，有点激动，翻动目录的时候有点紧张，报价声音都是比较小，自己都忘记要记录客人问的型号与自己的报价了，还好同事的帮忙下，顺利报完价格。完后，同事与老板在那里教我要如何操作，不用紧张等的事，还得感谢一声。
那里突然间客人多起来，两个人一直在忙，都不觉得饿，所以到接近2点少人的时候才吃饭。
交易会吃饭也有一个讲究：如果是一个展会有两业务员的，最好是一个先吃，另一个等对方吃饱了再吃，而且吃饭要快，因为期间如果有客人过来，就不方便了，这个是老同事教导的，展会上好多都是这样的。
daniel632233：展会共4天，前两天客人流量还是不错的，我们接了有几个都是有点城意的，回来后要慢慢跟进的。后两天基本上没有什么人了，可能大部份都去参加广交会了。
可能因为展会比较累的原因，当时晚上都没有怎么玩，只是去了一下时代广场等的，而自己住的那里是庙街，所以晚上也在那里体验了一下香港独特的街边夜市文化，但总体对香港没有什么了解，只是感觉他们的生活节奏太快了，而且非常多有钱人，东西特别贵。
结束四天展会后，匆忙就坐船回来了。
第二天上了一天班，第三天又去广州参加广交会，去体验一下。
daniel632233：因为广交会也是第一次正式参展的，所以对整个场地都不熟悉，是由老业务带着走进去的。
到了展位上，直接开始工作。
因为我们是3*3的展位，是普通的小展位，所以人流量也不多。也由于业务员多的原因吧，开始自己也是接了一两个客人。但整个广交会给我的感觉，人太多了，比香港的多多了。
当时到下午3点多的时候，突然进来了一个与中国面孔差不多的客人。当时可能大家以为是中国人，都不怎么理。（可能好多工厂都会知道，在广交会上，好多工厂都防自己中国人，怕是所谓的同行“间谍”过来探消息，拿底细的，所以都会先看看对方挂的牌是写着参展商还是采购商）我当时觉得不好意思，就上前准备用中文与对方谈的时候，他先开口的，用英语问我产品的性能与价格。我振了一下，然后还是用英语回答了对方，并觉得这个客人不错，应该有机会。因为他问得非常详细，并且用相机在那里拍照，有点专业。谈完后给我一个名片，原来是越南的，难怪与中国人相似。同时他说交易会完后要到工厂与我谈。当时喜啊，终于有一个要看厂的啦，要把握住。事实证明是对的，这个客人后来给了我不错的支持。
所以在广交会上，大家要注意，不要以外表去取人，有时候漫不经心的客人，都是有机会的。所以都要抓住。
daniel632233：展会完了之后，就是紧张的跟进工作。
我把所有接待过的客人分析一遍，把那些在展会上了解产品比较多，自己觉得机会比较大的，同时适应自己产品销售定位的客人筛选出来，先好好的跟进，再去联系其它的客人。
在所有的客人当中，有两个是给我比较大希望的---一个是香港接待的南美的客人，这个是在竞争对手那里一直在采购的，而且当时就要了几天样品，一回来我就准备此工作，大概完了交易会后的三天，我就把样品做好了，送到对方的办事处。很快就收到对方回复测试通过，并要过来看厂等事宜。还好，通过第三方验厂后，客人要下单了，两个柜。但在下单之前，那个办事处的人说，请我过去吃饭。当时很高兴，可以与客人拉近关系。后来发觉自己上当了，去到那里，只有我们两个吃饭，他一下拿来一瓶洋酒，刚刚点了菜就把我的杯子倒满，要干杯，祝我们以后合作成功，顺利什么的。当时我觉得奇怪，这个客人怎么这么好呢，应该我请他吃饭，喝酒才对的。其实我不会喝酒的，但因为不好意思，硬着头皮的上了。
一杯下肚，觉得洋酒也没有怎么嘛，又来一杯……等菜上齐的时候已经三杯了，然后吃点菜，随便聊天，根本没有涉及到订单等合作的事情。继续吃，继续喝。慢慢的我觉得不支劲，就上洗手间。哇，不得了，我走路摇摇摆摆的，根本站不稳，麻烦，喝多了，这个洋酒厉害，后劲太强了，我差不多醉了。
在洗手间，我洗了脸，摇几下头，对自己说：不能再喝了，正经事还没有办，醉了就麻烦。回来后与客人说：不行，不能喝了，差不多要倒了。还好，客人也没有勉强我。饭饱酒足后，他开车拉我到一个酒店里面，坐下来，然后就把之前的合同等的拿出来。先是聊了一下合作的细节，要注意的，然后话题一转：兄弟啊，你的价格是不是有点偏高？我说：不是阿，这个价格是我老板审核的，是非常好的价格了，特别为你们申请的（其实那个价格是有点高，因为是新产品，还有下降的空间的。但当时因为我是与南美客人直接谈好价格的，而他是办事处的，所以我也不睬他）。他说：但比其它的工厂价格要高不少了，你看看怎么办吧，我找了几个厂的价格都比你们的要好。我说：那不一样的产品。这样吧，我回去再与老板商量一下吧。他也无话说了，就这样。
回来后第二天，我找老板，把昨晚的事全部说出来了（当然没有说喝酒的事）。老板说：是不是他暗示想要佣金（佣金，因为我是做业务不久，所以对这个事根本不懂）。我说：他没有开口啊，而且价格是与直接客人谈好的，不理了。老板也说好。
我就回复他，价格已经是最低的啦，无得降。因为南美已经把订单等确定好，他也无办法，只好不出声。事实证明他是暗示要佣金，是我当时比较单纯，不够醒目，当作不知道了。这个为我后来操作订单带来了麻烦。
stonechan：坐等！！！
LZ继续继续！
daniel632233：说一下那个越南客人。
展会上，对方给的名片有中国手机，回来后我就直接电话找他。他回复：在附近的几个工厂看厂，过两天过来。
几天后，终于等到了客人的到来，那天老板也与我一起接待客人。细看此客人：比较矮，穿着非常普通，但那个手上的介指非常大，还是镶玉石的。带了一个越南，比较他黑一点的，矮个子做翻译的。
一开始，那个应该是老板的，先用英语介绍了一个他的公司与现状，要采购的产品等的。我在中间翻译给老板听。我也介绍一下我工厂等的。完后，他就对着展厅里面，选择了8款左右产品一字排开在桌面上，一个个的对着与我们谈价格等。期间是他的翻译用中文与我们交流，他们间就使用越南语。
报价的时候，老板想着此客人应该是水鱼来的，就把价格提高了，想赚一笔。对方一直在说价格偏高，但我们说这个是我们的新产品，高档，质量也好，在越南还没有销售等的，如果要价格低的就要那些旧的产品。不过确实是不错的产品，他们也非常喜欢，说晚上在酒店要好好讨论一下第二天再来。
第二天，他们过来了，答应了我们的价格，并且当场下了三条柜给我，当时高兴啊。更加高兴的事在后面，那个客人不知道是不是心血来潮，把他在越南多威风的东西全部说出来，把他们总理颁发给他的优秀企业家，优秀家电商等的证书照片在电脑上全部SHOW给我们看，来显示他的实力。同时现场与我们老板签定了他们选择的几个产品在越南包销，每个月至少达到2-3个柜的量，放了2W美金在我们这里压住，以一年为期（从第一单货到港后开始算），如果平均达不到这个量，那个2W美金就是我工厂的啦。但如果我们还把此几个型号销售去越南，那么就要退还2W美金，还要罚我们2W美金。当时高兴啊，想想开始外贸不久的我，终于有一个稳定的客人了。按当时此客人的价格，一个月2条柜，提成都至少5K（我们价格高，提成就高的）。
但事实好多事情不是与自己想像中的那样发展，后面会继续
dorriebbs：来学习了, 接着写呀.
filial：幸会！ 好样的，我的路子才起步，感谢你给我很多启发！
chengmeili：哎，，，经历过后就觉得你们好利害
daniel632233：
不能急
总会经历的，之后就会平坦
daniel632233：
几年后你也会觉得你会非常利害
daniel632233：交易会完了之后，我只做成了这两个客人，其它的那些客人联系过后都没有任何消息。但按老业务说的：一次交易会可能拿到一，两个客人算是非常不错的，所以我算是幸运的。
在就两个客人下单的时候，我网络联系的客人也有几个下单了，虽然单量不大，但都可以。订单多起来点后，我信心也足了好多，特别遇到一些客人的时候，还会吹几句，这样接单会更加容易了。但问题也接着订单而来。
之前那个南美的客人，货做好了，对方约验货。来了两个验货员，几两个型号一直验货都没有问题。与那个验货员聊天的时候还知道原来他还是我的老乡，当时我想，这次应该不怕了，老乡起码帮一下忙。但我错了，可能验证那句话：老乡老乡，背后一枪。在下午验第三个型号的时候，质量什么的都没有问题。但验货一个产品贴少了一张贴纸，他们就说那个贴纸非常重要，如果海关查到这个，可以把整个货柜扣下来。当时我不太懂，也怕，就与他们说：这种情况不会再出现什么的，解释一大堆。但他就是不答应，要记严重问题，如果这样就等于要下次重验。一听到重验，我就怕了，意味着不能出货，我怕到时客人又要扣钱什么的，所以我就答应，立刻电话过去客人办事处的人，请求他出面。但那个家伙支支吾吾的，在那里说一大堆此贴纸的严重性等的。我当时有点火，说：到底要怎么样，帮忙解决一下。坚持不同意返工。
后来他说：你给电话那个验货员吧。然后我给过去，他们沟通了10多分钟。（其实他们是做那个样出来的，因为他们是非常好的关系，就是要炸我的钱）。他说：既然你与SIR SIR那么好朋友关系，与你又是老乡，那我们就加班一下，你们把这个型号的产品全部拆开我们检查是否有没有贴此贴纸的，如果没有，那就OK。但因为加班，我公司是不允许这样的，你要补我们加班费：400，报销车票150。无办法立刻申请BOSS，同意后停拉，把几十号人拉过来拆箱，用了大概半小时把产品全部查看完。其它的货物都OK。对方收了钱也走了。
当时我想破财挡灾，立刻叫船务订船出货。拿到SO后，验货公司那里迟迟不给我验货报告，当时催对方。他们说要等客人确认，我就急了。又电话办事处老大。这个时候他说：哎，麻烦事啊。当时他们加班，给公司知道了（回去太迟了）。现在要补给公司加班费1200元，要不他们不给报告。我K，这个不是明摆着要骗钱。气愤，但当时确实也是加班了，给了验货员钱也没有凭证，没有办法，那个1200也给汇了过去，还是私人帐号的，才平息此事情，出货。
所以当时遇到客人有办事处在中国的时候，对方暗示或者明示要佣金的时候，如果价格是允许的，都答应对方，因为这些钱都是客人给的。这样会为你以后的订单顺利完成出货有非常大的帮忙，当然你的产品质量也要过关，太差质量的就算用钱买了出去，最后客人还是会投诉的。
thorn-bird：
精彩 坐等
daniel632233：这个南美的客人货出了没有多久，直接客人就过来了，特意说要过来看我工厂。
在他们过来的前一天，老板特别下了意思下去，说有大客人过来，要我们把整个工厂整理得非常干净，有条理。（因为此客人当时订单的价格非常高，估计老板赚了好多，所以开心）。而我们也特意安排了车去了150公里外把客人接了过来：一行四个人：三个老外，老板，他的儿子，市场部经理，与办事处老大。老板还亲自一起在我们的五星级酒店款待了对方，我也平生第一次到这么高级的酒店吃饭，心里美美的。
我们老板其实也是一个厉害的角色，他一眼就看得出那个办事处的老大不简单，所以与我说：让他直接与那个家伙谈佣金的事。
饭饱后，就把客人带到工厂，先是整个工厂全部走一次。客人对我工厂非常满意。（因为我们工厂是新搬这个地方，所以都是比较新，而且在他们到来之前准备得比较足，所以这点门面工夫是一定要做的，以后你们遇到有客人过来，最后也做好准备，给客人好印象，下机机率会大好多）。最后到展厅，选择产品与报价。
客人选择了有8款产品，都是我们最新的款式，然后由我们老板直接报价。当然老板是个狠角色，估计是想把中午那餐饭都想赚回来，报的价格非常高，客人当时都觉得价格高了。然后我在旁边就用英语解释此产品的设计如何的好，操作如何的方便，质量如何好，在市场一定会受欢迎等的。后来老板把价格降了一点，达到了客人以前在其它工厂的价格（那个竞争工厂比我们要大得多，所以他们的价格是非常高的），客人默认了价格，就谈订单量。客人确认了要包销他们的市场，而且每个月的订单量不少于6个高柜。当时心都蹦出来了。6条柜/月，这么高的价格，我的提成绝对过W元。当时爽啊，我要达到白领标准了，我可以……当时感觉是在做梦。但又是真的，现场与客人签了包销协议等的，双方都非常高兴。
说老实话：客人是非常喜欢我们的产品的，而且他们采购都是高档产品，因为他们是当地最大的家电进口商。我想，终于可以超越公司中好多老业务了，而且老板也会重视。所以在美梦中送走了我的财神，在等待他们回国后开始我们的长期合作之旅。
daniel632233：当我还在发着发财梦的时候。客人那边传来了消息，但出了一点问题。就是第一次合作的时候，客人是30%TT deposit,balance pay against BL copy.这个是正常不过的付款方式，我们老板也喜欢。但现在对方要改为LC，而且是无期LC。我们老板最怕LC的，因为之前有一个老业务的LC让客人抓住一个不符点发标，差点款都收不到，当时扣了非常多的钱，所以老板说不做100%LC，至少要10%订金才可以。但客人不同意，一定要100%，大家就有一个分岐在这里，而且我们老板坚决不同意，这样双方就无法达成一致。我夹在中间，能怎么样呢，心恢意冷。（有些老业务员还是做100%LC的，这个我知道）当时年轻，心浮气燥的我心里很不爽，觉得是老板对我的偏见，萌生了去意。
其实当时我的订单还是不错的，还有10来个客人给我下单，但因为这个大客人做不成，自己心里非常闷。其实也怪自己经验等不足与冲动。
6251662：1楼 不错的经历谢谢你也期待你的下文~
silenpcb：:BD 坐等下文..
daniel632233：当有了走的想法，心就会不定。当时订单连续出了几个错误，虽然不是什么大错误，但还是郁闷。
刚好，我第一次做外贸的那个工厂（当时我被炒掉），那个经理一直与我保持在非常好的关系，平时都有在网上请教他好多东西。他知道我的情况后，问我是否有意思回来这里做。我当时想：不是吧，是天意弄人吗？我兜了一大圈还是回到自己曾经跌倒的地方？而且当时与我一起进去的那些还在那里。
我回家里与家人商量过后，觉得也没有什么不行的，毕竟那个厂大，产品质量好，发展前景会好点。经再三思量后，我决定：吃回头草，要从原来的地方站起来。所以请了一天假，到了原来的那个工厂见见老板，谈了几下都没有问题。
回来后就决定辞职，因为那个时候是9月了，要在9月底走，然后到新公司准备交易会的事。
我辞职的时候，大家都非常震惊。因为在这个厂，有一个老总（两个老板的）是认识的，所以想着我一定会做比较久的。而且当时我的订单量也不错，平均下来一个月的提成都有4-5K左右，在当地算是不错的啦。好多人都劝我不要那么傻，到新的地方又要新头开始，自己一年多的努力又白费了等的。但我还是非常坚决，老板也批准了，在月底走人。
在那个20天左右的时间里，我非常轻松，把那些做过的客人统计一下，有接近20个客人下过订单的。当时我把所有的客人列出来，有做过的，有些是意向性的，全部列出来转给其它的业务去跟进。自己有时间的时候想，为什么不去推广一下新工厂的产品呢？就向那个经理要了产品资料与现有的客人发信息等的。
不知道是不是运气好还是怎么报，竟然让我遇到一个非常大的客人---美国客人。正在找的产品与新工厂的一致。有几款产品，要求按他们的样品进行报价，开发，对方出模具费，每个型号每年有10多W台。而且与我谈得非常好，决定把样品送过来让我们工程师参考，报价等的。当时喜啊，想应该是老天爷对我的眷顾……
daniel632233：
谢谢支持。
我会继续写下去，都是内心的话，但有点乱。
Evelyn1989：
看lz的经历，受益匪浅！
继续学习中~
xjypm：期待LZ更新
筱月Lina：做个记号············期待下文
Vinnice：very good,
daniel632233：在07年，过了国庆，我又回到了以前那个工厂继续我的外贸生涯。这次回来，那个经理派了公司的商务车过来接我过去，算是把我迎接回来，给了我面子，所以在此感谢。
在这里，我一直工作到现在，偿遍了酸甜苦辣，也学习了非常多，在下面会一一道来：
daniel632233：回到那个工厂后，离交易会还有10天左右。
所以抓紧时间去继续熟悉产品，简直是填鸭子式的学习。刚好赶在11号去广交会布展。布了展第二天又要赶去香港参加电子展。反正当时是走马观花式的做着事情。而当时刚刚过来的时候，经理也给了几个老客人让我去跟时，刚好这些客人在交易会期间也下了10多个柜子让自己去跟进，算是安慰了一点。
可能是回来的时候比较仓促，对产品还是不够熟悉，所以交易会上没有把握好机会，没有拿到新客人，从此可以想像到对产品的了解对外贸的重要性。
爬山的鱼：1楼，看到你的文章，我痛下决心辞职了，等做完这几个客户就走
daniel632233：
兄弟，不要激动，做事要踏实，如果工厂是有实力的，慢慢发展还是有机会的。
但如果觉得自己的能力是足够的，而现在的工厂阻碍了你，那么跳一下也无妨
bxsnow：1楼真是太强了，想想自己做外贸才半年，真的是有太多的东西要学习呢！ 在这顶一个！
daniel632233：这次是第二次参加交易会，整个人还是没有完全放开来，不够自然，效果也不明显。回来还只是跟进一下其它的客人。
同时那个美国的客人样品全部报价了，客人一下来了4个人过来看厂，而且对工厂还是比较满意的。（当时工厂在搞ISO，4S等的，非常不错），但当时就提出来我们的报价偏高了点，要我们考虑。
但我们老板没有让步，可惜，这个客人在后来没有做成。其实也是因为经验不足，所以当是学习了。
在当时经理给的一个客人，是南美的，那个客人是那个国家最大的家电商，但开始下的一个订单并不大，所以我也没有特别留意。对方第一个订单还没有出货的时候，又发来第二个PO。但当时我太粗心了，以还还是第一个订单的（因为两个订单的内容是一样，只是PO号与交货期不一样）。但当时临近过年，自己的心也过于兴奋，而且之前好少做过这样的PO，所以没有去留意这个。时间就这样过去了，在年终，公司举行了春晚，我办演的小品还获得了奖，就这样高高兴兴的过年了。
爬山的鱼：
呵呵，我应该跳一下，我也向往广交会
daniel632233：过年回来，当自己还在回忆过年的点点滴滴。问题就来了。
那个南美的客人突然发邮件问我：过年前他发的PO，现在货如何了，要准备出货。麻烦，有订单吗？
我回复邮件给客人说：什么时候下过返单了什么的。
哎惨，客人经理回一个邮件，把我骂得狗血临头，一无事处的，说我根本不懂外贸业务，叫我不要做这个了什么的，而且以后不要我再跟进他们的订单，要给回经理去跟。当时心里不爽啊，但无办法，自己是错了。在这里告诫业务们，做事一定要小心，不然会酿成大错。经这个事也学习了。
这个客人转回去给经理跟进后，还是比较顺利，不久就下了一个20W台的促销订单，但此订单在最后没有做成，非常可惜。也是把此客人再次严重的得罪了。这个是后话
miracle99：LZ 的这些磕磕绊绊的得失成败 都是财富和资本啊 看着好过瘾啊 哈哈 像LZ学习
daniel632233：日子这样过着，其实我一直在努力学习产品与经验，为4月份的广交会做准备。
这次交易会我们还是只有一个3*3的展位，虽然小，但位置比上一次的好多了。因为一个展位我们只有三个证，所以那三个证都是给老业务员：一个经理，两个业务，他们以前就有证的。现在我是外增的，要从新申请。但问题来了，因为是08年，大会管得特别严格，不给申请临时证。要申请要办理好多手续，当时忙了一大堆，最后还是没有办下来。不是吧，这样我怎么办呢？当时帮忙代办的人说，看看到开展后想办法帮我弄一个，也只好这样了。
布展的时候，帮我搞了个临时证去帮忙的。当布完展回来，大家等展会开幕时，公司出了一点问题。我们的一个业务可能脾气非常爆的，当时打印点单价的东西，文件打印到了其它部门，他去看了一下，打印效果不好，就不要了，没有拿走。刚好老板去那里看到，大发雷霆，说我们业务不应该随便留这些资料在其它部门，让其它人知道了产品的销售价格等的。反正当时骂得厉害。当时那个业务员出不服气，就在那里解释为什么没有拿那个纸。老板更加爆，说他顶撞上司，要罚款，立刻叫行政部发通知出来，扣此业务的50元，理由是顶撞上司。因为此业务与我关系不错，我就劝他算了，不要想太多，不要搞事了，毕竟他是老板，他也是对的，只是方式不太好。但他就不认这个帐，跑到老板那里闹，还说如果罚款，立刻走人。老板肯定火了，业务跑过来威胁他，那还得了，就叫他走。业务气愤，立刻辞职，把所有的客人资料交待下来后，两天后走人。真的可惜，他是一个能力非常强的人，也为老板赚了不少钱，老板本来还打算把他转为经理的。
他走后，去广交会就只有两个人了，因为我的证没有拿到。经理与另一个业务去了一天后，觉得安保也并不是想像中的那么严，只是证是有效的就无问题。刚好经理有一个客人长像与我相近的，办了一个采购商证的，第一天去了一天就不去了，他就拿回来给我，让我第二天去试试。
我就带了不安的心情，踏上了第三次广交会。
daniel632233：
经验是要在错误中学习的
但不要犯同样的错误就行
daniel632233：开展后的第二天，我拿了一个“假”的采购证来到了展管，当时找人比较多的那个队排上去。去到门禁那里，嘀一声，无事，直接过去了。万幸，当时心一下就放下来了。
在展会上，因为我是新业务，经理与另一个业务也给了我特别多的机会，应该多谢他们。在这个展会上，我特别的忙，而且收获是特别大的，最后统计，我做成的客人接近15个，真的不得了。在接待客人的时候，大家在注意一点，尽量在开始拿到客人的名片，看清楚客人是来自那里的。你就会知道了客人的产品要求了，方便报价。特别向中东客人，他们特别喜欢你们有销售过产品到他们那里的，所以如果你有那里的大客人，不妨说出来，这样说服力会大很多。另一个就是报价的时候，给自己一点空间让客人去砍的。如果客人觉得：不行喔，价格太高了。然后你可以装着拿计算器在那里算一下，然后装着非常艰难的说：兄弟，这个价格真的是非常不错的啦，是基于什么量的价格，如果你量大，当然可以想办法减点什么的。如果他还在那里砍，你就拍一下他，兄弟，看你这么有城意，好我想办法搞定老板那边，你放心。只要你以后给我足够的支持，我也会给你大的优惠与服务。然后算一下，减点给对方，让对方心里舒服，也让对方觉得你有POWER，他下单给你，放心。
当时的客人还是中东的比较多，也有南美的。欧洲与美国的客人比较少，大家去得多广交会，都会有这样的感觉。
clickingwater：顶下，每天看点点。
daniel632233：在展会上，如果遇到非常有诚意的客人。最好就是要到对方的中国手机。因为好多客人展会完了后，都会在中国逗留一段时间，去拜访一下旧供应商，与选取一些有实力的，印像比较深的新供应商去看看厂，如果OK，以后合作的机率就大好多了。
所以交易会上，我经常要了客人的手机。完了交易会，就拿出来，电话对方，问问他们在那里，有无时间，我派车去接他们过来工厂看看。就这个方法，我在这次交易会上，也搞定了两个客人。客人过来的时候，说：其实对我印像不深的，但看我这么热情，就抱着过来应付一下的。但过来工厂后，我准备得比较好，介绍产品不错，就给了机会给我。所以大家要把握。
mylvjob：LZ的经验很丰富，看了很振奋……
ying050628：写的很不错，学习中....感谢1楼无私分享幸会！
潜行者Jack：很精彩,谢谢分享.............
steven_trade：这样的事情、我也遇到过类似的情况。08年的时候、奔着北京去了、到了那里。不仅面试机会少，当时又冷衣服也带的少. 过了俩个多月. 熬不住南下了、还丢了我的宝贝- 笔记本电脑。
allen4ever： 真不错 太棒了 想想自己 都不知道混成啥样了~~~
fanpeng：
我觉得你的外贸经历很丰富，我想你也经历了很多酸甜苦辣。想必如果你还在外贸行业打拼的话，一定是经理或是副总的位置，我刚涉足这个行业，还是个门外汉，如果有兴趣的话，可以私下交流。电话15937110061
MSN :fanpeng10212004@hotmail.com
格格非：1楼好强大！向你学习！
爬山的鱼：继续更新，1楼。字数不够
aftermarch：mark，学习
石头1982：谢谢分享！
东海小虾：看了你的经历 觉的你能力挺强的，我是个新手，想向你请教，+我QQ386560698
daniel632233：大家好,
不好意思,最近在处理订单事情,所以没有继续更新,
明天我会继续,谢谢支持
daniel632233：前面我说过，之前有一个南美的客人，把我嗅骂了一顿的那个客人。在交易会上也来到了我们的展位，但刚好我当时不在位置上，她与我们的那个老业务谈了（因为已经转回去给他跟进了）。可能注定我与这个客人没有缘分吧。
交易会回来没有多久，我就结婚了。刚好是在结婚请假的那个时间里，此客人与他们老板等一行6个人到了我的工厂，与我们老板一起谈一个合作项目，当场谈好价格，条件等，下了一个20W台产品的订单，而且只有一个型号。分两次出货。当时全厂都非常高兴，客人也回去后开LC过来。我是请假回来后知道了此事，也恭喜了我的同事。
但事情并不是想像的好。当时客人把LC开过来了，我们也准备着手采购材料的时候，刚好是那个时候的，我们发生了严惩的汶川大地震，国家把好多钢材调到了那里使用，而我们产品使用的那个钢材，市场上基本上没有，如果使用厚的钢材，要亏本。当时没有办法，与客人沟通，同意加了一次钱，那知道材料还是疯狂的涨，根本做不了，客人也发怒了，最后取消订单，气愤的说要去告我们。真的非常可惜，一个这么大的客人就这样挂了，虽然现在与他们还有合作，但都是常规的订单，比较小的。
yeyongjiang：我就还算幸运，这次4月份的广交会就去参加了！不过，到现在都没拿到订单，很郁闷！
daniel632233：在我结婚之前，有几个看相的人对我的未来老婆说：如果她嫁给一个一无所有的老公，以后想要什么都可以有。
或者是对的，我认识老婆的时候，我是一个一无所有的黄毛小子，直到与她结婚的时候，我还是没有房子，没有车，结婚还向经理供了2W块简单的操办了婚礼，没有送任何的首饰给她，而她也没有任何的怨言。这么好的老婆，我一定要努力，为以后她与我的幸福。自从结婚后，我发觉我的业务量在飞涨，好多客人都过来下单了，特别下半年，明显的好转。
在订单多的时候，错误也接着来了。因为在我工厂，业务员也是跟单员，自己接到单后，接下来的包装资料跟进，到出货都是自己一手操办，如果订单多点，就会容易出错识，而我做事也是比较粗心的一个，所以造成了这个贴纸或者那个印刷错误，反正当时生产部意见比较大。还好与他们的关系不错，才不至于吵架。所以以后要小心。
漂流的瓶子：留个脚印，LZ的经验很丰富，值得学习！看来产品真的很重要哦~
daniel632233：
产品是非常重要，所以找工作的时候，最好选择产品，
还有要对产品非常熟悉
cocozhao1988：没询盘啊，真难过
filial：我知道过程是艰辛的，继续来学习，谢谢您！希望我能成功！
liang1986：1楼很厉害啊，不错。我们公司没平台，发的开发信没几个人回的，不知道怎么办？
daniel632233：
我其实不厉害
只是一般。
同行当中，与我相同产品的牛人一大堆，几W块一个月的数不完，10来W一个月的也有
daniel632233：其实大家懂得分析自己，总结一下自己，错误中学习，还有别人的成功在那里，看看身边的人。那样就会容易上手
simon8911：脚印留个，方便继续看
浮萍漂远：继续期待着1楼的更新，我是08年毕业的。到现在，都不知道把自己定位为跟单还是业务。有些单是老板转过来给自己跟的，自己在免费平台上发布的信息，目前为止没有一个询盘。每出一个单只有RMB50提成。我跟的单每个月也就只能出一两单，所以也就RMB100的提成，底薪也好低。自已的单也就千分之一的提成。我都晕死。准备辞职了……
男朋友想准备跟我结婚，但他现在也一无所有。没房子，没车子……不过他比我大六岁，也想这一两年内结婚生小孩。但自己有时想想又觉得不甘心，工作上我觉得自己没有什么作为。又怕结婚后，要面对太多的问题，产生很多的冲突。
有时觉得自己特别累，工作上不觉得顺心。长这么大，也没能好好孝顺父母。
不过婚是要结的，小孩还是要生的。看哪一天我坚持不了外贸这条路了，就休息一段时间先。
现在觉得自己所在的厂没什么前途，想一两个月后辞职。希望下一份工作会更好……
huizi830：原创
支持下
浮萍漂远：觉得自己的外贸之路也插辛酸的，一开始在一家卫浴厂做船务跟单，但是受不了经理的脾气（经理是个女的），就辞职了，那是08年8月份。觉得那时的自己（刚毕业）太冲动，太受不了委屈了。所以在那间厂做了4个月后，走人了。（不过到现在为止，我一直还很想念在那间厂的日子，跟那些同事也很好相处。呵呵，其中一同事就是我现任男友，至今仍在那间厂，已是那里的外贸部经理了。）
辞职后，就是辛苦的找工作日子，谁知道经济危机就那样说来就来了。招外贸的职位少之又少，我想那时做外贸的业务可能每个都在忧心忡忡。更惨的是在那次危机中倒闭了一间又一间的小企业。到12月2号，我一直记得这个日子。在漫长的差不多4个月的求职日子中，我到东莞虎门的一个台资体育用品厂做一下船务。很惨的是，我到了那里竟然连自己的电脑都没有，哪怕是最古老的都好，还要跟另一同事共用。最气的是在招我过去之后，又招了两个要09年才毕业的进去，与我做同样的事。在熬了漫长的两个月后，那个台湾主管把我开了。想必是觉得我没有那两个小女孩听话。我一个广东人，在那边，每天吃的饭是辣的，很不习惯。上班时间也超长，每天早上六点多就起来，下午七点多才让人走。中午只有一个小时吃饭，吃完饭基本就没时间休息了。即使那个台湾佬主管不叫我走，我也受够了。我爱在广州的生活，我想念我也谈了半年多的男朋友。我要回广州！记得那个台湾女人叫我走的时候是09年2月2日，过完春节年初八。离我进厂刚好2个月。在当天，我就离开了那个我生活了两个月的地方。期间我一直想去虎门炮台，但都没去成。从此，我对东莞没有了什么好感，对台湾厂，觉得就是大多台湾佬在剥削中国的劳动力。
09年3月份，我在广州开发区一家钢管厂做船务，主管也是个女。感觉就挺冷的，后来可能也是自己太不会处事吧，不知道同事之间的利害关系。试用期三个月，在我都会了比我迟来一个月多的男同事之后，还差一天就满三个月人事对我说，我不适合做那个职位，理由是我不够细心和不会开车，因为那时接送客人也是船务做的。其实我心里很清楚，虽然那段时间我承认自己确实不够好。当然我没有她（我主管）做了三四年船务单证的经验，其实临走时， 我知道了她（主管）和一家货代之间的关系，呵呵，她从货代那得到了不少好处。我想不用我说，大部份外贸人都知道这个潜规则。当然，我走时，还是很不甘的，但我也没揭发她。
09年6月中，去了天河一间贸易公司。也许是自己找工作找怕了吧，也没怎么去衡量公司的实力就去上班了，而且工资也低得可怜，除了公交车费和餐费还有租房费，基本上就没剩了。一间新开的贸易公司，没有旧客人，没有客源，每天无聊的等着下班。老板是个温州的老头，现在法国巴黎定居。都说浙商做生意牛，我想是的。每天不厌其烦地给我和另一个同事打电话，汇报客人的跟进情况，其实他所谓的客人就是09月4月广交会收集的名片。其实我们都知道 不能对广交会抱太大希望，他就每天都在追追追。那时我是每天十二点多到一点多一听到电话响就怕。因为他必会准时从巴黎打电话过来。后来公司觉得可能也不用两个业务了，那老头就叫经理（他表妹，不懂英语，不懂外贸）叫我走了。其实那经理对我印象还是挺不错的，并不想我走，不过是他表哥的意思。跟我说的时候我觉得她想哭的表情，搞得好像比我还伤心。后来还打了一次电话给我，问我找到工作没。
09年11月，跟男朋友去深圳喝了他同学的喜酒后，第二天我就到了广州白云区一家电器厂做业务跟单。谁知进来后才知道老板是那么的抠，每出一单就RMB 50，还制定了不少没有人性化的规定，动不动就罚款扣钱。外贸平台就阿里巴巴，他自己跟。我现在就觉得特没意思，又想换工作了。
08年到现在换了这么多份工作，非常谢谢我的男朋友一直陪我到现在，精神上鼓励我，经济上也支持我 ，Honey,记过谢谢你！我现在跟你说，“我爱你！”
每次参加同学朋友的婚礼，我都会感动得又流眼泪又流鼻涕，哈哈，鼻涕是没流的。希望能按他的计划尽快结婚生子吧，也希望他的业务更加好，提成多多。那我就可以做幸福的少太太了，呵呵，想必我是在做梦了。
总之，希望一切会好起来。
如果有时间，我一定会把这两年来自己的经历更详细地写出来和大家分享。希望能和大家交流。
2010年6月23日心血来潮书
daniel632233：楼上写得不错。
外贸其实不是一条好走的路。
我当初也有好多辛酸的东西，但无法形式出来，所以在字面上我没有全部写出来。
记得我在一个台资企业做的，就是之前提到的无任何平台，做小产品的那个，做了两个月，每天吃饭是2块钱一餐的快餐，两个月瘦了15斤
但现在是熬过来拉
maryair：外贸真的不是件容易的差事 真的
sherrysheng2926：我是去年国庆节后开始做外贸的,期间出了十几个样单,可到现在8个多月了还没接到大单. 很多东西都是外购的,寄出去的东西好几个单都有问题,最严重的有2个客户的横插]灯漏电,都黄了.还有个收到样品后都准备下单了,结果我们产品的新款又给他寄过去测试时,出问题了..我们是直接out了.本来700根灯管的单子就这么黄了..现在有几个大点的单在谈,客户就是不打钱.一个在准备打钱,也不知道要准备什么;另一个在等政府拨款,还一个也许月底就可以打钱吧..非常之郁闷.钱没打有单谈也没用..以前经常加班到晚上八九点,最近没什么激情了,晚上就加半个多小时就回家了.真的很没劲,真有点怀疑自己的能力了,抑或是公司原因..哎,郁闷.想跳又犹豫....可是出大单好难..现在说一个月提成四五千简直是天方夜谭,与我想的外贸几乎完全不一样. 我觉得我够努力的了..
6251662：顶一下吧祝1楼幸福家庭 也希望为路友们做份贡献、 在此提大家谢一下
xiaoyuqing：老乡,你很牛!!
文章首发表于：2010-6-15 15:55
