年终工作心路总结清楚的记得第一天上班的日子2

Metla：年终工作心路总结
清楚的记得第一天上班的日子，2014年6月23日星期一，那时我对于这个工作有些小小的憧憬也有些许胆怯，毕竟自己并不是外贸专业。工作的第一天伴随的是尴尬，办公室里加上我们老大一共有三个人，都是湖南妹，一一认识后，我便挑了一个空位置坐下，老大给了我一本公司产品彩页，抱着这本彩页，让我足足在办公室闲坐了一天，听着别人忙碌的敲击键盘，时不时闲聊两句，而我无所事事，再没有比这更尴尬的了。第二天老大便把我交给车间主管，正式开始实习生活，上午一直在学习产品的生产过程，小小的车间，很快就熟悉了整个流程和配件名称，下午便开始亲自动手，我还是喜欢有点事做的感觉，这样可以掩饰我的尴尬。时间也过得很快，但其实这并不是我所想的培训，没有人教你什么，完全靠自己问才能有所了解。一周后当老大突然告诉我第二天可以回办公室还是有点小激动的，但当我真的坐进办公室时，却发现还不如在车间里感觉自在，至少在车间我有事可做，而办公室带给我最多的依旧是尴尬的感觉。公司配给我一台旧电脑，第一件学会的事情是更新阿里巴巴。可是就这一件事也不至于花一整天时间，那种无所事事的感觉其实很难受，突然觉得找不到自己的位置。也没人教我做什么，那段日子，现在想想其实很难熬，打开电脑不知道做什么，刚起步，不知道怎么去找客户，不知道整个运作流程是怎样，所以每天多数的时间都在看论坛，学习一下外贸常识，还有和许多与我有相同境遇的人吐吐苦水，交流心得。
除了工作，刚开始的一切都需要时间慢慢适应，对于一个土生土长的北方人，南方的气候就需要适应很久。而关于人际交往，我是很慢热的，在不是很熟悉的人面前我会很沉默，所以在与同事的交往中并没有我想的那么顺利，刚好公司组织的一次旅游，我报名了，觉得这是一次很好的与同事交往的机会，可是一切都不是我想，反而使我更蹩脚，坐在大巴车最后的角落，没有人在意你，一路昏昏欲睡，然后莫名其妙的在异地开了一个半年会，又被稀里糊涂的压了一个业绩目标……这一路，我依旧沉默，被遗忘，每一个景点都是独自撑伞看风景……
在办公室起初也是很安静，总感觉她们老乡自然格外亲厚，而我显得有些多余，但是我尽量积极的态度面对，有话题也会参与，慢慢的与大家相熟，而一位在公司资历较久的同事也开始教我跟单的流程并慢慢放手让我独立去做，自己就像学步的孩子般颤颤巍巍迈出第一步，而老大也给了几十张名片，开始每天发送开发信，工作的起初还是有极大的热情和冲劲的，疯狂的搜罗各种开发信版本，然后改造成为自己的版本，
名片发完了就在各国黄页，阿里巴巴找客户，不停的写信，还记得一次和BOSS吃饭，他说每天应该发一百封，当时我就呵呵了，一百封？我有精力写那么多也没那么多客户让我发啊……
第一遍，没有人理，第二遍，还是没有回复，慢慢的自己都不知道发了多少个版本多少封邮件后，那种热情渐渐被消磨了……对于开发信也抱以怀疑的态度，有时想想，无论开发信写得多好多么天花乱坠，长也好短也罢，如果客户没有意愿与你合作，对你的产品没有兴趣，你写再多他也不会理会你……或许这样的想法太过于消极了，可是这短短的几个月确实让我失望又无可奈何。于是把希望寄托于展会，因为这次展会规模不大，所以公司派了我和另一个比我早来三个月的同事一起，四天的展会，说到收获，或许是经验或者是和其他同事相处得更加融洽而带来的开心的回忆，但是工作方面真是寥寥无几，几乎没有外国人，展会结束后我也只是收到了七张名片……而在展会上相谈甚欢的客户们，甚至还说要来我们工厂参观，事后的邮件却是石沉大海。
有一段时间一度怀疑自己的能力，但是在同事请婚假离开的那段日子，还有在她去国外参加展会的日子，我送走几个柜子，做出货资料，报关，和拖车公司联系安排时间，去香港夹柜，补料等等一系列烦琐的事情，自己也踉踉跄跄的完成了，中间也遇到过问题，但是运气还是很好，没有被海关查车，没有压舱，基本上进行的很顺利，这也会给我一些小小的鼓励，觉得自己这个外贸上的门外汉已经有点入门了。但是对于一个业务员来说，衡量他工作的不是跟单，而是业绩。就算我每天加班，阿里巴巴坚持更新，我一个人更新两个账号，费尽心思的装修旺铺，尽我所能找客户然后不停的发开发信，可是老板是看不到这些的，注重的也不是这些，而是业绩！时间真的很快，转眼我在这个公司已经快半年了，业绩却挂着零，眼看着这个月底就是年终总结会了，而我真想称病不参加，让我怎么面对呢，当时半年会上无论是团体也好，个人也罢，当着所有员工的面，信誓旦旦的要达到什么目标，完成多少业绩，虽然当时我进公司只有不到半个月，对这个完全没有概念，但是觉得既然做了这行就要努力为公司为我这个团体做出点什么，可现在……上个月老大从国外展会回来，带回来一堆名片分给大家，办公室只剩我俩的时候她问我：你最近不忙吧？我给你的名片你最近写写邮件，你现在还没业绩。这话说完，突然感觉更有压力了，但是真的感觉是一种挣扎。我发的这一堆开发信还是没几个人回，回了的报个价又渺无音信了。前天吃饭的时候老板对一个国内销售说：今年还没有业绩，年底可是要打屁股的。说者不知道是否有心，反正我这个听者上了心，这话也是旁敲侧击吧。今天在办公室，她们在叽叽喳喳讨论今年的业绩，说都达不到目标。说实话心里很压抑，不达标和挂零也不是一个概念。另一个关系还算不错的同事，她比我早来三个月，至少手里有订单，有业绩，在下班的路上给我哭诉说自己今年业绩没有达标，年会没脸去，而我只能笑笑，那我这个挂零业绩，就只能没脸呆在公司了……
转眼又是新的一年，不能说这一年完全没有收获，至少在工作的过程中我学习到了很多以前没有接触过的新事物，也锻炼了自我，至少我发现跟单是一个极费心费神的事情，工作时需要细心，也需要遇事不乱，新的一年应该有期待吧，只希望我的第一单能快点到来吧~~
PS: 没想到自己啰啰嗦嗦说了这么一大堆，也是醉了……年底了，大家都冲刺一把，加油啦！

demon90：好好加油。可加1637754392

lqb19850325：不要在意别人说什么，心态淡定就行了