stallyai：我是不是应该劝劝老板放弃外贸?
首先介绍下背景,我是去年毕业的大学生,主修的师范,二本毕业,现在在姐姐姐夫开的公司上班做外贸,姐姐姐夫的工厂是我姐把娘家的房子拿去办贷款办起来的
过完年没多久,我就接到我姐电话,说让我南下广东来帮她,她跟姐夫都不懂英语,聘来的外贸业务也不顺心,居然能告诉客户说我们没有生产能力,让姐很生气,说办厂不容易,让我过来帮帮忙,还给我爸妈打电话,出于对姐姐的理解,我毅然不顾我妈的反对来东莞帮忙,刚开始的时候不觉得什么,时间久了,我发现问题了.
首先,这个厂刚开不到一年,产品不说,生产能力就是个问题,来了将近两个月,公司做的只有低端的产品,却定了个终端的价格。
其次,姐夫在阿里投了大笔的银子,买的排名,到今年10月份就到期了,迄今为止,一单没成过,至于没成的原因,有业务的问题,也有厂子本身的问题.我一点点终于理解为什么之前走那个业务说我们没有生产能力了。:L
来了一个多月,第一个比较有希望的单子是我刚到第二天,一个英国的客户,来询盘直接要形式发票,当时问姐夫的一个朋友(做外贸的)他说PI做的好的话,客户应该可以直接打款下单的,虽然数量不多才100pcs,但是也是比较受鼓励的,期间跟客户沟通好多次,客户都说通过阿里收不到我们的PI我就换了自己的私人email给他发,客户用的是gmail我又特意申请的gmail给客户发了一份,但是客户在接到PI以后只给我回了一句,grace,I've found the cheaper one.
好吧,败给价格,我认了..当时跟姐沟通,姐跟我说了一堆的长篇大论说要考虑公司运营的经费等等,其实这款产品我们本身是没有的,我在中国的阿里还有淘宝都有找到厂家,中间小赚一笔是可以的,哪怕我不要提成…但是我姐给我的报价实在是..
第二次是半个月前,有个阿联酋的客户,要iphone4s的耳机,要银色,而且反复强调重要的是颜色,刚接到询盘我就跟姐沟通,她说我们家有这款耳机的耳壳,但是不是银色的,是绿色的,倍受鼓励啊,于是兴高采烈的告诉客户我们有这款耳机,但是不是银色的,我们可以给她做银色的,我会跟工程说下,她说给我时间,我马上跟姐反应,让她联系耳壳厂家给我们打样,一个样品没有多少钱的,等了2天,客户来email问我样品准备出来了么,我给她P了个图片发过去,她说要实物的照片,如果看好的话可以联系要样品,并且愿意为样品付款,当时激动的我啊,一般这种情况的话,这单子60%就能成了吧, 杯具的是,我让我姐给我拿耳壳样品,都快一周过去了啊,东西根本没给我弄,:Q 呵呵..没东西让我卖什么?:KB 最搞笑的是,姐夫居然还催我给客户打电话,让我告诉客户给她发别的颜色的样品,然后让她给我发个色板,我们根据色板给人做..:o 客户从开始就跟我强调的是颜色啊:L
这事过去半个月了,一直在考虑要不要跟我姐说,让她先放弃外贸吧,把公司正常运营做好了再说,毕竟阿里是要花钱的,那一年6W多银子啊,等到期了就不要再续了,一直没说出口,她跟姐夫都说现在买排名是为了提高知名度,:L 等后期我们的产品出来了,人家都知道有我们这么个公司了…:L 想法不错:funk: 那为什么不等自己产品出来了,公司已经盈利了,再花钱投到B2B上?
话说回来,自己公司的产品都没有,价格还那么贵,老外也不是傻子吧,姐跟我说过一句话：同产品比价格,同价格比品质,同品质比售后,一个消费电子,谈什么售后,好吧,谈售后,价格比人家高2倍,还谈什么别的呢,姐说我们不能把价位定太低了,等后期自己的产品出来,中档的产品,价格都搞不起来了,理解~
目前我们自己的产品呢?我只看见过一个大概的图片,别的什么都没看见,让我当saler,我连我们产品的材质,优势都不知道,跟他们提,说让我上线干活,线上的活我不是没看过,根本没有一点儿帮助,在线上也就是穿耳壳,焊喇叭,注塑是比较有技术含量的了,但是那机器也不是谁都让弄的:L 我现在的感觉就是,让我上战场打仗,枪(阿里)发给我了,不给我子弹(产品),让我怎么干?
我现在真的迷茫了,是不是应该劝劝他们放弃外贸,如果伱是我,你怎么办?
金天小雯子：真是挺纠结的，我觉得还是要坚持下去的半途而废终究是没有收获的既然你姐夫已经选择了 他肯定会有自己的想法
小坏1015：呵呵，老板有老板的考虑啊！
a5584820：你业务技巧还是不过好，要懂得空手套白狼，别人SOHO都能接单，更何况一分钱都没投入就靠GOOGLE
abidingdh：
万德辉-产地证：
哈哈，家族企业难管理啊
stallyai：
我知道他们有他们的考虑,毕竟要做自己的产品,但是现在投资那么大是不是有点早,我怀疑的是这个,是不是应该等公司更成熟一些再投资外贸
stallyai：
我不愁找工作,二本毕业工作还是很好找的,主要是想来帮忙,毕竟两个人都不懂英语,聘来的两个外贸业务,辞职那个跟客户说我们没有生产能力,另外一个也是刚刚毕业,才20,还吃里扒外在公司把我们客户资料泄露出去了,跑单了
stallyai：
我的业务技巧确实不够好我承认,我不是专业做这个的,在来东莞之前也一点没接触过,就是因为个人英语水平还是比较好的我姐才把我搬来当救兵
shellywin：
旁观者清，自己的想法固然是好的，再聪明的人也会有走错道儿的时候，姐姐姐夫应该多听别人或者下属的建议或者意见，古代帝王都要广听良言呢。何必是一个刚刚建议工厂的姐夫。这个妹妹做得很不错，这么帮姐姐，希望你姐姐姐夫能够理解你，。不然，你还是自己好好去找分工作吧。
wy9077：
如果资金充足的话，最好是去参加展会。同质产品比价格，很对。
香港张珊珊：:KB 好长一段啊。
DORDORRO：1楼太冲动了。建议1楼不要去亲戚的工厂公司。我甚至觉得这是就业的一大忌讳。一旦进去了顺风顺水还好说，如果不是，那有你受的。走也不是留也不是，彼此说话因为多了层关系反倒不好说了。
帕偌斯：
h78303210：都是头大的活，尤其赶上这头大的经济形势
万德辉-产地证：今年的经济可不比以前啊，
stallyai：
有些话真是不知道还要怎么说了,我想坚持到阿里到期,然后跟我姐还有姐夫说,在到期之前我再尽力下,以前只会等询盘,现在已经学着自己去搜客户了,我尽力了就好,自己也心安 谢谢伱的理解~真的特别感谢
正规产地证CCPIT：
好好磨练磨练吧..
stallyai：
是啊,价格就输给人家了,我姐说的是同产品比价格,但是价格就差那么多客户还会考虑么
stallyai：
我是有什么说什么的性格,典型的东北女孩,现在就是想劝他俩不要再投钱进去,把资金主要转到产品开发里去,给谁打工无所谓,我是来帮忙的,我的想法就是姐姐姐夫不给我发工资让我干点什么我也会来的,相反,如果说当妹妹的真的没钱花了,当姐姐姐夫的能看着么?对吧~
adeleman：那东西早过气了 现在进来弄这个就是来烧钱的
stallyai：
如果不是为了帮忙我想我这辈子都接触不到外贸这一行,:P 但是很谢谢伱的建议
stallyai：
你说的过气是说阿里么?我觉得也是烧钱啊,一个p4p计划,一年没个5W块下不来
stallyai：
我现在磨练的都没有工作的激情了,刚开始来的时候一接到询盘高兴的跟什么似的,现在觉得接到询盘也没单,没什么值得高兴的:(
hill2009：刚看了下你们公司在阿里的网站，发现有以下几点：第一：产品数量太少。不要抱怨他们的数量少。不是哪家公司的产品都有很多款的，就看你怎么去操作。产品少就去别人家找去，外贸公司也能活啊。
还有你姐，你姐夫把公司定位如何？第一年就投入6W。说实话，需要魄力啊。但是根据你说的情况，好像有点把铺子铺的太大。目前有点不适合哦，具体的情况，具体分析。
第二，办厂以前他们应该有老的客户维持吧？至于价格的定位，太贵了就去采购，自己生产的贵了就尽量降低成本。
既然投资了6W就好好做。很多东西他们不懂的，你能做的就尽量去做。把你的想法跟他们说。 第一年投资那么多，然后放弃，真的很可惜。撑下去的都能大。撑不下去就死了。
stallyai：
确实是啊,产品好少,而且都不是自己公司工程做出来的产品,同款的东西价格定位照人家高出来那么多,我从来没抱怨过产品数量少,但是至少发布上去的东西我们自己要有样品吧,可惜没有~我们是工厂,不是外贸公司啊
你说的第二,我姐夫把公司定位的不低,要做中高端的产品,所以同产品的价位才定的那么高,怕的是等以后自己的产品出来价格定得高客户会有所怀疑我们能不能做出来那么高端的东西,我就是认为姐夫把铺子铺太大了,才觉得是不是应该劝下,我也想好好做,专业不对口,没有人教,我都是靠自己在学,就想你说的,第一年投资那么高然后放弃了可惜,哪怕我们能成一个单子回来本钱我也不会这么想劝他们放弃,如果第二年继续这么大的投资,同样没有任何成效,为什么还有继续呢~公司本身都没那么成熟,就开始投钱外贸,是不是早了
感觉你说话好有道理,我也会认真考虑的
hill2009：
呵呵，谢谢你的认同。我知道你们是工厂。但是同样可以去寻找别的工厂有优势的产品。这样才不浪费那阿里的一年6W啊。
中国别的不多，就是工厂多。找到了还担心没样品吗？一分钱一分货，你的产品要对得起你的价格，不仅仅是说工厂的定位。这个就是产品的优势。别只看到劣势。现在说是否太早投入外贸已经晚了，因为已经投了，在创业中，后悔是最忌讳的。好好做，会有结果的。
凡事都有两面性，换个角度去考虑。考虑的别太局限性了。呵呵
小宝0107：可怜的1楼，再好好劝劝你姐吧！
stallyai：
有在找啊,但是理念真的不一样,就像我说的第一个例子,其实每个挣5RMB的话单子可能成,可是我姐非要挣10RMB,然后跟我说了好多工厂的开销..我就无语了,我懂得接单子挣中间那钱的意思~但是价格都谈不拢,单子怎么接..╮(╯▽╰)╭真的很伤脑筋,第二个例子就是找别的工厂,但是连个样品我都没有,真的是空手套白狼了,我拖了又拖,客户要样品,我们没有,让我怎么往下谈,这个客户都还没有问价钱..通了那么多email,有事没事的问候..结果嘞..累心啊
投资完不能说后悔话,但是我还是觉得better late than never。对吧~就怕继续投资还是一样的效果,而且成本好高啊,不像他们用的那种什么软件..一年不到1w..他们开这个厂也有经济压力的
stallyai：
我刚来的时候就问过姐公司有没有自己的网站,姐说有,然后所谓的网站就是阿里..有时候客户email过来说要website我都说在维护,可以看阿里平台,上面的产品是全的,想想自己都觉得心虚,公司的title还有很多产品都是自己试着去弄的,同样的公司没有工程,我问姐夫要过产品详细介绍他们都给我提供不了..对自己的产品根本就了解不到,我怎么去销售..这之前我有在别的地方卖过东西,不管卖什么,总要对东西有了解吧~一言难尽啊~
hill2009：
你说你们是工厂？那生产的产品呢？至于说有没有网站这个到不是太过重要。上面我就说了，自己能做的，就自己做了。他们提供不了详细介绍就自己多花点时间去了解。去参照下别人的介绍。既然说找别的工厂，你有客户了。不担心没样品。求购啊。
还有和他们谈谈，叫他们把心态放好。想想你们有什么优势能让价格维持在那。
adeleman：耳机这种产品已经是很成熟的市场了 赚钱的时期已经过去了 现在还想定价高于市场捞几个傻冒客户是不太现实的 外贸这东西的残酷性不亲手操作是不会体会到的 对于非外贸出身的你姐夫妇当外贸做不好的时候很容易在外贸业务员或者平台上找原因 结果业务员换了一批又一批 平台展会都上过后 发现还是一场空 最后不得不关门大吉 呵呵 当然阿里的确很垃圾
fjyhfjyh：
stallyai：
目前线上生产的产品只有两款,有一款还是客人指定的材料什么的,下多少订单就给我们送多少材料过来,不是我不想去了解,看着个图片我怎么了解,有些东西我都是自己瞎编的,之前有过这样的询盘,问我们有没有哪款耳机,我说有差不多的,客户说要图片,我照片都照好了,我姐告诉我说材料不是环保的,客户要的是环保的,我给客户回完没下文了..求购那个东西是不通过我的,我之前说的顾客要iphone4s耳机,是因为我姐说有我才特自信的回顾客的,然后我在百度找的照片P成的银色,想我姐赶紧给我催耳壳厂送样品过来,结果我姐又说了一句,那东西不能随便给人家发的,涉及到侵权..当时hold不住了,哪一次有询盘我都是先去问有没有,我都觉得我这不像是业务,像副手;P 什么都得问,都得请教,她不忙还好,忙的时候根本没有时间管我,我的习惯一直都是接到询盘马上回复,结果有时候能拖一天:(
stallyai：
他们倒没有在业务员或者平台找原因,是我觉得现在做外贸有点言之过早
他们的理念是说我们做出口的产品不一定是我们自己生产的,这点我同意
但是他们每单每副耳机想挣的太多了 让我考虑工厂我懂,但是同样的他们也要考虑顾客是不是傻子啊
hill2009：
工厂的隐患不小哦。我现在很怀疑你姐夫开通外贸平台的动机了。和他们仔细谈谈吧。
stallyai：
动机其实挺简单的,我们自己的产品有得已经开完模了,就是没生产,他们是想开通平台好做自己的产品,开的早是为了提高知名度,但是我们连一个标志性的产品都没有用什么提高知名度呢..哎~真的狠无奈╮(╯▽╰)╭
easyeasydown：你也有原因 你们的产品技术含量不高 先卖样再说大不了从市面上购买再卖大货再自己生产
jerrina1989：
工作现在都不难找，关键是你想找什么样的工作了，你们想法不一致，干事情也没什么粘合力
stallyai：
我承认自己有原因啊,但是我总不能在公司接单子以后自己找别家工厂吧,像自己怎么回事一样,跟他们说他们说找不到生产厂家代工,我怎么办,╮(╯▽╰)╭特别无奈
stallyai：
工作确实好找,在家的话我工资不会比在东莞低,我说了主要是因为姐姐姐夫不懂英语我才过来帮忙的,毕竟自己家人不会说像有些业务(极个别的哈)做出一些吃里扒外的事
abidingdh：
Miss_Zhong：
我也是师范出来二本的，做外贸，幸会！
Lola683：
在亲戚那里做事，有利有弊。
我大学读的专业与外贸毫无相干，但因为我堂姐的关系，我走上了外贸这条路，放弃了自己的专业。
:P 自己也在不知不觉喜欢上这一行，虽然有点坎坷，但付出后觉得很值得。
长兴：要解决首要的事情先，你可以帮她们分析一下，这样下去也不是办法的
文章首发表于：2012-4-14 16:13
