误入外贸桃花源我是误打误撞进入外贸行业的从小的

wind_catcher：误入外贸桃花源
我是误打误撞进入外贸行业的
从小的梦想就是象高级白领一样，穿笔挺的西服和国外的客商进行洒脱而又游刃有余的谈判。
终于在做了留学咨询行业两年之后，我辞职了。 经朋友推荐，进了现在的工厂。记得当时刚面试的时候，有计划的看了两本书，但是对于传说之中的信用证章节，却是怎么也不能领悟。
面试的时候，老板问我，做过外贸没有，硬着头皮说，做过。不过时间比较短。老板说，那经验不是很足嘛，我回答说，其实经验并不是很重要的东西，因为一个人说自己有十年经验，不过是一年的经验，用了十年而已。老板对我的这个回答颇感意外。终于让我进入下一个环节，用信用证来考我，看我是否看的懂。靠回想头晚上借来看的外贸书，我把一份达五页的信用证口译了一遍，不过出了好几处错误。由于这个工厂以前只有一名外贸人员，后来外贸人员辞职走了。于是就希望能有人接替她的工作，凭着一副初生牛犊不怕虎的性格和不算太差的面试表现，我被留下了。后来老板对我说，其实我当时就知道你不是内行。我说，那你为什么还把我留下来，他说，因为我当时问你”期望待遇是多少“，你回答说，干着看吧，看我能给公司创造多少效益，你们再给吧。呵呵，这点我早忘了。

las555：祝你好运!...

donald520marion：不错努力干!!!

encook：加油啊 ~！！！

wind_catcher：color=Blue]进入正式工作以后，才发现，其实这个企业外贸出口是刚刚起步。由于意识到外贸的重要性，在两年前开始参加国际家具展（不过是在国内的）。第一年并未获得什么订单，在第二年，他们开始有一些客户的询价，并逐步开始发了几个集装箱的货物。我的工作，就是负责联络已经在合作的客户（一共只有四个），一个瑞典人，一个澳大利亚客户（华人），两个美国人（一个为华人）。并制作结汇单证。记得刚开始的时候，只有一台电脑（拨号上网）。我觉得特别不方便，每次发邮件，还要拨号，而且关注行业动态也不方便。每天除了给客户发发邮件，翻译了给老板看以外----老板发现我好象是完全没有经验，呵呵；，制作商业发票，装箱单，报检以外，再也没有别的事情可做。每天在厂里的其他办公室里玩。
在后来，觉得这种生活简直是在浪费人生，于是抽闲写了一份关于大力发展网络和电子商务，建立自己的网站的报告呈给老板。其真实意图直指不限时上网的问题，老板看了以后，说，：“好，你提出的建议很有必要性，电子商务和网络的这一块工作就全权交给你办了，这个私心得以满足，甜蜜的我呀。
虽然得到了上网的好处，却也揽来了另一份差事，建立自己的公司网站！呵呵，必要性，理由和意义当然很充足，因为互联网是二十四小时不停的展示厅嘛，等等云云。不过真要自己来搞自己的网站，呵呵，没底，因为没连网页也没做过一张。不过，我还是参考了其余的网站，把自己的网站需要罗列，展示的部分和框架给做了计划。把想法和报告再次呈给老板，老板说，我觉得行。我扣着头皮说，网站最重要的是美观，我没有受过专业训练，我来做也可以，不过实际是抓而不紧等于不抓，不如直接请内行来做。老板沉吟了一下，说，这个我来想办法。

新手上路007：只看标题便可知，你很喜欢这样的工作，在这个论坛上，绝大多数都是抱怨外贸的辛苦和惨无人道，只有你认为这是个人间仙境。佩服你对工作的热忱和干劲，也很欣赏你对工作的积极的心态！你是我学习的榜样！期待下文！

kissscz：
。真的那么掺。？

东方晓晓：1楼好样的!佩服!期待下文!

JAZZMOOD：飞过。阅！

臭小子：不要告诉我是太监贴，我曾经关注过一些长篇帖子，结果现在都没下文了。

wind_catcher：我是五月四日进的公司，把互联网的工作外包出去以后，六月份终于又回到了我的主业中来（后来看了一下搞好的网站，网站不大，却内容很齐全，有关于我们公司的介绍，公司动态，产品展示，产品护理知识介绍，还搞了一个网上订购以收集对我们产品感兴趣的人的信息，通知地方经销商及时配货过去），我想很多企业都没有一些意识去做这方面或那方面的建设，需要有热情和激情的人去勇敢建议并担负重任，这样企业才会一步步的完善起来。而且，作为出口型企业，一定要有自己公司形象教好的网站，这在一定程度上是企业实力和战略观的体现。呵呵，以上为一家之言，仅供参考。
我们的产品是家具，每年9月都要参加家具展览会。在六月份，营销副总便对我说，今年的展会就看你的表现了

夏天到了吗：
呵呵，
在希望的田野上！

新手上路007：这位兄台，快继续吧！就算是金庸的小说连载，也该完啦！

G-trading：故事不错，期待续集。

CARRIELEE：看着看着，咋就没了。
LZ，期待你的下文。

wind_catcher：展览会
准备展会，以前从没有过经验。因此，一下就站在非常高的战略层面来筹划展会，咱目前还没那个指导能力。然而总结历年展览会的经验教训，对新展会筹备具有相当的重要意义。
我发现，往年的展会，多是仓促备展，一直到展前一月才开始决定产品风格，确定装修风格，最终是价格表是展览会前一个星期才最终确认。这样一来，到了展会快开始的时候，即使发生问题，也无从补救。因此，我决定向公司领导讲明，由于对产品和展会不是了如指掌。因此，我只能担负起展场谈判的责任，并开始准备一切在展场上“杀敌”可能用得到的资料。
展会的过程漫长，遇到很多的外商，多是谈谈就走，老外来观展会，时间短，目的性强，一看产品对自己的胃口，便会进展商的展位来看，之后是问价格，要BEST PRICE，如果价格与他的心理价格相差较大，他们也不会浪费时间和你拖延的。展会下来，居然总共有十二份订单，呵呵，战果不错呀。回来以后，我就忙开了，总结一下现阶段的主要矛盾是数量较多的定单与我一个人人力不够的矛盾，考虑到很多客人在展会上的订单，多是意向性的，真正能否进入执行阶段，还是一个未知数。为了避免工作方法不得力，导致订单落空，我利用咱们国家英明的领导人经常提到的“抓大放小” 的指导思想来处理这些订单，嗨，就是先抓金额大的定单，把小金额的定单放在最后面，集中优势兵力，取得最大效果，而不是面面俱到，全面开花。