rubyautoparts：无野心，做不好外贸。
2009---2003
做了6年多的外贸 ，真是很辛苦，苦大过乐。回眸一瞧，只看到：
无野心，做不好外贸。太善良的人不适宜做这行，否则最多也就饿不死，冻不坏---也就是我2007.7前的写照。要想赚点银子，真要下得狠心。过程的蜕变很痛苦，但是不得不为之，因为人的本性都是趋利避害，你不趋，那就遇“害” ………….
本来父母希望毕业后能安安心心的教书 （ 我师范类院校毕业），并已经跟当地在市教委的亲戚打好招呼，我是天高皇帝远，不听他们的安排他们也没招（如果选择了教师，那是另外一条路）。 开始了自己的外贸江湖。
2003-3.1---2004.1 内地一家上市企业，本以为进去会学到很多，结果是只识得一勺半斤与人相处技巧。对于专业的外贸流程，懵懂中，唯一的是提高了翻译能力，公司的什么对外的文件和目录由我们协助搞定，（其实主要是我们做的）
2004-4.1-----2004-12（ 2003 认识男朋友，本来在上海工作，2004一场非典，让他对那座城市失去了热诚。 赶回内地娶了我带去广州，那里有他的朋友。于是开始了真正意义上的外贸生涯。在4月份找了份跟单的事，记得当时的工资是 2500 （或则： 2000+ 千分之一的提成），对我而言，当然是毫不犹豫选了第二个方案，结果证明我是错的。老板精明到令我吐血，本来大家都是中国人，我怎么横看竖看都象小日本，吃“人肉”不吐骨头。当然虽然这样说，但不否定他的能力，当时我记得公司不大，做业务就一个，算上我2个，但是柜子已经是从年尾头排到年尾。每个月出4个柜是太小菜一碟的事。不记得受了多少上司（他老婆和他的弟媳）的白眼和训斥 （当你没有筹码的时候，低声下气，忍气吞声是个良策；没能力又拽得不得了的人，十有八九什么也捞不着），还好，顶着压力，撑到了年底，终于完成了第一步积累（从客户下单，收定金，生产—工厂和ofice联体的， 出运，售后市场反馈整一流程的熟悉，当然做单据更是熟练到点），老板也在我身上完成了一部分他的原始积累。我走的时候起码有3万提成被他黑了…….
附：办公室那个刻薄尖酸的广东妹，让我在后面的好长一段日子里一直排斥广东人
（提醒新手，不管去到什么样的公司，合同是一定要签的。）
2005.3.1------2006.10本来我的英语口语在大学里从来都是在满分周围徘徊，所以我的口语另到许多公司认为我的实力不错，最少算是有经验的，加之本人的表达能力实在不赖 。 回家休整了2个月，返回广州继续，当时已经有bb了，所以担子更重，儿子来是来早了点，但是做年轻妈妈也不赖。
很快找到了一家完全做外贸销售的公司，外贸市场几乎为零，工资不高 2000 加3% 的提成。给我的信心是直接接触老外，直接参加展会，直接有ALIBAB平台，组员年轻，有思想的，而老板是个漂亮的lady （35左右），朝汕人。当时感觉是个极品，有品位有思想。同时对工作环境，一个字，满意。
开拓市场是非常辛苦的，但是每天的例会都给到我们新的东西，每个组员每天分享各自所得，对所遇到的问题大家齐讨论献策，老板一定是要参加的，无论多忙，同时也给到中肯的建议和案例（她也是业务出身）。 每天累嘿嘿的，但是开心的做着，总结至今的经历，那个段是我最具漂亮和活力色彩的。但人不是只靠快乐就能生活的。
到了年底，一共做了近5万美金的，按其他的行业来说，这个业绩很一般，但是在化妆品行业，已经是相当不错，本行业的利润，不说100%
，200% 是绝对有的。 老板翻脸了， 结果一个提成的子也没给，彻底放弃……….
(还是合同的问题……. 在我离开后，听说一小姑娘告了老板，理由是没有签合同，老板经过法庭审判被迫陪了3万块，本来要陪个6.7万的，找了个得力律师-估计也是要支付律师费的。象我这种人过善良，姐姐我不奉陪了，我撤，咋就不整点事出来呢，哈，最少给她的心灵制造一点创伤…. )
PS .法律武器一定要使用，平时的”证据“要保存。
2006.11------2007.7最成功的9个月，源于跟单和开拓的经验，对整一个流程的熟练把握。 在11月份的新公司，我如鱼得水。把老板的外贸空白市场从0做到了200万人民币,在我离开前。在公司那是要风有风，要雨有雨，老板百分百放权，要人给人，要费用给费用；对我而言，也是当成自己的事业来做（证明后来我是错的），没有搞公司半分一厘钱（我干这行这久，从没有搞过一手），那真是全力以赴。隐约记得年底派了1000红包给我，好象还给了双薪。谈的工资 2500+1%开拓和千分之一跟单提成，可惜的是老板拖了又拖，一直没有把合同给签了。我是吃过两次亏了，当然不能在这上面让步。 一再催，未果。紧急抽身，在6月底找了个借口开了老板….那个心啊，原来老板的嘴脸都是一个样的，那个凄凉呀，拖了半年，在2008.6才给了点提成，跟当初的口头协议是十万八千里。 虽然后来也有联系，一心想要挖我回，两天前还给我电话，要是再辞职，考虑下他们公司,但已今非夕比。
总结
1． 老板都不是什么好东西，更不是什么善人，如果不赚钱，那么他们是什么都可以做得出。
2 合同能保证你的基本利益；
3 做好这份工，用回成年人的心态； 如果可以多点经历，跳多几个公司对你只会百利而无一弊。
4． 对任何上司或者领导的指示，都要创造性的完成。（如果说一就去做一，从不知道逆向思维，那就只能是个小虾米）
5． 如果你可以拿到外快而不伤害公司的利益，just do it . 你只是做这份工，这个公司不是你的，今朝有酒今朝醉。
6． 你如果可以拿到额外的收入，又可以不被你的老板拿到明证， just do it .
7. 会哭的孩子有奶吃，不要总认为老板会看你的业绩，你的能力派新酬；算了吧， 如果自己不主动提，永远就拿那么点，因为他认为给你够多了。“要马儿跑， 不给马儿吃草”-- 老板的潜规则。
8． 在有空的日子一定要想，有一天如果不做外贸了，还能做什么；如果还做外贸，可以自己做吗？ 要怎么做？
无论如何， 2007.7 后，我去了本行业的一家口碑不错的公司，合同那是首要的，外贸日子渐渐稳定下来了,曲线上升中，时时提醒自己： 野心是一定要的根植到血液中 …….
做外贸，开始了就没有回头路。 有如开弓的弦...
做外贸，一定要闯，至于闯到广州，深圳还是别处...
david0207：受教了！
鄙人从上年初到现在共进过四家公司体验过，从一开始的PCB （printing circuit borad),plant extracts ,到皮具行业，上年底因为感觉老板实在太黑了，于是借口从10月底辞职出来，到后来自己干脆SOHO 算了！
mylittleworld：无野心，做不好外贸。太善良的人不适宜做这行，否则最多也就饿不死，冻不坏---也就是我2007.7前的写照。要想赚点银子，真要下得狠心。过程的蜕变很痛苦，但是不得不为之，因为人的本性都是趋利避害，你不趋，那就遇“害” ………….
我很同意，所以我总是在想，我适不适合做外贸，可是别人和我说，都是学出来的，没有人天生就会
你走我就跑：
冒昧的问一句，做SOHO现在有没有成绩呢
wengtaibei：说的真是太好了，太妙了
vvccmmjj：总结的太好了,野心是成就未来的武器.而且要对自己狠,对别人狠.心地善良不适合做业务,不耍手段不适合做生意.把脑子活起来,不要墨守成规
david0207：
一般般了，出了几个单，饿不死
Patricia110：谢谢1楼的分享
幽悠tina：狂顶，无奸不商，这话是不无道理的。
insertyoumm：说的太好了，给加分！！
haisidi：真的是非常好的说法，我们在互相传阅您的资料，真的是非常不错！
william19860606：发现做外贸的好多女士都在上面发帖啊。
难道做这行男的很少？
way11：谢谢1楼精彩的分享，说得很好
whlf4：学习，说的太对了
yaoyao3276：呵呵.看到牛人的贴了..激励了番...
呵呵````
磨菇洞：多谢LZ的分享。
我也经历两间贸易公司，确实心有体会。
那些老板都是精明得要命的。
go658：6年~ 早就该单干做老板了 ! 确实没有野心 如果老板对我好点我就多给他干一年
devan008：恩，LZ，你总结得很好。幸会！
wnbnglee：
说的对,并且03年出来做外贸的景况不说很好，至少比现在好很多.
6年啊,你真是没野心.一般人都已经是BOSS 了!!!
dicasolon：好人
applezhan：我也听以前一些学长讲过：无奸不商，无商不奸．我们学校就是奸商的摇篮！
betty0722：说得也是，做任何生意，还是要眼光放一点，说不定放长线可以掉大鱼哦！
lisabetty：LZ其实很优秀。
六年来的这些事情，究其原因，就是因为你太善良了。
你的某些经历与我相似，但现在我发现自己根本不适合干外贸。恨不下心来，也没有两皮脸。骨子里没有的东西是难塞进去的。
jason19841226：LZ，说得好！我一直都是这么想也是这么做的。呵呵。
lisa100786：手脚很多 看了这篇知道我很多思维方式都不正确
也许我偶像是正确的 但好像跟我一贯的做事方法相违背
yuandonglin：说的太好了
oceanapple：哈哈。哎。我觉得好老板还是有的，只是你没遇到。
liiying890125：那你就野心大点啊，又没事，做好这个工作就好了，不是有句话说，不想当将军的士兵不是好兵嘛
爱睡觉的猫~~：好贴好贴啊~~~~！！！！！
师姐真是好厉害！
swiftbear520：1楼分析得真精僻,学习了~
bywhst：一定要有野心..
just do it ..不错
worldtradesale：
不少的哦。呵呵
我们公司是1：1
sylvia198612：LZ分析实在太好了，，我进这个公司一年，也没签合同，，一开始也没想那么多。
一月份过年那会休息，，老板说没工资的，，一天都没的，，天哪，，真不知道我这个老板以后会做出什么来，，
想辞职，，但是又不下了决心。
vera2360：1楼写的太好了。让我也思考了
到底什么样的人才适合做外贸
是要自己改变自己，适应这份工作
还是另谋其职，找份真正适合自己性格的工作
lingjing116：我是新人 慢慢努力中
jeffz1120：一个字，满意。
这是两个字..;P
bensonhe：人不为己，天诛地灭
我今年要大干一场
bensonhe：说的很好
野心是一定要的根植到血液中 …….幸会！
pearl-starters：精辟！强！顶！！
艾米windy：很中肯的意见,谢谢1楼的分享.
这篇文章跟其他的不同,没有过多的套话,跟传统的思想也不一样,全是自己6年来的真实所想.
很有意义.
沫，：我还没工作，不过快毕业了，看了1楼的经历对咱启发很大，辛苦了。
姗语：应该是个历害的高手,祝你好运
Nina200812：很经典，受用
趁着年轻 ，努力拼博！
想长大的我：野心是一定要的根植到血液中 …….
这话经典
insist210：说的很有道理
satan4313：学习了，这些经验很值得学习
无雨晴：经历是那么的相似！！
同是师范生却做外贸事，
不同的是：我毕业还没到一年！
不知道你怎么想的，总之我有点后悔了...
andywbj：说的非常的经典了，非常的好的一篇文章了
zdbwin：说的有道理， 不知道能不能做到， 不够狠 不够自私！
happyrainy：是不是你碰到的几家公司都不大，也不够正规，所以没有合同呢?
我是想想：也许吧，不过目前我还没意识到
yukoying：谢谢分享，学到很多！
roger0505：LZ说的太好了，顶起！
carey5188：的确，人都有趋利避害的本性的，只是程度的问题而已！
doreen8005：学到了好多东西啊~ 所以不知道自己应该改变，还是不再这个行业做下去。真的很累 也很茫然！
kristy988：越做越没信心,不知道自己能干什么??????:(
filio：
有同感!~~
迷惘得很，又没有目标，更没有积极性
lifeilong：说得很好，尤其是总结的那部分。 没有野心，也就是有口饭吃。 没有野心，有秦统六国吗
CASSIEWOO：LZ真是学习了..我觉得我们这些对于法律的知识是太少了
那些老板都是黑心人.我可以这么说
rubyautoparts：
经历是那么的相似！！
同是师范生却做外贸事，
不同的是：我毕业还没到一年！
不知道你怎么想的，总之我有点后悔了...
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要看你要的是什么，人生的路是完全可以吃回头草的 ； 人生有很多条路， 看你要哪条 ； 知道自己的坐标，要去到哪里....
坦率地说，我们班30个女生，只有4个做外贸，在2004，其中一个因为不堪压力，做回老师本行， 现在都过得很好很开心，而剩下的三个，很累，但也还开心....
rubyautoparts：
是不是你碰到的几家公司都不大，也不够正规，所以没有合同呢?
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这跟公司正规有点关系，但没有决定性关系
我一朋友在广州一知名国营公司（行业巨头）做外贸，一样被黑提成 ..
但做为外贸人群，更活跃在私营公司
当然合同是其中一条准则。
我所做的那几家公司也不能说小， 年销售额通常以亿计算， （除了那家化妆品公司）
做外贸的，没有被黑过或少发提成，那真是好彩；
经验仅供参考， 说这么多废话，总是希望大家能如数拿提成..
Jessica_QY1028：买个录音笔，把当初的口头承诺录下来就不怕被黑提成了
rubyautoparts：回复 #56 kristy988 #57
越做越没信心,不知道自己能干什么?????? #56
有同感!~~
迷惘得很，又没有目标，更没有积极性 #57
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有这种状态非常正常，我都有过，更严重， 就是一到办公室就会觉得恶心。
没有业绩，或是价值没有被老板或是公司认同 ，没有成就感，容易失落。
1. 沉下心来看，是不是自己的问题－－ 能力不够或者是别的方面， 改进才能有改善。
如果想要学多点，但是又不满薪酬， 就要调整自己。
时时刻刻，当你无力改变什么的时候，一定要放低脖子， 坚信： 做不一定有， 不做就一定没有..否则会让你异常被动。
2 如果是公司的问题， 那就换一个－－－ 此处不留爷，自有留爷处（最好骑驴找马）
3.对自己的职业生涯，一定要有规划.....
２。
ivyxie0913：偶们现在就还没有签合同
不过工资和提成还是准时发的
不过自己还是的小心点
最近自己需要某些励志的东西来激励自己
谢谢LZ
edaycosmetic： 确实不错 从这篇文章就可以看出写作能力超强！
Fallingleaves：:Q 我也太善良,看来得改变自己了!
long-950202：感同身受,严重同意1楼的观点!
jerry_zhuang：野心是一定要的根植到血液中 …….
這句話真的是很經典
我當時也是被一個老闆黑過，就是因為太善良了
現在來到這個公司是半認識的人，當初講好的條件沒有一樣有實現過。
我今年開年一直在考慮說要不要繼續在這裡做下去
Heal-the-world：受用了 ！！谢拜
Mersia：前辈的话让我很受教， 做外贸以前觉得外贸是个有发展的职业 ， 可以凭能力拿提成， 野心顿时膨胀， 选择了这个行业近一年， 换了两家公司， 第一家产品平台都不错， 所以业绩做得很好， 提成结的高， 可到现在为止却一粒提成都没得到， 现在老板娘发过来的提成表不是说什么时候结提成而是直接算成了我在他们公司让他们亏了多少。看了这个表， 我心凉啊， 多少个熬夜的日子做成的单，满以为付出等于收获的遐想把我打入了地狱。到现在我还是不敢相信这个事实
去年年底听了朋友分析，断然辞去了工作，换到了现在这家公司， 提成制度很合理，月结，只是到现在为止我还没说哪位sales有结过提成，产品没竞争力公司制度多加阻挠。唉，我的始发外贸站。
aboutxiangzeng：又学到了 不少东西
kethy128：确实像1楼说得一样,不够狠,是成不了事的
garylian：很好的帖子。看了不顶对不起lz啊
zy1018zy：同意1楼。我们老板也很抠的，不管你做多少，能力如何。奖金永远是按你入公司的年份长短来算，干多干少都一样的，比较失望。
singlelc：难道是我太善良了？
有时候确实是心太软~~应该坚持的原则坚持不住！
小胜谋术，大胜谋德，做生意是不奸不德？
frankie1：1楼的经验，很受教，谢谢
2008_PTS：受益了，谢谢 LZ
jackiemini：对,做人一定要有野心,尤其是做生意
zdbwin：
我们公司工资还可以，但是除了工资就什么也没有了， 这些事 真是太无奈了```~~
幻滅愛戀：我是遇到一个好老板 比1楼幸福多了。
shuibeixianshen：没看出来1楼所指的野心是什么？难道就是合同的事？还是什么啊，表达不清楚啊
qinqiuping45：看得我眼睛都不会动了
很赞成姐姐的话
hufankiko：嗯,好........
tangmiaowei：我们现在也有一个问题，老板说好给我们交三金的，可是现在什么都没有交，这可怎么办？提一下意见可是又觉得不好意思
729616lin：学习了 ， 加油加油。一定要努力。
doreen_ning：时时提醒自己： 野心是一定要的根植到血液中 …….
学习了
我也觉得我很善，没有一点野心 天啊
chenyuqing1102：JUST DO IT!!
edison8800：
受教了,我最近也在想辞职的事情.
elastic：哈哈真正的女强人啊
原来提成也不一定会按时发放
singlenoble1：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。社会是残酷噶
无雨晴：有这种状态非常正常，我都有过，更严重 ..
我也是，有时候非常讨厌电脑。它让我视力下降，脖子酸痛...
每每这时候我就会想回头。 都说没得到的才是最好的，验证了。
我们班29个女生，大都去当老师了，就我一个在做外贸。
3个多月了，没成绩...那个烦呀！
有时候在怀疑要是一直没成绩怎么办？
其实也不知道怎么办？
rubyautoparts：
我们现在也有一个问题，老板说好给我们交三金的，可是现在什么都没有交，这可怎么办？提一下意见可是又觉得不好意思
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这个事，有什么不好意思的，是自己的直接利益，可以侧面进攻，比如，跳个好的场合：“ 老板，我们的那个医保的什么时候可以开始用... ” 越沉默，老板兑现你的承诺就越少。
rubyautoparts：
有这种状态非常正常，我都有过，更严重 ..
我也是，有时候非常讨厌电脑。它让我视力下降，脖子酸痛...
每每这时候我就会想回头。 都说没得到的才是最好的，验证了。
我们班29个女生，大都去当老师了，就我一个在做外贸。
3个多月了，没成绩...那个烦呀！
有时候在怀疑要是一直没成绩怎么办？
其实也不知道怎么办？
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还是那句：
看你要的是什么？
如果你现在返回去当老师， 的确轻松舒服，每年还有几个月假期，工作稳定，什么都稳定。
你愿意吗？教室， 办公室，操场。 已经知道自己老了过的是什么日子。
之所以选择不一样的路，是你的追求不同，更高..想要过不一样的日子...
享受目前的困境， 磨难... 风雨后见彩虹，即使没有彩虹， 你的抗风雨能力肯定是见长。
放弃就回到原点... 开弓没有回头箭 ， 无雨晴.. 请坚持－坚守自己的信仰。
rebeccavip：1楼说嘚很对哦， 看来。。
carter08：外贸还好点，做国内生意的各个心狠手辣。这是俺老板当年教偶的。
yaodanfly：唉,句句贴切
右心房：是这样的麻，感觉自己不适合做！
willian_deng：受教了经验之贴啊
缤纷玻璃鞋：今日的头异常痛也~愁人哪！
sunmanjx：发现我也是太 善良 了。
jiayuhu1020：说到我心声了啊幸会！ 幸会！
jiayuhu1020：很少看见一个女子又这样的魄力
andaren：
举双手赞成啊！ 开弓没有回头箭！ 既然选择了远方，便只顾风雨兼程；既然目标是地平线，留给世界的只能是背影
cindyjlh： ，，受用了，1楼的经历的确可以激励像我这样在风雨中漂泊不定的流浪人，最起码在受到不公正待遇的时候可以温暖我们的心。
水叮当：
顶 很好很强大
如果不想做英雄，那有何必去战斗？
吕大帅：十分的受教，是啊，要是老了，还一样的打拼，多难受，还不如自己年轻，多闯。
Beijing-2008：
cowboy09：very good,i will learn a lot from you ,,,come on,,i will too..
tiffanycatcher：
总结的真不错，以前我做跟单的时候，我老板和主管就在那说我的态度太软了，看来我要慢慢学会变狠了，O(∩_∩)O哈哈~
稚童：1楼向你学习，外贸的标榜
Arikat：偏激，普天之下有多少老板？你又能遇上几个？
zade：对于1楼所说的，我引以为戒！感谢！
大乔@三国：幸会！ 幸会！ 启发性很强啊
小魔鬼：好经典啊
我也该好好地思考一下了
随性：说的好幸会！ 幸会！ 幸会！
hiKaren：受教了，吓醒了一直安安稳稳的我
10kjin：是啊，做人一定要有野心，或者目标
meili99：1楼讲得好，学习了
vlk871029：说的真好，顶
nff158：
佩服1楼。加油吧，1楼。
fcc19870923：真的是很好的一帖啊，说到心坎去了，重新考虑下自己到底适合不适合继续做下去。
Sherry-shine：听君一席话，胜读十年书！谢谢！
gracias：有点道理
gaochongshan：LZ说的很有道理。
02,03年做外贸那时候是最好的时机。创业成功的不少
jinxin0424：说得太好！我总是心太软
852bianbian：很好的
sz起跑线：有野心也未必做得好！
:-夏末：说得好，特磨练小性子
一直在挣钱路上：行业的利润，不说100%
，200% 是绝对有的:L
最初的2010：想飞单 又感觉不到的 纠结
emmachan：我也将走过3年的外贸历程，一路觉得是苦，现在的我完全可以理解，我们每天辛苦的工作，工作到青春没有了，健康不在了，不就是为赚银子养家糊口吗？
xyxiangying：算是看清了，天下老板一般黑~
liujin128：无野心，做不好外贸。
1楼的文章很好，很经典！支持一下！
那杯茶：能够看到这样的文字，真的是很不错
snqawang：我也看到牛人的帖子了~
wendyfuwz：感同身受。 。
原味の夏：:funk: :funk:
难道我真的不适合做外贸
toys56：1楼说的很好，很在理
斯雅：呵呵好像很恐怖的样子..不过 在恐怖也要做外贸...
拼尽全力也要跻身到外贸行列..
外贸路匠们好团结啊...
laura60：不签合同是吃亏，老板说试用期过后给我们加工资，现在半年过去了还没加
mylove072707：无野心，做不好外贸。太善良的人不适宜做这行，否则最多也就饿不死，冻不坏=========很赞同这句话.所以我打算放弃.偶没那个心!心就是太软了..狠不起来... 那次淘宝事件,扣了我那么多.也只能认了.姐不想翻脸
jackeybingqi：不错不错，受教了
我会记住字字句句
LZ的语言很精炼，喜欢这样的，直接说到点子上
星月传说：:L 某个黑心老板黑俺近万提成，客人俺挖走了，赚回损失部分还不够爽，俺要挖光那些垃圾的客人！！
雪竹水柳：无野心做不了外贸
我真没有野心
蓝玫夜空：佩服！ 有远见！
zliu：5． 如果你可以拿到外快而不伤害公司的利益，just do it . 你只是做这份工，这个公司不是你的，今朝有酒今朝醉。
对这句话很有感触，以前都很怕被老板发现，不敢做，现在我同事在做，我从中分一点，比拿点工资爽多了
sixwind01：还没看帖子，先MARK下有空来踩
christy336688：LZ姐姐，你说的很对，经历的也多，很值得我们新人学习。
我做外贸今年第2年了，去年是在一家外贸公司做的，不过那时候混的不好，定多也算打杂，退税什么的事情也去做。
现在在一家工厂上班，刚开始信心十足的，后来慢慢的变的很灰心，现在接的也都是些小单子，真不知道自己行不行了，有时想想做外贸是真的要靠能力还是运气？？之前有个同事，刚来上班一个星期左右就接了个单，我是在3个月后才接到的单是我自己不行，还是运气不好，我也很迷茫。信心总是时有时无，总觉得信心是客户给的，公司给的，真不知道怎么办了，还要继续这样生活么？迷茫。
charles1210：没错，男人就应该野一点！！
文章首发表于：2009-2-15 10:23
