我的三个半月外贸人生今年五月中旬来到温州开始了

yaya123shun：我的三个半月外贸人生
今年五月中旬来到温州开始了我的外贸人生，到现在差不多三个半月了，工厂也是第一次做外贸，以前都是帮外贸公司或出口商加工的，没有做过外贸。我来的时候刚刚开通了一个阿里付费平台，原本是没有自己的网站的，后来建议做了一个，也没有开通国际长途，联系外国客户只能靠邮件。
五月底，在还没有熟悉产品的情况下我和另一个业务员连同老板去上海参加了一次针对国内市场的展会，收集了很多名片（多为国内的，只有三张国外的）。
回来后加紧拨打着名片上的电话，也约了几个国内客户，特别是深圳的客户（有点小小的成就感，呵呵），这个客户没有到过展厅，也没自己去展会，是他在上海的弟弟帮他过来看看，当时我接待的，我向他弟弟要了这位客户的手机号，并将这个信息告诉了老板他们，老板当时就说这个客户不可能成交的。当时觉得很怎么可以这么武断了，虽然说深圳那边也有我们这样的产品，他也是可以购买我的呀！后来回来了我就试着给这位客户打电话了，客户很好，告知我们的图册他弟弟还没有给他邮寄过来，让我把网站发给他，当时是没有网站的，只是阿里上的一个旺铺式的网站，于是用我的手机发给了他，让他看看，没几天客户来电话了说我们的产品他看过了，很少（当时放到旺铺上的图片不多），于是我告诉网站内容还在更新，等我们把图片都放上去了后，我再次通知他去看看，产品都放上去了。没过几天，他把订单传真过来了。紧接着货款也打过来了，很直接，当时以为还要联系很多次了，没想到这么快。
我想要是当时听老板的，不联系这个客户，可能就不会有这个单了，这个客户后续一直都断断续续的下单，虽然很少，感觉像零售，但国内的一般都是这样的吧！当时就想，在还没有确切的证据证明这个客户是无用的时候，我们都要联系，不然一个机会可能就失去了。
六月初，展会上的一个意大利客人来工厂看了，根据他的要求发了报价，也加了他的联系方式，到现在差不三个月了都没回音了，因为有时差，晚上没加班，家里没电脑，不能直接联系。发的邮件他也没回过。现在真的不知道问题出在哪里呢？
六月中旬另一个业务员走了，整个工厂就我一个了，国内国外都要做了。其实之前也是都做的，但是两个人总得可以商量的。现在就一个人每天面对着四个墙壁了。
七月中旬，在贸易通上接到一个美国客户的询价，直接报了价，没有考虑到商检问题，费用大大的超出了报价，于是和客户商量，与老板讲了实际的情况，后来客户加了价，但是老板觉得还是没有利润可言，就没有成交了。（对于这个客户当时我是很想成交的，只是不知道怎么和老板讲，个中原因就不便多说了，真的很遗憾，也让我知道了很多东西）。
七月底新加坡的一位客人来工厂看了，定了几个盆，要我把合同用邮件发送过去，并将几个柜子的报价单发送过去，后来几次的联系他将他们要的图纸发送过来，又下了几十个柜子的订单，虽然只有6个立方，但是觉得还是不错的。
自此之后，询盘没多少了，每天真的是干着急，不知道该怎么办了。阿里上询盘少的可怜（可能是我没有用好），于是在各个黄页网上找寻客户，却没有一家回信的~~
现在只能是一封封的发邮件，然后等待~
没有客户，没有回信，真不知道该怎么办了~~
越来越迷茫了~~
一个人的摸索，还好还有外贸路上很多的路友交流，但还是感觉一头雾水~~
加油吧~~就像深圳客户一样，说不定我的下个开发信就可以捞到一个客户了，呵呵~~;P

wesley-du：LZ真想的开啊
加油

姗姗起舞：做外贸业务真的需要很大的耐心和毅力哦！