Joy-An：丫的不多的一些事！
我是个俗人,女俗人,
同时是个懶人,不善于写自己的事情,更不善于保留自己曾经留下的只言片语,
有个习惯我保留了十多年,从小学刚会写作文时就已开始,日记厚厚的几大本被我一把火烧的干干净净,
随着这把火的点燃,看着这些纸片上的文字从我眼前消失,
我知道了自己是个什么样的女子,
从此,我不再保留任何有关自己的东西,
包括记忆
然而活了二十几年的今天,我突然觉得,
得给自己留下一点东西,哪怕是给一些陌生的人
Joy-An：一，
5月3号从中山飞萧山.就两个小时,飞机就把我带到了另外一个陌生的城市.
是一个供应商接的机.先感谢一下!
中山的厂子在我离开时已经帮原老板找了一个女孩子来接替.不管怎么样,我还是对的住那个我呆了一年的工厂的,从0到50,虽然没有做到100,但我是用心去做的,对于我的工作,我还是十分的肯定的.不是自夸,呵呵,老板不舍,但已是没办法的事情了,我已经答应新老板要在五月份接手新的工作.
所以5月4日便开始上班了,哦,老板是罗马尼亚人（我老说反掉的:L ）,对我实行遥控指挥，所以每天保持MSN在线是一定要的.工作便由原来的销售到采购了.
真正做了采购,才知道原来采购也是那么的痛苦,呵呵,我们做的是瓷砖,但我以前不是做这行的,所以做起来比较困难,但老板说一定要让我亲手去做这些事情,从头开始.又是从0起步了,这些倒也不怕,因为以前刚开始做外贸也是没人带,一个人摸索过来的.所以从头开始对我来说不是难事.边做边学,只是多费些时间而已.
这些天一直忙于邮件,还要在老板来中国之前把所有的资料整理出来,然后去广东那边的工厂考察.但这些天以后自己也是累的够呛,一方面是时间颠的太厉害了,不但要随国内的时间还要随罗马的时间,所以我的时间就从早上9:00到晚上22:00了.唉,这边的饭还是吃不习惯,饥一顿饱一顿.可把胃给害惨了．所以来萧山，每天头都是大的，整个世界都在转圈圈．
希望这次能去那边把供应商确定下来．
好多天没来坛子玩了，先逛一圈呵．
2
18号,要去佛山看工厂,现在正在做那边的工厂资料.因为我得从浙江出发,而老板是从罗马过来.到那边时我是得带着工厂资料过去,要不心里没底啊.要给他安排行程.
想想,给老外打工也不容易啊,一天超12小时的工作负荷,让人撑不住.希望过段时间会好点.
LB的希望就是在中国开间公司.他要的产品太多了所以要自己来操作才好.这样会节约很多钱,呵呵.他算的很细的. 工厂订下后就要开始着手开公司的事情了.
前些天遇到山东一外贸公司的一男人,此人和我LB联系时特别恭敬,如对老子一般.当得知我(LB助理)是中国人时,谈话内容立刻来了一个180度的大转弯,笑脸立刻结冰了.为啥呢,我说我们老板想和工厂合作.(此时偶并不知道他是中间商人)他立刻花容失色,张口大骂.
"都是你们这帮人,会两句"OK,WELL "现在工厂都知道问我们要退税了."
"都是你们这帮人,把我们搞成现在这个样子,"
而后的话是不堪入耳的,我想此刻的他已经是太过激动了. 于时我便禁了他的MSN.
此人信息如下:MSN柳 凯 <kaven19682005@hotmail.com>
应是1968年的外贸精英前辈,当恶骂从他口中喷出,着实让人吃惊.在外贸圈混了这么多年,修养竟没有一点点提高,与宁产的人合作,会让人不放心.
做为一个中间商人,你提供不了工厂,但至少你可以提供很好的服务.如果提供不了,请你退出.我们并没有在意你是工厂还是TRADER,只是这种人的素质让人不敢恭维.这种人的生意也不会太好,把气都撒在别人身上,不知道自醒.
自己都不想一下,连人家工厂的退税都不想给,把工厂都当傻子了.
不过山东那边的外贸现在还是主要由外贸公司来做.不过真的想和那边的工厂合作.
3.
还从瓷砖说起吧,
国内的老板我称为L,国外的老板我称为D吧!所以之国称为"R"国.
从五月份到现在,在此期间,有快半年了,一直在为这个产品而忙碌,D在四,五,六,七月份都有在中国待,最后一次离开中国是在七月底.但有件奇怪的事情就是:事实上我们并没有向工厂下单.要知道价格都是谈好的了,期间一直都有接到工厂打来的电话,我总是很温和的对他们说:我们还在等消息,一旦客户有交付定金,我会第一时间通知你们.事实上包括D,他也不知道这个单子会什么时候确定下来,因为他在R国不是终端客户,要一再和客户做最后确认.有几次D告诉我要下单子了,让我通知工厂做PI,甚至我连货代都安排好了,但最后还是没有下单子.
我不曾直接问D为何迟迟不下单子,因为他比我更急,为此事他花费了不少心力,即使在R国他也一直在出差,在谈项目.而我若问他,他定为解释不妥.所以在这个产品上,在过了五月份后,我已经转移注意力到其他产品上了.但我希望这个单子能谈下来,毕竟我们都曾倾注了不少的心血.
4.
期间我在佛山有个同事,是专为负责瓷砖事宜的,从第三次D到佛山就招了来的,并且也是我料到的那个女孩子(称为E吧).因为D以前有和我提要在佛山再找个帮手,但他没告诉我是谁,直到他在佛山停了有十天后吧,他才告诉我"JOY,I will introduce a new colleague to u",我笑，并告诉他让他先把这个新同事放在他心里，我很调皮的问了他“should be a meinv?"。（他懂一些汉语，总是叫中国的女孩子叫美女，我以前不太经常用“美女”二字的。）他说见到我后会告诉我的。
见到了E，是她来杭州之后。比我大几岁，很白净的一个女孩子，笑起来甜甜的，性格也很开朗，是我喜欢的那种类型，最重要的是她身上有一种很纯朴的味道，有异于出生在都市里的女孩，家是河北一个城市的。我和D在五月份有去过他们的工厂，五月份的一天我和D在酒店大厅和工厂谈，因为时间不多，我安排的很紧，所以在一楼同时有三四家公司在等D。我注意到E是一个人来的，所以我起身去招呼她了，留下D和别的工厂谈。他们给的价格偏好，所以我和D决定第二天去她们工厂拜访。
5.
就在那天的晚上，我们又见了一家工厂，是个男业务。不记得是哪家工厂的业务了。但此人做业务多年，很有不一般的见解，然后大家就聊了起来。在谈的过程中..我知道了原来E并不是工厂,而是家外贸公司, 当然D也知道了,所以他立刻显得很兴奋,可能对他来说是个好消息吧. 因为在和工厂的人谈的过程中,他会很尽心,会问更多的有关产品,价格,以及运输上的一些情况.每个工厂都会问一下.
然而,若是与贸易商打交道,他就显的没有耐性,总是急于草草结束见面会.这里面有个小插曲.
拿深圳一贸易商来说,在我们未到佛山之前,他就已经打了N多电话给我,我有注意到他,因为他总是用邮件来炸我的邮箱,并且附件之大,可大到7到8个M.且言词很美,但我知道他根本没戏,虽然他的价格是最低的.原因只有一个,D会担心产品的售后问题.但那人还是要见D,所以偶也在中间做了些时间安排给他,我希望他能抓住机会.
人到来之后,D接过报价单还有一件样品来看,并未过多发言,等看完之后便开始询问有关产品的事情.期间我去了前台一次,等我再回身便看到D大声说" I know u r a trader,so ,pls let`s solve our problem.we give commssion to u ,just tell us how much u want?"那人一阵尴尬，声音一下子低了八度，他回答好像是三个点吧。 其实他只提供了一个产品，但他却拿了一大堆来往邮件来给D看，我想没谁会有耐心看他一页页翻下去，一边翻一边给客人解释这个产品怎么样，这个报价怎么怎么样，最重要的一点是，他不了解这个产品，所以他一边和D讲一边向他带来的人求救，显的着实笨拙，我把头偏向了一边。我不忍心再看了，太不professional,这样还想拿单子，差实不易！
离题了，因为在佛山期间发生了许多有趣的事情，好的，坏的，让人哭笑不得的,..
还是要提关于我新同事E的事情.在这里我们已经知道E的真正身份了,不是工厂!这消息是另一个工厂的业务告诉我们的.
这里要提到一点,所有的共厂都有一个共性：他们迫切想知道客户是内心在想些什么；客户见了什么人；客户和其他工厂谈的程度如何；甚至于客户的私人喜好，生活。为了能讨到客户欢心,什么都愿意讲,但你不该把别的工厂的信息也透露出去,至少是为了共同的市场,这就是所谓的国内的工厂相互排挤.恶性抢单.所以最后与E的第二天的见面已经改变了性质.D心中已有他的打算...
Joy-An：第二天下午,E和他们公司的一同事来宾馆接我们,他们家的车相对来说不太景气,是辆面包车.期间我一直观察工厂排过来接送的车,各种牌子的,只有一家公司的车子起了我的兴趣,那是辆澳门牌照的车,方向盘在左边的那种.后来间接知道,他们公司有相当多的好车,用来接送客人,他们公司的客源主要是欧洲,可能这也是一种气势,一种无形中的实力!
话说刚上E公司的车,老板D就开始故弄玄虚,对E说,我知道你们是不做生产的,E以为D在试探她,便很坚定地告诉D他们是家工厂,很大的那种.但后来经不住D的再三试探,于是便说,有一部分是自己生产,也有一部分是从别的厂家拿货过来.所以有时我很佩服老板D的智商,他总是能得到他所想要的,无论用何种方式.
那天下午我和D就在E的展厅参观,这个展厅是我们见过的最普通的一类型,丝毫谈不上有何美感,因为在瓷砖这行,很讲究一个视觉上的感观,看你如何布置你的形象,所以我们先在一楼那片巴掌大的地方转悠,老板D和E 一直在一起,我在一边记着价格,.这些产品上分别贴着不同的厂家名字的标签.所以D也有所悟,然后我们得出结论,这是家陶瓷展览中心,给佛山各生产厂家提供摊位.
所以当天下午在回酒店的路上,D问我还有没有安排,并告诉我,他晚上要重新再约E吃顿饭.我想可能他又从E那里发现了不少事情,至少对D来说是不小的事情.我告诉他没什么安排了,自由活动吧!
电梯在升往五楼的过程中,D神色有些紧张,他告诉我,在佛山我们一定得找到一个帮手,要不,产品一旦到了他们国家有什么质量问题的话,这么大的单子,他会吃不消.我说那好吧,你和E谈吧.然后走出电梯,看着它一直向八楼飘升..
晚上他回来,电话我去他房间一下,有要事向告.然后说,从E那里他得到重要信息,就是生产厂家主要集中在那个地方,我说这些我知道的呀,并不是什么大信息,他说知道怎么不告诉我? 我无语,这是我工作上的失职.然后他强调说"JOY,TELL ME EVERYTHING U KNOW, IT IS IMPORTANT FOR OUR FUTURE WORK."然后我点头.
D之后又陆续告诉我他从E那里知道的信息,其实,从刚见面开始,我就知道E想另立门灶的,因为他们公司提供不了好一点的条件,她也比较厌倦现在所过的这种日子.其实在六月底,E 因为在公司的一个单子出了问题,做发票时少写了几千美金上去,所以被部门领导扣了一"犯罪"的帽子,得不到解决,最后离职.这也就是后来为什么E很快会成为我的同事.
七月十二日的上午，E坐的火车到了杭州，原本我要去接她的，但她终坚持着自己要来，（其实五到七月底我一直在忙，忙到做梦都想着单子的事情，因为各处省份的柜子都要自己去弄，麻烦事总是没有剧终的时候）。
在E未来杭州之前，D问我如何安排E的住宿，我反问他，是你自己带来的美女，肯定要和你住在一起。，D大为不解，便开起我的玩笑，你同样是我的美女，那你为何不与我住一起。这个家伙总是在自己没理由辩解的时候耍点小赖皮。我说，那算了，我只包三天，超出三天你自己解决吧。因为你是老板！D说了OK就把这事摊到我头上来了。我其实也是一工人而已！
12日那天D还在厦门和那边的工厂谈石材的单子，我YAHOO信息他，说E人已经到我这了，我现在要带她回去休息一下。下午再上线，他告诉我明天飞回萧山，然后大家再商量将来怎么分配工作上的事情。并告诉我是13日早上8点多的一班飞机。
接下来13日早上，又有好事发生了，让我哭笑不得。
13日那天七点多起床，E也随同我一起，两个女人洗洗涮涮的，E的头发偏长，自然打理也要一番功夫，女人嘛，时间总是花费在化妆上的多一些，可以理解...时间也就这么过去了，因为考虑到D那天八点多才会到萧山机场，到办公室至少也要9点,于是我便劝E不要着慌,然而E对我说,
"JOY,说不定这时老板已经在办公室了,"
我笑笑,给她打了一百八十度的保票."D昨天告诉我航班时间了,放心,我们会比他到的早."E便安心去梳理去了,小女人都爱臭美!我嘿笑!
常言说饭可以乱吃,话不可以乱说,得为此话付出代价了.
不到十分钟,手机响起,我一看是办公室的号码,肯定是其他同事打来的.便懒庸庸的随口来了个"喂.."字
一刹那,偶愣住了"ZAO SHANG HAO ,MEINV.."这是从对方鼻孔中发出的声音
"AAA? MY GOD,U SAID U WILL COME LATER.."我发颤,已无其他言辞相PK,可见我真的脑袋不灵光了,不禁狠狠鄙视了一下自己那张叫不出话来的嘴巴!
"AH HA, LISTEN, I WILL CUT UR SALARY.."此一句后,电话便传来了"嘟嘟"的响声.
于是,我对E说,美女赶快打理,那个SJB(神精病,我们老板常以此号居称)已经到办公室了,于是E便洋洋得意,被她猜中了,看样子,我丫还真的是太年轻了!
"joy,come here,u r later today,so i will cut ur salary"D said.
我心想我大早上的刚进门口你就找我算帐，真是不厚道，于是对他说，你算吧，想扣多少扣多少。
心里已经在开暗骂了，真是鸟人哪，明明告诉我要晚一点的，结果一下子这么早就冒在办公室了，这不是故意找我碴么！本姑娘，平时都很乖的，早八晚十二，有见过像我这样拼命给你打工的傻蛋么？偶就这么偶尔迟到个几分钟，你硬是抓着我小辫子不放，想想我大老远的从广东跑过来给您老人家打工，混到现在竟成了风箱里的老鼠，偶是那个气愤！
于是，拿出了当年咱老百娃抗小鬼子的精神。理直气壮让他扣，其他同事也在办公室，当着这么多人的面，我让他自个儿问，看看我JOY到底有没有白拿他的薪水。
D有个过人之处就是无论何种情况，无论是多么尴尬的气氛，他一定有法子把气氛重新缓和下来，但这招，到现在我还没学到家，甚至学不会，其他同事们说了，你跟你们老板几个月就是不一样了，说话都成鬼精了。啥都打算在内！！ 真不知是褒还是贬呐！
6（2007-10-07）
刚去了工厂一趟，工厂在一个村子里，从市区坐过去竟然要花上一个小时。
下车时打了个电话给工厂，得知卡车司机已经到了，正在装货。心放下了，七点应该能装的好。工厂和货代都是合作了很长时间的，所以比较顺手。
D买东西，一般都是用HQ，除非像石材类的，限重，才是小柜。有一个问题他特别强调，就是不要空出空间，哪怕是0.1个立方，要不然他会亏损，甚至有多次他都给我细算：如果工厂装柜子不合理，他会损失多少银子！所以做箱子时，如果工厂在萧山，我是一定要过去看一下的，他说这样才会放心。
八月份装厦门的柜子，因为是石材类的，每个柜子会有近18个方的空间余下，一次五个柜子，那时运费狂飙，几乎三千美金一个柜子，而产品本身的价值是少的可怜。海运费是物值的几乎两倍，所以他说，JOY，你必须想办法把柜子装满。那就装EPS，XPS之类的吧。可八月份XPS的原材料国内上涨，也没货，好多工厂说没有货的，要等，并且价格也会提上去。最后不得己我从东莞装了一个集装箱的矿棉毡连夜赶到厦门第二天装柜。因为要货太急，工厂也在赶，包括安排运输，总算次日把柜子塞满了。
第二次出厦门的货也是五个柜子，所以我提前和东莞的工厂说好，提前做。也是一个集装箱的产品并拉到厦门，可是那个货运公司突然要涨100块钱一个箱子，说实在的，真可恶！但不想再换其他货运部了，我也就答应多付这个100块。D也没说什么。当我和D算这些成本的时候，货总值，运输费用，以及到港口的装卸费用，还有要买单的文件费用..D突然让我立即通知工厂,解除合同,因为总成本到R国的费用,已经接近这个产品在当地的市场价,甚至比市场价要高.所以合同要终止.
签约再毁约,说实在的有点难,我所有细节都和工厂安排好了,并且他们也告诉我会按时交货,也答应了我的推迟付款的日期.他们很配合的这次!所以我小心翼翼的打了个电话给工厂,他们还没生产.万好!
所以合同也就直接取消掉了.后面的五个柜子我是给他空着走的,90个立方,D提到柜子后也没和我说什么.
生意人，钱算的是很细的!
7.（2007-10-08）
刚吃过饭，写下我们的头儿吧。
头儿D一般是下午一点的时候上线。五个小时的时差。国庆期间，我说我想出去旅游，所以期间就见他上了一次线，并且是在码头提柜子的那天，五号吧，不记得了。
D是一个中年男人，有四十岁吧，个子高高的，长的也满强的，人嘛，说实在的，也蛮帅的说。并且说话很讨人喜欢（当然是在他高兴的时候），因为稍懂中文，所以偶尔从他的口中会蹦出“美女”“帅哥”之类的词来，工厂的那些做业务的女孩子都喜欢和他聊天，人长的帅嘛，没办法，再说，好像咱们国的漂亮的女孩子都喜欢老外，所以偶老板也不失时机的利用自己的外在优点做做生意。
D做生意很是精明。
很多人告诉我，说D谈生意太厉害了，他们都怕，并且价钱算的几乎不让工厂有利润可赚。记得有一次，六月份，和一家做卫浴的工厂的老板谈，我硬是陪着他从下午六点多到晚上11点多，我肚子早饿的呱呱叫了，可是有其他人在场，还是忍了。谈判期间，有好几次就要谈蹦掉了，因为价格谈不拢。工厂是第一次直接和外商打交道，所以未免有点紧张，价格在D的逼势下一降再降，最终D达到了他的目的。因为在谈判期间，冷场时候，D悄悄告诉我，如果今晚谈不成，那么工厂老板还会回头再来找他，我不信。但有些事情，人家硬是看准了，他好像钻到别人的肚子里去打量了一圈。在接下来的时候，工厂老板果然屈服于D设计的套中。俺也不得不服了俺们头儿！读心术真是练到家了！
其实，我一直在奇怪，工厂一降再降，咋还有那么高的利润呢？
Joy-An：
Joy-An：现在得提提我的前任老板L！此人绝对值得一提！嘿嘿！
广东人，小小的，瘦瘦的，见人总是要先打招呼，并且喜欢笑！是一位和蔼的，可亲的老板。这也是我见过的最有农民伯伯高贵气质的老板！
是06年五月份经朋友介绍认识的，其实那时他还没有自己的工厂，只是拥有一个比较好的国内牌子在其它厂家做OEM，我听说过这个牌子，所以误以为L是很有来头的，所以就傻乎乎的给他打起工来，期间国内的单子偶到时给他做了几个，算小有成就，不过偶不分他的提成！
到九月份的时候，我才发现，原来我们是没有工厂的，只有他和我两个人！:L 事实上就是如此，因为他在别的厂家OEM，所以我也没见产品长什么样子，不过是照卖不误，哈哈！我就一边给客人打电话，一边向他讨教怎么向人介绍产品，他老人也乐意帮我，所以和客人讲起来也并不觉得困难，其实偶那时是整一个忽悠人！
后来老板娘出现了，以前在印象中老板娘都是那种满面金光，衣着华丽，着饰金银的，看起来很骄傲的女人！可是我们的老板娘，你第一眼看她，她是从农家大院里走出来的大娘；第二眼看，她是捋起裤脚从农田时里回来的大婶；再三回眸，她还是一推车辆破旧不堪的自行车走在田间小路上的大嫂（事实上也是如此，每次L出差，老板娘总要推上那辆自行车来看我）..
此两公婆绝对相配,上天造就的,不过L性格是属于那种"妻管严"型的,老板娘则通领三军!每每对L杀气腾腾!
jslisidehqy：怎么采购不好吗 听说油水挺多的
tincco：相信你会做得越来越好 的
youzoubianyu：采购做做业务做做，有好处的
rogerlj1010：MS1楼的一天是一个月零十天啊
工作都是慢慢做起来的 用心总会有结果
Joy-An：9月初的一天L突然告诉我说
“小赵，这次咱们去参加广交会吧。”
“啊？”
“展位，我已经弄好了，是从我部队领导那里抢过来的”，L以前当过兵，曾对我说，他是部队里人见人爱的小鬼头，领导都很喜欢他。所以有一定的人际关系。
“那我们做什么产品啊？”
“就热水器和壁挂炉吧！”壁挂炉在欧洲很走悄，市场很好那时。
“那行，我就硬着头皮向老板娘学习吧”我很谦虚的,.....
“你准备下，我们还要和深圳一家外贸公司的人一起去，今年就让他们先带我们一下，以后自己懂了就自己做了。”
这时我才发现，原来热水器才是我们要做的产品，可是我对这个产品一点都不通，水箱，阀体..气种,..:Q ,但临阵磨刀吧,也甭管光不光了,
反正天踏下来有老板扛着!
在经过了二十多天的期待与不安中,我终于第一次和广交会第一次来了个亲密接触,是第100届!看来赶的还真是时候!不过类似刘姥姥进了大观院吧,俺真的不懂,不过俺就知道,参展了就能接触老外,也就会有会有客户,老板就会高兴...抱着这个天真的想法,偶就乐滋滋的参展了!
展会前布展时出了个小插曲,来自这家外贸公司的两公婆和另一家公司的老板,说一下,其实我们是三家一起参展,L负责跑关系拿展位,外贸公司两公婆负责布展并安排我的参展,像拍相片,弄参展牌,然后布置展位.买摊位的钱他们没出一分,不过倒他们也摆了不少产品上去,另一家老板是做油烟机的,也是出钱拿下这个展位的.
展位面积也就9个平方,然后把那些装饰的柜子放进去就更显得狭小了,L只有四个产品,摆在中间显眼位置,以东家自居.两边放的是外贸公司和另一老板的产品,然后他们各自把自家的产品积极的放在左右两边,摆着摆着,问题出来了,没空了,如果再放产品到挂要上去的话,整个摊位就会瘫痪,那咋办?两家都还有很多产品没挂上呢,如果挂不上,老外咋能看的到?咋能有订单呢? 是个难题,那就把对方的摘下来,把自家的多放些上去吧!可该把谁的产品摘下来呢?外贸公司和那老板双方争辩声在整个场内显的高亮,尤其是外贸公司那老板娘,犹如从山中冲出的猛狮,以压倒之势直逼对方,可以想象从一如此愤怒的女人口中会喷出什么话来..对方老板也是气啊,肯定在想,你们不出一分钱,却光明正大的来了两个人来参展,而我们出钱的两方,一家才一个人,其他的人想进来却还要再出钱买证,一天三百哪!并且一下子还摆这么多产品上来显眼,绝对气愤!
这个世界上,男人只有拳头比女人硬,强,若论骂街,水准还真有得提高,否则只能干瞪眼看人发威!
此老板此时已无法继续再忍受对方老板娘的泛滥的口水,便拿出男人特有的长项:力气! 搬东西~拆展位,老子还不摆了,你们强就让你们强吧!于是一气之下把自家的产品全部卸下来,摆到过道上去！
Joy-An：此刻对方两公婆已经呆住了，他们方才意识到把那老板逼向绝路了，男的态度就缓和下来了,也不再暗地唆使自家老婆怎么怎么了.此男从不再众看官面前表明自己的态度,自家老婆就是对外新闻发言人!两公婆一唱一合,天作之合!
如果摊位真的被撤掉,那么最伤心过度的的恐怕要数此两公婆,虽然他们不曾出过一分钱在里面,但他们想拿到大的单子,在此之前也已经做足充分准备,了,九月份时,有数十次坐车奔波于深圳与中山,广州三城市之间,为的就是想在展会上钓条大鱼,而L和另一老板见则是一块不错的垫脚石,两公婆对L是毕恭比敬,两人常是你一句我一句的拍马,男的曾对L说过,展会后他想与L合作,开立一个工厂,L 负责生产,他负责外销.L倒也和他一拍即合,数天后才之被此男耍!
摊位还是要继续装的,深圳那男斯就决定把对方老板的产品摆几个在自已的那一面墙上,而他们的产品又挤到本属于L的东家位置上,与L平起平做,L当时并不在场,我回中山后有和L提起这些小花絮,L一笑而过,这些他并不在意,军人做事风格一显无遗!
但此后,两公婆与对方老板已经是势不两立,两家经常在L面前互说对方不是,因为L每天会开车接送我,所以会间接给我说些事情,有时也告诉我他对另外两家的态度,但他说过后,会对我说"小赵,这些你自己知道就好.这几天以来你会更多的了解我"
我点头表示会对他的话保密.他对别人并无恶意,只要不被人惹起!可做为一个中间人,他必须保持两碗水端平,负责展会期间别想太平!
Joy-An：突然想起了06年十二月份的一天.
D在MSN突然告诉我说要来中国,我说那就WELCOME嘛,反正我知道他不做我们的产品,他和我,最多也就是朋友.
他是直接从Istanbul飞HK的,然后转机到广州,他说想来我们公司看下(那进我们已经有了自己的工厂,小规模的那种),那就来吧,我告诉他.
因为他朋友是在萧山的,所以想让我帮他订一张从广州到萧山的机票!我说成.朋友嘛,就这样,如果他拿我当朋友的话!
看过他的机票后,我就订了一张晚上从广州飞萧山的机票,那是我第一次订机票,并且是帮老外订!做这些事时我并没告诉L,因为我自己知道,D不会从我们工厂买货,只是想要来看看,也有部分原因也是过来拿机票,然后让我们接送一下他!这些也是偶一个人知道,也为后来D让我为他工作埋下了伏笔!
和D商量后,我就告诉L,说"L总,有一客人要过来,要不我们去接一下吧,从广州接过来,然后还要把他送回去."
"小赵,你怎么给我这么客气,都是咱们的客户,应该的",L热情的复我
我被L感动的一踏糊涂!
然后直接复D说,我们可以去接他并把他送到广州!其实就在接他来我们工厂的那天,我和L开车从中山到广州跑了两个来回,一天时间就那样忽悠过去了!
D说了声XIE XIE MEINV! 好似出了一口气!
py51370895：顶一下,1楼真的不容易,写这么大片文章也不容易,顶.希望你能做的很好，坚持就是胜利~!
Joy-An：在D来之前我让L帮我准备了一款燃气灶，是他之前要的，我当时报价给他时，他一个劲地说高，我只管报价，爱高不高，老外都这样！反正我也没想要和他做生意，我们之间的关系一开始就定性了，我们不谈生意，只是聊些生活，文化方面的事情！然后如果别人用中文发给他东西，他会拿过来让我去弄成英文的给他！他也会时不时地让我教他汉语！有一个句子我教给他了“你是好人！“一直到今天，他都在MSN上显示这个，到现在一年了，他没有换过别的签名！
D是提前一天到广州的，在广州过了个夜，他每次来都会在那个五星级的酒店住上一晚，晚上发了个信息给我，并把地址用拼音也发给我了。我给L看了一下，他说他知道怎么开车过去，最多一个小时就能到目的地！然后信息给D，我们可以在九点前到。D告诉我，他会在LOBBY等我们。
第二天一早，我和L开车驱往广州，记得那时蛮冷的，虽然是在广东，我是北方人，但却也经不住南方的冷空气，所以套了一件大衣。就做在车上和L出发了，路上还在想，这个D会不会一下子会给个惊喜，下个单子给我们工厂做下，不过只是自己一厢情愿，幻想一下而已。因为如果老外不做这个产品，你无论怎么推销给他，他也会打个哈哈儿就过去了。这此尤其是在为他工作后更深有体会！
Joy-An：在去广州的路上，L就告诉我，说“小赵呀，其实你这个人蛮内向的，呆会见了D，你一定要多说话，别冷了场，“
”我说我尽力吧。反正我和他也聊了不短的时间了。”
到了酒店，我让L在外面等我，然后信息给D说已经到过，我在大厅等呢，D立即复我说，一会儿就下来。大厅有很多人，以外国人为主，高的，低的，胖的，肥的，瘦的.....带有各种香水味道的，弥漫着整个厅堂.我之前有见过D的相片,相片上他抱了一个中国的小男孩.但从相片上看,他并不年轻,五十多岁的样子!然后我就地搜索有和他相似的射影.
豁然迎面走来一个高高的,腆着大肚腩,的金发男人,少说也得有个100KG,不禁吓了一跳,这不会是D吧?咋这么恐怖呢?身上强烈的香水味使我神经错乱!MGD,别吓我!我看此男并没有止步向我打招呼的意思,于是放下心来!阿弥陀佛!
再等,一号目标终于出现在我面前,
"joy,how r u ?"
"fine,how about u?"真是俗套的见面语，可又不得不说。怎么就想不起来别的话来了呢，
于是乎，和他握手，以示我的友好与亲切形象。咋没拥抱呢？奇怪！他们不是都兴这个吗？看样子有些人是不这样的，那些要拥抱中国女性的老外都是color wolf ！！
见面礼过后，我告诉D我老板L开车在外面等呢，所以，D便和我拉箱走出酒店门口，，那个时候D已经会说“NI HAO,WO PENG YOU"之类的简单的汉语了，惹的L一阵佩服，两男人寒暄后，便上车，开往中山。
redseagull：这些人总是这样,喜欢外国人比喜欢本国人要多一点
Joy-An：这几天过的有点遗憾，十一过的并不轻松，我是说精神上。
今天突然想起要继续这些未完成的事情。
以前的贴子总不能很好的保留，但我觉得是要在这里留下点什么的。
整下条理，
稍后接着上面的再做些补充..
Joy-An：还从瓷砖说起吧,
国内的老板我称为L,国外的老板我称为D吧!所以之国称为"R"国.
从五月份到现在,在此期间,有快半年了,一直在为这个产品而忙碌,D在四,五,六,七月份都有在中国待,最后一次离开中国是在七月底.但有件奇怪的事情就是:事实上我们并没有向工厂下单.要知道价格都是谈好的了,期间一直都有接到工厂打来的电话,我总是很温和的对他们说:我们还在等消息,一旦客户有交付定金,我会第一时间通知你们.事实上包括D,他也不知道这个单子会什么时候确定下来,因为他在R国不是终端客户,要一再和客户做最后确认.有几次D告诉我要下单子了,让我通知工厂做PI,甚至我连货代都安排好了,但最后还是没有下单子.
我不曾直接问D为何迟迟不下单子,因为他比我更急,为此事他花费了不少心力,即使在R国他也一直在出差,在谈项目.而我若问他,他定为解释不妥.所以在这个产品上,在过了五月份后,我已经转移注意力到其他产品上了.但我希望这个单子能谈下来,毕竟我们都曾倾注了不少的心血.
roseper：1楼经历MS很多……:P
羡慕！
感谢分享！佩服LZ的坚持
roseper：LZ你更新的速度太慢了
你看……原来顶帖的人都走了:(
Joy-An：期间我在佛山有个同事,是专为负责瓷砖事宜的,从第三次D到佛山就招了来的,并且也是我料到的那个女孩子(称为E吧).因为D以前有和我提要在佛山再找个帮手,但他没告诉我是谁,直到他在佛山停了有十天后吧,他才告诉我"JOY,I will introduce a new colleague to u",我笑，并告诉他让他先把这个新同事放在他心里，我很调皮的问了他“should be a meinv?"。（他懂一些汉语，总是叫中国的女孩子叫美女，我以前不太经常用“美女”二字的。 ）他说见到我后会告诉我的。
见到了E，是她来杭州之后。比我大几岁，很白净的一个女孩子，笑起来甜甜的，性格也很开朗，是我喜欢的那种类型，最重要的是她身上有一种很纯朴的味道，有异于出生在都市里的女孩，家是河北一个城市的。我和D在五月份有去过他们的工厂，五月份的一天我和D在酒店大厅和工厂谈，因为时间不多，我安排的很紧，所以在一楼同时有三四家公司在等D。我注意到E是一个人来的，所以我起身去招呼她了，留下D和别的工厂谈。他们给的价格偏好，所以我和D决定第二天去她们工厂拜访。
Joy-An：
我生性较懒！
今天拿出来继续，希望我能一直更新！
Joy-An：就在那天的晚上，我们又见了一家工厂，是个男业务。不记得是哪家工厂的业务了。但此人做业务多年，很有不一般的见解，然后大家就聊了起来。在谈的过程中..我知道了原来E并不是工厂,而是家外贸公司, 当然D也知道了,所以他立刻显得很兴奋,可能对他来说是个好消息吧. 因为在和工厂的人谈的过程中,他会很尽心,会问更多的有关产品,价格,以及运输上的一些情况.每个工厂都会问一下.
然而,若是与贸易商打交道,他就显的没有耐性,总是急于草草结束见面会.这里面有个小插曲.
拿深圳一贸易商来说,在我们未到佛山之前,他就已经打了N多电话给我,我有注意到他,因为他总是用邮件来炸我的邮箱,并且附件之大,可大到7到8个M.且言词很美,但我知道他根本没戏,虽然他的价格是最低的.原因只有一个,D会担心产品的售后问题.但那人还是要见D,所以偶也在中间做了些时间安排给他,我希望他能抓住机会.
人到来之后,D接过报价单还有一件样品来看,并未过多发言,等看完之后便开始询问有关产品的事情.期间我去了前台一次,等我再回身便看到D大声说" I know u r a trader,so ,pls let`s solve our problem.we give commssion to u ,just tell us how much u want?"那人一阵尴尬，声音一下子低了八度，他回答好像是三个点吧。 其实他只提供了一个产品，但他却拿了一大堆来往邮件来给D看，我想没谁会有耐心看他一页页翻下去，一边翻一边给客人解释这个产品怎么样，这个报价怎么怎么样，最重要的一点是，他不了解这个产品，所以他一边和D讲一边向他带来的人求救，显的着实笨拙，我把头偏向了一边。我不忍心再看了，太不professional,这样还想拿单子，差实不易！
离题了，因为在佛山期间发生了许多有趣的事情，好的，坏的，让人哭笑不得的,..
还是要提关于我新同事E的事情.在这里我们已经知道E的真正身份了,不是工厂!这消息是另一个工厂的业务告诉我们的.
这里要提到一点,所有的共厂都有一个共性：他们迫切想知道客户是内心在想些什么；客户见了什么人；客户和其他工厂谈的程度如何；甚至于客户的私人喜好，生活。为了能讨到客户欢心,什么都愿意讲,但你不该把别的工厂的信息也透露出去,至少是为了共同的市场,这就是所谓的国内的工厂相互排挤.恶性抢单.所以最后与E的第二天的见面已经改变了性质.D心中已有他的打算...
rapple：呵呵，终于找到JOY的帖子了，呵呵！
先支持下！！
Joy-An：
一路上流汗过来的？...
Joy-An：第二天下午,E和他们公司的一同事来宾馆接我们,他们家的车相对来说不太景气;P ,是辆面包车.期间我一直观察工厂排过来接送的车,各种牌子的,只有一家公司的车子起了我的兴趣,那是辆澳门牌照的车,方向盘在左边的那种.后来间接知道,他们公司有相当多的好车,用来接送客人,他们公司的客源主要是欧洲,可能这也是一种气势,一种无形中的实力!
话说刚上E公司的车,老板D就开始故弄玄虚,对E说,我知道你们是不做生产的,E以为D在试探她,便很坚定地告诉D他们是家工厂,很大的那种.但后来经不住D的再三试探,于是便说,有一部分是自己生产,也有一部分是从别的厂家拿货过来.所以有时我很佩服老板D的智商,他总是能得到他所想要的,无论用何种方式.
那天下午我和D就在E的展厅参观,这个展厅是我们见过的最普通的一类型,丝毫谈不上有何美感,因为在瓷砖这行,很讲究一个视觉上的感观,看你如何布置你的形象,所以我们先在一楼那片巴掌大的地方转悠,老板D和E 一直在一起,我在一边记着价格,.这些产品上分别贴着不同的厂家名字的标签.所以D也有所悟,然后我们得出结论,这是家陶瓷展览中心,给佛山各生产厂家提供摊位.
Juliejing：厉害
1楼真厉害，好佩服，加油！
kittyzhang2007：lz写的很好噢！顶一个，期待下文！
Joy-An：所以当天下午在回酒店的路上,D问我还有没有安排,并告诉我,他晚上要重新再约E吃顿饭.我想可能他又从E那里发现了不少事情,至少对D来说是不小的事情.我告诉他没什么安排了,自由活动吧!
电梯在升往五楼的过程中,D神色有些紧张,他告诉我,在佛山我们一定得找到一个帮手,要不,产品一旦到了他们国家有什么质量问题的话,这么大的单子,他会吃不消.我说那好吧,你和E谈吧.然后走出电梯,看着它一直向八楼飘升..
晚上他回来,电话我去他房间一下,有要事向告.然后说,从E那里他得到重要信息,就是生产厂家主要集中在那个地方,我说这些我知道的呀,并不是什么大信息,他说知道怎么不告诉我? 我无语,这是我工作上的失职.然后他强调说"JOY,TELL ME EVERYTHING U KNOW, IT IS IMPORTANT FOR OUR FUTURE WORK."然后我点头.
D之后又陆续告诉我他从E那里知道的信息,其实,从刚见面开始,我就知道E想另立门灶的,因为他们公司提供不了好一点的条件,她也比较厌倦现在所过的这种日子.其实在六月底,E 因为在公司的一个单子出了问题,做发票时少写了几千美金上去,所以被部门领导扣了一"犯罪"的帽子,得不到解决,最后离职.这也就是后来为什么E很快会成为我的同事.
dandandan147： 写得很好～给了我们不少启示～加油！
Joy-An：七月十二日的上午，E坐的火车到了杭州，原本我要去接她的，但她终坚持着自己要来，（其实五到七月底我一直在忙，忙到做梦都想着单子的事情，因为各处省份的柜子都要自己去弄，麻烦事总是没有剧终的时候）。
在E未来杭州之前，D问我如何安排E的住宿，我反问他，是你自己带来的美女，肯定要和你住在一起。，D大为不解，便开起我的玩笑，你同样是我的美女，那你为何不与我住一起:Q 。这个家伙总是在自己没理由辩解的时候耍点小赖皮。我说，那算了，我只包三天，超出三天你自己解决吧。因为你是老板！D说了OK就把这事摊到我头上来了。:L 我其实也是一工人而已！
12日那天D还在厦门和那边的工厂谈石材的单子，我YAHOO信息他，说E人已经到我这了，我现在要带她回去休息一下。下午再上线，他告诉我明天飞回萧山，然后大家再商量将来怎么分配工作上的事情。并告诉我是13日早上8点多的一班飞机。
接下来13日早上，又有好事发生了，让我哭笑不得。:L
Joy-An：13日那天七点多起床，E也随同我一起，两个女人洗洗涮涮的，E的头发偏长，自然打理也要一番功夫，女人嘛，时间总是花费在化妆上的多一些，可以理解...时间也就这么过去了，因为考虑到D那天八点多才会到萧山机场，到办公室至少也要9点,于是我便劝E不要着慌,然而E对我说,
"JOY,说不定这时老板已经在办公室了,"
我笑笑,给她打了一百八十度的保票."D昨天告诉我航班时间了,放心,我们会比他到的早."E便安心去梳理去了,小女人都爱臭美!我嘿笑!;P
常言说饭可以乱吃,话不可以乱说,得为此话付出代价了.
不到十分钟,手机响起,我一看是办公室的号码,肯定是其他同事打来的.便懒庸庸的随口来了个"喂.."字
一刹那,偶愣住了"ZAO SHANG HAO ,MEINV.."这是从对方鼻孔中发出的声音:L
"AAA? MY GOD,U SAID U WILL COME LATER.."我发颤,已无其他言辞相PK,可见我真的脑袋不灵光了,不禁狠狠鄙视了一下自己那张叫不出话来的嘴巴!
"AH HA, LISTEN, I WILL CUT UR SALARY.."此一句后,电话便传来了"嘟嘟"的响声.
于是,我对E说,美女赶快打理,那个SJB(神精病,我们老板常以此号居称)已经到办公室了,于是E便洋洋得意,被她猜中了,看样子,我丫还真的是太年轻了!:L
Joy-An："joy,come here,u r later today,so i will cut ur salary"D said.
我心想我大早上的刚进门口你就找我算帐，真是不厚道，于是对他说，你算吧，想扣多少扣多少。
心里已经在开暗骂了，真是鸟人哪，明明告诉我要晚一点的，结果一下子这么早就冒在办公室了，这不是故意找我碴么！本姑娘，平时都很乖的，早八晚十二，有见过像我这样拼命给你打工的傻蛋么？偶就这么偶尔迟到个几分钟，你硬是抓着我小辫子不放，想想我大老远的从广东跑过来给您老人家打工，混到现在竟成了风箱里的老鼠，偶是那个气愤！
于是，拿出了当年咱老百娃抗小鬼子的精神。理直气壮让他扣，其他同事也在办公室，当着这么多人的面，我让他自个儿问，看看我JOY到底有没有白拿他的薪水。:@
D有个过人之处就是无论何种情况，无论是多么尴尬的气氛，他一定有法子把气氛重新缓和下来，但这招，到现在我还没学到家，甚至学不会，其他同事们说了，你跟你们老板几个月就是不一样了，说话都成鬼精了。啥都打算在内！！ 真不知是褒还是贬呐！
Joy-An：今天7号，写出来吧，算是纪念某个人，
我不善于去写自己，更不善于去写别人...
昨晚,他一曲"你的生日"下来
那哥们眼睛里已经有透明的液体在流动,我知道,他动情了,
对于痴情的男人,尤其是如何不可多得的男人中的积品,
说实在的,我有些感动,很久没被人感动了,
但不知如何劝说,
其实,世界上的女人和男人是一样多,你又何苦空守那扇门,要知道,她已不再属于你,
而你也当学着忘记..
舞台上,你是惟一一个明星,
舞台下,我是你惟一的粉丝,
你唱的那些歌,有豪气,
但,我听到的是哀伤,是挥之不去的愁,
我告诉你,我听到的是内心的那种歇斯底里,
知道么,感情上的这种无法弥补的空洞,
是最让人无法承受,
作为一个看客,一个朋友,我感觉到了压力,无形的..
真的,今天七号了,该放的,就放了吧..
Joy-An：刚去了工厂一趟，工厂在一个村子里，从市区坐过去竟然要花上一个小时。
下车时打了个电话给工厂，得知卡车司机已经到了，正在装货。心放下了，七点应该能装的好。工厂和货代都是合作了很长时间的，所以比较顺手。
D买东西，一般都是用HQ，除非像石材类的，限重，才是小柜。有一个问题他特别强调，就是不要空出空间，哪怕是0.1个立方，要不然他会亏损，甚至有多次他都给我细算：如果工厂装柜子不合理，他会损失多少银子！所以做箱子时，如果工厂在萧山，我是一定要过去看一下的，他说这样才会放心。
八月份装厦门的柜子，因为是石材类的，每个柜子会有近18个方的空间余下，一次五个柜子，那时运费狂飙，几乎三千美金一个柜子，而产品本身的价值是少的可怜。海运费是物值的几乎两倍，所以他说，JOY，你必须想办法把柜子装满。那就装EPS，XPS之类的吧。可八月份XPS的原材料国内上涨，也没货，好多工厂说没有货的，要等，并且价格也会提上去。最后不得己我从东莞装了一个集装箱的矿棉毡连夜赶到厦门第二天装柜。因为要货太急，工厂也在赶，包括安排运输，总算次日把柜子塞满了。
第二次出厦门的货也是五个柜子，所以我提前和东莞的工厂说好，提前做。也是一个集装箱的产品并拉到厦门，可是那个货运公司突然要涨100块钱一个箱子，说实在的，真可恶！但不想再换其他货运部了，我也就答应多付这个100块。D也没说什么。当我和D算这些成本的时候，货总值，运输费用，以及到港口的装卸费用，还有要买单的文件费用..D突然让我立即通知工厂,解除合同,因为总成本到R国的费用,已经接近这个产品在当地的市场价,甚至比市场价要高.所以合同要终止.
签约再毁约,说实在的有点难,我所有细节都和工厂安排好了,并且他们也告诉我会按时交货,也答应了我的推迟付款的日期.他们很配合的这次!所以我小心翼翼的打了个电话给工厂,他们还没生产.万好!
所以合同也就直接取消掉了.后面的五个柜子我是给他空着走的,90个立方,D提到柜子后也没和我说什么.
生意人，钱算的是很细的!
anna.syh：没拉??????????
Joy-An：
写也要有心情哪！
一点头绪都没，不知道写哪段。
wsj9958：精彩....希望LZ再接再厉,继续啊..
jimmy0625：不错啊,期待meinv再续...
浅水浅蓝：来厦门出了这么多个柜怎么没我的份:@
呵呵，我也是在厦门做石材出口的，有意可以联系哦
MSN：miaoningli@hotmail.com
QQ: 279723976
Joy-An：刚吃过饭，写下我们的头儿吧。
头儿D一般是下午一点的时候上线。五个小时的时差。国庆期间，我说我想出去旅游，所以期间就见他上了一次线，并且是在码头提柜子的那天，五号吧，不记得了。
D是一个中年男人，有四十岁吧，个子高高的，长的也满强的，人嘛，说实在的，也蛮帅的说。并且说话很讨人喜欢（当然是在他高兴的时候），因为稍懂中文，所以偶尔从他的口中会蹦出“美女”“帅哥”之类的词来，工厂的那些做业务的女孩子都喜欢和他聊天，人长的帅嘛，没办法，再说，好像咱们国的漂亮的女孩子都喜欢老外，所以偶老板也不失时机的利用自己的外在优点做做生意。
D做生意很是精明。
很多人告诉我，说D谈生意太厉害了，他们都怕，并且价钱算的几乎不让工厂有利润可赚。记得有一次，六月份，和一家做卫浴的工厂的老板谈，我硬是陪着他从下午六点多到晚上11点多，我肚子早饿的呱呱叫了，可是有其他人在场，还是忍了。谈判期间，有好几次就要谈蹦掉了，因为价格谈不拢。工厂是第一次直接和外商打交道，所以未免有点紧张，价格在D的逼势下一降再降，最终D达到了他的目的。因为在谈判期间，冷场时候，D悄悄告诉我，如果今晚谈不成，那么工厂老板还会回头再来找他，我不信。但有些事情，人家硬是看准了，他好像钻到别人的肚子里去打量了一圈。在接下来的时候，工厂老板果然屈服于D设计的套中。俺也不得不服了俺们头儿！读心术真是练到家了！
其实，我一直在奇怪，工厂一降再降，咋还有那么高的利润呢？
Joy-An：忘了说了，在这里，我只随手写写，没有其他任何意思。
因为我们涉及的产品比较多，也比较杂，所以不小心说到了那个产品，看我文章的朋友可千万别想太多。
以后我还是用ABCDE来代替汉字吧！
Joy-An：提单出来了，货代让我看是电放还是正本。
电放就敲个章，这些事情以前都是有外贸公司搞定的！
记得D说这次要做电放，可他老人家不在线，偶打了个missing call！我们一向就这样子，省钱！
给他确定后我就直接盖个章传给货代了，现在感觉有点被动，因为得他确认！还得等他！
dustinbai：
余款什么的收到后,电放是方便好多,费用也跟快递费用差不多
Joy-An：还是打了个电话给他，
老人家就一句话， “i will be online later!”
就告诉我电不电放嘛！真是的！:@
Joy-An：
哈哈，不是的
我们是发货人和收货人都是一家公司（两个名称而已）
我国内发货，D在R国收货！
Joy-An：D14日又要飞中国了，去广州参展.其实每次展会他都不会错过!
他对中国情有独钟,很喜欢中国的汉字和普通话,甚至会去学着手写他们,中国汉字是真的比较难写,想到小时候,一个六七岁的孩子就要写"小字",并且一写就写了五年,并且还要交作业,每周三次!就是为了练那个横-竖-撇-捺-勾之类的,事实上到现在我的汉字写的都很丑的,毕业以后,也经常被老爸提名批语示众.所以不得不佩服D这种学习的劲头,另外他还懂俄语,土耳其语,是个语言天才..
他很欣赏中国文化,甚至懂中国的古代的道家创始人的"老子",当时他告诉我时,我还真的吓了一跳,因为几乎到现在我也仅知道"老子"这个名字,而有关"老子"的思想呀,学著什么的真的是忘了,全忘光了,作为一个中国人,真是的有点过意不去.这是06年的事情.今年不知道又进步了多少!
roseper：LZ 有进步哦！
一天没来，果然有 更新了……
继续
Joy-An：十一期间，逛论坛多了，竟然发现自己高兴不起来了，因为走走情版，逛逛原创版，所见所闻除了牢骚，我几乎很难找到别的有些价值的东西，哪怕稍微有点意义，给灵魂找点寄托。每天习惯性的鄱几页论坛的贴子，但越翻越没趣，用一哥们的话说“寂寥”！~
不知道现原的人都怎么了，牢骚越来越多..是这个世界变的越来越不安,一直这么浮噪,喧闹,所以连带生活在这个空间里的人. 每天都在叫喊..
Nancy850812：1楼的文笔很不错，内容很丰富，也很有意思，很喜欢你的经历，继续写下去吧，期待你的后文.
Joy-An：
谢谢！
丰富谈不上，小发些感慨！
Joy-An：高中最好的姐妹和她新出生的BB!
生了孩子的女人是最美的，也是最幸福的！
小孩子长的像他老爸更多些，小眼睛
我朋友晚毕业一年，没想到竟走到了我的前面去办这些事情，而我还在外混，没老公，更没孩子。哈哈。
wyjfanny：哈哈,真没想到我是第一个看到,真幸福..我小时的伙伴现在孩子都2岁了,我呢,才毕业和你一样:P
Joy-An：呵呵，我今天也是第一次见到他们娘儿俩的相片！
Arishcoffee：
当人们找不到方向的时候,就会横冲直撞.
那样,更容易伤害自己.
所以,牢骚会更多。
我也曾经写了一摞厚厚的日记,从学习开始写到大学毕业后工作一年.
确切的说是到去年过年.
到后来,也是灰飞湮灭在红红的火焰中.
过去,就这么被抹去了.
也省得别人的好奇心再去苦苦的探索他.
从此,也不再写了.
快乐的,享受了,不用写了;悲伤的,避免伤感,还是别写了;太平淡的,没有必要写.. ..
就这样麻醉自己,不写了.
1楼很有文才的,写的不错.
也羡慕1楼的生活,充实而快乐!
Arishcoffee：
看小家伙的照片,感觉象是个男孩.没错吧?笑的都那么调皮!
妈妈很贤惠!
总之,让人感到幸福!
那我也沾沾他们的喜气.呵呵.
Joy-An：是男孩来者！八月一日生~~`
hzicfrank：LZ经验丰富啊,有机会合作一下,我是萧山做卫浴出口的.MSN:hzicfrank@hotmail.com, QQ:285973421.
2006的：
Joy-An：暂时在萧山！
不知道下一刻会在哪里！
Joy-An：我让D做在后排，累了他还能小休一下，另一方面是我要是找不到话说了，还可以给自己找个借口！嘿嘿...
于是走吧,一路上D的精神是如此的好,一边和我讲话还一边拿着小本子记着什么东西,难不成他还能认识简体汉字?其实后来知道了,他是记一些电话号码还有一些带有英文字母的厂名,不过现在这些都成了我的工作了,和他外出,我是要带笔记本出去的,这是他强制我要做的工作,说是可以发现好多新东西,新资料.笔比脑袋好用!
车上,我也不失时机的拿出了,事先为他买好的机票,一方面是表现我的体贴与理解,并一方面,是希望他快把我垫进去的银子还给我,那时机票打折的厉害,才六百多块,便宜成马了!D接过机票一连串的感谢我,哈哈!
L说"小赵,真有你的,你看把D给乐的,做业务就要这样,投其所好,一网打尽"
我傻笑,其实后来,L还不是被D一网打尽了,不但没买他的产品,连L的员工都被D给抢走了..
世界之大,无奇不有,若干时间后再回首,才发现,原来世界是如此的小,我想L时至今日也应与我有同样的感叹..或许早已有了
fire7ck：写的真不错呢 继续
支持哦，我会一直关注的
Joy-An：另外，这里再强调一下。
这里我只是随性写写自己的心情，有兴致就会更新。和每个人都一样。是一俗人！
我曾说过我们采购产品很多！
如果有必要求购产品，我会发出来。
但不会私下与坛子里的朋友讲有关产品的事情！
也请有些朋友理解我！谢谢！
fire7ck：哎·辛苦了，毕竟来这里做生意的还是比较多的，骚扰在所难免呢
放松些
crazybyron2007：看你写了这么多，只是好心疼被你烧掉的日记。呵呵。
Joy-An：
谢谢！
于我来说，这里是一个精神花园，
在这里与人交流心得，看看别人的故事，敲敲自己的文字，随意，随性！
Joy-An：
烧掉的不是日记，是我曾经的心情！
不过，过去了！
yuanmukang：Mood is one kind of strange thing, something you cann't easily control.
However it's pretty necessary to lead it into the right way.
Joy-An：刚去工厂老板那里了，他们家刚造了房子！没喝多少酒，但头沉沉的！
我还想再写点！
Joy-An：过了一个多小时后，车子终于缓缓驶进工厂，这是一个小型的工业园，里面有五六家工厂，但都是属于很小的那种，很少有做外销的，一个工厂，说白了也就是一到两个车间那么大，工人也没多少，十个八个，有家最大的也就三四十个人而已。但此工业园从外表上看像是一家公司，所以有时给人的感觉还挺壮观来者。
我们办公室地理更是优越，就在门口，有小三层楼，占据此工业园喉舌，所以，一下车我就先把D领进了我们的展厅，向他介绍那台早些日子就相中的电炉灶，我对炉灶也是一知半解，但当我翻译我们L的话给他时，他都能明白我的意思，简直就是聪明至极！
他一问材料，二问价格，三再根据他自己的研究，然后对我说，价格高了，我说，价格还成，在你们那边也挺盛行的，一开始我还担心他问我要CE认证，结果D问也没问这档子事，看来不是所有的欧洲的国家都要认证的。东欧相对来说，还不是那么发达，他曾告诉我，不是所有地处欧洲的国家都是发过国家，同样也有许多穷人。前天没事时还搜了一下罗马尼亚的一些情况，他们那地方竟然也有靠卖儿卖女维持生计的。
然后D把注意力转移到壁挂炉上面，这种产品冬天能取暖也能洗浴，在俄罗斯，乌克兰，土耳其..他们那些国家也流行.像我国北方有很多地方的住宅小区里都已经安装这种挂式炉子了,国内价格低到两三千,高也能卖到六七千,只是品牌不一样而已.
Joy-An：临进中午,L建议我要不先和D去吃点饭吧,我转达意思,D说行.然后我就喊上老板娘一起去吃饭,老板娘此刻那种乡下大妈的态度显现出来了,有点害羞说自己不懂外语,要不小赵你就和L总带客人一起去吧,我告诉他D很随和的,不怕的.D也热情的拉着老板娘上车,然后大婶方才上车和我们一起走,车子开到临近佛山的一家餐馆,好像叫什么"金岛"饭店.
路上,D告诉我,他还想去找下有关玻璃的厂家,我说那我们吃完饭后再去吧,反正我知道这个家伙一定要多看几个厂家才过瘾.下午我的任务就是翻译了....
我们选了二楼的一个包间,在上二楼时出现了一个小小的插曲,电梯就在楼梯旁,L和D是走在前面的,已经踏上楼梯,而大妈突然告诉我说,"小赵,这电梯不用白不用,咱们是付了钱的,"
我狂笑,"成,咱们的钱不能白掏,"
随后我叫正上楼梯的D和L 回转身,说老板娘想乘电梯上去,D不解,我指着老板娘告诉他,咱们是付了钱的,一定得用电梯,D会意,笑,并把老板娘拉进电梯里.
javy：南方做外贸是不是比北方的相对机会多点？LZ
rapple：
JOY 说话一向经典！
rapple：以后有时间就来这里踩踩，呵呵！;P ;P
Joy-An：从电梯里出来,几位女服务员看到D后更是双目含情,笑容可拘,把我们领向包间,突然想到了费翔的那个什么"你就像那冬天里的三把火,燃烧了整个沙漠."我想D肯定心里乐滋滋的,这些漂亮的女招待报务真好,依此饭店规模来看,他们应常年不乏国外客人的到来! 不知道他们的热情有没有温暖D的心窝!
菜单上,中英文来者,并带图示,所以我不用费什么力气帮D介绍菜单,他选了一盆扬州炒饭,(自此后,我和他和他一起吃饭时,只要饭店有做这个炒饭,一般我都给他点)其他的让我们自己搞定,于是我对老板娘说,只要不带猪油的,可以随意点的,老板娘点了菜,不多,但实惠而经济,记得有一盘是炒的很淡的青菜,D最喜欢吃的,这也是后来我知道的.
吃饭间,D时不时来几句生硬的中国话,逗的L和老板娘大笑,我也随同一起乐呵乐呵!而我是一座桥梁--语言的桥梁,一会儿冒几句给D一会儿又把D的原话传达给L,老板娘也时不时以夹菜形式示意D多吃,D领会,并亲自倒谢!呵呵,有时肢体语言更好沟通,
吃到尽兴处,我示意合影,给服务员示范几个动作后,让她帮我们拍照,但光线稍暗,效果不大好,D看出病因,告诉我,按住那个按钮一直不放,亮度会提高.于是L,老板娘,D, 我,四人亲切合影,D两手一伸把我们三个搂在了一起,手臂真是长的可以!相片中,D一个人已相当于L和老板娘两边加到一块所占的空间,D如一庞然大物,尤为突出.而身型较为单薄的两夫妻在D的怀中像两个孩子,呵呵.
Joy-An：
南方经济发展快,是要比北方做外贸好一点!
工厂不论程度与规模,只要愿意,有人,都可以做外贸!
估计再过几年,咱们农民伯伯也可以直接与老外做生意了!
Joy-An：
果儿又来姐姐家做客了,欢迎!
趁D来中国前多更新些,他来了之后,我时间就没这么空了!
rapple：;P ;P ;P
我现在来这里比较少了，以前这个版块一天要来个3次的。这段时间多少有点忙，呵呵:Q :Q
以后知道有你在，多来踩，呵呵
Joy-An：
看你最近很少来！
忙些好！
Joy-An：D是个很好客的人，热情。也很懂中国风俗人情。
上午到厂时，帮他把行李从后备箱里取出来，他让我稍等。自己从箱里拿出来几个小包包，我两份，一瓶香水（GREEN TEA),一包巧克力。我不喜欢吃这个东西，所以仅尝了下，便带给我们家三儿吃掉了，事后小丫头还告诉我“姐，嘿嘿，全被我吃光了。”原来她对巧克力还情有独钟，D送给L的是一瓶葡萄酒，带给老板娘的是一包巧克力，礼品均是来自土耳其.估计在ISTANBUL登机前买的！
L夫妇接过礼品，更是眉开眼笑，大赞D入乡随俗。中国人都讲究礼尚往来，做为回礼，他们送了一包龙井给D，L当时直接电话他姐夫代买，并要求一定是最好的！我告诉D这是中国最好的茶了，事实上D并不喜欢喝茶，上次去上海时，看到同台别的人喝茶，自己也要了一杯，估计都喝不出味道来！
D每次来中国都是要带礼物的，也甭管礼轻礼重，总是要带给他的朋友们，事实上，他每次来中国，我都有礼物拿到的，不过我从没有送过东西给他，对他，我没有这个习惯，不过，这次要买个东西送给他儿子！
如果和D没有生意上的往来，他绝对是一个称职的朋友，认识他的人没几个不赞他的情义！他所到的城市都会有他的朋友，并且一直都有新朋友出现！也应于他的热情有很大关联！
张彦磊：很长啊
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Joy-An：和D接触久了，我们所要的产品价格都不高，我不知道是他杀价厉害还是本身对产品质量要求不太严格！
“为什么我们要的产品价格都不是很高的呢？”
“高有高的市场，低有低的市场，每个国家都有穷人和富人，我们也不例外。”东欧国家是有那么点的不发达。
前段，原材料上涨，出口产品退税率下调，我们的采购到的产品价格也颇受影响。
“估计很多小工厂都受不了，都没什么利润了。”我说
“可是最苦的还是大多数穷人，你们价格涨了，我们卖给我们的客人的价格自然也会涨上去，买我们产品的人可并不是都富有，最终还是他们要多出钱。”
“这个世界怎么了，中国怎么了”他又一连串冒了一大堆话来，估计受打击不小，矿棉类的产品退税一下子有13个点降为5个点，7月份走的五个HQ损失了几万块，那时海运费又疯掉似的狂飙！
可从后来看，中国出品商品量未见有跌落反而增加。看样子大家都还适应，抗击力强，老外也依旧从中国买东西，并未转移到印度那个市场！中国依然是出口大国！
kevinzhou520：你的言语很有意思啊..
不过你这个R国老板太厉害了.这样你就很累了.老板强,员工就累.真正的生意也不大的.
也就注定你们只有在价格上生存了.不停的搜寻着你的最低价格.
Joy-An：
无论是哪个国家的客人，目标都是要找最低价格。
我现在依然有一个埃及的客人从06年12月份一直向我询价到现在，但没下过单子。所以相对他来说D则是一个好的客户，虽然杀价太过于厉害。
而D则不同，只要价格适中，他再稍微还价，那一单生意就成了。
Joy-An：刚被一朋友骂，
他说，“我和人打架，并且理在我这边，但法官硬是端起了一碗水，是平的，但给我判的是死型，要知道结果本不是这样的，如果让所有群众来评理，他们一定会让我胜诉。”
可是你们这些观众为什么就不敢站出来说句话呢，
最鄙视的就是你们这种人 ，
以为明哲保身就没事了啊
早晚轮到你们头上，
这个世界的游戏规则就是这样的
谁都可能轮到
自己轮到了就叫嚷，别人轮到了就明哲保身 。
就是你们这种人把这世界搞成现在这个样子，纵容了多少霸道”
法律分两种，一种是明文规定出现在纸上的，还有一种是道德法律，有时我们遵守了纸上的法律，却违反了道德法律。
法官不会在审厅上公开致辞所有人承认自己的过失。
一个法律是现实中，一个法律是虚拟中。
有些人他们为穷人说话，因为为穷人说话能够得到很多人的支持，为富人说话却得不到支持，这里可以收获”名“。但他们却为富人办事，因为，为富人办事可以可以得到”利“，为穷人办事去得不到。
所以他们即为穷人说话又为富人办事，称之为”名利双收“！
wxb1983421：不错啊,,
看到你还经常来佛山的,我做的还是你采购的,说不定你是我们的客户了,哈哈,,
Joy-An：突然想起了毕业后的第一份正式工作。
那是一家台湾人开的工厂主要生厂五金件，像螺丝螺母之类的，那时没有接触外贸，是和销售无关的文职工作，屈指一算，一下子做了十个月，但在产品知识上我比业务员要专业些。但自进厂的第一天，我就抱怨自己入错了行，不但专业不对口，并且与销售半点关系都没有。终日觉得有种怀才不遇的忧怨。
一边自怨处艾，一边抓紧时间学习产品知识，不同型号的螺母，到现在我依然能清楚记得尺寸，单重，甚至于螺纹，公制和英制搭眼一看即可分辫的出。可那时年少气盛，不服局限于那个岗位，因为别的女孩子都做业务，而我，学历要比她们高，为什么就与销售无缘呢？心里是真的不服气，根本无法安于现状。所以十月期满，我选择了辞职。
经理（老板的儿子），在我说要辞职的前一个月，用了一上午的时间来挽留，说是公司培养一个新人不容易，让我改变我的想法，他承诺不久会给我一个独立的部门，并且这个部门只服从于他一人，我一听此人也算真诚就勉强留了下来。耐心等了一个月，不见他有任何行动，我提出了辞职，关在辞职前和我当时的部门老大王吵了起来，他不批。因为他不批经理就不会批，王让我直接找经理，经理让我直接找王，两男人推来推去，而我一直得不到答案。
我突然在办公室忍不住哭了，那时候我真的很小女生，动不动就爱哭，但脾气很倔强，认定的事情不会改变，在此之前我已和部门王吵过架，公司人都知道我与他不和，可他却不让我走，直到最后我依然闹不明白此男的想法，既然看我不顺眼，为什么不批我辞。后来我想通了，我会做事，并且很勤快，我给他做帐，平帐，并且出了问题我还可以做个替死鬼。
后来，终于，经理对我的态度无法再忍受，主动下了逐客令，态度也极其恶劣。我知道背后少不了我的部门老大的功劳。后来我学会了“恨”，我对这家台湾人有点恨，对我曾经当了我十个月的部门老大也有一种无法消除的恨意。以前在一起工作的同事，对我提起部门老大，我就一句话“我不认识他”，在我走后的不久，他也离开了，因为他一个人，压力真的不是一般的小，虽然新招了人，但总不能与我在时相比。
时至今日，我依然恨。但我却把曾经看似无用的产品知识学到了手，尤其是今天下午，一朋友拿了一个五金配件过来，我看一眼就给他分析的头头是道，他说是一老外要的，我说行，改天帮你找下。心里想，业余时间弄弄这个产品也不错！因为自己有底子在！
其实我想说一点，刚走上工作岗位的朋友，对你的工作不要有太多抱怨，因为抱怨和消积无济于事，反而会消磨你自己的热情。埋下头来做好手头上的事情，少行怨言，多些行动，今天的付出，在不久的将来会有一个意想不到的收获！
elvawu：好喜欢1楼的老板D,在给强人工作会学到很多的.当然1楼肯定也强才能给强老板打工吧
Joy-An：很多人都喜欢他的，无论男女！当然这是在生意之外！
我不强，相反，很弱！
elvawu：1楼谦虚啦! 哇,要是偶有机会给这样的人工作,估计没半下子就爱上他了
泡坛子：好长 慢慢看～～～～
zhangzhao：学习的东西不少啊
Joy-An：
突然想起了那谁说的一句话：
现在的人宁愿选择看10个字的文章也不愿看20个字的文章~~
我的嘛，如果别人从中得不到什么东西的话，我就当只写给自己看，
Joy-An：
你这爱来的比飞机都快~~
时速多少？
Joy-An：
:o
你有学到东西么？~~
Joy-An：前天D告诉我，说13号的18:00-18:30要在办公室等他,他可能有事情要告诉我一下,他一向这样,登机之前一定要看到我在线.我说行吧,有事尽管安排!
可昨天不凑巧,刚好过来一朋友,真是个宰人的好时机,我是不会错过的,哈哈,此顿饭已经欠我N久.5点不到半的时候我就招呼他去办公室对面的"川味观"吃东西,因为D要我六点在线,只有半个小时,我拉上他就穿过马路火速找到一个安静的位子坐下点菜.
估计是此川馆生意太好,人流一拔接一拔,所以上菜速度是那个慢呀,尤其是今天我有事,因为情况不同嘛,D让上线,我怕他一旦真的有事情找不到我就要发急,所以六点过10分,我吃掉了最后的几粒饭和几根烧茄子,急催服务员来结帐,估计他们水果上来时已经不见我们的踪影了!我的西瓜!
三分钟后18:17分赶到办公室,立刻上线,看到老人家不在线,松了一口气,还好,要不,又要被抓小辫子,他这人坏脾气来了,会很臭的,所以一般我不会惹到他.于是就网上写了点东西..
9点十几分,老人家出现了,一般是我在明他在暗,所以偶然会被他腾空冒出来的一句话吓的不轻.
d: u r in office yet?
joy: yes
joy: r u arrive istanbul?
d: yes
joy: ok
d: why u r un office?
d:what u r doing?
joy: did nothing,ideling
事后觉得不对，最后一句话怎么说的这么没水平，我大可拍拍他的MP，说在等他不比啥都好。
然后，告诉我一朋友说自己范傻了，朋友笑“太木了”
看样子适当拍拍MP也将成为一门很深的艺术！
elvawu：拍拍小MP是必要的,生活会因此更美好咧~:P
ct2724：欢迎来到浙江，希望在浙江您呆得愉快，工作顺心！
Joy-An：
两年发两贴！:o
一贴在我家。
谢！
sosbei：不是简单的长啊。。
kl-power：不错不错
又看到一个这么厉害的丫头。
偶像也。
Joy-An：睡眠状态和D讲电话
昨晚已经处于半睡眼状态，D突然一个电话飞过来。我还在半混沌状态，根本不知道他说什么给我了，因为我要么不睡觉，要么一到床上就整一个迷糊虫了，不过上帝会原谅我的！嘿嘿
把他电话摁掉，然后给他回打过去，这样他的话费会便宜一点，我也不过才一角钱一分钟！他在外，我们讲电话，我一向如此，估计我还算是一个比较优秀的员工！处处会他省钱，小处见大嘛！
D:HELLO
J:HI
D:listen..i have send money.XXX to u ,and ..Bill.......
J:sorry?
D:........
拜托，我真的没听他在说什么，因为我心思都在睡觉上。
他很无奈，但，他一向对睡眼状态中的我没有招数可使，
最后来了句“pls call me tomorrow morning“。
还别说，我就记住这句话了，惟一的一句话。
”OK“了一下，那边自动挂电话了，哈哈
其实，我还好了，平时都夜深N久还不睡，可昨天在办公室全程跟踪他的上下飞机，从ISTANBUL到北京，再从北京到广州，再从广州到佛山，他到哪我就会第一时间把电话打过去，确定他的位置，累啊！所以九点多就睡了，他又打电话给我，如果我关机了，不知道他会是怎样的一幅表情！
他在中国的时候，我会一直把手机开着，这样，如果有事他能随时找到我！
有时我想，在中国，可能我还是他的一个停靠，至少心理上是这样，如果他忙完公事，就会想起还有一个员工，可能有时就像个家，在这里他可以随时停住脚步，身在异国，但并不会有”漂“的感觉！
很多时候在工作上我会和他吵架，因为意见不合，甚至闹到要直接吐脏话，但过后他会给我说"对不起“。我也会给他说SORRY,工作也能不紧不慢的进行，一切都还顺利！
和中国的老板，我想是不会有这样的直接交流，试想工作上和一个中国老板相顶撞，后果最大可能就是直接被FIRE掉，但和他，我们会坦诚相待，有话会说，这样可以消除不必要的误会，心里上也不会存在什么芥蒂。
他说JOY,你不要把事情憋在心里，无论是好的还是不好的，你都要告诉我，我们需要OPEN HEART!这样是为我们都好。
rapple：
JJ的文章很不错！
今天还是抽点时间过来看看你，呵呵！
继续更新，我也继续关注！
rapple：
:o :o :o :o
没看明白！
呵呵
rapple：也有几天没来了。
JOY 也没来？:o :o :o
Joy-An：
近几天D在中国，有时未免稍忙。
Joy-An：说说有关我们出货的情况吧！
D在来中国之前，给厦门工厂下了单子，有五个小柜。那边工厂正在赶，但进展不甚令人满意，第一个柜子原来是订于这周五完工的，结果去给拖到了下周五，D昨天告诉我是已经怒不可揭了，因为这个柜子比较急。他怪我为什么不告诉他这些情况，在接他这种兴师问罪的电话时我一般是不多言的，也不会去跟他争辩什么，我发誓我昨天才知道这个事情，因为工厂业务是直接和D联系，没有经过我，结果我却又被D怪罪。
所以我就火了，告诉业务员：要么所有的事情直接和D讲，不要经过我这里；要么你就把所有情况告诉我，不要在我给你汇款后告诉D说我没有给你打够订金，你开不了工，结果还要在D面前说我的不是。订金打过了却又告诉客人说不行，交货期要推后。
今天，要订舱了，结果业务员又要说SORRY,原订于30号交货的四个柜子又要推迟到下个月，此时我真的无话可说了，因为我已经通知货代订舱了，可又发不起火来，面对这种事情我真的想骂人，想要痛痛快快的骂，可我终于忍住了，骂人解决不了问题。听着他的SORRY SORRY,心里不知是什么滋味，我告诉他，我希望你的“对不起”可以解决所发生的一切事情！
◤壹◢：写了好多哦 鼓励一下咯 HOHO
zinniawen116：给你写两句
被我不小心给瞄到你的文章了，知道我是哪个不？
(*^__^*) 嘻嘻……
不知道也没关系，但是我提醒你一句就好了！你肯定能想起来我是哪个
我是你老乡
还跟你是一个姓
并且我们两家离的很近哦
(*^__^*) 嘻嘻……
你已经知道了吧
我以后来多给你踩踩帖子
^_^
Joy-An：
偶当然知道是你个小丫头了！
在你发现我之前的十多天，偶就去踩过你在FOB的点了。
看到我了，还像发现新大陆了，弄的我都不好意思了，可惜前天没找到地缝！
Joy-An：日子总是那么不紧不慢的过着。
在外贸这条路上，不论你是销售还是采购，不论你是你老板还是员工，不论你是中国人还是外国人，不论你身处成功还是失败，明天依然要继续，所有的一切依旧要进行。
你委屈？你抱怨？你失望？你颓废？你发泄？
你以为世界上只有你受的苦最多?你以为就你付出的最多收到的太少?你以为做的事情都应该受到别人最高的肯定?...
客户不给你订单?老板不信任你?同事排挤你?最后连老天都不给你公正?
告诉你,告诉他,也告诉我,无论你怎样去面对工作,你现在的的态度决定你不久的一切!
记住,日子还在过,时间不会因你而停留,世界不会因为少了你而有异样!
Joy-An：今天再次发现原来自己依然会发火！还不是一般的愤怒！
今天26号了，过的不是一般的快，22号晚上D从GZ飞过来，不到9点就能到XS了,他下机后偶打了个电话给他,便对我说去酒店等他.收拾了下便乘TAXI去那边酒店.
到酒店还有些时间,便给了先付了押金做在大堂等他.不久老人家便拎了个大箱走过来了,身边还有一个中国人,是一出租车司机,从机场送D过来的,我一看那司机跟过来,便预感到有麻烦了,果不出所然,一走到我面前,D就告诉我,他从机场过来的路上,这个司机顺捎带了另外一个乖客一程,但是司机现在却向D收全程费用,而不是两个乘客一人一半,D对此深表不解,说司机在欺诈他,拒付!
是本地的的哥,他对D表示出一幅不理解的样子,说是中途带的那个人是他朋友,不收费的.而D认为既然同时载两个人,那么就应该两个人付费,而不是所有的费用由他一人承担.两个人互相争执了有几分钟,最后D付了50块钱并示意司机赶快离开酒店!
此次D的到来,偶便开始遭殃了,说遭殃有点过,但却不是什么好事了.:Q
jett：嘿嘿..忍着点,天将降大任于你啊。...JOY:P :P
Joy-An：他把行礼放到房间后便和我到办公室.
这是一长达三个小时的谈判,虽然对他的意建我不敢苟同,但我还是坚持听完了他的牢骚与抱怨.
1.瓷砖的事情我没有办妥,没有找到他要的产品,因为他一直坚持在温州找,理由:温州的价格便宜.
2.我宁愿相信工厂也不相信他.他说,对所进口的产品,他的专业程度绝对不逊于工厂,而他做为我的 老 板,却得不到我对他的信任,这是一件很不好的事情.
3.工作时间有没插神,有没有做私人的事情,有没有利用公司资源做自己的事情.(说到这里时,我心情已经降到冰点,我很累,也很压抑,甚至想从他的生意中退出).,如果大家合作不开心,那么可以结束,大家以后依然是朋友,而我超不喜欢别人对我胡累乱想,妄为的说我.
4.没有和工厂沟通好,结果使汇款问题变的麻烦,浪费了时间和精力!(这个以前有说过,直到他要我打钱时我才知道有这个单子,并且是两个单子一起下的,事前我没得到他的通知,也无工厂任何的通知)
还有什么东西,忘了,有些听起来还算是理由,而大部分根本是我完全无法接受的,说实在的我态度不好,我依然是不赞同他的说法,他说他才是老板,我顿时不再作声!
然后他说,你剪了头发,改变了衣着,甚至连带说话方式.变化了不少,然而我却根本笑不起来.对我来说,不好笑,他说的话已经让我无法回到以前的状态,我甚至表现出前所未有冷漠和无谓的态度.我知道自己再也回不到从前的状态.
工作以来,一直是这样,如果领导对自己不信任,我便会生出压抑的感觉!这个世界上谁都是自由的!
Joy-An：
呵呵，JETT！
说不了大任，因为自己并不把列于优秀一级别，尽力做好自己的工作。
D和我说，JOY，你很善良，很容易相信别人，都在替别人考虑。但请记得我们是在做生意，你的这些原本很好的性格对我们的生意并不能带来很大的帮助！
Joy-An：23号于我来说是饥饿与疲劳交加的一天！
这个是我不得不再次承认D的耐力工作上忘我的拼劲！
一早来办公室，便打电话到他所住酒店，他告诉我可不可以再多睡一会儿，因为夜里三点钟才睡觉，很困。我说那行，我一会儿再打电话给你。鬼知道他和我通过话不久，便上线了，我不禁一阵眩晕，一直以来我很佩服他的这种工作精神，不过夜半不睡还有可能是因为时差没倒过来的原因。
然后我告诉他，今天要去一家工厂谈价格，之前有从其那家工厂出过货的，但这次下订单时他们去突然涨价了，不含税价格比之前的含税价格高了近8个百分点，而我和工厂老板一直谈不下来，D也因这事抱怨了我几次，有时工厂很奇怪的，非要和D谈才可以降价格，真是浪费时间和精力，因为上次就这了两个柜子的订单，他们谈了五个多小时。既然他们愿意和D谈，就谈吧。
于是我电话给工厂老板来市区接我们，上午10点多，工厂老板开车随同外销员一起过来，D不喜欢这个业务员，说是有和他打过交道，两个人并不熟悉，但业务员却表现的和他很亲密一般，所以D说“JUST TO BE FRANKLY, NO NEED TO KISS MY EYES"。D很反感这种表现的很CLOSED的感觉，因为大家关系并未达到这种程度。
四十分钟后，到了工厂，D直奔生产车间，在每一个角落都看过后，便走到办公室和工厂BOSS谈价格，我们是两种规格的产品，D 最终使得每种产品降了2个美金。工厂老板哭笑不得，但小工厂刚起步，如果有单子做，哪怕利润微薄，他们也是愿意接受的。这也是有时D和小工厂合作的主要因素。
Joy-An：下午三点多，工厂老板把我们送到D的朋友那里。
我一般称为K总，K是D在中国的最好的朋友，互视之兄弟，刚来XS时是他去接的我，偶一直还记得。D和K是好几年的朋友了，一直互相视为兄弟。虽然K总不懂英语，D也懂很少汉语，但两个人平时交流是没问题的，也很默契。所以外人一般都很惊奇于他们两个之间的这种少有的交流方式。
这次是要和K总对货款的，清算一下长达一年的旧帐。去年12月份开始的，涉及到很多发票，还有产品。之前K总卖给D的货，有些价格不对，所以这也是D前来和K总谈的原因，D在生意上是那种很认真的人，算的也很精明。无论是给朋友还是其他人，都一样，所以有时未免被其他人称为苛刻。K夫人也是最怕和他对帐，因为在对帐过程过D总是会有新问题出现。所以这个帐从5月份对到现在。
七点多的时候终于算清，我和K夫人都松了口气。至少我又减少了一家要对帐的工厂，我最怕的是和D的供应商和出口代理算货款，自五月份过来，我和D的代理对帐对到双方一提到对帐都要晕到的程度，但到八月份的时候，终于对完和代理的帐。
好似在我的工作中，和人对帐是一BIG JOB。以前帐我都称为烂帐的，不是自己经手，一遍一遍的CHECK， 有进做都在对。:(
晚上7点多，K总把我们送到办公室，其实也是K总在市区的办公室。回来的路上我已经饿的手脚发软，以前没有这样跑过的。所以想着一会儿可能要和D去吃饭。于是把两大包D在展会上带回来的目录搬到办公室。
偶洗了个手的时间。D说了一句，他要回去了，BYEBYE后就闪了。
我懵了！饭没的吃了，也不想吃了，没力气了已经。偶硬是这样给他饿了一天！
于是偶回家，平时走的路那天晚上不知道走了多长时间。回到家一头载在床上，睡了！
Joy-An：今天方才稍闲，得一空隙实属不易，只可惜浪费在毫无价值的的口舌之争中！
可笑之人，可笑之事！
昨天给D买了今天的联程票去福建，早上飞了福建，去一工厂考察，下午便飞回来，直奔酒店。我想周末，他也不应该再扰我清悠了。
一路上他始终不忘发信息询问我这边的工作情况，生意人！这次订单下了好几个省，大小柜子也下到了十个有余，对我来说并不容易操作，整订单，算货款，算订金，订舱，有时还要买单，一遍遍CHECK和工厂的货期。原来也会觉得厌倦...
刚通话给我,这是他也是我每天的例行工作.然后要订去北京的机票了,这次在中国呆了半个月,是时候该回去了.期间我们关系有了稍微的变化,我只就工作问题发言,其他一律沉默,他也应当感觉到我的反常行为.
他说,明天我们回办公室吧,我迟疑一下,他问有什么问题,估计忘了明天是周日.连带我的也忘了.我说12点后一个朋友要过来,其实我朋友要晚些过来的,只是不想和D一起呆过长时间,所以找了措辞.明天是他在这里的最后一天,我本应陪他把所有的事情处理好的.
只是想让他知道下JOY并不是每时每刻都要待命的,D有些不快.面对这些事情,我已经坦然..
先查机票..
daisy-only：花了半天时间看1楼的文章，觉得1楼抗压能力好强啊！
轻轻来去：
看到这里， 突然觉得我也有过LZ当时的那种心情， 我以前也是给一老外在中国做采购。
到了后面心情跟LZ是十分的相似， 有时心情差到了极点。
恨不多马上在这个人目前消息， 或是妄想他马上在我面前消失。:Q
minichen2007：我也曾经有过这样的经历。
给一美国老外在中国做采购。遇到的问题也很类似。工厂的不配合，老板的不信任，妄加猜测。那时一听到他要来中国就觉得头晕。
zinniawen116：注意休息啊，亲爱滴Joy,身体是革命的本钱，你的那个老板星期天都不让你睡觉啊！
minichen2007：:@ :@ :@ 气死我了，该死的老外！！
LS木糖醇：LZ你好强啊
佩服
一把火烧掉，我是亲手撕的
rapple：JOY 辛苦了！
Joy-An：随便说点东西有关香港公司和香港帐户的。
D这次来中国时把HK 公司帐户也开通了，这样以来我这边就更好操作一点了。至少在货款问题上我们可以自己解决。不用再受制于代理公司，所有的单据自己来做，从头到尾都自己在控制，当然如果各个供应商能够配合积极一点的话，还有国家的外贸政策再...。
在开户之前,我打了个电话给深圳的代理,他说开通帐户要2000块人民币,然后要我寄开户公司文件给他,代理告诉我要提前一个星期和香港的开户行联系的,要不,会开通不了.之后我告诉D这事,D有些担心,但他坚持不要让我寄文件给代理.D说他自己会去HK开通.
就在那去HK之前还在问我,说能不能开呢,又怕白跑一趟.不过老人家还是去了.竟然不会吹灰之力把帐户给开通了,他去那天是21号,当天帐户便开通了. 他告诉我这消息时我对他表示怀疑,他哈哈大笑起来,并把帐户资料给我看.一时那个晕哦!唉!
不过又省了两千大银,并不向代理说(吹)的那么难,整个下来,HK公司和帐户什么的也都知道的差不多了,代理也是,前天和他能电话说要接一个电话线到大陆来,他又要2000块,还真是张嘴就两千,不是一般的贪!
D是明天凌晨三点的飞机,GOOD TRIP TO HIM!
Joy-An：看了楼上几位的发言,呵呵,貌似都有这般经历.
一行有一行的难处,采购也好,销售也罢,面对的事情都不是一般的少!如果没有很好的心态和缓解压力的能力,那么很容易走进死胡同.
D相对来说,还是一个不错的老板,他发火,是因为对我工作的不满意,虽然有时他自己有些事情他自己都无法解决,所以我也会因此冷漠他,但工作总是要继续的!老板和员工之间的磕碰都是难免的,但最重要的不是抱怨,而是解决问题!这就是工作!
rapple：呵呵，JOY姐的态度还是很客观的！
关于。，记得算我一个。费用给个折扣;P ;P ;P
selinawwp：写的不错,支持你,亲爱的
zinniawen116：我又来了Joy
你老板走了，但是估计下班的该你忙了又，呵呵！
加油吧！
peobemay： 1楼加油咯。~~~~`````
Andy-toplink：这种老板和员工的关系还很不错, 又有点象员工又有点象朋友.
觉得JOY是个非常坚强的女子..
采风：
聪明、直率，很能干的女孩子！
好样的！！
Joyce-syy：LZ 写得辛苦，顶下^_^！
Andy-toplink：LZ怎么不出来打个招呼啊, 很忙吗最近?
Joy-An：
在的，呵呵
只是最近有些事，无法在这里讲述！
谢谢关心！
Joy-An：
谢谢，
一直在很努力的加油！
你们也要一样！
采风：
等待中...
Joy-An：遇到了一件麻烦事。希望这个月能解决掉！
早在七月份的时候，广州一家外贸公司女业务员G出罗马尼亚的两个柜子（瓷片）被客人抛在港口不提柜。产生了很多港口费用。当G得知D有需求这种产品时，当时便和D联系，诚心希望D可以帮她解决掉这个问题。当时D在中国便和我说了这件事情，如果他能帮G解决问题他还是乐意伸手的。
当D和当地的货代确认后所有费用后，决定帮G付掉这些费用，G也答应戄到D的付费通知后会通知罗货代改consignee 。 然而当D把费用（约5000美金）付掉后，G却突然变卦。违背了事先和D的约定，单方面把货物处理掉。 D很恼火，不守信用的中国出口商！
最后，G告诉D，说是会在D以后的订单中把之前的费用抵扣掉，这里不免让人想到G的公司是这样逼客人下订单的，或者说是从一开始就是一个已经设计好的圈套！
十月份，D来中国，还就此事与G的部门经理有交流，对方答应会尽快安排两个柜子的产品给D。本来说到这里，这件事情应该可以告一段落，可以皆大欢喜收场！
展会之后的几天，我终于收到G过来的PI，于是我问并货期是何时？以便我订舱。此时，我便每天催她告诉我交货时间，而她总是支支唔唔说是交不了货，拿一大堆理由来搪塞我。一次竟告诉我工厂生产线坏掉了，很幼稚的一个理由。那我说好，佛山的生产线坏掉了，福州的生产线总不会再坏掉吧，她说，福州的也同样交不了货。然后我笑，告诉她，即使撒谎，也要找出个说的出去的理由让人信服。
她此后握着话筒一言不发，这样至少还表示她知道自己理亏，用咱们中国人的话说，还有一点“良知”，应该没忘记当初她是怎么一天几个电话的找D，让D帮她的忙。
采风：
还确实有这样的人。丢中国人的FACE不说，以后D要用十个心眼儿防着绝大部分的供应商喽。
哎。
Joy-An：D后来打她的电话，她都没接的。或者直接关机省事。
我同样也遇到这样的问题，办公室电话也是一会占线，一会又长时间没人接的。想想这样的逃避客人，真的是不容易，如果不是专业的骗子，良心上也会过不去的。
我同样也打她经理的电话，一个姓YAN的男人，而此男一接我电话便让我找李小姐（G)，两人把客人当皮球一样推来推去，互相推委终不是个办法。于是G又有新的理由，说是公司内部出现了一些问题，要做出一些调整什么的。所以客人的货要再推迟些日子，时间从以前的一天，两天，一周，两周，到一个月。我告诉她，这次我就信她一次，希望能给出一个好的答复，像他们公司在广州应该也是一个很大的集团了，不同产品的出口部门就有五六个之多，不会因为客人的这几千美金就砸了自己的脸面。
可，在内心里，我是接受不了她的说法，难道他们真的就这样去忽悠曾经帮过自己的客人？道德？
Joy-An：最近出现了一系列不尽如人意的事情！
所以此篇先停隔一段时间！
望各位坛友见谅！
祝各位工作顺利！
angledancing：恩，我们都理解的,加油啊JOY
碰到无赖,有时候是不能一再姑息的,实在不行就来硬的.
Andy-toplink：怎么可以这样的? 不讲信用的商人,砸中国人的脸面...
xdfannie：1楼真是写手啊~
很长，我得花些时间慢慢看呢~
Joy-An：日子无论如何都要继续下去！
这个故事还要接着写下去！
其实是一连串的不好的事情，与人性有关的：险恶，阴暗，自私，猜疑，不信任的相关事情。这些事情让我用文字表达出来，未免有些沉重，希望各位看官，读过以后能够学会思考。这是我思量再三，还是决定写出来的原因，或许能给后来的人一些教训与思考。
Joy-An：话题还是要先连接到我先前佛山的同事E离职一事。
在E为罗人D工作了整整50天以后，佛山那边一直停着没有下单子。E在那边的工作一直得不到展开，所以总也有些无聊。七月底E已经为D工作了整整一个月，E便开始和我谈工资的事情，打听一下什么时候可以发工资，因为E从上家公司走出来时，全身上下几乎再无分文，在外打工，若如没有钱，日子过的可想而知，这些事情我能理解。
七月底的时候，我身上钱已经不是太多，因为给妹妹备了读大学的学费，于是我说E，我先借你500块先维持着日子吧，而E说什么也不要，她想从D手里直接把工资拿下来，为这个事情E每天都在和我讲，其实给我说是没有任何作用的，因为我不管钱，最后耐不住E的苦衷，我把工资的事情与D说了，（我这样一说，D会以为我在找借口向他要工资），D一听便说，“我付她工资？但E在这个月里做了什么事情吗？难道只等我发她工资来过日子吗？她不是说她本来还有一些客户吗？”D这样一说，我心里不禁打了个冷颤，原来D还有这么多心思！而E的日子真的是过不下去了！
注意，在这个时候我和E并没有和D签订有关劳动合同书，也没有意识到不签合同我们将是最大的直接损失者！
在八月份，只要一谈到有关工资的事情，D便拿借口来搪塞。于是我问D，我的工资呢，我好像也没有做多少工作，你是不是要扣我的钱？D 一笑，说怎么可能。到这个时候D在中国所有的事情都是我一个人来扛的，他也清楚我的作用是什么！但他还是没有发工资给我，给E，就这样我的工资一直被拖到九月底，整整三个月未见他的薪水！但我没有抱怨什么，中间告诉他我没有钱用了，他说会尽快给我！而E实在禁不住没有工资的日子，在八月下旬终于在别家公司寻得另一份业务工作，做到现在已经小见起色！
Joy-An：十月份广交会期间，D来中国，再三嘱咐我不要把这个信息告诉E，我听到这句话，顿时极其厌烦，拖人工资就这样躲着，能是办法吗？就为了这几千块钱，把整个人的形象无意间降了好几个等级。那时E问我D有没有来中国，在哪个地方住，我没有告诉她，到现在想想都觉得很是对不起人家。可处在这样一个两难的尴尬位置，希望E有一天看到我这篇文章能理解我当时的处境！
E在展会期间也料到D会来中国，所以她打了电话给他。但D拒绝与她见面，推辞说自己很忙。E最后告诉我一个惊人的消息：她知道D住在哪里，并且和哪个工厂的人吃过饭！对D的行踪一清二楚！那时我还猜想E能够要回她的工资，可没有成功！D前前后后为了瓷砖一事在佛山逗留了三次，那边的厂家都知道有这么一个罗马尼亚人在那边到处询价，但一直没有把单子确认下来！曾经的承诺1000多条柜子的信息最后成了分文不值的空气！
如果D在我面前不提瓷砖的事情，我是绝对不会开口再提，因为觉得如果我主动提起这件事会是对他的侮辱。他会很没有面子。前些日子统计了一下我这几个月的出货量，不到50万美金，我心里不禁泄气下来，这样下去，他终究逃脱不了小个体户的命运！首先资金周转不灵就是一个很现实的问题，我早已经感觉到！这也是后来他为什么要求我帮他卖产品的一个重要原因。
说起销售产品，我没有意见，至少已经有一个香港公司做门面，我也用这个公司操作了好多柜子，程序已经清楚。但我想我们没有工厂，至少应该建个网站吧，D说，没有网站也可以试下。这样摆在我面前的现实就是：没有工厂，没有网站，产品也不定，电话是注册在香港的，我在大陆是无法使用的...空手套白狼？
Joy-An：卖产品只是一个导火锁！
因为这样以来我的身份就是：采购，销售，助理，单证，船务于一身，另外还要帮他处理一些私人业务往来事宜，比如：JOY,你帮我打个电话给XX，让他上线，我有话要告诉他/她。JOY,你帮我看下这个药品在哪里能找的到，JOY，你看下这个从XX飞到哪里的机票多少钱，并把它订下来...我想我可能是兼职小阿姨了。这样他付我的工资他就不觉得亏了。有几次，我借钱帮他买东西，订机票，而他却要一直拖着我，我想我相信他，他是我的老板，我希望他有时能理解到我的苦衷。
我做这些，从不觉得自己做多了，或是不应该做这么多，大家不管怎么说一开始还都是朋友，比较信任的，若不信他，我不会让他心安理得的拖我三个月工资，我也不会在借别人钱的情况下帮他去买东西。我也不会连续两个月每天工作12小时以上给他卖命，我也不会因为他的每一个订单因为和工厂相持不下而睡不安稳，....我做这些,我只想向他证明我努力了,我在全心全意的为他工作!他选择的员工是比较优秀的!
可是我恰恰忽略了一点:人心是永远不满足的!正是我的这种忽略,成了他日后苛求我的借口,而我也把自己在无形中逼进了一条死胡同.
我是八点钟上班的,办公室其他同事是下午五点钟下班,而中国与罗马尼亚在冬季有六个小时的时差,所以当同事们下班的时候,我自然而然的要乖乖待在办公室,因为D在线,我走不了,他总是有这样那样的事情要我去做,纵便是上洗手间的时间也要告诉他一下,
nacy1020：感觉1楼工作得真是很辛苦啊.
文章首发表于：2007-4-3 18:28
