外贸三月小结来公司到昨天为止就满三个月了下面

xiaoyushen：外贸三月小结
来公司到昨天为止就满三个月了，下面来总结一下这三个月的工作。
当初来公司是没有多大的期待的，因为是家里人介绍来的，怎么讲呢？家里一直干涉着我的很多事情，大体围绕两件事，婚姻与工作，可是我始终认为他们只是配角，我才是主角，怎么到我身上全都反过来了呢？ 无奈，总是打着为了我好的旗号到处为我张罗，很想讲不要他们做这些，可是看到他们又不忍心了，可怜天下父母心啊。不说了，话说来到公司，办公室两个人，一男一女，年纪都比我大，来公司也都有四五年的样子，公司规模不大，人也不多，四十人左右的样子，老板人很和蔼，讲话都是软绵绵的，就这么来了。
第一天，说是去包装的地方熟悉产品，就被叫去帮他们做包装，公司的货大多是外援的，只需要自己包装一下。进去一看，也就四五个人在，大家都在忙着做事，我也坐下来，选着一个做起来，我们做的是汽车配件，产品上都是油腻腻的，拿在手上一层油，我要做的就是把产品装到一个塑胶管里，持续这样的动作。也没人讲话，做着做着就无聊了，到了下午，我们部门的领导就叫我不要去了，下午就对照了产品表，整理出产品对应的OEM号码，整个人还是稀里糊涂的，被那一堆东西搞的头都大了。
然后是负责与做公司网站的人联系，对公司的网站进行整改，到现在还没搞定。从布局啊，添加产品信息，等等。搞网站的人总是拖，开始说我们没续费，打了钱以后又一直拖着，到现在还没完全改好。产品是我自己添加的，因为公司的现货不是很多，拍摄的品种不多，加上以前的信息量也不够，产品总是不够完善。不过通过天天的拍摄，对产品的了解还是在相应的增加。
公司做的产品很杂，种类繁多，大都都是配件，拍了很多照，知道了很多，公司也生产增压器，可是我来的这段时间正好没有现货。知道有新的增压器来了就赶忙去增压器的装配车间，想去看看学习一下。车间就两个人。我就在那里问东问西的，同师傅很友善，都耐心的跟我解释，我忙着拍照，最后决定自己也组装一个。师傅做一步，我跟一步，可能因为自己是女生，力气比较小，有些步骤还是完成不了。最后在师傅的指导帮助下，终于完成了一个。平时师傅花5分钟钟就可以做一个，我硬是十几分钟还没完成，这就是差距啊。到办公室发现，手上还破了一道口子，估计是装的时候不小心刮到了，不过还是挺有意思的。
B2B 平台，注册了不少的平台，都是免费的，公司是有做阿里的付费平台，可是都是老业务员在管，没我的份。我只能自己去找。不断的发布产品，等待询盘。这几天都没收到询盘了，不过还是要坚持不断的更新，这样机会才会增多，坚持啊。其实收到询盘说不开心是假的，可是如果回复了以后发现是钓鱼网站或者没有回应，我觉得伤害更大，不过，我喜欢这样的伤害，起码有百分之一的机会，那就不要放过。
觉得老是这样等着也是没用啊，自己就看了论坛里前辈写的google搜索，自己尝试着去找，幸运的话可以找到联系方式，可是更多的是找不到，特别是电子邮箱。即使找到了，发过去，很多都是杳无音讯。想过直接打电话过去问，可是自从被打击之后，都不敢开口。有天就我一个人在办公室，快下班了，突然电话响了，我拿起电话，对方说“hello”，我一下反应过来是老外，一下就慌了手脚，我想问他想找谁，想了半天都没找到合适的词怎么去表达，也没听见他在说什么，老外讲了几遍之后终于不耐烦了，直接挂断电话，我的心一下就凉了。自己就那么蒙了，自己好歹是外语专业的啊，怎么会那么丢人，我很后悔以前没好好学，这是心里话，真的，我现在想学了，想去报个英语班，可以有机会更多的交流，更多的开口，大家有好的学习方法也可以跟我一起交流。
意向客户。从收到的询盘来看，询盘是有不少，可是有很多回复过去之后就没有反应了，再追踪还是没有反应，有时候我怀疑就是B2B平台自己发的，以后的话我想可以考虑打电话过去。还有一些就是钓鱼网站，回复过去之后是有答复的，可是每次都有附件或是有连接要你打开，对这种询盘我是又爱又恨，爱的是有询盘了，而且它会回复你，恨的是它告诉你它只是跟你开了一个玩笑。剩下来的就是真正的客户了。有一个客户发了大大的一张清单过来要我报价，我查了以后发现上面大多数的产品都是能做的，可是在价格方面还有起订量上达不成一致，客户到现在都没理过我，大家给我提点意见。还有一个客户要的国外知名品牌的产品，而不要OEM 产品，不知道以后还有没有合作的机会。还有一个客户只需要样机，可是正好这个型号没有做过，公司觉得成本太高，不想做，最近这个客户又有一个询盘，可是采购到现在都没给答复，不给力啊，我也不能贸然答复人家，只能安抚客户。客人也没催我，可是我自己倒急，就怕人家被吓跑了，新人就是这样的心理。
大学毕业其实也才小半年，工作已经是第三个了，感觉这边还是挺好的，想继续做下去，现在非常迫切的想出单，可是又知道急没有用，只能等待机会。我会继续坚持，继续学习。

小朱外贸：
公司是有做阿里的付费平台，除了主账号还有4个子账号的，想办法要来一个，总开关在老手那，我们截点剩下的总可以吧！摩汽配行业除了产品较多较杂外，利润还是可以的，慢慢学，好好混吧，女生做这个有优势的！细心，谨慎！闲时多看，多学，在摸索中前进吧！新人都这样的

April0327：工作3个月，有这么多收获，已经很不错了，1楼加油，继续努力吧！

米课Oscar：付费平台效果不一定好，找客户的方法很多，多去实践，扩充自己的渠道

迅一谢S：LZ 有这样的父母，也是福气啊
他们对的的两件大事，都很热心