allblue64：跟单到底要跟多久？
从2007年毕业后进这家外贸公司，想想现在也已经做了两年的跟单工作了。想做业务，可在这个公司看不到一丝迹象。让我们去做业务，估计是不太可能了。也想过跳槽，但又迫于经济压力。信心不足。担心这两年学到的东西应付不过来业务，其实心里是非常想做业务员的。请教：新手进入外贸，需先锻炼多久，再做业务最好？迷茫中……
ruby19864802：和我一样啊，半点信心没有了，我同学刚毕业就做业务了。一样找客户
shenmengxian：我是08年电子专业的 一毕业 做的 就是 外贸， 人要选择哪条路，和信心也有很大关系！
阳光妩媚：是的，不过我还是很相信你
心太软的后果：晕~~我一毕业就做业务 而且没有人带 全是靠自己摸索 这样才能感觉到成就感！:
allblue64：羡慕楼上的啊。可能开始了也就开始了，可就是一下子放不下现在的工作。与其说不舍得，还不如说是觉得现在的比较稳吧，没什么压力，再加上现在的大形势也不太乐观。我也看了很多刚开始做业务的那些贴子，是很艰苦。但大家都是一样过来的。没有开始，就不会发展。我会做完今年，再考虑跳去做业务，再怎么说年终奖也得拿啊，要不然启不是太亏。乘这段时间好好总结总结，这两年的外贸心得体会，再发展发展自己的外语，也算是打好基础吧。当初也是听了很多人的建议，先从跟单做起，以便以后的开展业务，现在却一下子转倒不是那么痛快了。
shirley1112：自己 摸索的 全是自己的经验~！
而且不会忘记~！
如果那可以试试，相信每个外贸人做业务是 自己的一个愿望~！ :time:
acaiaacai：
我跟你一样，全靠自己。
石英钟：觉的不好就换公司了
allblue64：其实并不是觉得不好，公司的领导都很有能力，也确确实实学到了很多。但人总是不会觉得满足。看着他们，总有一种强烈的愿望：什么时候能和他们那样就好了，于是就有了想自己做业务的念头，总是给人家打下手总是不舒服的，谁不想给自己干呢，是吧？只是很多人都说，从事外贸这一行，不能急功近利，需慢慢来，打好基础先。当时就是抱着这个念头先从跟单做起的。
乐呵呵2008： 我倒是先做业务的，现在反而想找跟单的工作，因为做业务前的跟单还是蛮能学到东西的！
pudding1224：我现在就在做跟单，不过还没毕业呢．先吸收些经验，为明年的就业做准备！
ruby19864802：
lz在么，私下沟通下
ruby19864802：
我Q168337443
wzhenzhi：各位哥哥姐姐加油啊
我回跟着你们来的
dannice_song：赶紧做业务，没有什么值得担心的。
华北：我虽说学的国际贸易，可是毕业的时候完全没有实战经验，后来在网上看到招聘启事，离家很近，就去面试，然后就被用了，第一天就是培训，在老板的朋友的公司学习了三天制单，然后正式上岗，然后就是什么都做，跟单，翻译，所有的外贸单据，业务也接手一部分~
没办法，小公司，一个人一条龙的干哈，所以接触的多学习的也多
所以说，大公司分工太明确，很多东西就不那么上手了~
Rogerlee84：不一定要锻炼多久，关键是自己学到的东西够用就可以了。
shenmengxian：
严重同意你的意见， 人要把精力最好的时候献给最有挑战的业务。
不用想那么多的 。
David_shen：我的经历完成等同于LZ，我是专业纺织的，03年毕业后在一家工厂做跟单，一做就是好几年，07#的时候，老板看我的英文还可以，就试着让我做点外贸，去去广交会等。因为那个时候，我们公司也有其他同事去（老外贸了），所以有好的潜力的客人都被他们拿走了。我只是带些劣质客人的名片，而那个时候我的工作还是跟单，基本上没有多少精力和时间去联系客人。去年是正式开始（也跟一部分单，到今天还是这样），期间去年8月份联系了一个客人，今年3月才下单，还可以16WUSD.现在还有几个很有潜力的客人，都在联系。希望今年丰收。
我一直都在这个工厂做到今天，有时候我包括我的朋友都是很佩服我的耐力。
所以建议LLZ，如果你真感到你可以做外贸了，而在公司里面做没有什么前景，那就换工作找外贸吧
aesevoli：在同一个公司转职位的难度
我说说我是怎么看这个问题的吧，我觉得是因为在同一个公司要转换职位是很难的，因为你做跟单已经做得很熟了，如果业务空缺了一个位，公司会直接找一个业务，那么公司只有一个新人。但如果让你转业务，那么就有两个职位上有新人。新人都需要一段时间来适应。与其两个人需要适应不如只有一个人需要适应。
第二，在一个公司做跟单做到一年以上，公司上下都将你定位成一个跟单，再转别的职位，公司上下都没有这种意识。
这是我的真实经历。曾经我一毕业到一个公司面试，那个总经理见了我以后就对我感觉很好，其实刚开始我没有打算做销售，面试的是市场助理。那个总经理说，我的性格适合做销售，他说将来要好好培养我成为一个好销售。我就进公司了。没想到才进来一个星期，那个总经理就因为公司业绩原因被换下来了。换了另外一个老总，我在公司耐心地等待机会，市场经理也让我做一些类似开发客户的事情，但销售经理永远不教我任何关于销售的东西，说好了要抄送邮件给我让我学习但永远没有抄送过给我，只让我找到的客户就转给他。老总也安抚我让我慢慢学习之类的。后来做了一年多一点，公司业绩不好，砍掉了一些人，我也出来了。后来我才知道，其实老总从来就没有想过让我做销售，公司有销售经理一个人就足够了，而且老总一直认为女生就不适合做销售。TMD，从那公司出来以后，我发现我浪费了整整一年的青春什么都没有学到，我都急瘦了一圈。这是我的真实经历。
现在我对那些刚毕业出来的学妹（学英语的），如果打算做外贸，就一出来就做，不要怕。-
傻丫头8286：
我和你一样，但是现在找不到什么成就感了:(
allblue64：谢谢各位的心得。也更坚定了我去业务的决心。路友们真的很不错。我一直以来很少发帖，有时候遇到一些烦恼的时候上来发发牢骚，还是有很多朋友真心劝解，给出一些意见的。真的非常感谢！
amelia-e：给自己点信心吧
我就是一毕业就开始业务的
wdwdt：业务不是想象中那么难做的，只要你能抗住没单的压力以及在找客户时候的重复性工作和接单后的繁琐工作，只要你能承受得了这些，那就去做业务吧
jason19841226：我当初跟一年连飞单都会了。你跟了两年，还不会，学啥了呢？
Candy_min：哎,我们公司就我们经理一人做业务,下面都是跟单的,师傅都做了5年了要,我也跟了10个月了,哎,哎
Candy_min：
什么叫飞单啊
huhongling2009：做业务啊，也不是顺心，自己摸索，长时间没单，痛苦ing,,,,,,,
Vicky312：坚持就是胜利，像我刚开始也是没客户，慢慢发展起来的
六人行：可以要求公司让你接手业务了
挣扎的鱿鱼：我是学语言的，刚毕业的，一毕业就做业务了，边做业务边学单证，不过不知道从何学起啊，还在迷茫中
shenmengxian：我衷心的想告诉一些想做销售类工作的朋友， 大胆的往前走，不然消耗的是我们自己的青春呀
admire：能力， 不去尝试你怎么知道呢， 不过1楼你说的经济问题， 我也同感，我现在穷的一天花 :L 四五块钱
allblue64：
你可以去报个单证培训班的，杭州武林大厦那边有外经贸培训点的。我也去培训过，是公司出的钱。效果还不错的。我现在想再去报一门报关的，乘下半年的时间把这个也学了，然后就放手去去业务了。补充一点，我之所以还在这个公司，有双休还是很重要的，因为我也想乘周末去充充电，如果单休的话，就没什么自己的时间去系统的学习了。
文章首发表于：2009-7-22 11:06
