reman1984：面对"如此公司"----100万哪能要???!
做外贸也将近8个月了,碰到很多怪事,也学到很多东西,我即将要说的这件事情,又有点怪异,也许还是骗局,不管怎么说,现在我没有做下这个单子,但是我想在这里整理一下敲出来,给大家分享一下,也许您以后也会碰到这种事情~
对我,权当是接受一次学习;而对大家,特别是跟我一样的菜鸟,希望能有所借鉴,做生意的途中,多长几个心眼~
未完待续~
josie1010：吊胃口啊1楼，继续说啊
niqingxia：呵呵，真的很期待！
x-peng：等下文呢……期待ing
reman1984：上午比较忙,不好意思啊,我下午一口气搞定~
joyce_yl：继续阿搂主
wwei95：一次多写点啊~~~~~~~
chq2008cs：支持啊，经验交流哦
haseelin：学习学习知识,交流交流经验
reman1984：一."飞来定单"
三月的某个上午,(也就是上上个星期六吧)我正坐在办公室,跟往常一样,陪着我的电脑.突然一张A4飞过来.
"你的传真~''同事的声音.
我转头见同事怪异的笑容.其实我也挺纳闷,我很少有传真的啊,有也就是什么"广交会摊位预订什么的",还有"什么专业开发票之类的垃圾传真"~
拿着传真随便一看,不看不知道,一看还真吓一跳,莫非我要发财了??人啊,都对数字敏感,我一眼就看见了80W的字样,也许发件的老兄也为了醒目吧,这个数字是手写的!
~~
~~~
传真来自湖南长沙****贸易有限公司,号称是"业务询盘",还真是有模有样的,貌似很正规啊!问的是我们的一款灯,货值在80万人民币.最搞笑的是收件人在我的名字后面还有个职称,"**经理"~~我心想,托您吉言,以后真混个经理当当也不错啊!;P
我寻思,我也没有在哪说我是经理啊,我只不过一小小业务员啊,不过我平时喜欢在网上到处注册,写东西,打广告.不过面对80W,我还是兴奋了一下啊~~毕竟咱做业务的不容易啊,对我们来说,80W算是个大定单了.
于是乎,我赶紧撂下其它的事情,认真地做了一个回函,说实在话,我觉得那回函够专业的,完全像个经理级别人物整出来的,别人当我是,我就这样应付呗,经理嘛,就一职称!弄出来的东西还不都差不多啊~莫非人家还能搞出个花来?
fannuoke：排队观摩....
reman1984：二.早准备但迟到的样品
我这边赶紧把传真发过去,因为现在竞争激烈啊,不快点,说不定就被人家给抢走了啊~~
回到座位,我又按照传真上的手机,拨了过去,听得出,接电话的是个中老年人,(事后知道确实是如此啊).我就说明了情况,并告诉他我已经传真了啊.没想他竟然也没有更多的表示,直接就说"寄个样品来确认一下吧"~~
好家伙,不会是骗样品的吧,骗样品也没有必要搞得这么正式啊,发个邮件什么的都行,骗我样品的人多了,给我直接轰走的也多了去了.哎,就当支援西部建设吧,寄一个去,反正也不用我掏钱,哈.
于是忽,我又赶紧问同事要了一个样品,装好,然后就"顺丰"过去了,记得那天是星期六啊,我寄完东西就直接回家了.明天休息呢~
随后,我又给这位姓朱的打了个电话,告之我已经寄了样品.说实在话,到现在,我都不知道那个朱,到底是什么职位,反正嘛,让人家高兴点,我就直接叫"朱总",何况人家每次都叫我"*经理"啊~~
就在我回家的路上,电话又响了,我以为是那朱打过来的呢,拿出手机,一接,说是"顺丰",还说我这个样品有蓄电池不能寄了~并且说已经给送回到了公司门卫处,服务还真够周到的啊,哎,人家空运嘛,理解!我事先也没有考虑那么多啦~~
那好了哦,只好等到星期一再寄哦~搞个样品还真麻烦啊,我又给朱打了一个电话,说明情况,朱也没有说什么啦,我这么积极,他能说什么啊,不过还是有个奇怪的要求,要我把名片一起寄过去,大概怀疑我是经理哈~刚好我们公司改名以后还没有新名片啊,我就随便撒个谎了哦,这应该没有什么啦,事实也确实是没有新的名片,也许我应该说'此事纯属巧合吧'.~
回去好好休息先吧~
reman1984：三. 貌似意外的拜访
星期一,我赶紧回公司将样品该用申通寄出,尽管十分讨厌申通,(曾今有一次,我寄到深圳某公司宁波办事处的样品,人家"神通"直接给我寄深圳去了,最后耽误了我一个很重要的机会,想想都来火:@ ,人家还真不亏是"神通",你知道后来我怎么糗人家么?其实我也不是有意糗他,但是谁叫他们犯了错误还那么嚣张,我但是跟他们一个所谓的领导说"我明明写了是到宁波办事处的,你们怎么就直接看到深圳就寄深圳呢,要是我寄到"月球某某公司宁波办事处"那你们是不是还要直接去到月亮上啊???那还得等神州8号??其实我当时就有那么点火了,也不是有意难为人家了~
话归正题~~
寄完样品,我又给朱打了一个电话,说明情况,并说了不好意思,现在想想,我哪有对不起人家啊,我样品费没有收,就连快件费我都给付了,我真他妈善良!
接下来的几天,我因为有点事情回了江西老家~
一天,我刚睡醒,就听见电话铃声,我心想谁啊,一大早不让人睡觉啊,呵呵,其实那会已经不早了,都快要10点了,要是在公司早就上班了啊.我一眼就见是朱的号码,接了.说是样品已经确认,要我去他们公司签合同,哪有这么好的事情啊,不过当时还是挺高兴的啊,这种心情相信大家都能理解哈~但是我还是不能做主啊,得向领导请示一下,尽管我也知道,从来就只有买主到卖主这边来的,怎么今天倒过来了啊,也许是因为我一直做了外贸,以前单子都是直接跟老外敲定的吧,想想还是跟老外做生意好,一个合同过来,回签就好,哪有这么多麻烦啊~
我就跟领导请示呗,结果我也能预见,那肯定是不行的啦~~我就又打电话回去,.说明我们的情况,也说明了大的道理.对方还真朱,就说如果那样,这单子恐怕就难了啊~整个就是一老狐狸,知道我这脆弱的心,经不起这般挑唆!
刚好我也办完了自己的事情,离长沙也不远,第二天我便去到了长沙~就当是顺便拜访吧,反正出来了，哪都一样啊!
yancloudy：说是样品已经确认,要我去他们公司签合同,看到这句话，我就觉得ＬＺ碰到骗子了，情况和我经理的差不多，不过骗他的是岳阳的一伙人，也是骗她过去签合同，不过后来她老板跟着一起去了，只被敲诈到了一顿饭钱
suzy195：开头看到传真就觉得不正常，呵呵
采购个东西也不用手写吧？一个朱总啥的，总应该有个助理啥的:$
布依布饶：我也遇到过一家内蒙古的贸易公司，不过我一看就知道是问题户，当场给咔嚓;P
taoyu7890：1楼你千万不要去啊，那个就是个骗子公司啊，我收到过他们的传真，询价，也是称呼我经理．我报过去，他们就确认了，我和经理就怀疑一定是骗子，就没管他，
不信你百度搜索他们的公司全称，你看出来的是什么？
就是骗子公司．然后他第二天给我打电话，我态度很不好，告诉他我们没有时间去你们那签合同．
他说那好就寄样品吧，我说好吧，给你们寄．其实我才没寄呢．
公司名称我忘了是长沙什么公司来的．
1楼千万不要上当啊！
德瑞克空运：是不是要你到他们公司去签合同？而且一定要你亲自去？
这事我也遇到过了。
不是骗吃就是骗喝。
xugz_666：LZ，飞来的定单只是在天空中，虚无缥缈的
summerchm：1楼有没有去啊？？？
jennie99：千万上当!
那是骗子来的,我也遇到类似的情况. 千万别那么傻被骗了!
sandy-lh：1楼继续啊,还没写完吧?
reman1984：
我还好,反正刚好去长沙玩的,倒是人家赔了一杯茶~~呵呵,是两杯,我还有个同学跟我一起!
reman1984：
呵呵,我去忽悠了一下,还好我有备而去,我才不会那么轻易上他的当,呵呵!
buffeicat：学习怎么防上当？这方面讲讲啊
reman1984：长沙之行---顺便的拜访!
说着话,我就跟在长沙读研究生的同学打了一个电话,说去那边玩玩,其实我请假出去也是为了调整下心情,刚好长沙离我不远,就去呗.别人总不会把我给吃了吧!
我坐上第二天早上8:00左右的火车,在上车之后我就跟"猪总"打了电话,说明了情况,说我特意来拜访啊,什么的.(其实旅游的成分大).然后告诉他大概11点到站,他竟然没有任何的安排,就说了"好的"~奶奶的,我大老远过来拜访你,你接都不接一下?
过了几分种,我的 电话响了,猪说,"我上午有点事情要处理,下午2点能见你,我们尽快把这个事情谈好,你到了车站,然后自己打的到"**大酒店",先住下~~"
~还要先住下,?我当时对别的倒没有什么特别在意,就对这个比较感冒,住什么啊,老子还要返回的呢,哪能跟你那住一晚上啊.不过我还是答应了,说好下午2点钟在**大酒店见.
车到了长沙,我倒没急着去什么鸟大酒店,因为我同学来车站接我咯,老同学见面总是最重要的啊,然后呢,我就直接先去了湖南师大,饭也没吃,总不能一个人傻傻地去到**大酒店等吧.
我们坐公交到了师大,已经是差不多12点了,就吃饭了.吃饭不到一半,电话又响了,"猪总'说他已经在酒店等我,我就问啊,不是2点吗?他说啊,他事情办完了,所以先来把我们的事情办完~~好家伙,看来你还蛮重视老子的哈!
"~好的,我马上打的过来~~"我这样应付着,我才不管那么多呢,你自己说好是2点的,我跟同学吃完饭,然后慢悠悠地出去坐车,长沙的TAXI真他妈便宜,起步价3块,而且停车不走表,应该是全国最便宜的TAXI吧,后来听司机大哥说还有武汉并列的,呵呵,你学人家干什么啊??不过也好啊,这样坐TAXI的人就更多啊,车就更多啊,交通也就更拥挤啊,我在路上折腾了大概一个小时,才到所谓的**大酒店.不过还真是便宜,就23块,要是在其他的城市,没有80应该是拿不下的<想想这次出来我都不是出差,什么费用都得自己掏的啊~~哈
我跟同学走进所谓的**大酒店,说实在话,这所谓的 大酒店,寒蝉的很,房子不大,里面也不豪华,还说什么呢~???我也不用多管,找人就是!
话说我走到大厅,环顾了一下四周,就没有发现有像老总的人,而是我掏出手机准备拨个电话,这时候角落里一个瘦小老头,(具体年龄我也不知道,不过蛮猥琐的).站了起来,头上还戴着一顶帽子,帽子下面貌似是荒芜很久了吧.他就对我说啊"你是**经理吧",可能那天我穿得太随意,所以根本就没有什么经理的样子啊,再加上我同学也是一身学生装,他怀疑也是有道理的,这也成了接下下,猪总,提到最多的借口,"你们太年轻~""靠,年轻有错吗?难道要一个个跟你一样??
我当时听到这个就来火,不过还是要压抑着啊,我就说啊"我们公司全部都是年轻人,因为年轻人有朝气,公司也会更有活力~"
他也没有说什么啊,嘴里嘟哝了一句"我应该跟你爸爸年龄差不多"~~
靠,你还挺骄傲,跟我这倚老买老.咱年轻人,忍着,学习嘛~~是吧,谦虚,低调!
他带着我走到酒店后面不远处的一栋楼里,指着楼外墙上一个横幅牌子,"这就是我们公司~'"
好象名字,跟传真上的是一样的也,我心里稍微稳定了一下~就跟着他进去了~~
坐电梯到三楼,走进了一个房间,是套间,很不客气的说,那办公室是我见过所有所谓公司最烂的,套间外面一间就一张桌子,旁边一台传真机,还有一部电话,哦,还有个小女孩,那女的问"要不要泡茶~~"
我就听见猪用长沙话,说不用,(这个大概意思我还是能听懂的),然后猪就拿了他的公文包吧,应该算是公文包,跟那收水电费的人用的包差不多的那种~说"我们找个地方,坐下来谈~~"
好呗.,反正是你的地盘,你说去哪就去哪,(看他那样,我们有两个人,我也没有丝毫畏惧,万一出了问题,我们俩全身而退应该是没有问题的~~呵呵)
说着,又来到**大酒店二楼,应该是个茶座吧,反正出了柜台有个女的,就没有其它人.我们找了个房间,坐下~就开始谈所谓的生意了,正准备谈的,那女的进来,又听见他们叽里呱啦得一通长沙话,一会儿,女的进来,端了三杯茶~~
进入正题,猪第一句话就是"你这么年轻,我还是有点不放心,你能对这个单子负责吗?"~
一听这个,我就又来火,"我们老总之所以让我来,就是我全权负责的,我可以承担任何问题~~"我都不知道当时哪里来的豪气!呵
"那好的,你知道的,我们拿个单子不容易,如果拿下这个单子,你能有多少意思意思??"~
我日,还没有开始谈生意,就开始谈回扣了,什么东西啊~我心里骂着,假装不知道~~
"我就说了,你还太年轻~~"~~
他妈的,又是这句,忍着,我本来就很年轻,而且也确实不老练!
"我说明白吧,就是如果拿下这个单,你能给我多少回扣?几个点?~~"
我也想了想,本来价格也不高的,"就~~~吧"~我支吾了半天~~
"你要不要计算器?~~"
好家伙,看样子你是准备很足啊,这个都给我准备好了啊,我还是哪过来了~胡乱在上面按了一通,"我只能给你1个点~~"
"1个点?一万块都不到??~~"他当时的表情蛮夸张,蛮搞笑的~~"别人都是5个点的,就2万吧~~,怎么样?~~"
~我顿了顿~
应该来说,2万块还是没有问题的,毕竟货值有94万啊~~
"您等等,我接个电话~"当时刚好什么广告短信到我手机,我刚好接故出去接个电话~
我出去以后赶紧跟老总,打了个电话,说明情况,其实到了这时候,我什么都知道了,明白一骗子嘛,怎么说,还是要请示下领导啊~跟领导交换了意见,我就又进去房间了~~
"猪总,不好意思啊,刚刚老总的电话~我一边摆弄着手机,一边漫不经心的说,"刚那个2万块,没有问题~~"定金到帐,我就给你打过来~我还是很沉着的!呵,现在叫我拿出来,我怎么可能拿,再说了我身上也没有那么多钱啊~
看得出他有点高兴了,因为脸色明显比刚刚好了很多,"那好,咱们就签合同吧,~~"
他老人家拿出一摞合同纸,貌似很久了啊,表面都成了黄色了~~"你没有见过这种合同吧~~"
不知道他是故意炫耀,还是想考验我.~~说实在话,那合同我真没有见过,也许有点历史了;P
但是我不能说不知道啊,那样人家又会说我年轻了~
我就说啊,"我们平时签的合同嘛,都差不多的啦~~"(我之前就说了,我们都是客户传合同过来,然后回签的,他不同意,那我就来了哦~)
然后他又跟我说了一大堆,要填写什么的~
那你就填写呗,填写完了,给我看就好了,到了这时候,我感觉我已经有点在耍他了,反正今天是来了,忽悠也就这样忽悠了~~
他填写好以后,就给我看,大概的也就是什么交期啊,具体规格啊~最后他说如果同意你就签字吧,不过你要想好~这是要承担责任的!
你吓唬我啊,我签个字,没有什么章子,鬼才承认呢."好的,没有问题~~"
他这回又有什么花样了,"咱们签字以后要拿到我们这边的财务和跟单那边盖章,按理说是要跟人家意思意思的~"
又是意思意思,还是给什么财务,和跟单,这好象有点扯淡了啊~
"那要怎么意思意思的~~"我也不打忽忽~
"每人一条千把块的烟就好了~"
操,1000把块,那也是2000块啊,你以为有钱捡哦~
"猪总,不好意思,我身上没有那么多钱,您看这样行不行,等你定金到帐,我一并给你~您看怎么样?"~~
"这怎么行,今天签合同就要今天意思的啊~~"
"那您看这样行不行,我今天确实没带那么多钱~"我看了看我同学,他反应也挺快,"我一个学生没有钱的,说完,就很假的笑,我心里在想,你小子,在学校里都这么有能耐的啊~~"
我又看了看猪,说"要不今天您先借我,然后定金到了 以后,我全部给你~~???""
这下,他明显就不干了,"那这样的话,这个合同还是签不了~~"说完就收起东西."看来你做不了主,你回去以后跟你老总说明情况,让他飞过来直接签合同吧~"还直接飞过来??:L
"你看,我专门过来,表明我们很有诚意的~"
没等我说完,"你还是回去跟老总反应下吧~~"你老狐狸露出尾巴了???
"那好吧,我下午就飞回去,回去以后就跟老总反应这个问题,然后马上给你答复~"
互相道别,就离开了~~
tinalijing：看的好过瘾啊~
reman1984：后话~
在长沙玩了一天,我才回宁波~~
回到公司,我也没有跟领导汇报了一下,不过我可没有什么心情,反应什么情况啊~
~
~~
之后,在我回来的第二天上午10点左右,我就打了个电话给猪总~说的话,大概如下:
"猪总,我回来了~~马上就跟老总反应了情况,我们这边的意思是这样的,能做下这个单子当然最好了,但是我们按照正常操作程序,你说的回扣也没有问题,但是在定金到帐后给你~还有就是合同你先传过来,然后我们回传给你~"
"你还是叫你们老总过来签合同吧,你做不了主~~"
到这时候,还跟我摆谱~~:@
"猪总啊,我传达的都是老总的意思,说实在话,100万对我们公司来说影响也不会很大,反正有机会嘛,就做~如果这次做不了嘛,那还是有下次合作机会的~~"
"对,对,对,希望下次 有机会合作~"
下次还跟你合作??想得美~~~说了几句很假的话,此事就告一段落!之后,只到现在,猪也没有联系过我,我呢 ,还是继续做着我的外贸,说实在话,做内贸,真的还是有那么黑暗的!
tangtang0916：厉害啊，你还真的抗下来了，碰到这事请，楼住还不是很慌，不错啊，有前途！
又见晴天：LZ真是不错，思路很清晰啊～
janewalter：呵呵，当时可能1楼也不太能确定是不是骗局一直到最后警觉了吧，还写的那么潇洒去长沙放松。，不过没有上当才是最重要的，如果知道是骗局又去了该耍下这骗子，假装手机没电，又要叫老板汇款，把死骗子的手机骗走。仅供参考。
tinalijing：呵呵，以前我们老板就遇到过，也是做内贸的，结果去的还是我的家乡，后来知道是骗吃的骗喝的。
当时我也是才到公司的第2天，那个信息是我们主管反映的，说有煤矿过5。1，发慰劳品给工人，于是我们老板开了BUICK去了，整一SB，光油钱就花了1000多，开了一夜的车，加我们三个主宾馆。结果知道是骗吃的，还叫我们到XX酒店先定一桌，再请他们那边领导。好，定。那时候我们也知道上当了，就定！
我们老板就定了一个包房，还点了菜，闪人了。定的时候没给钱。
骗吃喝的太多了，这样的人正TMD该死！
reman1984：我的一些感想~~
通过这件事,我也是想了很多,心有余悸倒是没有,也许是没有碰到真正黑的吧,不过为以后做生意增添了不少信心.
首先,在整件事情中,我还是有点麻痹大意的,毕竟是菜了一点,经验不够丰富,也许还有那么点贪心,一看到大的定单过来,心情总会有点波动的~~这也许是我们做业务的都有的一种心吧!有一点,我必须肯定下我自己,从头至尾,我都表现了足够的热情和良好的服务,有时候也许这是上当的前兆,骗子会利用你的这种心,更容易把你套牢~但是另外一方面,在如今竞争激烈的业务领域,在网络发达的今天,价格都已经很透明的前提下,服务也是最后收获的关键因素.所以我们在谈业务的时候,一定要多个心眼,平时多积累,也要多交流,处事不慌乱,才能决胜千里之外~
第二,有时候,不要把自己摆在太低的位置,一旦把自己定位得很低,对手就会越发看低你，最后即使是谈成了生意,也可能是赔本生意,在生意场上,做赔本生意是没有意义的~所以我们一开始就要有点大公司的霸气,不做你这个单子,没有什么了不起的~不缺你这一个两个的单子!特别是做外贸时,有些业务员把自己的位置摆得太低,结果被老外狠狠地剥削~我们赚的是血汗钱,老外们则轻松赚到盆满钵满~
第三,原则性东西不能违背
就像我碰到的这件事情,暂且不说他是不是骗子,那签合同的话,也只是买家到卖家这边来签合同,如果你轻易让步,就会造成最后花钱买冤枉的情况~
我做外贸时间不长,可能有些见解还是很嫩,希望其中有些能对刚涉足外贸的XDJM们以帮助!
我们在平时的工作中,也要注意,一定要防范,俗话说得好"防人之心不可无~~"做好本职,多几个心眼,就不会轻易上当!
人总是慢慢成长的,成长的路上总是要付出代价的~
reman1984：
你还别说,一开始,我还真有点动心,后来老总不让去啊,我就只好当做旅游了啊~
reman1984：
对此,一方面,我表示同情,另外一方面,严重鄙视~
长点心眼好啊~我需要学习的还是太多太多!:L
jane0891：这一点说得好！＂成长的路上总是要付出代价的＂
silveryfox：还有这样的事情,
值的学习,很有用,
LZ还是蛮有水平的,没有上当
joyce_yl：我这种性格的话肯定不适合做内贸，太黑了啊
小虫虫：:Q 骗子，那么多！
我开始差点上当了，还好老板阻止了，也没有怪我
zzjjcc66：BS一下骗子，这年头骗子花样多了，大家多几个心眼~:o
xugz_666：呵呵，我这种人不会被骗
因为我从来不会相信天上真的掉馅饼的
yuanxiaohe：学习中.....
文章首发表于：2008-3-17 09:18
