RoyLang：外贸时光流水账
做外贸也有一段时间了，最近刚出了一个单，但是这几天又感觉进入了迷茫期，我想在这个板块把自己的外贸经厉写出来，也算是记录一下自己外贸的心路历程吧。
话不扯太远了，开始回归正题。
我是08年毕业，原先在上海呆过，不过那只是操作外贸小店，和真正的外贸相差很多，夏天 我毕业，也是找工作，又去了上海，不过这次我算是领教了上海的找工作了。上海体育馆周末一般都会有招聘会，我也拿上自己的简历去了几次，那是一个郁闷啊，别人看到我的简历都会直接说，对不起，我们不招应届生。也有更直接的说，你的英语是不错，但是我们更倾向于找有工作经验的。我的心那个凉啊。
有次我排队递交简历，我前面是一个女生，那是一个服装外贸公司，他们的谈话我听的很仔细。
老板（看简历）问：你在这些地方都工作过？
女生：是的，xxxx--xxxx 在哪里实习，xxxx--xxxx 在那里工作，xxxx--xxxx 在哪里工作。
老板：那好，一般人刚开始工资就那样，也很透明，但是你期望是多少呢？
女生：4500底薪加提成。
老板：好，先这样说，（在简历上加了着重号），等下我联系你，再详谈细节。
女生：好的
老板站起和女生握手道别。
我在后面看的啊，等女生一走，我抓紧递上我的简历，老板看了一下就是上面那句话，你的英语是不错，但是我们更倾向于找有工作经验的，如果没有合适的我们再联系你。我听到这句话就知道没戏了。我前面那位经验很丰富啊。
fobsy：这年头的都是要经验,每年毕业那么多学生喝风啊
goldberg-huang：上海真实天堂啊。
做个外贸底薪也有4500？还提成？
事事而非：那个底薪加提成是不是有点吓人啊！现在工作是很难找啊！同情下1楼了——
RoyLang：刚才忙了一下，现在接着写。
上海那个形式，我看实在不适合我，虽然我那里的那些朋友一再建议我再坚持坚持，我心里已经想去其他地方看看，过两年我再杀回来。
我就密切的和我在浙江的几个朋友联系了一下。（刚才经理来了，只好暂时中断）继续。
我有一个朋友在义乌的，他告诉我那里还可以，还有另外一个原因，我原来操作的网上小店，想的是如果实在没有办法，就自己开个小店，义乌是小商品市场，采购就不会是问题了。
最后就背了包裹去了义乌，朋友去接的我，他提前给我租好了房子，连席子都给我买好了，我们都是刚毕业，钱都不多，多以心里一直记得这些事情。义乌租房子价格和上海没有办法比，但是对基本属于贫农的我来说也不少，我就嘱咐我朋友租最便宜的，最后租了一个130一个月，不过离市场远一点，每天要走很远，又是楼顶，夏天，很热，价格就便宜了。
和我一起住的有另外一个校友，每天早上我们一起去网吧，搜索到几个义乌招聘网，找到就是打电话，义乌找工作的特点就是直接看到直接打电话，网上发简历效果不大，除非就是注明的让发简历他和你联系的。
事事而非：还没有写完啊，等待下文——
susan317：LZ继续啊！
Foboy：作外贸底薪有4.5K？
jiast：小心猎人
RoyLang：
我喜欢猎头的
xugz_666：也跑去上海混得了
4500加提成
RoyLang：当时每天早上很早就去网吧，上一两个小时的网，拿一个小本子记下来，让后出来打电话，面试了有两三个，当时非常倾向于福田市场的，因为朋友说那里上班很准时，而且到时间想不下班，那些保安都会把你赶出来的。我讲一下再这里的两次面试经历好了。
一次是在福田市场，我在网上查到以后，就给老板打电话，他就说你过来看看吧。就去了。
到了让我填表，就相当于一个简历，还有一点，这里大部分都是到地方填写简历，不用自己带的，给我后来也有了影响，不再准备简历。哈哈。填写好之后。
老板问：你做外贸吗？
我就简单的把我原来的经历讲了一下。
老板：我看了你的简历，我们要的是在义乌做过的，理由是我们义乌和别的地方不一样。（我就有点纳闷了）我们这里不需要报关啊什么的，我们这里是特批的。
其他的我也不理解太多，但是我明白了，我不适合这份工作。
另外一次
那是一个工厂，我原来给他们在网上留的邮箱发过信，没有回复。过几天看，还在招，就打电话过去，他们就说你来面试一下。
我就和我朋友一起去了，到门口，很多人面试，而且看着年龄很小的特别多，看着都是靠出力气挣钱的人啊。
然后我给负责招聘的人说来应聘外贸业务员。他就让我拿出证件来看，给他看了毕业证那些证件。
他就给我说，测试一下，我心里想，那些东西都是在学校里学的，好长时间没有看了，碰碰吧。哈哈。
有6页试卷，普通A4纸，我那朋友一看，他就说，那我在外面等你。我就拿出笔做了，有翻译，有单证，有汇率的换算之类的东西。
做好以后，那个人就说，你等一下，我把外贸部经理叫来。
这才是面试。
经理是一个女的，等了20分钟过来了，看了我做的测试题，简单评价了几句，没有大的失误。
然后就是聊天，问原来在哪里，家里什么情况，问的很详细，问对自己的评价。谈话感觉还十分顺利，可是最后出了错误。
当问到原来在那里怎么不做了？
我说时间太长，每天凌晨2--3点才休息。
她就问：那你感觉一天工作多少小时你能承受？
我说10个小时。
她就说：那你再找找吧，在义乌你想找到每天工作10个小时以下的，不可能。
然后就是道别了。
我那个朋友就说，你看来还是没有经验啊，怎么可以说10个小时呢？我说等消息吧，后来我又了解了一下那个公司，在当地还是一个比较大的公司。
后来也就没有了消息，因为这个原因错过了这个机会。
shanizi：lz在义乌啊，我下周也要去那里工作了，现在心里一点都没低啊，加我吧，聊聊吧，呵呵，谢谢1楼了 QQ：413453362
RoyLang：
不好意思，我现在已经离开那里了，只是还没有写到离开呢。
5503285：呵呵，期待你接着写下去！
事事而非：快点更新啊，期待你的下文哦——
yuanyucaiyyc：支持1楼 继续。
wjmasdasd： 精彩,继续..
RoyLang：书接上回：
在义乌这样找工作找了几天，也没有什么眉目，我一个大学关系很好的同学给我打电话说杭州一家公司在招人，那家公司是阿里巴巴的会员，我那同学在的公司也在用阿里巴巴，这两个公司是同一个客服。这个阿里巴巴客服问我同学还有没有没有工作的同学，我那个同学就介绍了我。然后这个客服就和另外的一个公司说了。我暂时称呼这个公司为P公司，我就给这个客服联系了一下，正好这个客服当时在P公司，就约定过一天去面试。
直接说我来面试，那也是我第一次来萧山（P公司在杭州萧山），下车的时候让我很惊讶，乘务员说：小心小偷，这里小偷很多。 刚打开车门，下面车站的工作人员说：小心挤你的人，谁挤你谁就是小偷。这两句话弄的我小心翼翼，出站也很小心，那么多摩的很热情的招呼，也没有理。就等我那个朋友来。
我那个朋友在这里也不是太熟悉，坐公交做过了站，最后实在没有办法，走了很远，问了很多人，我那个朋友一直陪着我，这些哥们真的很好。
最后终于找到了。
直接进去面试，老板是两个，是两个 人合伙的公司，我去的时候，除了他们两个，还有另外三个职员。我问了一下，然后他们指给我老板办公室。我朋友坐在客厅里等。（这个公司租的是一套住宅房，就当办公室，两室一大厅，里面一间是两个老板办公室，一间是其中一个老板的住的地方，三个员工在大厅里办公）
当时他们说的是很好的，工资不高，是1200底薪，我就问附近消费怎么样？（因为吃饭是自己的）他们也告诉我不高，一顿饭5块就差不多了，这个工资花花还能承受，就答应了。当时已经到了山穷水尽的地步了，身上钱不多，想着先工作，而且可以学习经验，就答应了。我还问了有没有相关的产品学习资料，他们说有。而且告诉我做这个很快就能学习的，给我描绘了很灿烂的前景。我就决定立即从义乌转战到杭州萧山。
长空幻月： 1楼的经历从找工作开始的 有意思 期待
RoyLang：过了两天来到了萧山，来到那天已经是下午了，再去找房子已经来不及了，老板就说公司附近有一个套房，是他朋友租的，让我先住。但是当天我发现，房间里没有电，只好靠着别人家的灯光洗刷然后睡觉。呵呵~~后来这个单位的同事帮忙给找了一间房子，因为比较急，也没有挑选好，结果是一楼，靠近水池，屋里的潮湿啊~~我家在中原，来到南方，还不知道这里的潮湿。这次亲身体会都有了~呵呵
现在开始说工作，我去上班了，老板把我叫过去，说，电脑有监控，不要浏览不该看的网站 ，我心想我也不会看那些网站啊，但是感觉在办公室里怪怪的，刚开始还说不出来怪在哪里~~
介绍一下那里的同事，老板两个，同事三个，两男一女，其中一个男的还是我老乡，两个男的就简称GM1和GM2吧，女的就是MM了，呵呵~~
老板1让我一个同事GM2给我设置好OUTLOOK，阿里巴巴账号给了一个，就算开始了。
我说我不熟悉产品，原先说有产品资料可以学习，老板1就说等几天带你去工厂，你先在网上看看。他们告诉我他们有工厂的。我就在网上找了很多资料，老板看到了就说你打印出来，这就是学习资料了。我晕~~学习资料原来是自己查的。
这样过了几天，感觉很压抑，为什么呢？办公室了几个人都是年轻人，但是很少有人说话，除了工作内容。
还有一个问题，在我去之前，他们午饭是在公司做的，我没有去之前他们已经决定改成出去吃了，公司补贴100RMB，老板解释是这样的，在公司做，麻烦，客户来了不正规。GM和MM就提出叫外卖，但是他们不同意。老板还解释说补贴100RMB已经很了不起了，这个完全可以全部由我们自己承担。我刚来，没有发言权，别人怎么做，我就怎么做吧。结果去吃了我才发现，他们原来给我说每顿饭5元钱对我来说完全是不可能的，每顿要10来块，因为这附近就两三家饭馆，而且本人感觉味道不怎么样。后来我GM1说：我们住的附近的饭菜经济实惠，我就让他载我去吃，每顿基本控制在6块。但是老板脸色就不好看了，因为那个地方距离远了一点，回来时间就晚了一点，但是我还是不理解，因为我们还没有到上班时间啊~~
期间GM2教我怎么回复信件之类的东西，因为其他东西不让看，老板给我很多英文网站，我就每天在上面搜索，找到就发信。
但是办公室气氛依然很怪~~我后来才明白，因为电脑有监控，我们什么事情都不能做，我们谈其他的老板就有意见，所以我们同事之间说话就是在下班后，一起吃午饭时间，而且我们吃饭尽量不和老板一起吃，但是老板又不放心我们在一起，GM和MM给我说，怕他们告诉我公司的内幕。
内幕？我很疑惑~~
ly84656594：没了~~期待LZ精彩的经历
经历也是一种财富
RoyLang：喜欢看的人不多，我自己慢慢品味自己的过程。哈哈~~
缤纷玻璃鞋：我也疑惑，内幕？为何不敢光明正大呢？
小耳朵：不是不喜欢看， 只是暂时没发言，都等着你的下文呢..
RoyLang：又过了一段时间，我和那几个同事也熟悉了起来，一个是老乡，什么都好说一点。
渐渐的我就知道了，在我之前已经走了好几个业务员了，都是因为老板的不合理，员工这样说也很正常，很少有员工夸自己的老板的。但是就是这个环境，其他网站一律不让看，包括外贸路这些我在那里也不能看，不然老板会过来告诉你，电脑有监控的，你干什么我们都能看的到的。形象一点，就是你在MSN遇到了很要好的异性朋友，说声：我想你，想死你了。好了，老板就会说，你在上班时间没有专心工作。就是这样的。
我到现在才明白为什么办公室里没有笑声了。除了工作的事情不敢做，更不能做。GM1的亲身体验，他女朋友来公司一次，那次正好他女朋友的手机欠费了，需要打一个电话，就用公司的Skype打了2分钟的电话，事后老板给GM1说，你在用公司的资源。
再加一点，GM1是在一个大公司做的很好的，和老板M认识，算是朋友，应他的邀请就来这里帮他做，本来说是合股呢，最后又GM1想了想算了，没有参与。他们就是这样的关系。
业务也是GM1占了相当大的一部分。他们之前有合同。也是按业务高低拿提成份额的。
眼看GM1业务快要达到要求的数量时，老板要求更改合同。当然有利于他们自己。GM1一算，这样要少几万呢，当然不愿意。
老板又以GM1 在上班时间聊天，给朋友说自己要开公司，这样的话来威胁ＧＭ１，因为在那个公司，你用电脑做的所有事情老板都可以调出来看的。而且说ＧＭ１ 没有用公司邮箱，造成公司机密泄露。
最后只好闹上了法庭，但是老板Ｈ是本地人，关系当然有的。所以也颇有戏剧性，劳动局打来的电话，老板也完全不当回事，这下劳动局的人也烦了，就决定公事公办。这才稍微对ＧＭ１有利。
ＧＭ１ 因为这些事情弄的精神憔悴。
这样的事情他们当然不想让我知道，怕我对公司有意见。
而后不久，GM1 就离开了。中间一些事情断断续续的处理。
没有你的城市：占位，等待你的下文，难得写出来。不错
长空幻月： 搬凳子过来听故事咯 期待更新
RoyLang：因为有了GM1的原因，我的合同谈的时候我明显感觉不合理，基本工资都是按业绩浮动的，而且要业务每年都有上升才能维持。合同一签要签五年，提前走扣提成。我一个刚毕业的，感觉比较恐怖一点，干了一两年，就什么都没有了。那还有什么意思呢？思想上就动摇了。
老板也不是傻子，也看出了苗头，他们也开始招人，我们因为是在外面吃饭，大家一起聚的时间很少，老板又想出一个办法，每周聚餐一次，老板买东西，在公司做。
那次我记得很清楚，我们是六个人，买了5个大闸蟹，烧了吃的。当然还有其他的东西，可能他们感觉这个已经不便宜了。吃的时候大家就很推辞，但是我明显感觉老板一直是客气着让另外的同事吃，明显不想让我吃，我也不吃，有什么好稀奇的啊？他们以为别人看了就真的很喜欢吃呢。结果是我们那两个同事一人一个，一个老板吃两个，另一个老板没有吃，另一个让他们朋友吃了，吃两个的那个老板给我的印象特别深，很馋的~是该多吃点
合同最后没有谈妥，我也就出来了。
最后老板和我谈的时候是这样说的，你出去了就后悔了，没有人会给你这样的待遇（注：月薪1200，不管吃住，我每月租房子200，吃饭每天15，其他的就所剩无几了）。呵呵，这就是我当时的待遇。
olayai88：看完了,没有了吗,继续哦
RoyLang：
有的啊，我现在的还没有写到呢，以后会陆续把自己的经历写出来
dhlgshuai：LZ继续写啊幸会！
RoyLang：会继续写的，刚才一个一不小心成高级会员了
hyl2211：额，还没有跟新哦，呵呵，我在等着看呢，跟写小说似的~
hyl2211：不是，跟新，每天都期待看 一点，小说也是天天跟新，呵呵，别误会我意思啊~！
kity-jing：期待你的下文啊，工作还是要好好找的
mysunshine：加油写
RoyLang：好久没有写了，今天空了一点，再写一部分。
从那个公司出来以后，陆续面试了几家公司，有的是没有谈妥，有的嫌我没有经验，后来我看到了现在这家公司招聘员工的信息，就和上面的电话联系了。那个人让我过来面试，其实这次面试很简单，就是谈了一下，我就来上班了~
待遇比原来那个公司好多了，吃住公司的，试用期1200底薪，接单转正2000，原来那个公司还说他们那个公司待遇是最好的，见鬼去吧~~哈哈~~
我到这个公司离过年还有一个月，因为是衣服，老板说你刚来，多去技术科和仓库呆呆，我想想这样才是真正想培养的样子，就下定决心在这里好好干~
上班以后，我每天去技术科学习哪些衣服上的用语和测量方法，我把原来的那些资料都找出来看，希望对衣服多一些了解。那些打版子的师傅们很好，你问他们，他们都会给你讲，我和他们处的关系很好~ 后来这里不加班，我都会去那些师傅家里蹭饭吃，那些师傅饭做的很好吃~
过年了，我的同事去香港参展还没有回来，工人也放假了，我就和老板说，反正我也没有多少事情，我今年就先回去吧，本来说是办公室的人一起放假，这样算我是提前了几天回去了，老板同意了，但是她又给我说，你给我几张你的照片，明年华交会你去，就是过了年就去。我当时心里很高兴，做业务展会总是要去的，总是要有经验的啊，没有想到我刚来一个月，老板就准备让我去了~~
weikuan：老野狼，怎么没有继续更新呢？现在日子过的如何啊？都高级会员了，是不是已经很满足了啊.
weikuan：都两个多月啦，再不更新就发霉了啊！
sixwind01：等着LZ快更新---------------
小西米：
期待LZ更新，加油。。
Scott-Lee：1楼已沉迷于工作————————————
RoyLang：今天朋友提醒我怎么不写下去？是因为最近一段时间很忙，自己的货还有师父客人的货都要出（师父是女的，休产假），所以就没有顾得上写啊。
今天再写一些。
年前回家过年，第二年早早的来上班了。盼着去华交会呢。
过了年，我仍然好好学习啊，没有过多长时间，就要准备去华交会了。提前一个多星期，找找流行的衣服款式，要全面，什么类型的都不要忘了带，拍照片，拿给经理报价。就是在这段时间，老板给我说：给你找个师父吧，我一口答应了，但是也有一定的附加条件，但是我就想，刚出来，挣钱并不是最重要的，学习才是最重要的。所以我答应的没有一定迟疑。
华交会就是我和我师父两个人去的，老板也去了两天。老板很大方，直接让我们到财务领了几千块钱，自己花，当然回来凭发票报销。花销没有标准，不想论坛里其他路友说的一顿规定多少钱，没有，想吃好吃的就去买。这样的老板还实在是好啊。
其实华交会大部分时间是我一个人呆的，师父和我一起去的，厂里的同事开车把我们送过去，第二天布展，变着法的弄漂亮，醒目一点。又去特别多加了两个灯。其他时间师父因为有客户，要回厂里接待客户，老板去了，因为太冷清，也不愿意多呆。所以只有我一个人，去厕所都要请对面的展厅的人帮忙照看。呵呵~
虽然冷清，但是还是有不少的人来我们摊位，最后总结了一下，还有一些名片。和我师父商量着给分掉了（恐怕这也是其他同事之间很少有的经历了）。
中间因为是第一次，加上自己的穿着打扮，估计都不够成熟，我们是做衣服的，想去那些面料商那里看看，他们都不爱理，其实就是想多增加一些对面料的了解，也没有如愿。~
回来总结了一下，有很多不足，一个是准备不足，就是对产品认识不够，客人来了不够熟练。二是心理不够成熟，这个就是经验问题了。
还有一些就是在展会上感觉谈的很好的，感觉很有希望，最后却没有下单，而一些只是问了一下，没有很大印象的，却下了单。我们这次展会接了两个单，都是没有很多印象，最后却做成了。所以感觉展会上评价有希望没有希望，感觉作用不大。估计也有可能经验不足吧。
华交会后还真的接了单，今天先写到这里，以后再写吧。
dave86：希望1楼能够尽快更新。写的不错。
文章首发表于：2009-5-16 10:04
