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漫长的谈价过程让我烦有时候想想自己是不是不适

sevenyeh：漫长的谈价过程让我烦
有时候想想，自己是不是不适合外贸这一行，甚至不适合业务这一行，挺郁闷的~
很不喜欢讨价还价的生意，一直以来都很讨厌，以前在学校的时候逛街喜欢去“明码标价”的商店逛，看中了就买下闪人，多省事，不用浪费多余的时间在那讨价还价上；
跟一客户谈了N久了，对我们的产品很感兴趣，意向很明确，如果单价确认OK，即有大批量的单，但问题就出在这单价上，客人的目标价我们没法做，现在就卡在这了，郁闷:( 真不知道该做些什么了，烦啊:Q :Q :Q :Q

漂流的瓶子：有的大厂家是固定价格的，不谈的，呵呵;P

Jackjie：都是这样的啦，没有一次就搞定的。做生意想很舒服是不行的！

lege：讨价还价是再所难免的
买卖双方在不同的角度，。
有不同的目标价。
当然要谈。

bettyhouse：耐心是很重要的

striver：心细点,表急了

dongxu813：慢慢来吧，用点对策，，，，，

sevenyeh：偶现在已经给客户BOTTOM PRICE了，实在不行，偶也只能是GIVE UP了，没办法啊:Q

yoyoliu：和搂主同病相怜阿，有时候就想，同事们也是这个价格，人家的客户就买，为什么我的客户都嫌价格高啊，明明都要接近成本价了，还嫌价高，真是莫名其妙。:Q

sevenyeh：
呵呵，难道这就是传说中的命？偶也经常碰到这样的问题，心情好的时候呢，就自己想办法开朗起来，大而化之的那种；心情不好呢，就会想是不是自己不适合这一行业，:( 很奇怪吧:L

liujiaxiaoxin：发表于 2007-5-19 14:26资料文集短消息
和搂主同病相怜阿，有时候就想，同事们也是这个价格，人家的客户就买，为什么我的客户都嫌价格高啊，明明都要接近成本价了，还嫌价高，真是莫名其妙。
明明接近成本价了？你怎么知道，除非你是老板。成本永远是未知，再低的价格老板也有的赚。

zimoqingmen666：偶也是这样啊
没办法啊，等待了

howardlau：你要了解你地竞争对手地价格,这很重要否则,你真的心里没底哦,这也是成交的一个关键哦,熟悉产品,了解对手,老板地底价也就差不地哦知道了哦.客人那里没有必要粘着问人家,把握了市场行情，质量不错，价格公道还怕他不买，别每天催着人家买，不然人家爱以为你的利润由多大呢

sevenyeh：
我倒没有粘着客户问，其实，我们这行的产品现在价格很乱，利润太低老板又不愿做:L

sevenyeh：
我们的产品成本是可以自己算出来的，八九不离十的！

cherry5804：成本是个问题.
我所谓的低价在客户看来还是高价啊.

cherry5804：居然抢到分页沙发?
^_^.
灌天涯也没这么幸运过!~~~~

sandy--sky：从现在起要做个轻松的人换个环境希望会有机会再做外贸

sevenyeh：呵呵，大家一起努力了，我现在还在等客户消息呢，唉，又是漫长的等待:( 期望会有好的结果！

brucelv：
这是个讨价还价技巧问题, 同样的价格,也许你的同事让客户感觉到捡了个便宜,而你,也许让客户觉得还有降价的余地.

cherry5804：楼上正解!
谈话技巧是个问题.

sevenyeh：是，谈判技巧很重要，偶一直没学会呢，慧根不够啊:Q

nanjy：客人都是这样的，以为你赚他很多，就喜欢讨价还价的。耐住性子，如果他真的对你的产品有兴趣，他会同意你的价格的