zuoten：我这是在慢性自杀吗..每天无所事事..
12年毕业的，在武汉做了2个多月外贸，是一家外贸公司，卖电脑配件的，没平台，每天需要google寻找至少40个客户然后发开发信，近3个月，大概收到20封回信加询盘，大部分因为价格原因谈不拢，好不容易说服了2个客户注册我们公司会员便于日后下单，结果因为3个月不出单被开。跟我一起来的3个人，只有一个做了5年外贸的一个姐姐出了个小单留了下来转正了.. 想想也罢，每天坐1-2个小时公交上下班真心难过..于是来到了广州。
我想着是先落个脚。因为资金也不充裕，就找了一家包吃住的做外贸的工厂，说是卖硅酸钠（化工原料），我也不是很懂，想着不管什么产品都是卖嘛..于是到了公司面试，跟主管简单交流了下后，知道了他们是刚刚开始准备做外贸，现在就她一个人在弄，我想也好，跟着公司一起发展做元老嘛而且薪水也还不错 比武汉高还包吃住~..她对我也挺满意，于是第三天就拎包入住了~
刚开始呢，就是了解产品咯，规格用途什么的，然后是弄那个alibaba，上传产品，基本都是我一个人摸索着在弄，主管她还负责内销业务的，感觉基本上不怎么管，让我不懂的就问她。一两个月后，产品也传的差不多了，隔个两天就会有个询盘，然后现在每天的工作就是等询盘- -。 话说我真的有用google和B2B找客户，但是感觉这个产品跟以前产品不一样，以前电脑配件发一百封开发信好歹有个1-2个回音，这个我试着发了100多封，一个回音都没有..效率太低了，于是不想找了.. 现在每天好无聊，最多看看论坛，在一些外贸群里学习学习案例~ 是在慢性自杀吗！
我们是工厂，没有任何出货资料，现在还没出过货，不过跟一些货代交流后，感觉到时候真要出肯定会很麻烦，因为每个货代说法都不一样，有的说是危险品呀，有的说可以按普货走，有的说最近海关查的严，过段时间就好了，有的说一般包柜走，有的说肯定有风险，有的说风险这个真的不需要担心，他们有熟人..搞得我真的很迷惑。
硅酸钠有液体，有白色粉末，属于敏感货，主要用于洗涤用品和陶瓷的制造，建筑方面也有用，我们目标市场主要还是集中在东南亚 印度等地，因为液体运费很高，运远了没优势了..
我有跟主管说，你安排点任务给我嘛..我需要鞭策的- -她当时答应的好，现在还是不管.. sos！
zhanglixian：深有同感啊。话说我google 还用不好，老找不到有用信息，请lz指教一二。
MChik：我才从事了一年，刚开始也和你一样，外贸刚发展，没人教，都是自己一步一步摸索，所有的经验都是从单上获得的，所以第一份单就肯定是亏的。工作了4个月后才做第一份小小的单，前三个月我就在阿里巴巴上发布产品，改善内容，拍照片。总之搞到自己很忙碌，看到论坛叫你怎么做怎么做的，就突发奇想的做一份新的报价表，目录。一步一步熬过来。货代也被我问烦了，，什么是预付，什么是到付账号，货代都详细得说。到现在我都觉得有点愧疚呢。其实你跟主管说安排任务给你很简单，但是我想他更希望你自己做好本分。自己找事情干，其实我看到你写的内容我就觉得卖这些产品我一定要了解很多很多东西，做很多很多的资料，我就想不明白你为什么会觉得没事干。货代的话你最好信一半不信一半。就说这么多吧。做业务贵在坚持。
ryan1210：努力。加油。
1℃情毒：呆不下去了啊 真心的想离开外贸这行
伦敦：
外贸的本身就是慢性自杀。
zuoten：
我以前那个公司是用google地图搜：你们产品+distributor/importer/wholesaler..+你要开发的城市名称
现在这个产品搜出来的都没多少 哎
zuoten：
谢谢你的建议啊，是的，我也快把货代问烦了都~ 如果有询盘，谈到一些我不知道的东西，我会去把它弄清楚，那一天就会很忙碌很充实。
我现在是觉得仅仅靠阿里等询盘太被动，自己又不好找客户，市场在东南亚这边，语言也不通.. 话说你在阿里上拿到过几单呀~ 现在阿里垃圾询盘太多..
zuoten：
我觉得还是得看产品。看公司制度..太重要了
zuoten：
嗯 一起加油
zuoten：
肯定还是有很多好业务员在赚钱，我就不相信自己做不到
MChik：
阿里上的询盘一般般，大多数都是只要几件，可能我的跟踪效果不好，没有返单吧。
zhanglixian：
是的，自信加努力不怕做不好！
sikkre：
你好，我们是同行啊，做一样的产品，我也做出口，这块产品比较专，只针对陶瓷工厂，有机会可以多交流
文章首发表于：2012-11-15 11:13
