lttime：外贸 并不深奥
做了贸易时间也不短了真要总结东西 也总结不出什么凡事预则立 不预则废
留先片言之语 希望对大家有所帮助
对于个人来说第一 坚持 第二 勤奋 第三 不段学习
话可能有点空 或许这三点太过平常 但真正做到的 又有几人？ 少一些抱怨 多一些努力以一个平和的心 对待每天的工作
和客人的交往当中做到换位思考客人和你做生意你当然要为客人多考虑一些 多为客人争取一些利益 毕竟他才是你真正的衣食父母
开发阶段： 注重搜集各种信息 客人公司的详细信息 历史记录 客人私人的喜好以及做事风格等 不打无把握的仗
或许很多时候 我们对产品改变不了什么 但至少 我们要把服务做到最好
合作阶段： 时刻注意订单的进展及时和客户沟通
人做的事情 总会产生意外 出了状况不用着急冷静地用最实用的方法解决
收尾阶段： 多关心客人的收货情况及客人自己的出货情况 因为他不单是你的客人而且要把他当作朋友看待
做生意哪怕是内销或者外贸 无外乎是人与人打交道既然是人与人打交道带进一些情感因素 还是有利于生意的
四川地震 我的客人给我写邮件关心我
一个三年前的做过一小单的客人 现在还保持着联系真感谢他到现在还记得我
人脉是怎么来的？ 无非真心付出 把对方当朋友 遇事不是只顾自己利益
话很杂 其实有很多话要说 但是感觉又说不出来
只希望新人朋友 能保持平和的心态 好好的做好手头的事情
既然选择了这一行那就不抛弃 不放弃吧
愿新人朋友 都生意兴荣 HOHO
圣锋科技：LZ说的有理，外贸是漫长的路，作生意还是要多交朋友！
邀名共赏月：谈一次生意可能像是经历了一次恋爱，哈，就是不知道最终结果是如何。
xugz_666：外贸运气成分很大的说
sophie198527：
同意是也
hushudefox：做业务,做人很重要..
逍遥宝宝：
:Q :Q 偶一向没啥运气:( :(
greatyzhang：外贸运气成分很大的说
`Jolly`：:L :L 偶一向运气很差 :L
lttime：运气这东西 就深奥了指望不上
只能指望一步一个脚印 呵呵
不过我的运气的确也非常好好到有时候觉得就是上天在眷顾我 呵呵
cindyjlh：做生意，没这么矫情的。
还有什么1，2，3的，又不是搞安利和玫琳凯的教程课。
天下兮兮，皆为利往。
lttime：事情是有 前因后果滴
sanny_may_0515：谢谢1楼啦 ..
koonpei：...赞成LZ的说法```
所以我们这些刚刚开始的要努力呀.
sallybaby：
赞同！ :P
wumingshi123：运气？！
如果运气差，该咋 办啊？
xugz_666：
整天灌水
运气都跑到水里去了;P
xugz_666：
谢谢您的赞同;P
happychristina：LZ分析的真好 值得好好体会了
happychristina：少一些抱怨 多一些努力以一个平和的心 对待每天的工作
:L :L :L 刚刚还在抱怨啦
noelwuqi：额。学习中
ninielson：经典啊，事实就该是这样的啊
ylr0808：是这样的，我也赞同，可是遇到不讲信用的客人怎么办，把他当朋友，而他们却这样，出了货收不了钱，怎么办？
lttime：出了货收不了钱？ 收钱才放正本提单阿 或者处货前付清呀
michaeljude：如果说外贸运气很大,我觉得这是一个误解.
lttime：运气绝对有很大的关系
Mohammod：人都是为了利益而奋斗的，说白了就是为了钱！
你的产品不能让老外赚钱，你和他磨破了嘴皮子也没有用。
Mike7788：
说的很实在呀!有同感
透明的风：运气到了，就不深奥了。
zenghua921：说得好，顶
Lynn111：机会+努力+运气+能力
yanfeirongrong：少一些抱怨 多一些努力以一个平和的心 对待每天的工作
:P 真的很好
carreyz：熟悉了就 不深奥了!
xugz_666：
整天在这边灌水:L
有什么运气啊;P
chrislam：LZ说的很有道理，我们公司刚刚开始的时候也有几个老客人，当时公司很艰难，但是我们的客人很支持，单子都下给我们生产，他们说我们是朋友，所以能帮的一定帮，真的很不错的客人。
mswee：1楼说 得很好 .
blueicetear5：做外贸,心态很重要.如没定单,也不要太着急. 生意从来就不是很简单,有风险.
michaelfang：yes, i agree with you, LZ.
ykfafa：我没什么运气啊。:( :(
danlan812：坚持就是胜利
牛奶会有的
面包也是会有的
carrierdeng：恩，ＬＺ说的很对那。
文章首发表于：2008-6-1 22:52
