贸易公司真的很难生存吗请大家都顶一下

彩印包装：贸易公司真的很难生存吗？ 请大家都顶一下！！！！！
去年12月份从常熟辞职，只身来到广州，发现这边全都是贸易公司，基本一个写字楼一层都有6-7个，20多层的大楼就100多家公司！大大小小的贸易公司少说也得几千家，我现在做的这个是我舅的同学做的，现在生意很忙，基本上一个月出2-3个柜子，主要是销往澳洲北美的一些杂七杂八的配件和一些产品，啊、大到大理石块儿，茶几，床，吊椅等。小的有酒店用品比如白酒（北美 澳洲也有人和白酒？！我不得而知，反正客人是要的数量也不多，基本一年也就40瓶以内吧） 牙刷 牙膏 被套 毛巾 纸巾等，我很奇怪澳洲连纸巾都不生产？？其实像这种贸易公司我绝大多数是靠品种和服务取胜的，相对于工厂来说更加灵活，但是也有弊端，我现在做了几天了发现根本没有时间开发客户！！基本上他的单子一年都做不完，基本上每个柜子都有5种以上 产品出口还要我们去装柜，但是这些产品 我很清楚利润很薄，肯定不如工厂来的多.
我很奇怪，都说贸易公司现在很难做，那为什么客户还是愿意和贸易公司做呢？老板（暂且叫他张叔，显得亲近，哈哈）他跟我说，他的客户有个叫robert的澳大利亚人和他合作了10年了，他都直接带他去工厂要啥直接看，但是价钱他不是很看重，要的就是质量，所以有的客户会私下联系他说给他低价格保证质量什么的，他怎么都不做，就和我们做，他（此人有点色，哈哈，但人品非常不错，喜欢给小费说话直爽，从不拖泥带水）自己就说：“Business is not just price!,there issomething much more important than price。 services & trust!"我想这才是很多客商喜欢和贸易公司做的原因吧，当然我也不是说和工厂做不好，这恰恰体现的贸易公司的优势所在，所以一家专业的贸易公司看重的是客户的需求，在国内可以严控质量，保证在出口的时候就是保证货物没问题，客商不能再国内的时候其实贸易公司充当的就是“第三方检验人员”，所以他们根本不担心货物质量问题，如果有任何问题，直接一个电话就可以和老板说明！这是工厂做不到的，因为我在工厂做了一年我知道很多质量差的产品直接就装进去 以次充好的情况很多，因此我也损失了好几个客户，有印度的（别说印度人不在乎质量！很多阿三看质量的，但是他们也很在意价格）也有个新西兰的还有西班牙的..我就不说了。
所以我觉得贸易商有他的存在价值，而且好的贸易公司还可以开发很多产品，工厂做不到的 贸易公司可以做到，但是，贸易公司的生存也要靠一批稳定长期合作的供应商，所以你看到，在贸易环节种，工厂——贸易公司——客户这其中的利益链条贸易商在中间起到至关重要的左右，相对工厂——客户 这样的方式其实多的就是服务质量！沃尔玛大家都知道，说白了就是全球最大的中间商（贸易商），全世界很多工厂都给他供货，客户信任是它成功的和大一部分原因。
所以现在还在贸易公司熬着的同志们！挺起胸膛吧！奋斗吧，工厂也好，贸易商也好，都可以，关键是看你什么心态，都说贸易公司不好做的时候你要相信可以！马云说：“当大家都说不好的时候你要做下去，因为这是机会。”
好吧，未完待续！以后有什么心得就发帖大家一起分享分享。

Bella-yanan：很好，1楼，顶一个，期待下文哦！

彩印包装：
刚开始接触贸易公司，确实很难，但是个人感觉比在工厂学的多，夸张的说开票 联系工厂 订舱 跟客户沟通什么逗你要做..

新哥8686：
因为外贸公司都是骗人的，老板忽悠外国老一次，爽一次，坑外国佬一次，得瑟一次，他妈都是一次性的生意，所以艰难。中国的市场就是贸易公司给破坏的，大陆的贸易公司，说的不好听，就是皮包公司，

greta336：当大家都说不好的时候你要做下去，因为这是机会。?/?
话说的是好，但做起来难，，

candyxiaofen：顶一下！

chinacw：说的有理，贸易公司服务很重要

彩印包装：
确实，皮包公司，多以才有做了几年就关门的外贸公司，一堆一堆的，但是也有做了几年甚至十几年越做越好甚至有一批稳定客商和供应商的贸易公司，难道全盘否定》？

彩印包装：
正因为难 所以才要精益求精，这其中不乏很多唯利是图的外贸公司，破坏了中国外贸公司的口碑，归根到底 客户跟不跟你就看你自己的实力了，能在供应商和客商之间链接两头 做生意本来就难，但是每个公司都有自己的一套，关键还是服务，品质，人脉，不是一两天可以改变的啊。

彩印包装：谢谢！！

myall2008：看看别人的经历
从中学习点东西
那些经历，真希望自己也能经历，亲身体验一下，可惜的是，每个人的时间都是有限的啊。

ally06331028：嗯继续坚持。马云说：“当大家都说不好的时候你要做下去，因为这是机会。”

gzlight：我觉得LZ讲的只是很个别的例子
目前我接触的客人70%以上都会先问我们是否是工厂的
如果说自己是贸易公司的话他们一般都不会和你做生意
而且现在国外的客人很精明,在中国都有办事处, 下单前
都叫中国办事处人员来看厂。
其实都要看你做什么产品,你说的这些客人都是小客户,货杂
不过你可以做个调查问问, 我估计大部分人都会说贸易公司难做

Bokky：无论做什么都有高潮和低潮的时候，机遇往往存在于危机之中，坚持是好的，还要懂得创新！

彩印包装：
你说的是事实，所以难者不会，会者不难啊，如果从我的角度出发我是赞同你的观点的，所以不能和工厂拼价格，你说的办事处其实说白了贸易公司就是N多个外商的中国“办事处”，关键看你怎么跟他们周旋 大家都可以双赢，这样才能做下去但是现状是很多贸易公司起步难，举步维艰前期有可能1 2年都做不到几个稳定客户，就破产了 哎..

qwqw20042008：
对如何周旋不敢兴趣。 做生意，我觉得不是靠周旋就可以成单，周旋技巧顶多只占5%不到。客户不是傻子，周旋得了第一次，第二次。第三次就没谁上你的当了。当大家都觉得你做生意是个老油条的时候，就差不多是你公司关门大吉的时候。
产品市场和价格，生产质量，广告宣传，还有售后，才是取胜的王道！

彩印包装：
但是你说的质量 广告宣传 售后 这些你觉得几个工厂可以做到？就说长三角那么多中小企业在乎的就是赚钱不赚钱，真出了问题有几个公司会彻底给客户解决问题？这些恰恰是贸易公司在座的事情，我不是说工厂不好，我是觉得贸易公司的存在必然有他的价值，ishuo的客户不是傻子 觉得贸易公司是老油条就不跟你做了？你错了 现在公司的很多客户正因为如此才会和你合作因为你能让他省心，大家可以双赢

KnightArthur：1楼,你公司的客户买的都是品种多数量少,所以才找贸易公司的,如果他单种产品量很大,他根本不会理贸易公司的
所谓的贸易公司能控制好质量,只是笑言,想要质量好,最终是工厂做出来的.

qwqw20042008：
Bingo !幸会！

qwqw20042008：
有很多中小型企业是能做到以上我说的几点，那是很基本的东西。如果连以上的基本点都做不到，那只能做一单死一单，那种贸易小公司不过是饮鸩止渴而已，根本成不了大气候，如果出现大的赔偿问题，这样的公司卷铺盖走人的速度也是很快的。 还有产品质量出了问题，客户有投诉，最终还是工厂去返工或者折扣优惠此类处理办法，你们不会把这样的帐算自己头上，那这个就不叫 “恰恰你们贸易公司在做的事情（还有，你的“座”字写错了）”。 小贸易公司在我看来，吃的只不过是同行业大公司过剩的客源或者不愿意做的订单（通常以定量小，品目繁多为特点），赚点小钱花花就够了，上不了什么台面。还有，没人愿意和老油条做生意，老油条并不代表着你的左右逢源，而是代表你的狡猾，做行业生意的采购都是人精，他们不会傻到也会不放心和老油条做大笔生意

qwqw20042008：还有，你的正文最后一句：
马云说：“当大家都说不好的时候你要做下去，因为这是机会。”
这句话也许只对马云他自己有效，对其他的很多行业或公司，是没有任何用的。

tonyme：
而现实是正是很多工厂只看到眼前利益做不到这么多！
在所有b2b平台之中，好像只有一家号称只跟工厂合作，就是“XX市场”，又称“X媒”。不过据客户反应，他们选择合作的，也有十几人规模的“工厂”，我不禁好奇：难道十几人的“工厂”要比十几人的贸易公司更加能够服务好客户吗？
在展会上，老外第一句常常就是：are you a factory？如果是刚起步的贸易公司，可能会赧颜：我们是做贸易的，我们在中间赚了差价，真是羞愧呀。然而这样问的老外，真的是跟“xx市场”一样，只想跟“工厂”合作吗？不是。
他们希望自己的生意伙伴是一家工厂，那么跟工厂合作，他们能得到有哪些好处？第一，他觉得能拿到更低的价格。认为工厂能够给出最低的价格也是人之常情。而实际上，贸易公司从工厂拿了货再卖给老外的价格，不一定比工厂直接卖给老外报价高。刚接触外贸行业的时候，我很天真的问一家贸易公司的老板说“你们做贸易，靠差价赚钱，报价要比工厂高很多吧？”，这位老板很耐心的解答了我的问题：一家成熟的贸易公司应该有几家备选的供应商，每家供应商的成本控制能力是不同的，而贸易公司对成本的把握应该强于某家中小规模的工厂的。所以，贸易公司能够比工厂报出更低的价格，因为再低的价格，也有人生产，只是质量下降罢了
工厂或者贸易公司，其实都可以成为出口的优质供应商，在合适产品的基础上，关键是谁能够给客户提供更好的服务，让客户的工作变得更加简单有效。
因此，为什么贸易公司可以和工厂竞争？因为贸易公司中不乏优质供应商。

搁浅！：不同意的说那是因为有些工厂压根就没想过转型工厂一旦转型设个贸易部啥的贸易公司绝对没有优势你说的信任的确很重要但是工厂一旦想做成这个客户 可以给客户最优价最好的配置这些都是贸易公司做不到的中间必定有个差价

rachel~：很难说这样的问题， 不管是外贸公司还是工厂， 得到客户就要尽力跟好。 贸易公司生存很不容易， 可是选择余地也很大。 就看每个业务员如何把握客人和工厂。
服务和信任确实很重要， 其中还有客人对你的感觉好不好， 如果不想和你合作， 哪怕价格再低也是无用。 前提是双方都有这个意愿合作和发展，才能排除万难，达到共赢。 中间的摩擦自然是无法避免， 但是态度决定一切， 如果是觉得有希望的客人， 就好好跟进， 不要怕烦。 工厂也要好好跟进，不断督促。
成功的生意需要天时 地利 人和。

ellenlustanpro：现在客人选择贸易公司的很少了，只能是实话实说，因为大部分工厂都有自主出口权，能够自己组建贸易部，参展接单子，

wen001：选贸易公司看重的是服务 选工厂看重的是价格 客人就好比食客 每个人口味不一样 有喜欢工厂的 有喜欢贸易公司的 重要的是拿到订单 在市场竞争中生存下来 原来国家没有放开进出口经营权之前 都是国字头的贸易公司垄断进出口业务 所以很难说哪个好哪个不好 大环境总是在发生变化 我们适应变化努力生存才是王道:J

younker2012：质量和服务还有人品！加油！

me_znn：
是，带客户看工厂，结果被工厂的外贸部给端了，这个怎么破？

wangwangxiax：一百万以上的单子客户都会验厂
几千万的单子客户可能就要派人现场跟踪生产
小外贸公司喝点汤可以，真正赚大钱还是要有真正的实力
想空手套白狼，别人也不是傻子

一起跳舞：
正解，不要把客户当傻子。