钢铁出口一年没实单日系纯贸易公司公司主要做进

alexwong123：钢铁出口一年没实单
日系纯贸易公司，公司主要做进口生意。
但我主要是做出口国内无缝钢管和特殊钢。
进来整一年，国内的厂家联系很多，国外的客户联系很多，
但无成交的出口单。
个人分析原因：
1.国内无工厂，很多人听到没工厂就没声音了
2.无库存。一切都要订货的话，与跟工厂合作完全没有优势。
3.国内国外现在钢铁行业萧条
现在很迷茫，不知道到底该怎么办？
请大家帮分析一下。
更新：
如果我和客户说有工厂，那必须要说出工厂的名字。但
1）如果客户直接去找这家工厂，怎么办？
2）因为我做的公司是不允许这样的行为，后面在处理一些文书上或者
验厂时，我该怎么办？

helendudu：多联系客户，多针对产品，搜素一下那个国家地区对你们家的产品有需求。

zypgzj：是不是这个行业的特殊性啊？

tiger805：
我也做钢铁，你们公司叫什么名字？

michael7357：
我也是做钢材，还有半个月将满一年。公司跟1楼一样，贸易公司，无工厂，国内国外市场萧条，但进公司半年的时候已出三个单子。给1楼几点建议：
1.不要只从外部找原因，换句话说就是给自己找借口。同样的环境，同样的条件，为什么别人就能出单，而你不能？这里不是说我自己，我出的单子很少，其他同事有的几百吨，有的上千吨。希望1楼从自身出发，总结下自己的缺点和优势。
2.外贸，尤其是钢材，不是只有公司有工厂，有库存，国内外环境好出单就多，关键是自己的能力，是自己对于外贸谈判的思考和悟性。公司没有工厂，老外又不喜欢跟贸易公司打交道，为什么不跟他们说自己有工厂？这不是欺骗，而是生意策略。生意靠的是头脑。
那些赚大钱的，有哪一个是走正道的？这个社会，你不学会走歪道就只能被挤在正道的夹缝里，永远出不来。
3.我觉得，花一段时间即使是一个月两个月半年去思考一下自己的工作，生活，未来，兴趣，优点，缺点，也比一直坐在这里像无头的苍蝇乱撞强的多。一年没出单，你需要考虑的是自己适不适合做这一行业的外贸？是否适合做外贸？是否有兴趣在这上面？是否自己的方法不对？是否自己的思维模式和思考方法有问题？不要觉得这是瞎想，其实时常总结这些才是正道。
以上几点只是自己的观点，如果有得罪1楼的地方请见谅。

alexwong123：谢谢楼上。
期待更多人的意见。

alexwong123：继续求助
顶上去，谢谢各位！1

Blus：感觉做钢材出口的都是牛人。

HLtZYW：天津代理1170118598
貌似做钢铁的挺多啊

alexwong123：还请大家指教，谢谢谢谢

flange89：
不管是贸易公司还是专业生产厂家，做业务最重要的是专业，我去年7月毕业的，到现在换了四份工作，不过行业没变，在这期间出了三个单子均在10W RBM以上，我们的主要产品是管件，相对钢管好做些，但是量少些。今年很萧条，但是选择了就不想放弃。

greenhanded：
是啊，还是学着走点别的道子。不过也遇到一些歌公司，他们规定需要和工厂签合同，无奈的。