lisaweige：第一个有望的单！还在进行中，你看看能成不？
从2008年8月份进入这个公司，一直没单。2009年2月的第一个星期收到客户要来中国看厂的消息，此客户是一伊朗客户，从2008年10月份开始联系。不知为什么这客户很爽快，最开始就只问了我们能不能做DVB里面的板，当然我们是专业做OEMPCBA的，询问后的第三天，就给我们寄样了。我很高兴，也很意外，能这么快就给我们寄样，多半很有意向。果然下午下班之前他告诉了我DHL的寄样跟踪号，我马上去入DHL网站查询，已经离开伊朗。我很是兴奋，这下好了，问了客户只要3，4天就能到中国。就这样期待着我的第一个样品！
lizhaoling：开单就开心
把握！加油！
lisaweige：无奈等待的第四天里，海关打来电话：这是一个机顶盒，是禁运的。一听急了，我以为客户只会寄里面的板子呀，没想到他会寄个成品过来，马上告诉老板，老板也马上打了电话过去，问可不可以通过一些特殊方法把样品拿出来，海关一句话：不行，现在只有两种情况，一是你们联系你们的客户让你们的客户申请退回本国，要你们客户出运费；二是放弃，由海关自行处理。唉，那完了，让客户重新寄样，他怎么会同意呢？
马上回邮件跟客户说明这情况，客户说我想寄个成品过来让你们好全面了解它的功能呀，客户说他不愿意付运费把样品拿回来，他让我们这边与海关交涉。再一次交涉，最后确定了，是拿不出来了。无奈之下说出了让客户重新寄样的请求，我想他多半不愿意。没想到………
他马上说，好的，我马上重新寄样。这么爽快，真出乎我的意料！谢天谢地，很快3天过后收到样品了，这次只是三个PCBA。接下来，麻烦又来了。
lisaweige：还没开单呢，客户今天回国，星期一见的他，后面的情况还复杂着！
lisaweige：下午再写吧，中午下班了，今天中午很无聊，干外贸就这样。
中性人：好好加油，干好第一笔！ ！
shinelyweiwei：加油,有样就有机会
外贸工作是很烦琐的
roger0505：慢慢处理，加油！预祝你能成个大单子
matisa820226：祝1楼好运！也祝我好运！
Nancy8571：呵呵
我边做外贸边开淘宝http://shop36702421.taobao.com/
benji2008：
做的好，这样就不会吊死在一棵树上了..
lisaweige：是呀，看起来是很好的。可实际上把样品拿在手上发愁了，要抄板才可以，抄板那有那么容易，会花费很多时间和精力。其实，我们公司根本不熟悉这块。当然，看到客户都发了两次样了，老板也跟着很努力想在深圳找到以前做个此产品的公司。就这样断断续续给客户来回忽悠，其中我觉得客户应该能感觉到我们的不顺利。到12月份，一直没有着落，我也很苦脑想放弃，我天天在阿里巴巴上找，在GOOGLE里搜，我觉得很对不起客户一样，在寄样品之间吹自己以前做过此类产品，现在人家都寄了两次样了，可实际上我们这边的状况这么差。
一直就这样苦脑着！觉得很对不起客户……
突然有一天，我在网上乱搜索，让我惊喜的是找到相似的了，只是一些元器件的位子不同而已。我心喜若狂，真的这么久了一两个月了，第一次这么高兴。马上告诉客户，奇怪的事客户好像并没觉得很晚。然后我把这款相似的发给他看，他还说这款在他们国家很受欢迎。事情到这情况了，也快过年了，我想在过年之前把应该给客户确认好的确认好，客户回话说叫我们准备好样品，他们经理过年生的第一个星期要来参观工厂。
听到这个消息，又是高兴，又是担心。其中我还写邮件去问客户会不会中文，嘿 ，有点傻吧！我想如今这么多老外会讲中文，他会讲那我就不担心了呀。
zuozhu1983922：看厂不一定下单的,别高兴太早,我进公司头个月也有个印度客户来了,现在MSN上我都懒得跟他打招呼了
lisaweige：是啊，ZUOZHU1983922说的对呀，太多不定因素了。那有那么容易！
lisaweige：最终，这周星期一来看厂了。还好，他身边有个中国朋友，我一下就松了口气。下午3点多去关内接他们。客户很和蔼，50多岁的样子，跟其他外国朋友一样，应该不能说胖，应该说壮。旁边的那位中国朋友相对就有些精灵了，问她贵姓，她都不说。老板开车，老板娘也就是我们的采购前副车位，我们三个座在后面，一路上显得有点沉静。我好像问问他昨天来中国的航班情况，累不累。
两个小时候终于到了工厂，就开始工厂方面的应付，还好工厂的负责人英语还可以，机器方面呀，我都不用开口。但最后到办公室里时，不得行了，这回不说也得说了，他那中国朋友好像是个旁听的角色。老板娘就催着我翻译，那时又觉得没什么，有什么单词在肚子里就用什么词啰。
哦，其中要提醒大家，老外真的很喜欢甜食，一进办公室，水都没喝，就先吃了一颗。甜食，接待外国朋友必不可少。
当时觉得很顺利，客户说他要里面的板子，但希望有不同的面板，当时也没注意也没细想，就直接给他说NO PROBLEM！也谈到付款方式，当我们说到100%T/T IN ADVANCE时，他旁边的那位中国朋友很是吃惊，但客户若有所思的样子，并没有发表多少意见。
pypcui：恭喜LZ，加油，一定要把单子拿下
lisaweige：回头注意一看我们准备好的样品，客户寄过来的样品，客户要同样的PCBA，不同的面板。可我看了看，PCBA固定了，那么接口也固定了，怎么实现多尺寸，亏了我当时答应得那么快，说没问题。昨天给他写信了，说感谢他的来访，可他没有回复。
唉，在这份上了，头真晕，不知道怎么处理。他说他今天回国，回国后会不会继续给我联系。唉……，头都要炸了，5000PCS，做了三四个月了， 为那毛利润的4%提成而伤神呀。
要吃外贸这份饭真难，外贸其实并不是以前想像中那么好，可怜的底薪，漫长的等待……
lisaweige：
当然想拿下来，但当前的情况，想着我都头晕， 不知何从！现在就等待他回国后的反应。
michellhe：伊朗客户有点难搞，有的回复邮件的效率很低，很多人都不喜欢用邮件，也不知道为什么
kashliu：LZ，你是做机顶盒的吗？是工厂吗？我也在找这个产品，请加我QQ，1029328354
yangyutao171717：加油 呵呵 机会来了 好好把握
lisaweige：唉，没忘了！MY FRIEND, THAT THE REASON OF YOUR PAYMENT TERM OF 100% CASH IN ADVANCE NOT USE FULL OUR SIDE.
WE HOPE WE CAN STARTED BUSINESS NEXT TIME.
这样的回复！
hufeng1119：抄板，我们有做的
付款方式谈不拢，丢的单也真可惜！
yuhaidiao：
正常的，不要伤心啦，我有个客人说打款的，。结果就没有影了，我那个 更心痛 :(
ansonqi：
:( :( 为LZ感到可惜，不过外贸束缚很多的，付款方式，交货期这些都是问题，客户来厂不一定下单，我接过4个客户，就一个客户下单了。不过客户肯来工厂，只要在价格上谈妥基本上就没问题了
lisaweige：
是呀，可怜的外贸人！我还在想半年了没有单，是去还是留呢。
lisaweige：看客户给我回的，我猜是不是还有其它原因不想给我们做，付款方式他不满意，如果他想做他会提出来让我改变呀，为什么就一句WE HOPE WE CAN STARTED BUSINESS NEXT TIME.
lisaweige：咋没早认识你呢！那样你也可以帮忙我嘛！
hufeng1119：既然来了中国，肯定不会只走你一家吧
特别深圳这边多如牛毛！
我想是选别家了
lisaweige：
是呀，真想放弃做外贸。害怕做业务，就连接到那些推广电话我都怕，如果是我，我真不愿意这样的活着。我这人是不是不适合做任何业务？
hufeng1119：我想是不是方法不对
我们这产品的面很广，找个单应该不是很难的
luckystar09：是很艰难的啊，慢慢等待吧，看完后觉得你客户很好，应该会和你继续联系的，耐心点儿喽。
lisaweige：
托你的福呀，希望如此，我写了一封回信给他，他已经看了，但还没回呢。
lisaweige：你们公司的生意还好嘛？虽然产品面广，但是我就是没做是效绩。
junefine：
一样一样，他每次上线跟我打声招呼，就不说话了，当时来厂的时候还表现得很专业，感觉就是回去验完质量就很快下单的那种，现在提都没提过。
hufeng1119：我也刚做没多久，4个月不到，做了6，7个小单
有两个客户比较稳定了，虽说是小客户
也是什么平台没有的，三无公司。
可能运气吧
幻滅愛戀：伊朗那边只能100% 全TT..那么危险的国家。
随时还有打仗的危险
tangmiaowei：我的客人更郁闷，老板很用心的给我报价了，还在那里跟我商量了很久，等下该如何回复客人一些技术上的问题。好像寄了很大的希望在我身上，可是后来客人一句No we currently buy this product in our own country. i was checking your price against what we pay now.原来是来套价格的，星期一一来就一阵心凉啊，本来周末的时候还在幻想客人能回复我呢，因为我们已经给我一个非常不错的价格了。实在没干劲了
lisaweige：
真佩服你！你是做什么产品的呀HUFENG1119，我们还有GLOBALSOURCES， GOOGLE，还是有实力问题我觉得。
lisaweige：有什么，还好他回复了你，告诉了你真正的企图，如果想想他得到价格了什么都不给你说，沓无音信，那也无赖。很多时候，那怕是拒绝，我也希望他们吱一声。
satan4313：有希望就好，继续跟进。伊朗客人的量一般都很大。
tianyi122： 好事多模~~~~
dillonzhen：PCBA是很专业的东西，需要经验的工厂，有技术含量的
文章首发表于：2009-2-11 11:54
