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回顾一路走来我的外贸之路Ps4年多的历程一直

beckydream：回顾一路走来我的外贸之路Ps 4年多的历程
一直在外贸路上逛着，学习前辈分享的外贸经验，品读外贸路前辈的精彩经历，受益匪浅。
一直看着，没发过什么贴，感觉自己在前辈面前是那么渺小，自己的那些经历根本无足挂齿。加上自从毕业之后很少写文章，以前那些文采也都褪去，还真的不知道从何下手。一直浑浑噩噩地过着，今天借外贸路这个平台，回顾下自己的外贸历程。
2010毕业后，我到了现在的公司应聘，因为是英语专业，所以我选择了外贸业务员这个职位。但是在我们这种小地方，很多公司都是家庭作坊发展起来的，谈不上什么规模，话不出制度。就这样，我以外贸业务员的职位应聘入公司，但是进了公司我才发现，我的工作跟业务挂不上勾。公司虽然做外单，但是做的都是外贸公司的单，没有自己外国客户，没有平台，一切都是空白的。于是乎，我成了公司唯一一个外贸跟单员。我每天的工作就是跟外贸公司联系，跟进订单进度。商检，质检什么都要自己去做。公司的生意很好，每天都很忙，忙到我几乎忘记了自己是要来做业务的。只是偶尔闲下来的时候，心底有个声音告诫我要做业务的初衷。但是在这样的公司，没有人可以教我，我唯一能学习的就是上外贸路逛，学习外贸达人的经验。
2011渐渐的我熟悉了公司的产品，老板也支持我先去做平台，于是我们开始做阿里巴巴平台，每天收十来封邮件，回复邮件，但是收获甚少。老板也开始质疑平台的作用，我也着急上火，老板的投资得不到回报，是不是我的能力不够，但是静下心来分析，我一周要花80%-90%的时间去处理老客户的单，自己唯一剩下的那10%-20%的时间很难投入去开发客户。2年阿里下来，也就做了2-3个客户，下了几个柜，还好后来这些客户都成了老客户，至今一直下单。
2012 公司决定要继续开拓外贸业务，我们去参加广交会了，第一次参展，很是激动。近几年广交会的效果很一般，收到了二十来张名片。但是对于当时的我已经很感激了。当时参加广交会是一件很纠结的事情，一直接外贸公司的单，我们自己参加广交会就意味着我们将会跟他们起正面冲突。本来关系很好的我们如今却在广交会上成了直接的对手，记得当时我们遇上的时候，老板，老板娘和我那表情，真是一个劲儿尴尬啊。不过为了自己公司本身的发展，我们必须踏上这一步。客户后来也慢慢理解了，所以至今我们还保持着很好的关系。第一次参展之后我们便没有再去，一方面觉得没什么效果，一方面也缘由我们外贸公司的客户，所以我又回到了跟单，发邮件打理平台的工作中。主要工作--跟单还是占据了我80%以上的上班时间，我们自己开发客户的速度进展不快。一年下来也就积累两三个新客户而已，还好营业额还是能稳保在4000万以上，着实要高兴一下。
2013回顾了2013，公司整体的业务稳步提升，进一步打破了依靠外贸公司的格局。我也更加忙碌，自己开发的客户逐渐增多，有时候真的忙不过来。国际的贸易形势越来越严峻，客户的单变得越来越零碎，加上是自己客户出货，我要负责操作是整个过程。有些领域是我之前未曾涉略的，操作起来挺吃力的。不会的时候只能问，或是问问度娘。在所有人面前我都是个菜鸟，低着头向有经验的人学习。也是在2013年，我们重新参加了展会，老板改变了发展方针，决定要继续参加展会。渐渐的，我们开始在市场上被人认知，虽然效果不是很明显，但是我们已经可以看到希望。越来越多的客户会自己找到我们工厂，跟我们合作，我也看到了我所坚持，我所努力的一切正在向着希望迈去，心里不经有丝丝窃喜。2013 年，公司营业额虽然没有飞跃性的上升，还好能在稳步增长中，慢慢学习中。
2014年，时光匆匆，一晃眼，一年就过去了，我还来不及细细回味这一年的酸甜苦辣，它就那么匆匆去走了。当12月31日那天下班的时候，我整理好所有的事情，准备把还没做完的事情留着明天再做的时候，脑子忽然陷入沉思。难道我还要把没干完的事情留到明年吗？这一年我都干了什么，就这么浑浑噩噩的过了一年，时光太快，我都没时间来得及好好想想，它就这么过了。实在有点惶恐。自己毕业好好几年了，看看现在的成绩，离自己的目标还差很多。尚需努力啊！ 2014年，我们还是继续参加展会，跟进客户，公司的的发展方针更加明确了。虽然操作起来很难，有时候也会觉得想放弃，但是当看到渐渐有客户通过我们卖出去的产品找到我们公司的时候，我觉得我们的坚持跟努力都是值得的。
加油吧，2015，希望一切都会更好。

童齐年：顶起期待1楼继续

beckydream：
谢谢支持

guoruihua：期待哦，继续更新吧

Hoyoto-Hunter：看了1楼的文字，这种平静叙述的感觉挺好的，不愠不火！
期待1楼接下来的故事。幸会！幸会！

神人是我也：支持下
我是和1楼同一年的毕业的，缘分呵呵

beckydream：谢谢路友们的支持，第一次发帖，能有你们的回复，很开心:$

bl231231：顶一扳手 :funk: :KB :P

轻度碰撞：
坚持就是胜利

beckydream：
感觉自己想记录下自己一路走来的历程，却写不出想要表达的东西，还望海涵。

beckydream：
幸会！

beckydream：
胡乱的写了一遭，写的不够生动，算是对自己经历的概述吧

beckydream：最近比较忙，一直没时间把帖子写完，今晚终于把它写完了，虽然写得不是很生动，也算是经历的一种回顾，只想对自己说，加油吧，你要努力的还有很多很多。