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电子淡季中的艰难第一单感触初入电子产品行业

yolanda0302：电子淡季中的艰难第一单，感触
初入电子产品行业，心里还是有点打鼓，不知道是不是什么时候可以拿到第一单，开始一个行业转轨的胜利过渡。
刚进公司，跑车间，跑仓库去了解公司产品。别看一片显卡，看起来很简单，真正要吃透它，还真是有点头痛呢。每天都有前辈拿着公司的卡来测试
我们当前对产品的了解程度。虽说做外贸也有段时候了，却还象个刚毕业的学生，胆战心惊。（可能每个人在未过适用期都会有那么点胆怯吧，倒
是现在的我，就开始油条起来咯。）
经过一周的培训，就开始自己熟悉的操作。终于可以见到网络，不用天天面对它认识我，我不认识它的产品了。
周而复始的发邮件，上B2B网站，上论坛。做着每个外贸人要做的事。
阿里每天也在更新，同事之间经常复找，看能不能很快的找到对方。做为金牌会员的我们，多少会有那么点优势。如果翻了几页，都没找到自己的话
那就叫一个失败。
可能跟自己更新的时间有关。基本习惯在下午三点的时候，去更新阿里。欧洲一般四点就有人在线了。在阿里上到处灌水，发邮件。始终要相信一
句话，发出100 封，有一封的反应，就说明你这批邮件成功了。呵呵，很阿Q哦。
客户每天都在联系，但都是，谈了产品，谈生活，就是不给你下单。那叫一个急啊。让你感觉到，他是你潜在的客户，又让你感觉只是在套你价格，
其实客户是有稳定的供应商。放弃，你不甘心；继续跟，又感觉会浪费了时间，没去找其他的客户。心理是很复杂的，客户做出的任何一个对你的
反映，一句HELLO，一封邮件，一个电话，都会让你激动很久。因为那就意味着希望，成交的希望。
不过在跟客户的交谈中，自己也会学到很多东西，无论是对产品，还是一个最起码的为人处世，还是交际技巧，都是个很大的进步。
什么样的客户，做什么样的客户~ 这话深有体会。一个真正能强的业务，是什么样性格的客户都能接下单。哈哈，我还没修炼成那一类人。
说说我那客户吧，来自希腊。和他的第一次交流，是因为一次误会，他把我当成了他以前的一供应商。我们谈到了西方的下午茶，谈到那里的作息情
况。一切源于一个误会。当然，这误会的开始，是因为我的一封广告邮件。
很多时候，客户跟你聊了，很难下次在记住你，那就需要第二天很巧妙的提醒他，咱们是认识的哦。如果三天都没任何的反映的话，基本上也就黄了。
每天会抽出十几分钟，跟踪这客户。但是，一谈到下单，客户就会腾的不在线了。
慢慢的聊天中，了解了客户的一些脾气。西西，投契所好吧。
客户对产品很专业，下手比较难。有时候，在他炫耀自己买到了一款很好的卡的时候，迅速的嗅到了其中的猫腻，并告知了客户。然后讲里面的细节
一一讲解给客户听。当然，很多问题还是请教了我们的总工。客户对这一惊人发现，开始相信我们是专业的啦。（所以，我们还是应该多了解自己
的产品，因为客户始终是很专业的。）
也就从那一天开始，客户完全抛弃了对我的戒心，开始跟我谈我公司的产品细节了。呵呵，这就说明客户有意想转工厂了。哈哈，得意。
...
很快就下单了。虽然是个样品单，呵呵，还是有点惬意。
现在体会最深的就是，让自己对产品了解的更多点，让自己的服务意识更强点，让客户对我的抱怨更少点。永远不要让自己加入恶性推销的行列。
一定要对产品负责，对客户负责。时常要换位思考，让客户知道，你不仅仅是在卖产品。