泉道系列——我和Pierre的故事序随

hauff.he：泉道系列——我和Pierre的故事
序
随着我们在北美第一个电商平台DECORAPORT.CA即将正式上线销售，我将发表系列文章，系统阐述当今世界最大的革命--电商的最新的发展阶段：跨境电商，我命名为泉道系列吧。之所以要写出来，因为关于电商的发展进入到一个新的时代，就是跨境销售时代。电商诞生和快速发展不过十年左右，在第一阶段，主要形式还是中国卖中国，美国卖美国；但过去五年左右时间，以Ebay开创的跨境电商模式，开启了一个新的时代，中国卖美国，美国卖中国。在这个新的时代下，中国和全球华人还远远没有意识到这个时代会带来多少的机遇，我们有多大的优势，世界版图会发生多大的变化，其中核心原因是我们鸦片战争以来的弱势心理，所以不敢或无法完整面对这样一个全新的开天辟地的时代。
正文
这周一、二和Pierre聊了两个上午，Pierre比我大十岁，以前是北美最大PVC生产商的生产经理，我认识他的时候，那还是四年半前，当时我刚准备回加拿大发展，需要盖我第一个亲手设计的房子。我当时第一眼见他，就觉得这就是我未来的副手，我知道在加拿大发展光有资金还远远不够，必须有一个本地人协助。过去四年，Pierre从我的承包商大家一起走到合伙人，一起做房地产开发，我们配合得很好，跨越了无数技术、语言、文化等问题。
这一次的交流，Pierre是有预感的，但只是不知道我会聊哪些，大家之前都压着不说，我首先和他预约好。我们从阿里巴巴上市开始讲起，我问他为什么加拿大没有电商平台，为什么Ebay/Amazon十年前就非常强大，阿里还几乎为零，而如今阿里比他们俩都要大，他说不知道原因。我非常直接告诉他，是拼搏的精神。如果是资金/人力/制度，那毫无疑问Ebay/Amazon具有绝对优势，之所以落后，就是拼搏精神的丧失，他没有反对我。我又继续说，我知道大家对中国人这样那样的看法，我也很喜欢西方的做事方式，但今天我想说一点，就是最核心的：西方即使一切都好，但有一点非常致命，是拼搏精神的丧失，每个人都想着自己生活的舒服，但不愿意牺牲一点休闲来更多的拼搏。他继续听我说，我说为什么拼搏精神的丧失，是因为太多的Pride，当然中国可以翻译为傲慢，但这个词汇不太准确，有些过。我说，一个人如果太多的Pride，就会被遮住眼睛，当年我在的诺基亚就是因为这个，所以一夜之间被苹果打败。我继续说，我们这一代中国人，从小时候吃不饱饭，到今天产生阿里巴巴这样伟大的企业，因为我们心中有梦想。说到这里，他说我应该做个政治家，他也和我说起他们原先的PVC厂，当年也是中国人过来竞争，他们听说后，特意放假在生产车间组织了一场冰球赛，来宣示这种不屑一顾。
我们又接着聊关于我们电商的模式相比这里大卖场RONA/SEARS这些巨人的优势，聊关于中国的产品质量等等，到最后我明确告诉他三点：1、从现在开始，我掌握绝对的话语权，而不是之前的50/50。2、我们的模式会对这里产生很大的冲击，我们将消灭当地一批中间商/零售商。3、如果愿意，他可以负责B2B销售。周五的时候，他到我的办公室，告诉我：Michael，我要做B2B。我很平静的回复，我们下周再具体聊。但我的内心知道，我又赢了，一场我憋了四年的赢。在过去四年里，我从来不会谈论或者争执关于中国/质量/PRIDE这些词汇，这次我就是要做一次最彻底的清算，然后交给上帝来决定结果吧，我都欣然接受。如果上帝决定我们在此刻分开，那就分开吧，因为我们俩做事方式都是一样的，就是都会在做事之前说的一清二楚，当然我更希望我们能够继续，我又赢了，一次彻底的赢。
其实我们之间的故事，就是当今世界的故事，只不过大多数华人还生活在自卑的心理中，关于中美之间孰强孰劣这个我们不聊，但这个故事绝对真实的反映了跨境电商时代的核心，那就是话语权的天平发生了根本的逆转。以前中国这个世界工厂，无数生产商生产了全世界人民需要的产品，但却像孙子一样承受着价格的压榨，原因就一个呗：没有销售渠道。而今天上帝为人类实现了两个公平，1、大家交易不再看脸，之前那种不管有还是没有的歧视，一夜之间彻底不存在了。皮之不存，毛将焉附，大家交易连脸都看不着了。2、之前这些累死累活担惊受怕的生产商要扬眉吐气，他们将在电商时代，非常容易就可以销售到全世界，因为我们马大哥说了：就是要把生意简单化。他们将很轻松就可以革了之前一直孝敬的大爷：国外进口商的命，其实一直被压榨，还不知道这些进口商大部分只是租了一间办公室，甚至连办公室也没有，但到了中国，那就是采购商，就是大爷，连广交会门票都可以免费，而中国采购商每天还要350银子。
昨天，亚马逊传来消息，中国跨境电商团队人员扩大三倍，这一切都早在预料中，坦率说，我觉得来得太迟了，贝索斯虽然很传奇，但高瞻远瞩预测力相比我们老毛/小平同志，还是差不少的。说到这里，我们可以聊聊这一切背后的道理是什么？为什么亚马逊大规模扩充中国跨境团队？为什么Pierre在我如此尖锐的话题和甚至是霸气的语气下，很快决定即使没有话语权，也要跟着干？
在此，我想再重述一遍，我和Pierre的故事其实就是当前跨境电商时代的核心反映：中西话语权发生根本的变化。如果你今天还看不到，明天你就知道自己很落后。这个话语权其冲击波将超出我们所有人的想象，因为这一下子打破美国多少精英几十年构建的全球化金刚罩，这个以后再细说。其实引申一句，其核心其实远不止反映跨境电商，这也是当前世界天平的变化，这几天报道中国GDP超越美国，我和大家一样都很平淡，其实这个事情的核心是：即使再差，三个中国人顶一个美国人，我们还是一个半美国，中国的崛起毋庸置疑，所有在中国还是在海外天天自卑天天传播中国负能量的，看不到这一点，注定一生将碌碌无为。
（结束）
作者简介：徐海泉，北美德客隆国际家居电商平台创始人，山东人。一个北方出生但南方读书和创业，从世界五百强高管打工到白手起家，从中国创业到北美创业，从房地产黑社会转到电商白富美的人。
初步博文清单：
1、论强者思维：我和Pierre的故事；
2、论强者思维：论中国产品质量；
3、论强者思维：论品牌；
4、论强者思维：论西方和西人；
5、论强者思维：论中国和民主；
6、论强者思维：论中国的自卑；
7、论强者思维：论中国权贵思想；
8、论强者思维：论中国现实主义；
9、论强者思维：论中国人际交流障碍；
10、论强者思维：论强者思维；
11、论跨境电商时代：为什么华人比西人更具优势？
12、论跨境电商时代：为什么这对中国意义非常巨大？
13、论跨境电商时代：如何真正跨境电商？
14、论跨境电商时代：电商的核心是什么？
15、论跨境电商时代：中国对世界电商/零售行业理解的不足
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