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《改行做外贸的不到一年》写在文前：愿意看下去

aileen916：《改行做外贸的不到一年》
写在文前：
愿意看下去的朋友，当故事看好了，但请别攻击我的第一份职业，我的失败与其无关:P ；
愿意指教的朋友，请通过我的自述说出你对我的看法，我迷惘现在---该何去何从！谢谢！
《改行做外贸的不到一年》
我是03年毕业于自己本省的师范大学，学的是化学专业，大学里只是按例过了四级（六级试考了一次只有49分，放弃）。大学里没上进，没啥本事去争大城市的教师职位，毕业后打道回府在自己家乡---一个县级市乖乖地当了3年高中化学老师。不怕大家见笑，3年里还没能把自己嫁出去，估摸着大点的地方可能没人注意我这老姑娘，所以在2006年8月辞了职不当老师远走他乡。
2006年8月，悄悄把自己的东西从学校办公室搬回家，然后开始跟老爸老妈“谈心”。我很明智地拿出最有利说服点是：“家乡小城小了点，我呆3年了还嫁不出去，至今在这更属老姑娘了，少有26岁以上的男的也没结婚……我没有排斥相亲，也见过你们安排的对象了，可真的没找到合适。可能我去大点的城市会碰到合适的，再不济那里“大龄”组织较多，不至于象我在家乡易被人议论。”过程是艰辛了点（我觉得我真的够冷血自私的），但他们算无奈的同意了。
辞职很简单，就打了个电话给校长，先借口请长假考研，不准？那我只有辞职了。自己写了张辞职信，上面说句要离职和签了名，日期没写，方便让老爸在我走后交到学校。学校是当地的头牌，听说腾出空位子后，有不少人马上四处奔走……清楚自己的斤两，选择平平淡淡的呆着应该能安稳到老。但就是有了点想法，然后按照自己的心愿做了。不是停薪留职，就是人走皆无，不想自己有回头的留恋。
我不算很努力的老师，但自问3年还算秉良心做事。其实辞职的一原因还有，个人对“老师”这个职业产生了迷惘：教学严格的老师会让年幼的不懂事的学生恨之入骨，教学宽松的老师又会让长大成人的学生计较一生。同样是工作，为什么偏偏教师要担一辈子的骂名？有人曾说‘教师也只是一份职业，这个职业注定你要承受这些，因为你拿着固定工资，享受着特有假期，你就不该再有这么多的抱怨！ ’ 然而，同样是工作，教师就要在人格上是完人，学问上是全能（至少在你教的这一科上是拥有一桶水的人），物质上是穷人！否则就是“斯文败类”？记得一篇报道曾经写过，教师罚站会侵犯学生的五十多种权利。可是，作为学生不尊重老师的劳动成果――讲课，是否也侵犯了教师的权利呢？试问，在学生面前，教师到底还拥有什么权利？如果我有了一桶水，如果我的人格达到了可以做别人的特别是青少年的表率，我又何必自讨没趣去做一个“穷教书”的？我完全可以在其他行业上成功地活着，又何苦去捡一个“终生骂名”来背呢？每个人曾是学生，但当老师的是少数（我指的是第一线老师，教师的上司们---那些端坐在研究桌前的教育家们给我滚一边去），所以可能看者会对我的看法不屑一顾。我说了，我是自私的，承认自己做不到“人格上是完人，学问上是全能”，但又无法对现今社会对老师的看法释然，所以我选择自我淘汰！
大学时的下铺姐妹的BF在这个城市读过书，听说天气和家里差不多，恰巧又偶尔知道一高中同学在这儿工作，便一个人提着一箱子和包，坐了18个多小时的火车来到这儿，于2006年的9月开始流浪。没打算也可能挤不进这个城市的教师行业，可不知道怎么就觉得自己可以试试外贸行业了？可能是觉得听起来不错？我真的是盲目乱来的，前面自己说过，学的是化学专业，大学里只是按例过了四级（六级试考了一次只有49分，放弃），典型的“过级”式“哑巴英语”类。呵呵，但当时傻得不知深浅，网上找公司，工厂，发简历……
还算幸运，发了几封求职信后，居然有一家外资工厂（印尼的）叫我去面试，外贸业务员，呵呵。到那一看，大概300来人的厂子，厂房挺新，较大，办公室也还可以。刚开始是人事部的经理跟我谈了会，居然是老乡兼校友（他是否真是我校友有待考证，我跟他真的不对路，呵呵）。但他别说“偏袒”我点，更是不知他出于什么心态，边看着我的文凭等证书，打着官腔说什么我的英语不行，外贸部经理英语很厉害等等，猛打击我可怜的信心，害得我担心他能直接把我PK了。还好，在他只是虚晃了几句哈哈后，我总算见到了外贸部经理---帅哥一个！还很年轻！呵呵，真的，印尼籍华裔，通过闲扯我知道他有四国血统，（怎么扯的？第一次我就这么八卦？呵呵）
整个面试过程大概：他说着不太灵光的中文，问我以前干什么的，为什么来这城市，会一直呆下去吗，用英语简单介绍自己。我呢，用“很标准”的中文告诉他，在家乡省做了3年“文员”（呵呵，换个说法而已！），没做过外贸但很感兴趣（怕蒙不过，所以很老实），说为了BF来这儿（实话，为爱走天涯，哈哈！），当然会一直待下去（谁都会这么说的，呵呵！）……至于英语简介，在说了“I AM ”，“COME FROM”，“EDUCATED FROM”，“BORN”，“MAJOY IN”之后，我就只是“羞涩的”看着帅哥傻笑了。帅哥也笑了，当然此笑非彼笑，呵呵！管它呢，我开始八卦，帅哥祖籍哪的，中文何来如此溜，鼻子看起来很象西方的，怎么皮肤比我白这么多……为什么当时会镇定地和他乱闲扯呢？呵呵，大概是看他可能会比我小，又权当学经验吧，东边不亮跑西边，不怕。扯啊扯，可帅哥并不糊涂，给纸一张：试用期3个月，只有1000米/月。生存先，学习先，接受！
赶紧从同学那搬出来，打扰了小两口十多天，有工厂宿舍先住好了（工厂住宿也要扣米米，吃饭自负，可怜的工资！），开始了“工厂是我家”的“幸福生活”。
工厂建立1年多，还只能外销。其实工厂是生产型为主，真正自己的外贸单做的很少，主要靠境外的总公司提供外贸单。说白了，我应该是做的跟单。我进去时原就有2名负责大物件外贸业务员，1名小物件外贸业务员。帅哥不算，实际他是大老板的亲戚，业务，生产，技术都管。顺提一下，挺有趣的是管理部打印的内部通讯录，因为时有更新，他时而“跳”到业务部当经理，时而是生产部经理，再发一张又在技术部当头了。（这也是前面提到的那位管理部经理的杰作，估摸着他要不就是真的很难给帅哥定位，或者闲着没事琢磨着设计内部通讯录也是门艺术？）那负责大物件外贸业务员男女各一，但女的要走，我进去第3天她就辞职走了，这应该是我能被招进来的原因吧。
开始两天我基本上是透明的，自个看产品目录，拼命记专业术语。那个帅哥早把当初说会教我的话忘了，然后那男业务员开始让我做些零散的事，复印，传真，打电话询问供应商的价格，帮着整理价格，打生产定单等等，我自己也偶尔跑跑技术部熟悉产品。男业务员比我小，但比我早来工厂2个多月。最初2个多月，我和他处得还好，经常一起吃饭，彼此说话也很直接的。但当我可以独立处理单子时，我和他之间就象隔了什么，反倒疏远了。我不太理解：我们应该没什么冲突的，我根本没想过和他较劲，因为不是同性！（我确实不是个太有野心的人，但可能也是为自己的懒惰和无能找借口，呵呵）。他很勤奋，但确实不够细心，好象做事不太有条理性。单证，技术的同事们提醒他该提供的资料，他总是拖。我是早早的把资料整理给她们，因为我不想被人催着做事吧。所以其它同事有几次当着他的面埋怨过他，还拿我和他比。这样是不是我们疏远的理由之一？再有，开始时他让新人的我给他打打下手，我是照单全收，但当我也开始独立处理单子时，免不了是先做好自己的事才会……可能我前后的反差也让他觉得不舒服了？
主要工作，基本上每天就是处理总公司的英文邮件，从中获知工厂该对产品作何更改，再告诉总公司那边工厂的生产境况，实际上相当于翻译一名，还是蹩脚的，呵呵！不过还没传错过双方的“旨意”，因为我的宗旨是“不懂再问，邮件留底；万一赖帐，咱有凭证。”不是我小心眼，总公司的印尼业务员挺爱推卸责任的，有前科。还好后来跟她们混熟了，她们自觉地收起原先最爱说的一句台词“WHO TOLD U TO DO LIKE ……”，而改说“OK，LET US REVISE……”。
说实话，帅哥是个易相处的好青年，跟他工作没什么压力，可做上司……太没魄力了。前面说了，他管的挺多，除了财务不管外，其它部门似乎都找他管事。比我大不了半岁，又是个老外，中文会说不会写，自己也挺爱玩的，懂的也不是太多，行政员工基本上不怕他。刚进工厂时听到有些员工和他说话时的语气，我都怀疑他是不是经理。但后来慢慢知道了一些所谓的“内幕”，我便也有些同情他了。这是家族企业，在中国这个厂子，帅哥算第二大的，上面还有一副总，是他亲姨爹。据说他是老大派系，副总是老三派系，一山两虎，彼此监督，和平相处，共同发展，大步奔向2008奥运！呵呵，但毕竟他是小字辈，官职低，看似管得多，可都得过副总那关。例如，采购是副总直接管的，感觉是大娘生的孩子，一个普通的采购员在帅哥询问供应何时到厂时，可以翻个大大的白眼，然后不耐烦的大声说“人家赶不出，你有本事自己去催好了”---开始惊愕，然后无语，再来微笑，最后平静。
工厂没有贸易平台，帅哥也根本没叫我们上B&B去找客户，单单总公司那边的生产单就听到他只嚷忙死了。工厂的生产根本就没饱和，当然主要是没有自己的客源。总公司的成立时间较长，这工厂去年也参加过国外展会和国内的展会，不过听说在展会上发放给参观客户的都是总公司的联系方式，工厂提供展样而已。我2006年9月中旬入的厂，到2007年3月离开，期间只处理过4个新客户的询盘（失职啊）。其中2家是贸易公司，1家台湾商家，另1家是以色列商家（这个客户是问总公司要到我们的邮箱地址的）。那2家贸易公司浪费我不少时间却无下文，幸而以色列客人和台湾商家最后是下单了。

aileen916： 10月中旬开始和以色列客户联系，接老外电话3次，都是一女的，快，急，我基本上是听懂几个单词，但恩恩应付着（写邮件再确定一下，客人还夸我认真，窃喜，嘻嘻）。有一次，客人说了两遍，终于明白她好象是问我们有没有某种产品，赶紧很有把握地回答：“对不起，我们工厂不生产！但有需要我帮忙的吗？”客人失望，但还是说“非常”感谢我。这客人挺有礼貌的，左一谢右一夸的，害得我也跟着3Q漫天飞。本来以为外资厂会有锻炼口语的环境，哪知连帅哥都先去大学学过中文，全当我们是他中文陪练了。我口语确实差，没有锻炼的环境，但更怪自己也不努力，至今这还是我心中永远的痛！
11月中旬接待客人到厂参观，看样品。3个老外，2男1女，没有戴什么白头巾，穿着很中国化（呵呵，可能现在中国人的穿着很国际化？）女的英语说得挺快的，除了听懂他们对样品的修改外，我只和他们说了说“天气很好”，“请走这边”后便只是“优雅”地微笑，再微笑……剩下的客套全丢给帅哥应付了，可看他说的也就几句，八成英语也不是很拽？（呵呵，羞自己啊！）中午吃饭期间，帅哥经理不知怎么也知道和突然想起《西游记》，居然让我给老外说说故事情节，我那个寒啊，拜托你又不是不知道我的英语水平，你怎么不提《红楼梦》呢？好歹我也能说是一个男人和很多女人的故事，“ONE MAN AND MANY WOMEN”。可让我说一人，一白龙马，一猴妖，一猪妖，再加一带骷髅头的沙僧的取经故事---首先我当时真的不知道妖怪的单词怎么说，如果我解释成“会说话的猴子和猪猪”，老外会不会认为我在讲一个童话故事？感谢手脚利索的厨师，大家先吃饭！（哈哈，低头暗喜！）客人回国后和我继续联系，12月下旬下订单，07年2月中旬一个高柜出海，量少啊，$28000，但T/T收款还及时。不过自我感觉出去的产品不太对得起客户，客人真的较好说话，怪我个人的经验不足，但也有不好向外人道的苦衷。
再说说那台湾公司，12月底那台湾老板参观过工厂的产品展间后一口气要了30多种产品。别看样多，可每样量少啊。帅哥经理太……唉，台湾人问他每样式最少量，开始说500PC，可人家一还口，竟刷的降到100PC了。我在旁边那个急啊，可又不好插嘴，好歹说个400PC也行，最终咬定300PC应该没问题的。那台湾老板马上说要签合约，这是廉价替他打样呢，他自己的风险少多了（幸亏经理及时刹车，说价格还待祥核，但“量少”难收了）。将样品试销后，他只需将市场选择的畅销产品再返单，仗着量大又压价，你不同意就转别的厂生产好了，又不是什么高技术含量的产品。可我们工厂呢，量少就原料购买成本高，生产成本却和量多一样高。果然，这笔单子操作起来全是我的麻烦了，技术人员嫌样多，采购更是直言说：“样式太多，采购做不来，这单别接”，我是有苦难言。副总问我为什么是100PC，我只能苦笑，不好说真相。但采购再罗嗦，我就正色告之：“你别和我多说，你自个反映上去，会有人告诉我接不接。”过程中的烦琐略过，在副总连连“亏了”声中，离开前的我给那家台湾公司传过去了“尘埃落定”的最后报价单。按我的索样单做的39个样，听说已顺利到了台湾，现在工厂也已开始生产第一批“样品”。
该说说我的离开了。前面提过，9月进去工厂，我试用期工资1000/月。三个月后，副总批的是1200/月，工厂没设业务提成项（我进来的时候说有），年终工厂发了个400米的红包（听说工人发300，那个4月份进工厂的小物件外贸业务发800，男业务的不知）。在我没过试用期时，我就已萌生走意，工厂的做事拖沓风格让我失望。而且可以打听到别人的薪资，推到自己也了解大概。从9月中旬进厂，一直坚持到07年3月初离开，只有一个原因，我要把那个中东客人的单子做完。工资说出来真的感到丢脸，但这是事实，我可能真的做的不好。知道1200/月后，我只是心里凉了一下，该做的事我没有停手，算好日期，我在07年2月初（年前）打了辞职信，微笑着放到帅哥经理的桌上。理论上我给工厂一个月时间，如果不需要，我可以随时走。
他不接受，叫我到会议室问我原因。我回答是愧感自己的工作没做好，该自己走人。但他马上问我：”是不是知道自己的工资了？我就知道会……”我低着头翻了个白眼，你知道？你知道差不多同期进来的刚毕业的两财务人员，副总批的是1500/月？虽然听说是他们的经理要求一定得这样的（财务经理是建厂就进来的，很拽，很精明的一本地人，有时也不买副总的帐）；管理部那小姑娘是1200没错，可看她那悠闲劲；男业务员以前是从1000直接到1600的；我做不好，自己溜行不？经理说理解我，觉得给我的工资待遇不公平，说会和副总说的。我不相信他能改变什么，静静听着他对我工作的所谓肯定，最后淡淡提了一句：“需要的话，我至多还待一个月吧。”经理一愣，笑着说：“好歹听到我的答复再决定吧？”
接下来感觉帅哥经理对我的态度好多了（其实他本来就没怎么管过我，高声说话都没有过，因为他的性格还是蛮好的。这样好脾气的上司难找，可真的无法从他那学到有用的经验），想给我吩咐什么任务都用的是商量语气。我看他渐渐放松情绪了，便抽空又提醒他一下该给我批辞职信后，副总找我了。
60多岁的老人，印尼华人，但在中国待了十多年，中文和我一样好（呵呵），曾当过英语老师，身体很好很精明，但做为一位应该顾全整个工厂的副总，对采购人员的偏心也是我不愿再待的原因之一。他很会说，肯定我的工作，甚至说见过我的两位老外老总都很赏识我，希望我能继续留下（其中一位是听闻脾气最不好最挑剔的小BOSS，那次来中国工厂时和我接触较多，自我感觉应该给他留下了较好印象），工资会在6月份统一调整时马上给我加上去，提成制度在新工厂短时间内无法实现，不要和其它部门比薪资，男业务员的工资跨度是个意外，调资我一个人会牵涉到另一些人的不满，他得花时间让老总慢慢往外掏米米，我应该待在工厂久点才有利于自身发展，工厂不会忘记共患难的员工的……整个会议室烟雾弥漫，我耐着性子听着，始终微笑。明白：相对于1200的工资，我应该还是个不错的员工？不和其它部门比薪资，是因为他们更重要，还是做的比我好？我不是说别人拿1500太高，而是1200实在太低，那调工资又会有多大空间？所有人都到1600吗？别人不费口舌就得到的待遇，自己好象是“可笑地”以辞职姿态换来的，我不够分量打破工厂所谓的惯例，我自己走就是？整整一下午过去了，我还是笑着说：“可能公司得招人吧。”副总慈祥地笑：“再好好想想吧！”
2006年过去了，工厂招了个新厂长。40多岁，湖北人，听说曾当过多年的厂长，感觉有几把刷子。果然第一次周头会就整整说了40多分钟（这次我缺席了，因为要赶着给客户打单），后见同事们苦笑着回到办公室，一问，呵呵，她们“蹲”着听训40多分钟，新厂长曰：要清楚地看到每个人都在认真听！不过有些同事挺看好他，希望新厂长能让厂子不再半死不活，我旁观，呵呵。
很快，一些新规定出台了，与办公室人员相关的有：上网罚300/次，打私人电话罚100/次，不准带早餐进工厂，不准在办公室吃零食等。条条可谓一针见血，可厂长大人你得先了解才好啊，一来就“大刀阔斧”？帅哥经理照样悠悠甩着早餐袋上楼，工作中嘴里叼着块饼干，给我们分发他的“美食”；财务经理照旧仰着身子，盯着电脑屏幕，时而“蒙拉丽莎”状，时而“劳苦大众”状；副总呢，改成“偷偷”地给自己的秘书捎早餐，并嘱咐其快吃，别让厂长看到；至于上网事宜，同事们只避新厂长……新厂长说，他自己从来不吃早餐，习惯（哦？）；新厂长说，要待在楼上和我们一起办公，热闹（恩？）；新厂长说，给我添个烟灰缸我抽烟，经常（唉！）呵呵，从来上演的都是“百姓不准点灯，州官可以放火”，理解！
想回头说说台湾那家公司的单子，让我最受累，也最受气。31个样式，每样式大概近30个零配件，但帅哥轻松地答应3天给报价单。技术人员写规格表整整2天半，而且还是草稿。给半天时间让我把所有的零配件价格输入，核好单价并加和，够吗？（不是有电脑嘛，有EXCEL啊？挺简单啊！恩呵。）可是我需要签字，很多的签字！等待那些签字的过程，呵呵，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”！
“上求”先，帅哥签字，至少半天时间---基本上是看我的电脑版，没大出入，签了；
好了，把31张有零配件价格的规格表，交给3个采购签字，证明我输的零配件供应价格正确（这是副总的规定，说要明明白白了解报价底线）。她们所需时间长短得看她们“有没有”空了，要她们加班，没门，客人催是你的事。价格我写低了点，大笔改高；我写高了，不改（到时算他们帮工厂省钱了？）；改供应商，说技术人员写的供应商不好合作（这里害了傻傻的我啊，相信技术人员的专业，却忽略了副总对采购的专宠信任）---我一个人半天写的价格，她们3人核两天，大部分没改，终于签好大名回到我手上。
接下来，拿着采购签好名的原件和重新按其改过的规格表交给副总签字。先是副总秘书对照两份表格，要她先签字，副总再用“尺子”比着审查（每页内容不得不较多，所以字不够大，我们看刚好，但确实为难老人家了，歉意先）问题来了。前面说了，采购改了技术人员配置的供应商，我问过技术人员，他们说没错。我也就懒得再改，因为得再更改60多次，谁对谁错到时注明一下好了。副总不同意，说采购是对的，让我重改重打。经理说：“既然价格没错，可以在新表格下注明一下更改的供应商。”副总回答：“我签字的东西必须全是打印字的，如果每个都在上面改动，出事了谁认帐？”
好原则，是采购签字的你信，是采购要改的你信，我签个字就怕我赖帐？那直接让她们往规格表里添价格好了，EXCEL表格一拉，她们说报多少我转达，实在怕我乱报，我给她们客户联系方式？您说怕出事？买多了，买错了，来货少了，供应货没按时到，哪个采购“出过事”？采购给的零配件价格高得离谱，但知道讥笑业务量没上去，有单子就嫌量少难采购。其实采购要少做事很简单，把零配件单价往高里报好了，反正我们工厂业务员得依你们的价格副总才签字，然后客人都吓跑了，呵呵，大家上班都轻松！

aileen916：接下来，拿着采购签好名的原件和重新按其改过的规格表交给副总签字。先是副总秘书对照两份表格，要她先签字，副总再用“尺子”比着审查（每页内容不得不较多，所以字不够大，我们看刚好，但确实为难老人家了，歉意先）问题来了。前面说了，采购改了技术人员配置的供应商，我问过技术人员，他们说没错。我也就懒得再改，因为得再更改60多次，谁对谁错到时注明一下好了。副总不同意，说采购是对的，让我重改重打。经理说：“既然价格没错，可以在新表格下注明一下更改的供应商。”副总回答：“我签字的东西必须全是打印字的，如果每个都在上面改动，出事了谁认帐？”
好原则，是采购签字的你信，是采购要改的你信，我签个字就怕我赖帐？那直接让她们往规格表里添价格好了，EXCEL表格一拉，她们说报多少我转达，实在怕我乱报，我给她们客户联系方式？您说怕出事？买多了，买错了，来货少了，供应货没按时到，哪个采购“出过事”？采购给的零配件价格高得离谱，但知道讥笑业务量没上去，有单子就嫌量少难采购。其实采购要少做事很简单，把零配件单价往高里报好了，反正我们工厂业务员得依你们的价格副总才签字，然后客人都吓跑了，呵呵，大家上班都轻松！
继续，经理沉默了会，无奈的目光投向我：“要不你还是去改一下吧？！”我无语，转身！回到电脑前，打开文挡，改了几处，突然再也不想继续，呆呆地盯着屏幕。电话响了，我没接，旁边同事拿起，说：“副总让你去他那！”受刺激似的，我猛抓起桌上的文件砸向电话，冲无辜的同事吼：“吵什么吵！”眼泪却很丢脸地涌出，我只有赶紧低头猛擦。过了一会，经理来到旁边，轻声说：“别改了，就按你的价格先报去。”我没抬头，觉得自己很没出息，只是恩了一声。也不知道自己当时是哪根筋不对了，是不是夸大了自己的委屈？义务的加班，没提成的低工资，某些人的讥讽和为难，副总的不信任---我终究不过如此，该我的吧！？？
期间，台湾客户在当地的办事人员猛打我电话，责怪我办事效率不高，答应的事没做到。答应你的可不是我，语气犯不着这么强硬啊？想当初我尽力给你赶样品的时候你说话多动听？真以为你是上帝，我指望着从你这单中挣提成？开始我忍着，好言好语，因为觉得反正要走了。但最终没忍住：“请以后直接找我们经理，我马上要走了。”对方不做声了。可接着台湾那边经常和我联系的小姐电话打过来：“我和你合作很愉快的，干嘛急着走呢？只有你最清楚我的单子啊！你离开了我们可不好开展工作了！”我可不昏头，那是你们之间的事了。反正我还算仁义，与客户生意来往的邮件没删，客人相关资料我在电脑上整理的很有条理，移交给经理的东西应该也是明明白白。（上个女业务员把电脑上删得干净极了，让我感觉电脑硬盘空间挺大的，呵呵）
第3次提醒帅哥，我得走了。副总又来了，还加上新厂长，帅哥经理。新厂长说，对我还不算了解，但看副总几次找我谈话挽留，所以也希望我能留下。然后他在纸上写了个“1800/月”，问我底薪现在是不是这个数。我看看对面的副总，笑了笑，提笔写了“1200”，他惊讶地看着我，沉默了。当着新厂长，副总话不多，我索性畅谈工厂的弊端，新厂长猛点头，说他也发现了，得改，他有信心让工厂发展起来。透过烟雾，副总的脸色不太自然，我偷笑，然后闭嘴。
中饭时间快到了，我提议和副总单独谈，副总问我期待薪资多少，但坦言现阶段决不可能有2000及以上。我知道，刚刚有一采购员从1800/月升至采购副课拿2080/月。我不想再应付拉锯式的谈话，抿嘴笑了笑：“2000我能接受。”副总愣，呵呵，我礼貌地失陪了。身后传来同样的一句：“希望你再考虑几天！”可当时的我铁了心想走，该“理性地”分析对错？那有绝对的“对错”吗？如果我不做声，1200就是你们给我的评价，蒙一个是一个，没有诚意的工厂，凭什么要求员工“吃苦耐劳”，凭什么指责员工“不体谅工厂的难处”，又凭什么让员工相信“苟富贵，无相忘”？
3月初，从工厂搬到租好的房子，06年9月中旬到07年3月不到半年，我的第一份所谓的外贸业务员工作宣告结束，接下来又是漫漫路……之再就业！
决心先休息至少一个月------这是个错误的想法，因为我可能错过了找工作的好时机。感觉该生存了，4月中旬起开始网上发简历，才发现我最先的运气似乎不错。上次是发6封，接到3通电话，可迄今发了15封，却连一通面试的电话也没收到。竞争激烈啊，我太没特色了。看来得去人才市场转转，加油啊！
我知道人才市场的人会很多，年轻的弟弟妹妹也会多，但也只得硬着头皮开始4年前都唔说过的话：“打扰了，我想应聘贵司的……请看一下我的简历！”呵呵，带个录放机好了，见人就放，省事有创意！然寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚---我的人才市场应聘！
不知为什么，只要写着“招聘外贸业务”的摊位好象人就特多。也是，连我这样的门外汉，仅仅有个四级证就敢凑热闹，怎么会不人满为患？（真的心虚，可没办法）环走一圈，选择了一目标，坐下，“放录音”，等待。
这是一穿背带裤的小个男人（题外话：小学时也穿过背带裤，但好多年没见过了，第一次看男的穿），好象有胡子（记不太清楚了，呵呵，人老了就是这点不好），看起来挺精明，稍稍浏览了我的简历：“不是做得挺好的，干嘛不做了？”
平静回答：“厂子太偏，不安全。”
“英语口语怎样？”
“熟悉产品后，不会误解客人当场对产品的口叙要求。”
冷冷的审视眼神：“怎么个T/T汇款的？”
“前30%预付，余下的70%开船前到帐的，正本提单DHL。”“会审L/C？”
我迟疑了一下：“常用的是即期信用证，特殊的证件厂里的单证处理，我注意交货期和信用证有效期好了。”
“你的预期工资是多少？”
我没有马上回答：“请问公司单休还是双休？食宿方面怎样的？是有客户基础还是主靠新开发？”
小个男人看向旁边的一女孩，居然问：“公司是？”女孩回答：“单休。”奇怪，他不是这公司的人？
“公司提供中午工作餐，住的……现在还不能解决，有阿里，主要靠自己开发。”
说实话，我确实不太了解我这点水准应该开多大的口，但如果原厂子想给我1600，我试试：“试用期1800吧？！”我听到一声冷笑，小个男人转头朝女孩使了个“不可思议”的眼神：“试用期1800？恩，资料先留下，等通知吧！”
起身，有点生气，我其实用的是商量的语气，犯得着这么个“听个天大笑话的表情”不？浪费了一份简历，平静一下，继续。
一个面无表情的年轻女孩，旁边坐着两个看似老总的中年男子，招聘要求好象算全场最低：本科，四级，英语或外贸专业，有外贸经验1年。管它呢，坐下，递简历先，女孩是懒洋洋的表情，倒是两中年男子很快凑了过来：“做过外贸？”“恩。”两人交换了一个似乎“较满意”的眼神。其中一人笑着对女孩说：“你老乡呢！”
女孩抬头看了我一眼，递给我一张纸填资料：“明天上午9：00来公司再面试吧。”啥都不问，那我问：“可以告诉我方便怎么去呢？”女孩拿出一张“空白”小纸片，写了“XXX路车到XX下车”递给我。我说了谢谢，起身在旁边站了会。为什么还站在旁边呢？是为了抄下这公司的名称和电话，还顺手写在那张“空白”小纸片上了。
正为自己的“谨慎”暗暗得意，突然发现“空白”小纸片就是那位MM的名片，只是背面空白而已，那正面会有什么呢？？哈哈，想着他们刚刚可能正纳闷，难道他们的招聘广告中有什么“珍贵”的信息值得我一脸严肃地记录？镇定，镇定，微笑着转身。一出门，大笑加摇头，无视“白眼纷纷”（大概误会我中“好彩”了，冤枉，我自嘲罢了！）

aileen916：前路何样，总得自己探过。“9：00面试”是一家生产小型农用机的公司。离我住的地方较近，下车后一找发现，“在希望的田野上”，公司三面是菜地。两层楼，楼下就是“轰隆隆”的小车间，办公室二楼8间房，女孩领我到总经理办公室兼会议室再谈。真是老乡，再扯，获悉：除了她和一女会计，剩下楼上的5个本地男都叫“老板”，呵呵，“股份制”公司。公司成立1年多，说曾做过外贸公司的单子，现在希望开拓自己的国外客户。没贸易平台，但听女孩说公司通过了ISO2000，有些产品有CE认证（愣……前工作的工厂去年想ISO2000认证，弄得我们“做”了不少文件，可我走之后还在折腾呢；而CE认证呢，更纯属询问试探阶段），疑惑中。（至今疑惑中，望请哪位大虾详细解惑？）
女孩的头衔是“商务部部长”，公司建立时被较大的“老板”从另一公司带出来的，除不管老板外其它事都管。浏览着手上单页产品介绍，试探地问：“上面英文介绍是请人翻译的？”老乡很敏感，马上问：“怎么，有什么不对？”心中有数了：“不，挺详细的。”
老乡直言：单休，老板现在只能给1200，食宿不包，提成以后再说。我想着：似乎我可以一个人在外贸这块“胡作非为”，先做做看。电脑是我来后才叫人开始装配，我便在工厂转悠。轰隆的车间，两间教室面积，大概10个工人，看老乡用黑色水笔直接在一木箱子上写地址，说是省内客人要的机器，基本上卖一台发一台。
中午，工厂有个小食堂，油腻腻的碗筷，冰冷的饭菜，所有人坐在一间屋子里。我心里犯嘀咕了，以前工厂食堂的碗筷至少在烘干箱烤过，不致会捏在手中湿漉漉，滑溜溜……电脑配好了，老乡拿着发票让女会计兼出纳签字，同时笑着扬一张纸条：“前两天，老总的儿子装了台电脑，看，没发票，却让到你这入帐！”两人苦笑，我感觉有点……不妙。
老乡在几个房间穿梭，还得兼顾上QQ回复。不知怎的，我越来越有种想逃的感觉，但转念想好歹到下班吧，回去再打个电话好了（无意发现，这老乡居然和我混同一QQ群，呵呵，保密）。电话响了，居然是背带裤男打来的：“明天下午2：00来公司面试，见面祥谈吧！”我纳闷，但不放过机会：“好的，但因为不熟悉路，3：00好吗？”挂电话后，决定节约彼此的时间，开口走人。老乡很不高兴：“怎么上午答应了，下午就变了。其实我是看你是老乡，本来有一男孩挺优秀的……”面对老乡的“指责”，我似乎有些心虚：“是，是的，可是我真的……我先走了，麻烦你替我跟老板说一声。”几乎象“逃兵”似的快步走出了这家公司。
网上查了查，“背带”公司生产的东西似乎挺“金领”的：高尔夫球车，电动观光车，叉车等,注册不到半年。坐了整整1个小时的公车，三层的办公楼，后面是单独的厂房，但都看来建成不久。守门的老人只会说本地话，看他终于拿出本“进厂登记”，我赶紧填写完，过关。按惯例直接上二楼，右边大门紧锁，左拐。
挺安静的大厅，只看到三个年轻小伙子，看起来是刚毕业不久的样子（事实证明猜测正确）。面对他们探究的眼神，我微笑着沉默，打量到大厅尽头有一间单独的办公室，直奔吧，应该不会错。门开着，“背带男”正与人谈话，等他目光触到我，我一笑，但却没进去，退到大厅找一处坐下了。
约莫5分钟后，他出来，带我到了会议室，开门见山：“我要从6个人里选3个，你面试时说要1800，简直是狮子大开口。”我倒，叫我来是想告诉我“我象母狮子”？？
“我要求员工必须有纪律观念，即使你的业绩很好，但工作态度不端正，我也不欣赏。”
这个“虚帽子”扣的范围可大可小，我想说话了：“工作态度不端正，员工怎么会业绩好呢？”业绩好替你挣钱不算，还得评上“三好”？（当老师的时候，我倒曾觉得学生品质好，有时比成绩好更让我省心，但现实呢？“一考定乾坤”永远是考核老师和学生的不变“法宝”）
“我先前工厂的工资1600，我加了200，呵呵，这样就有“狮子大开口”这么夸张？”我心眼挺小的，不忘“反驳”。他轻笑了一声：“做业务看什么底薪？我们提成很高的，总额的8%。每月1100，一般公司都差不多，试用期后1300-1400。这不是菜市场买菜，不要还来还去的。”
老天，连1200都是个高槛？真没出息，脑子一混：“每天车费不少，就是1200……”他马上打断我的话：“1200，五一后6号来上班！”当时我竟然没做声反对，相当于默认？我哪是能和他讨价还价的料，一个回合就轻松把我劈到马下。走出公司，沮丧的感觉涌上心头：先就业吧，自己真的连半搭子都算不上,挑什么呢？
五一当然无收获，那先上班吧！6：30起床，终于在8：00赶到公司。同时进的另有新业务1名，年轻男，在贸易公司做过，原专业是法律。刷新阿里，了解公司网站，有未询盘50多，但均未曾处理。网业上的产品图片全属“移花栽木”，自己的还在研发，报价单无，样品无。那就去车间看看，有几台观光车，个人觉得做的挺粗糙的。带我参观的内销男孩告之（他来了快3个月，内销叉车），前几天他试开，拐弯急了点，人从车上甩了下来，因为座位不是固定的（本来我还想试试，呵呵，灭了）。中午吃工作餐，三张大圆桌，各8菜一汤，所有人一起站着吃，呵呵，新奇，更锻炼我的吃饭速度。
回到办公室，发现有张纸放在电脑前，上写着几个大字：“请中午吃饭时关掉电脑屏幕！！”开始纳闷，但男业务员说他也被说过，是李某写的，苦笑。我习惯用电脑屏保，怎么第一次就劳她费心了？？李某，老板姨妹子，20岁多点吧，老板自己另有家工程公司，不待公司。虽然公司请了一个总经理，但谁都看得出实权在哪，因为事事居然得李某签字。而那个背带男，老板朋友，只是客串招外贸业务员罢了。第一天下午来了一趟，留给我们手机号和邮箱，呆不到5分钟就匆匆走了。当初看背带男挺牛，抱着可能被骂但能学到东西的心态来上班的。现在呢，公司自己好点的样品没有，粗略的价格单高的离谱（一辆QQ才3万多，可这儿最低的观光车就3.5万米，钱途远大啊，呵呵），总经理不“总”，小姑娘“细心”…… 但如果不是接下来的突发事件，我还是会在这待下去一段时间的，毕竟已失业2个多月了，先稳着吧，钱“只出不进”的日子无法继续了。
突发事件就是：我要露宿街头了！上班的第4天，晚上回到出租房，二手房东告诉我，因为房主涨房租太多（虽然住得适应了，但涨幅确实我也接受不了），她决定搬家。虽然一周前有听她提过，但因为说还会和房主协商，我就抱了侥幸心理，现在……以前交了3个月的租金还剩两天就到期，我赶紧到网上找房子。没心思上班了，打了电话请2天假先。看了3处房子，选定一个，收拾东西，哼哼哈哈拎着自己的东西往返4楼（来的时候只有一个箱子和包，后来从家里陆续寄了些衣物，怕搬家啊！）还好现在这房子在1.5楼，打扫卫生，收拾床铺……忙到半夜，终于可以摊在床上了，却突然不想继续去那家公司上班了。原来住的地方虽然离公司远，但走走路还能坐到直达公司附近的公车，而且是终点站，只要赶上车，剩下“迟到与否”全仰仗司机大哥了。而现在要转车，同样要1个多小时车程，可我得至少“仰仗”两位司机大哥，我没多大信心了：我那点可怜的工资，够“迟到”扣吗？凭现在我的资质，我不怀疑李小姑娘“细心”和“原则”。
累得不想起，但还是得去一趟公司，因为自己的一些私人用品还在公司（我好象不能忍受别人随意处理自己曾经用过的东西，“天空没有留下痕迹，但我已飞过”---我喜欢“不留痕迹”地“离去”，“恋去去，千里烟波，暮蔼沉沉楚天阔！”哈哈）；再者，该亲自去说明一下。
早过了8：30（上班第一天8：00，但背带男说以后我们外贸可以推迟到8：30），到公司已经快10：00。先收拾好自己的东西，删掉个人的信息，解除了电脑密码（李某在我请假后，专门打过电话问我电脑密码，说想找点东西。呵呵，我当时故意说得很快，并反问：“很急的东西吗？”估计她没听清密码，便说：“也不是，等你回公司好了。”）。虽然我知道公司在阿里的用户名和密码，但好象也没多大用吧？想提防我什么呢？
拿着工作牌走进李某办公室，她对我视而不见，继续“忙碌”。因为说了请假2天，今天却“迟到”，我觉得她有意见也合理，就笑着说：“李小姐，我……”她很快打断我：“你今天什么时候来的？不会才来吧？前两天说请假，我体谅你是外地人，找地方住难。可你今天呢，有事要先打电话啊，怎么能这样随便？还有，X先生让你打电话给他，先向他解释一下。”语气很强烈，声调也高，但我还是笑着等她说完，好聚好散，小姑娘要对我发威，也就这一次了吧，就是觉得她说“外地人”时感觉有点刺耳。该我说话了：“现在住的地方离公司更远，每天坐车更累了，所以我不想再继续上班了。”她愣了一下，有些尴尬，但反应很快：“哦，那随你吧。”继而马上换了笑脸：“你电脑的密码是多少？现在住哪儿呢？”当然我只需要回答重点：“我已经把电脑密码解除了。”听后她马上往外走，然后开始启动我用的电脑。挺精明的女孩，不知道下一个业务员来后，那张“请中午吃饭时关掉电脑屏幕！！”会不会再次出现？
网上投简历还是不见动静，继续徘徊“人才”市场。看到个打扮挺酷的年轻人（直冲发，黑衬衣，领口露出一截Pt项链，手表看起来也很拽）在面试一女孩，旁听了会，小开了眼见。其它罗嗦过，拣没听过的转达：“辞职是不是因为在原公司犯什么大错了？”“有什么证明吗？”“你说你辞职了，那有原公司证明你离职的文件吗？”“你有把握回原公司拿到证明？”很严肃的表情！我看了看他的招聘告示：某外贸公司……六级，口语流利，外贸工作经验2年以上。没名字，是不是国家情报机关秘密招革命同志？看这同志掩饰得多好，穿得象花花，问得象大妈。女孩忙表白：“没有，我没犯错！”可怜的孩子，走过，路过……我也可怜！
总得投几份简历吧，扫到一处“……进出口公司……有个人业务……”晕晕地坐下。误以为个人业务是指操作过外贸单，唉，傻的我，呵呵。30多岁男，旁边坐个看来20岁不到的小姑娘，估计他都没留意我做过什么产品，就急急地问我“你有自己的客户吗？我是说，你能不能把原工厂的客户带出来？”我倒，工厂客户这么容易被我带得走？？你太高估我了！我没好气：“工厂的客户哪有那么容易拐走？自己有客户，我干嘛不做SOHO呢？”感觉他没听懂“SOHO”，不客气地伸手抽回简历，你没事在上面画圈干嘛，打简历要花钱的啊……

aileen916：整理一下自己求职的个人想法，写话如下
用人单位：
见信佳！
请让外贸部的人员来招聘现场，与其仅是让你管理部的人员收一大摞简历回去再“研究”，不如就在网上招聘好了，双方都能节约成本和时间。
“六级”不过份，“有经验”不过份，“口语流利” 不过份，“六级+经验+口语流利”也不过份，但“六级+经验+口语流利+低工资”就……
你可以直接用“流利的口语”打击我，我会败得口服心服；要不，请别用“经验”匡死新毕业的学生？？弄得大家“自相残杀”，其实你们也不过是故弄玄虚！
清楚你想要的，清楚你能要的，何来“招聘复招聘 ”？除非你们在打广告？
看重证书的，给毕业生一个机会；强调有点经验的，给半搭子一个机会；想“多全其美”的，给“高薪资”一个机会；想蒙人的，最终给不了任何人机会！
文后话：
就写这么些了，还在找工作，明白自己当初的想法太过简单，但“开弓没有回头箭”，我继续生活！

lqyhero：美女，在看你写的故事

lqyhero：我的qq是342616643加我

jianglp520：化学老师我也是学微生物的 QQ332672791

jennyhe0612：好样的
LZ真是幽默的很啊！呵呵。快乐的心态真是另人佩服，在任何情况下都要对自己好点！我之前也做过老师，但是没有你出色，现在也在做外贸这行。现在仍一事无成:$
你真的很有才，而且对生活看的很透彻。继续努力，一定会很快成功的！有时间多多交流。
QQ：623210440

bluddy：看了你的文章，觉得你文采真好，好羡慕你，你一定会找到好工作的

textilebbs：你有写小说的潜质。还有，对事物有自己独特的观点。

emilyfly999：认真的看完了你的故事,很佩服你能从老师的行业走出来,佩服你的魄力,相信你会成功的:P
我QQ :249709612有空交流一下

honestforever：我没有看完，我是根据楼下兄弟姐妹的评价来安慰你的，你一定要坚强，你说不定明天就成老板了。

honestforever：我又看到说你有写小说的潜质，有独特见解，很不错哦，或者你可以向这些方向发展一下子看看。这个世界什么事情都有可能发生啊，说不定，十年之后你是中国大文嚎啊

yhb001：希望1楼好运啊~~

xiaobalang：一样的经历呀,相识何必曾相逢呢?

wendydong：希望1楼好运哦..:P

agnespan：写得不错,到底是当老师出来的.有机会交流一下,呵呵

aileen916：谢谢楼上各位朋友的回复和关心！
失业快3个月了，偶尔在FOB上逛。花了3天多时间，记下自己的絮絮叨叨...

aileen916：如何能担上“有才”？写了几天字，才感觉自己以前看霸王文的行径，是挺对不起那些作者的。:P
本是苦于外贸工作的迷惘，反倒让文字夺了我心情的“风头”:o
在FOB，精华帖中尽上演“平步青云”和“苦尽甘来”，是让我们相信“美好生活在朝我们招手”，是积极和阳光的。
那我的“依旧徘徊”----仅仅是自我排遣，希望不是颓废和阴霾！

被窝有你：1楼心有点浮躁.......

sandy--sky：好多哦看得头晕了呵呵呵
不过那个工厂也不是很好的样子
走吧 :Q :Q :Q

aileen916：:L 小妹，不晕，不晕，呵呵;P
走了，走了，不带走两片云彩！

jonathan2008n：支持1楼，俺正策划着怎么从教师向外贸转行呢。
可否指点一二。
QQ：282647557

aileen916：哪敢指点啊？呵呵，自己是个失败的例子！
谢谢大家，留给我QQ的朋友，我都加你们了，我来敲门了：你好，FOB

zqcspring：帮不上你的忙,只是祝福你good luck
我的处境也不好 ,你走过的路我有体会,哈哈
每当不顺的时候,就来点阿Q精神,,

xiajuncheng：还挺艰辛的，从文字觉得你心情好差！
开心点，开心点！

kobe--08：1楼不妨尝试下当作家

aileen916：吃着方便面，看着自己的经历，沉思，再沉思:$ ...面太咸了:L

kevin1121：有点失落和消沉
一切都会好起来的
不知楼住在哪里,不过你的工资真的有点低

hjdxx0478：1楼你在哪啊，感动啊，加我QQ：28649718

yuki_wang：很欣赏你的乐观态度，希望有机会交流
QQ 121433270

小夏飞猪：:P 你这经历还不算惨啦！相信自己就好，世界上跟你相同经历的人还是很多的。失败没什么了不起的。

mlwtiffany：挺坚强的......

aileen916：坚强？不算的-----:( 无奈的选择，因为哭也改变不了现况！:P
有人看文并留言，给自己的忧闷开了宣泄的小口，谢谢！
父母不可说，应该“报喜不报忧“；
熟悉的朋友不可说，”奇文可以共欣赏“；
老了点，累了点，牢骚就多了点，呵呵
人生得一知己足已，斯世当以同怀视之！

jimmy_li：我也四刚从老师行业转过来

aileen916：居然能碰到前职同行？幸会！

2006的：

pier_isl：飘的一代啊
LZ,我们这一代注定是飘的一代

pier_isl：飘的一代啊
LZ,我们这一代注定是飘的一代
希望在哪里
什么时候能得到自己来深圳时期望的那种生活,上帝才知道
努力啊!努力不一定成功,但放弃一定会失败啊!MSN:PIER_ISL@HOTMAIL.COM

summer5482：LZ在南方工作吗，我在江苏泰州做外贸，以前做内贸的刚转行啊

summer5482：以前也是在外漂啊，现在刚回老家工作

jacky—yan：看的好辛苦啊
点我的润洁，我点我点我再点

liangxl：怀疑LZ中文系转化学专业的，写得真不错，有真情实感，赞个！
这样的文章，为什么不见加精呢？就因为标题中带了“失败”的意味？
QQ：739668790 交流~

cherry5804：金鳞岂是池中物?
1楼,勇气可嘉啊.
文笔也好.
现在的落魄终究会过去的.
也许转机就在一瞬间而已.

aileen916：
谢谢大家费时间看了我的帖！谢谢你们的鼓励！
不想粉饰“太平”，所以题目和文章都是表达自己的真实感受和体会！
其实心里有点可能幼稚的想法：我不是写小说，所以没必要用个吸引大众眼球的标题来讨好大众。能进来看文，并坚持看完，再有留言的，这会不会象“大浪淘沙”的方式？都是可遇不可求的缘分！

sunny03520：1楼有没有MSN
我也去年刚进入外贸一行的,感觉还可以,
我和你一样毕业于师范学院,但是没有去教书,觉得做外贸还不错. 嘿嘿,不过是目前的想法.
希望有机会可以聊聊我的MSN:sunny830508@hotmail.com

discoverrisker：现在怎么样了呀？LZ，感身同受，非常理解，同路人

laluofay：
lz完全不用太郁闷，现在的小公司基本都是吃人不吐骨头的主，大公司就不知道了，因为自己一直在小公司受剥削．不知道lz现在怎么样了，希望苦尽甘来了。

缀清风：好欣赏你的文采!

fengdongli：老师就是老师~

缀清风：
对父母,我也只敢报喜不报忧.
都是情理中的事情,不明说,大家也知道:Q

chunlian：相信你会成功的
成功一定属于你的。因为你能够淡然的看待这个社会，并能够去适应这个社会

zxh1214：写的很好!留个记号明天看:L

bennyso：Thx for ur sharing......
喜欢这句“开弓没有回头箭”We are still moving on, come on everyone.

fighter_dong：LZ极富黑色幽默之色彩，看得我嘿嘿大笑。同时对人生一个深度的思考，敬仰！

trading1788：MM文采不错呀。
我有一青梅竹马的MM邻居，学的数学专业，也是老师。不知道她现在做什么了。

trading1788：据我所知，很多老师都辞职做外贸了。