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我的内外贸+SOHO经历希望大家指点交流【持

秘密爱恋：我的内外贸+SOHO经历，希望大家指点交流【持续更新】
先自我介绍下，1楼小名evelyn，年方21，去年毕业的，英语专业，出来就在S市找了份外贸工作，当时工资1800，房租就要800，生活压力之大啊。一年后毅然辞职来了深圳，然后就在工作。期间开发了很好的客户，也丢了不少很有诚意的客户。做了很聪明的事，犯2的挫事也不少。而且也有做SOHO。看到大家分享的经历，有悲有喜，于是1楼也蠢蠢欲动啦，我也就是工作两年的小菜鸟，没有啥经验分享，只是希望能够和大家交流下外贸经验，共同进步。每个人性格和处理事情的方式不同，如果有时候我做的事大家觉得不对的，欢迎指点一二。:$
虽然我是90后，但是我没赶上非主流的潮流，小时候念书早，我身边的童鞋大都是80后，我感觉我的性格是比较温吞型的，因为我属羊滴，不是披着狼皮的羊，而是小绵羊。不过我真的很希望三年后的我可以是一个做事很雷厉风行的人~！做外贸可不能温温吞吞，要是客户说什么就是什么，把客户当祖宗一样供奉着，客户会觉得你拿不定主意，印象不好，生意就得黄了。
说着说着感觉就来了，想到我一个做房地产的朋友，我很是好奇为什么每个客户到他那里以后就会变成他的朋友，什么都可以谈，客户就是会信任他。有次他新开发的一个客户说好要看房，可是当去看房的前一天晚上再和客户确认的时候却怎么也不接电话，于是朋友心里也有数了，下班的时候最后打了个电话去试试，好不容易客户接通了，我以为他会“低声下气”地问客户去不去之类的，但是他的语气却是带有一点强势，一丝责备，具体的内容我也记不大请了，只是谈了下为什么约好又不守承诺，客户支支吾吾说什么很忙，朋友也不拆穿，就顺着说下去，工作忙点好啊，有钱赚，不过再忙也要休息嘛，劳逸结合，如果您这边明天不去的话我们就先带别的客户去看看了，您有空我们再去吧云云。
如果是我的话就是会很温柔的问客户，明天去不去啊，要是客户回答明天忙不去了，那我也只会说句好吧，拜拜之类的。客户转身就把我忘了。反倒是我朋友把客户“批”了一顿后客户自己也不好意思了，没几天就主动约朋友说想去看看房。
不论成交与否，客户算是记住有你这么一个人存在了。买家和卖家其实是一个平等的存在，交易本就是你情我愿的事情，所以完全没必要把自己的姿态放低，反倒让买家产生了优越感，日后经常出难题给自己。对待客户要真诚，但是也要有尊严，这样客户也会尊重你，理解你。
再来说说我现在的情况吧，目前在职中，也有SOHO做服装，但生意不是很好。目前的工作重心从外贸转向了内贸，也是做业务。至于做什么，我就不打广告啦，省得又封号风险，大家交流嘛。我的职场经验就是少说话多做事，老板要50分的东西，你要给他做出80分，100分来，自己都觉得拿不出手的东西，千万别匆忙交上去了。（汗和泪的经验，不过这段宝贵经验反倒让我后来因祸得福了hiahia）
现在不少的人天天喊外贸不景气，虽然不景气也是事实，但是现在也是沉淀的好时候，多出的时间我会逛逛论坛多学习知识，吸取别人的经验，不要犯同样的错误，少走点弯路。而且这个消沉的时期如果大家一直抱怨，一直低落，那就真的一直低靡下去了。别老想着哪里不好，想想好的！比如前几天我还看到外贸路里有位童鞋为了赶双11的单子加班加点，为啥会这么忙呢，因为有人需求有市场呀！所以大家也别老想着老外的企业关门了之类的，瘦死的骆驼比马大啊，人家再不济，用得也是美元英镑，一个能顶我们好几个的东东，从我们这里买东西总是便宜点的~经济再不好，日子还是要过滴，希望大家能够多传递一点正能量，坚持就是胜利！
未完待续ing。好久没码字了，思绪比较混乱啊。我很喜欢和大家交流的，欢迎扔砖！:P
我的第一单（6楼）
失败而纠结的一单（18楼）；一位好客户（30楼）
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4448821&extra=&page=2
SOHO之缺货事件（40楼）； 818极品工作。您遇到过吗？（42楼）
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4448821&extra=&page=3
想SOHO就勇敢做吧！（57楼）
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4448821&extra=&page=4
The greatest risk in life is to risk nothing----共勉之（83楼）
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4448821&extra=&page=6
我要开始做电话营销了（94楼）
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4448821&extra=&page=7
看帖要回帖哦！有没有工厂要soho的？有没有老soho收徒的？收了小的吧！~
灰常感谢！哈哈

Mike_Xu：好可爱的妹纸

米芽儿~：幸会！幸会！

mzeony：1楼年轻有为，拍砖鼓励！

owenliusheng：
好可爱的妹子呀，顶上，，期待更新哦、、、、

秘密爱恋：说说我的第一份工作吧，地道的B2B外贸，因为是应届毕业生，没有经验，少的可怜的经验也只是大四那会的实习，还要就是做了几个月的电话销售。所以工资很低，只有1.8K，在那个发达的城市真的是少得可怜。公司做了2年的老业务对我们新人照顾有加，让我学到了很多东西，想想自己当时真的很菜，有时候问题今天问过了明天又会忘记，又要厚着脸皮问。现在想想当时为什么不自己拿笔记下来呢，明明脑子就不是记忆力超群的类型。但是前辈们对我的问题不厌其烦的回答，真的很感动，我为我给她们添那么多麻烦感到很羞愧。
每天的工作就是在免费和收费的B2B发信息，期待新询盘，只不过免费的确实么啥效果，加上这个行业竞争太大了！可是即使这样，我还是坚持了三个月，每天从早到晚发布信息，找新平台注册，风雨无阻，很屌丝，想起来一句话“屌丝屡战屡败，但是每天还是以一个胜利者的姿态去战斗”，我就算哭也要躲在被窝里不出声的哭。没有经验我辞职了能去哪呢？只有坚持！
老板说一般新来的业务员3个月会出单，于是接近3个月的时候，经理开始问我有没有意向客户了云云，可是。只靠免费平台的我，哪来的客户啊。写了开发信也石沉大海，要不就是巴基斯坦、印度的客户说要做我们的代理，一个月多少多少量，要最低价的。可是。单子往往在你不注意的时候突然降临了！
早上收到询盘，阿三哥的，于是我回了询盘，下午阿三哥就叫我做PI试单，前辈说阿三哥在忽悠我呢，但是我还是认真地忐忑的把PI发给他了。可是3天后，阿三哥的款真的到了！经理还在问，“这个一千多刀的美金是谁的客户啊，没有我就自己收了啊”，前辈突然问我，是不是你上次发PI的印度人啊？我震惊了，心跳加速，每每现在回想起来都有一种初恋的心跳感觉啊！因为是试单，没啥利润，但是至少不是零蛋了！出货也挺顺利，指定的货代，价格也可以。（让我想起我后来碰到的一个FOB无良货代）。
总结：1. 低价，当时觉得没戏所以报了个低价过去，阿三哥欣然接受。满嘴说的一定要高质量，不过一分钱一分货，什么质量大家心里也有数的啦。阿三哥收到货后还有返单哦！
2. 赞美他们：之前有谁说的来着，阿三哥为什么是这样子，自大、爱吹牛、还特别喜欢拿大订单，我是大客户这类来忽悠供应商，这是因为他们民族的自卑感。好吧，就是经济比较落后。话说的很狠毒啊，但就我接触的阿三哥确实大部分爱吹牛，要投其所好，夸的他心花怒放，以后他就会记住你啦！
虽然以前从零开始，啥也不懂，但是至少我在前进！很顺利的一单，幸运的一单，感谢阿三哥！

秘密爱恋：
谢谢支持
你怎么知道我是妹纸的

秘密爱恋：
感谢支持，请多关照哦:$

秘密爱恋：
没有啦
我还是无知小菜鸟，请多多指教

秘密爱恋：
谢谢哦~有空就更新，不会TJ的

mzeony：“屌丝屡战屡败，但是每天还是以一个胜利者的姿态去战斗”

mzeony：今天不吃晚饭了，看1楼

26786008：做记号

秘密爱恋：
谢谢支持，不过饭还是要吃，我也马上要粗饭了。

秘密爱恋：
多谢
要常回来看看哦

kevinwen1986：有直播看:P

努力做狼人：妹子很阔爱很有钱途

秘密爱恋：感谢大家的支持！让我感觉我不是一个人在自言自语啊！
有顺利的一单，当然也有坎坷的很多单。说说我亲爱的美国客户Tom吧，自从那件事后，我再怎么dear Tom，他老人家也不会理我了555.
做完阿三哥的单子后不久，行业就有国际展会了，我们兄弟姐妹齐上阵，磨刀霍霍准备大展身手。名片资料什么的一大堆。怀着期盼的心情终于到了展会那天，大家往老板车上一挤就去了，在后座颠簸了40分钟后终于到了会展中心。大家拿出地图，画出自己的作战区域，拿起装备就去蹲守客户了。我们的计划是，专门盯紧同行老大的展台，看到老外出来就追上去发名片要名片。脸皮要厚的可以开火车，蹩脚的英文。excuse me，pardon，may I have your name card？ Please-----！ Thank you！碰到感兴趣的老外就带到我们展台详谈！不过，切记多盯住欧美客户，别的不要太浪费时间了！微笑是国际语言，笑着死缠烂打，只要是gentlemen都无人能敌啊！
这个厚道的美国老头就是Tom，我两天都在展会看到他，而且给他递了2次名片，他匆匆走过，也给了我2次名片。我不是故意想让他加深印象的，只是我真的忘记了我曾经发过名片，那次展会老外很多呢！
展会结束后我给他发了几次邮件，之前没有理我，后来我给他例行报新价格的时候他突然回我了，问我们哪个产品和XX牌子的XX型号similar，我激动了。原来很多时候我们以为买家没有看我们邮件，不想搭理我们，自暴自弃的时候，其实他们默默地观察着我们，研究我们。所以，不要放弃追踪的脚步，按时给客户发邮件吧~！
他是经销商，我是自称厂家的贸易商。所以我报的价格始终是要跟着厂家走的。在和客户的你来我往中，在我信誓旦旦保证质量的无数次后，老外让我做了PI，我静等打款。谁知上周刚做的PI报了价格，过个周末回来，老板说不能做了，要涨XX元，我一算，妈呀，这样岂不是总价高出了3000刀！我的冷汗啊，有效期还没过呢。没办法，厚着脸皮要涨价，客户回了邮件，大致如下：you said the price was valid to XX.XX, why the price is changing so much! 我沉默了，在前辈的帮助下，我回了一封声泪俱下的邮件，原材料涨价了，汇率降了，没有存货了，为了保证质量，只能涨价，求您理解。老外回复道：what should I do if I do not accept the price?他很不情愿的同意了。我松了一口气啊！
但是！这事还没完！因为我们给的是离岸账户，不是这个公司名字，老外之前汇款写的beneficiary错了，苍天，我欲哭无泪了，结局可想而知，老外不会再重新打款了，任凭我后来怎么降价；老外不会理我了，任凭我怎么报价。
一波三折还是没成，这么豪爽的客户就丢了，而且这个客户订单量也不小，试单都是一个柜。好伤心哦，虽然现在离职了，我好想发个邮件给他，dear Tom, I’m so sorry about that…
收工，吃饭，下次在更，谢谢！

zanchen：不错的哦

yangguangrobby：1楼很不错啊

zyfh：现在做外贸的很多哦

秘密爱恋：
没有啊呵呵
我也好想多来点money'

秘密爱恋：
感谢支持幸会！

秘密爱恋：
感谢捧场！幸会！

秘密爱恋：
是啊，什么行业的都有做外贸

lisapacking2012：坐等1楼更新幸会！

sunnysky16：过来看看。。

26786008：重新标记下。坐等更新。

白凡、：LZ我也是90后~我也是江西人~ 阿拉在上海~ hah~

秘密爱恋：今天818我从前的大客户。感谢他让我学到很多东西。总是在我最潦倒没单子的时候给我来点惊喜。不是一个柜，一来就要好几个柜的~
和这位客户的合作还是挺顺利的，至少我是这么定义“顺利”，因为相对其他纠结的单子，这边出的问题不算问题，只要合作成功了，就是没有问题。对于这位客户，或者每位客户，都要注意质量、价格、售后、沟通。
欧美这边的客户，一旦他给了你机会下了单，那质量一定要严格掌控好，就算第一笔没有赚钱，也要把质量坚持住。谁也不想好不容易开发的好客户，一次就吹了吧。
价格高才能保证质量，一分钱一分货，大家心里都有数。不过这点我们小业务员着实难以把握，毕竟公司是老板说了算，所以只能巧妙的报价，别超了老板的底限太多，老板是不可能亏钱的。也要让说服老板，经过你这段时间的四处调查和沟通，这个客户是大客户，这次试单以后订单多着呢。可以试探下他的底价。之前我有位财务朋友，他说他们公司有个业务特奸诈，每个月提成都很高，因为他卖的价格比其他同事低，比老板给的底价低，但是老板就是会给做。怎么能说人家狡诈呢，人家就是有本事说服老板。
客户下单之后，我们的事情还没完，忙着催货，定船，出货，做单据。一定要赶上交期，不要让客户失望；提单确认要和客户确认，不论是第几次合作了；单据别出错，哪怕是一点小错误，返回来修改会让客户对你的印象打折扣了哦；如果有什么不明白的或者出了一些状况，要和客户及时沟通，求得谅解。总之呢，客户款到了之后，千万不要自己闭门干活，跟客户断了联系啊。要让客户时刻了解到你的动态，让他知道你对他重视，什么时候定好了船，是哪天的，什么船次，预计哪天能到港，办理的报关报检进度如何，是否一切顺利。
最重要的就是沟通环节，怎么让客户相信我们的质量，怎么让他接受我们的价格，怎么让他甩掉现在的供应商，投入我的怀抱！这是我每天都要挠头皮想的事情，每个不同性格的人都要对症下药，不同的方法。所以真的很难解释，这是个经验积累的过程，我还在努力学习，也希望前辈能教我一点和客户交流的窍门。对我来说，如果客户问质量，我不会拼命的写good quality之类的夸赞词汇，我会告诉他质量和同行业哪个大品牌的哪个型号差不多，如果你够专业，你也可以吹吹你们用的机器和生产工艺和他们都是一样滴，为什么他们的比较贵呢，因为他们是大品牌，推广费、人工费神马的比我们高很多。如果谈到了价格，找个价格比较高质量比较好的同行来对比，一样的质量，我们的价格很优惠的。再给他分析下原材料的价格，以及其他的开销，让客户觉得我们是专业的，值得信任的！
每一位采购都会说your price is higher, 就看你怎么说服他，真心对待客户，让他知道我们的成本运作，我们的质量和服务值得这个价格。我最喜欢他邮件里的一句话就是you twisted my arms, though your price is much higher than others, I will try it. 后来见面的时候他也突然说了一句evelyn is perfect！当时我心中感动、激动、感激，其实我也知道自己很多地方都没有做好，但是他还是毫不吝啬赞美，相信大家也会有这么几个客户，你真心对待他，他也回报你真心！

秘密爱恋：
:P 更新比较慢啦，谢谢支持

秘密爱恋：
:P 欢迎指点！

秘密爱恋：
非常感谢哦！

秘密爱恋：
是吗，好巧啊！在上海做外贸吗？什么行业呀

huahaijiao：哈哈哈！写的不错！90后你可以de

清新小辣椒：顶一个，家乡人。怎么SOHO的，这个我比较关心。

秘密爱恋：
谢谢，还有很多要改进的还请指点哦~！

秘密爱恋：
顶多半soho，而且不是很成功，一路跌过来的
等我组织好后面就发布

26786008：又要做个记号了。

秘密爱恋：SOHO の缺货事件
好像大家对SOHO比较感兴趣，谁不想两手抓，工作之余赚外快，想到都暗爽啊！可是空有满腔斗志，天天都想着吃了饭回家我就开始做SOHO，结果回家洗个澡就开始逛淘宝了。斗志完全被腐蚀了！09年我念大学的时候就知道身边有朋友在做ebay，才做几个月就赚了八十万，可是那时候自己傻乎乎的在大学里蹉跎，朋友也是咬紧牙关什么都不会教，闷声发大财。好吧这就是朋友，很现实，不怪谁，谁叫我自己不花心思去钻研呢？这几年ebay做的人多了，那位朋友赚了钱，觉得钱来的很快，把钱大手大脚花没了，混到现在还是和我差不多生活水平，因为他是月光族，我也是。他没有固定工作，一直就是做ebay，大号被封，又注册小号继续战斗。最近很努力，因为他已经结婚生子压力更大了。看着他老婆的LV包（是不是真的我不知道啊），脖子上沉甸甸的金项链坠子，还有手腕那一圈粗粗的黄金手镯，整天不工作还吃喝玩乐很逍遥，不可否认，他赚了钱，而且，还在赚钱。
我正式下定决心做是在半年前，有了工作我申请到了信用卡，还坑爹的在收入栏里昧着良心写了月薪5k，信用卡总算批下来了。激活之后我马不停蹄的注册了ebay账号，因为听说大陆这边用信用卡注册不容易被封号？是吗？我没做违规的事所以目前账号挺安全，不过我刚注册完成还没发产品就要我跨国认证了，还认证了2次才通过。这样折腾了半个月账号通过了，额度是100个产品。但是会有类目限制。
说说找产品，建议大家找自己熟悉的。1楼我吃喝玩乐都不会，就是宅，吃喝长胖的事情我不爱干，玩乐花钱的事情我也不会干，唯一擅长就是网购。可是网络虽然方便，物流的四五天却不好等，所以我决心去闹市找供应商。于是周末我就杀到服装批发市场，寻找几家还算满意的档口，款式比较欧美的。要了图片回家就上产品了。
第一件拍卖是连衣裙，当时正值夏天嘛。我放的是七天拍卖，结果一个买家居然一口价买了。我一看，诶，还能赚几十，我赶紧去档口拿货，老板说，这款裙子黑白的没了，黑红的可以吗？厂家不一定会补货。额，难倒我了，好吧先给我件黑红的，我回去再想办法。我也不能为难老板啊，谁叫我不早买，人家也不会给我留着啊！于是我暗自打算，今晚把淘宝翻个底朝天找出来，实在不行我再和客户商量黑红的可以不。洗完澡我就窝在电脑旁，翻啊找啊各种关键词，翻一页我的心就凉一截，有时候找到的衣服价格太高，我又不想亏本干活，就这么希望再失望到凌晨三点，我都要审美疲劳了，总算在茫茫衣海找到了她，价格比档口那里只贵那么几块钱，我二话不说下单买了。总算松了一口气！
第一单有惊无险的过去了，我有经验了之后就会批好几件货回来再上架。反正ebay限制了我就只能卖这么几件。就当我以为再也不会花生缺货这种事情的时候，谁知SMT又出事了。同样的问题重演无数次无数次无数次啊有木有！毫不夸张的说，10个单子有8个是缺货的。
衣服不一样，一样的问题是缺货，我们跑过不同的档口拿着照片问有没有货，也在淘宝阿里找到半夜，第二天顶着黑眼圈上班去。所有的单子都是那么的累和疲惫啊！现在想想真是，怎么每个都要缺货！
来几个经典的故事，我在阿里看见一条碎花裙子，很多自称是厂家的卖家都有这件，有红色和蓝色，我鬼使神差上架了蓝色，买家拍下来了。我就去进货，一问全都是“亲，这款衣服没有蓝色布料了，做不了了”，“亲，我先确认下哦……不好意思亲，这个我们只有红色的了”有一家说“亲，有的，您拍下我们明天给你发货哦”。诶，我暗爽，这次又是有惊无险啊！我还顺带多买了几件别的款式，付款第二天，没发货，店家说明天发，我再等一天还是没发，我只好又去问，这次他们回复了，和别的“亲”一样的答复！！算你狠，到别人厂里进货的厂家！！我又在淘宝翻，漫长的搜索过后，总算找到了一家有囤货的，哎，真心疲惫！
并不是每一次缺货我都找到了货源，有一位巴西买家分4个订单拍了12件风衣外套，我跑到档口一看没货了，淘宝也再也翻不到了，哎，反季节的不会有多少存货的。于是我一下吃了4个成交不卖，买家还评价我！“DO NOT HAVE THE PRODUCT!”整整一个月店铺流量都跌到谷底，没有一笔交易，而且显示的30天交易额还是负数！欲哭无泪。空手套白狼吧，咬自己手上了，十指连心啊！
日子还是要过的，没有哪一单不坎坷，赚钱没那么简单……坚持吧！最近一直没打理网店，但上周还是净赚了五百，比起大卖家肯定少得可怜，但对我这个半SOHO来说算是一种进步了。如果SOHO干不下去，至少我还有工作养活自己。存到了本钱我卷土重来又是一条好汉！

26786008：:P 1楼继续

秘密爱恋：818极品工作，你有没有遇到？
因为周末要搞网店，趁现在有空加更一个。双休还是挺好的，想到之前做了一段时间的单休工作，还每天加班，有种身心折磨的感觉。本期主题就是极品工作吧！
这份短暂的工作工资还不如我现在的高，而且每天必须无偿自愿加班，就算没事我也得待着。有时候回的早了，也就是只推迟了半小时下班，第二天老板会问你“最近好像很久没看到你啊！”这是何等感觉？
换了工作之后，某天和闺蜜聊天时她问我“最近好像没怎么听你诉苦啊，工作还好吧？”我回答，因为这工作不错呀！我觉得我不是爱抱怨的类型，对事情总是持乐观态度，但是这份工作着实让我崩溃了，以致于后来休整了一个月才缓回来。
先说说工作环境，10平米左右的一间办公室，一台老爷电脑，开机2分31秒，打开浏览器3分钟，开机后只打开浏览器，CPU使用率99%。好装备！好高的分数！可想而知想在B2B发信息上传神马的是多么纠结的事情！
再说说工作，虽说是以外贸业务员把我招进去的，但是老板不止一次地明示暗示说什么公司不会养只做一件事的人，说我现在还是个赔钱货，好吧我忍！进去不到一个月，老板就丢给我一大堆文员的事情做，每天要用这台慢的要死的电脑发布信息，还要做word，excel，PPT，还要拼命熟悉产品。时不时还得跟车送货（因为老板不请司机，租的司机又不放心，所以要个人跟车。）事倍功半。
这是对我来说完全陌生的行业，所以上手比较慢，很多专业名称云里雾里，就算百度了这些，在我的脑海里还只是一堆字符而已，就是不懂。好吧不懂就问咯，问谁，老员工呗！那就不得不说说这几位元老啊，和我之前遇到的前辈简直是两码事！以前指点我的真的是前辈，我不懂的他们会引导我，错了会给我指出来，亦师亦友，周末我们去逛街，生日节日我们会一起搓一顿八卦一下。可是现在这几位元老简直就是我的老板们啊！他们给我的定位就是打杂的，我承认新来的打杂也应该的，但你们也不用就认为我的工作是打杂吧？我问您问题的时候能不能去掉回答问题前那鄙视的眼神，不耐烦的神情，不屑的嗤笑声----“这个都不知道！？”虽然您最后回答了我，但我也知道您不情愿，不乐意，我就没法子对您升起感激之情了。
鉴于这么多原因，我没法子热爱这个工作了，每天上班都是如履薄冰，一个无法让我感觉到被尊重的环境，我一秒钟都不想待，毅然选择了辞职。休整过后我又找到工作了。雨过天晴，只要工作环境好，我就能超常发挥~！树挪死，人挪活。我的观点是做的痛苦就别蹉跎时间混一天是一天，一个合适的平台才是最重要的！
不过，辞职就会扣工资，最近开始囊中羞涩啊！记得当时我是工作了一年然后来到深圳的，有大概1.5W的积蓄，不过后来花了不少，给爸爸买了台笔记本，自己买了个ipad（躺着发产品是不是很悠闲呀！），零零碎碎给了家里几千块，兜里没多少存款了，不过觉得钱花的很值，父母培养我这么辛苦，有钱我肯定先给他们享受！不过。貌似爸爸最近盯上了我的手机，好吧，先缓缓，等我今年存够钱年底买了手机就把我的给你。哈哈！也不是啥高档手机，但是比父母用的老爷机好嘛！希望大伙有钱没钱，回家过年，带点礼物给父母意思意思，别只塞钱！
努力工作吧！没钱的孩纸！不知道你有没有遇到过极品的老板呢

26786008：

秘密爱恋：
感谢朋友一直支持啊！

bluesky00070：收藏了已经。

nancy987：继续关注ing幸会！

philip0733：写的蛮不错，

秘密爱恋：感谢各位的支持和鼓励！
不过这几天要和大家说抱歉了，家里有点事，我要请假回去几天。应该没法更新了。对不起大家了！
欢迎加我QQ，多多交流，谢绝广告

Lorraine妞妞：1楼，EBAY上的价格有没有含运费的？一件衣服大概的运费会是多少呢？中国到US的话:o

秘密爱恋：
你可以设置成免邮，也可以收运费
要看是什么衣服
如果到美国的话一般是走e邮宝，一两周就能到，75g以内是7.8元，超过的好像1g一毛2，然后到200g价格又会优惠点，具体的我忘了，我都是拿去邮局称的，e邮宝在货代那里没什么折扣。
希望能够帮到你哦

pearlshell88：
1楼，怎么联系你呢？不知道你的QQ是多少？

李小梅2012：等更新。lz多讲讲关于自己soho的

高蕾：1楼不错，内心很强大，很有激情。

carmen-123：不错 1楼很有勇气很强大

a6294868：

happy-1226：
很棒哦，LZ。感觉还是深圳这样的城市可以无限激发一个人的潜能。期待更新中。

秘密爱恋：想SOHO就勇敢做吧！
非常感谢大家的支持，上周就已经回来了，可是一直都没法静下心来，状态调整不过来。在时间和生命面前，人类是渺小脆弱的。发生的事情太多，以致于负面情绪影响太多，不过这种东西谁也帮不了，只能自己解放自己。
最近很多朋友加我，谢谢大家支持和鼓励。大多数朋友都是想soho但是一直没下水。其实我也只是小菜鸟一个，不能给大家太深刻的建议，只是我觉得，既然想做就要趁早，如果一直拖下去，没有开始，接下来可能发生的一切都只是幻想，我们永远也不知道到底能不能成功。
SOHO的准备工作，鄙人认为最重要的是货源，但事实上这也是可以克服的。如果量少可以从淘宝和阿里进，量大可以从工厂进货。选择熟悉的产品，比客户专业才能让客户信任你。当然也可以选择一些起点低的，比如服装，电子等，看个人的喜好，每种产品都会有难点需要克服，但既然别人能解决，那我也可以。只有真正喜欢这个产品，你才能把他卖出去。
找到货源后就已经迈出了第一步，接下来是平台，自己建站做还是借助B2B/B2C都看你自己和产品了。三条路都走，那效果相对肯定会好的，只是投入和精力都会消耗很大。先考虑下你的产品到底适合什么平台，比如小商品，也许走B2C好，上手快，投入低；又比如化工品这些体积大货值高一般要走海运的产品，B2B反而更合适。建议做主流的B2B，其他的一些二线B2B，就算你的产品排名前几页，但是来翻看的老外也少啊。还有一条路是自己建站，自己也要做推广，经验丰富的人适合这个，毕竟是自己的网站，做什么产品都放心点。我选的是B2C小额零售批发。
定价问题看个人啦，感觉现在价格在竞争中越来越低，看的心都有点滴血，但是没办法。大家可以参考下行业的平均价格水平，要保证自己是做一笔赚一笔，亏本买卖做了也没意思，还要承担国际运输的风险。
物流也很重要，需要一个可靠的货代，最好是找国内有名气的货代，他们走的货多不会堆积货物，而且管理制度会严格一点。当然你有朋友介绍的价格优惠的好货代也不错啊。我现在用的是国内有名气的，之前试过几个小货代，特牛，服务态度差，还特抠门，用了他们一点透明胶就罗里吧嗦的，这没啥，可是说好给我留的运单号，两天就给别人了，害得我又要改运单号，哎！我们小客户他不放在眼里的。
收款大家可能大多用paypal吧，还有信用卡支付通道。两者是不一样的，一个是账号间的转账，一个是支付网关。不得不说paypal的推广见缝插针，paypal业务员遍地都是，这几天很多paypal加我，开口一句就是问要不要paypal收款，不要加我啦，我有paypal账号了。
其实我最近也一直在迷茫，临近年关，明年到底该怎么办，还是这样工作+闲暇时间soho，混一年是一年吗？还是考公务员+soho？还是坚定地全职soho！？不可否认，在外打拼真的很辛苦，我想家，可是一辈子在家里做个公务员到底有什么意思呢，今后我的下一代还是要挣扎奋斗以求留在大城市里。如果想在这座城市站稳，我只有两条路，考单位或者自己创业。说实话后者更靠谱一点，考试制度太黑暗了。只是我现在还没有这个魄力走上全职soho，没有建站，没有推广经验，没有收汇操作经验，不懂怎么在工厂和客户之间斡旋。唯一练出来就是发产品和写邮件。所以本人真诚的希望能有个老soho能带带我，教教我，有没有工厂需要soho？有没有师傅需要徒弟？求恩人！感激不尽！

秘密爱恋：
;P 直接点我的QQ就行啦！如果不能加，你告诉我一下，我给你留言我的扣扣哦

秘密爱恋：
谢谢哦
欢迎合作

秘密爱恋：
会慢慢讲述的
主要也是说说自己碰到的问题
避免大家再走弯路

秘密爱恋：
谢谢哦
我觉得还好啦，有时候会很低落，情绪是跌宕起伏的，要自己控制好！

秘密爱恋：
谢谢支持
你会做的比我更好的

秘密爱恋：
一起加油啦

秘密爱恋：
谢谢
更新有点慢
深圳这个城市确实无限机会，压力很大，一不小心就会被抛开，只能紧紧追上啊！

笑笑@嘻嘻：
1楼我也想做Ebay,不知如何下手啊

秘密爱恋：
先注册个账号吧
用信用卡或者手机号都可以

youplusme：1楼很厉害，懂得很多多向你学习 EBAY貌似不错回头我也研究下

youplusme：EBAY 的运费不知道怎么计算呢？是找DHL等快递问价格吗？

秘密爱恋：
ebay流量比较大，买家比较多。但是要小心操作，侵权、仿牌之类的产品比较危险。
经济点的运输有邮政小包、香港小包、新加坡小包等，美国有专线e邮宝，价格比较便宜。只是时间比较长。找货代有折扣，具体的看不同货代，可以货比三家，或者找国内有名的大的货代；等你有经验了，基本就可以估算出你的产品运费的范围了。
DHL这些比较贵，如果货值不高的话不建议走这些。

wbl07110： 1楼V5

秘密爱恋：
谢谢支持
共勉之

笑笑@嘻嘻：
邮政小包、香港小包、美国专线e宝这些货代会不会上门取件？
我听说要自己送货啊，这点很麻烦

秘密爱恋：
货代一般是20票货会上门取
我都是自己送过去的，大的货代公司有很多收件点，交通很方便，为什么不自己送呢？
快递也行啊

linmer：Evelyn is perfect！年轻敢为啊，我一直本本分分的为老板守着一个岗位，没去赚外快。
有些人就是闷声发财，不过我就不是这类人了，只好等到他们真正发了的时候，在一旁好生羡慕。
我大学同桌也是那样，自己在上学期间在外面开店卖面膜，他有带我们那些舍友去看过，只能说：艰辛自知，别人是看不到的。
我呢，还是做一天和尚，敲一天钟，得过且过了~

秘密爱恋：
现在开始也不晚呀
你是做哪一行的呀？有多久了哦？其实自己搞点什么不用太多时间的
投入的精力和回报是成正比的，说实话我一直找不到好的供应商，不敢放手一搏自己建站。

uimark：1楼好厉害开了半年ebay 就一周几百了我的都卖不开

秘密爱恋：
速卖通呢
ebay哪有，这也限制，那也不行。
还在类目限制呢:@

uimark：
噢那真的是。不过速卖通放款好慢费用又高。我有个同学ebay做的不错的。月几万利润:SE

aluay：老乡很不错哦，赞一个

秘密爱恋：
呵呵放款慢也是物流不给力啊
ebay做的好确实更赚钱！

秘密爱恋：
谢谢老乡支持

26786008：:P :P

秘密爱恋：The greatest risk in life is to risk nothing
“The greatest risk in life is to risk nothing----人生中最大的风险是过没有任何风险的生活。”打开有D词典，今天学习的就是这个励志名句。在赞美语言的神奇的同时，不知道朋友们有没有更深的感触啊？
我曾经看过一个故事，简单说就是穷二代和富二代的人生，大致是这样的：
年轻的时候，穷二代以优异的成绩进了国企高枕无忧，而富二代毅然选择了自己艰苦创业，穷二代没有创业的勇气，他有一大家的人养，输不起，而富二代有姨娘姑姑叔叔舅舅支持，即使输了回家也有温暖的饭菜吃；

过了几年，俩人手头都存了点钱，富二代毅然借了点钱买房付首付，作为结婚新房；而穷二代夫妇却选择将钱存在银行，希望能够多存一点。可是，后来房价飞涨。
说到这里，大家是否心生感慨，差距已经开始越拉越大了。我相信这也是现实社会的一个映射，穷的会更穷，富人财富愈加累积。文章结尾是这么说的“我以为靠自己的努力就能够赶上他们，但是后来我才明白，我们之间最大的距离是思想，从上一辈就传承下来的思想”。
说实话看完之后我真的心里很难过，没有足够钱，真的很难有这个魄力去投资，去冒险，真的输不起。而如果经济实力足够，就敢放手一搏。
把这个故事和大家分享一下，联系到开头的那句话，安逸的生活很难给你带来巨大的财富，富贵险中求，获得财富就需要冒险。大家可不要学习到文中穷二代的悲观思想，认为自己无论如何也无法超越。多想想励志的故事，张兰以前还偷渡到国外去洗盘子做服务员呢，靠的是一股闯劲。人生总有低谷，闯过去就行！我男朋友半年没出一单，但是他没有放弃，每天坚持跑客户，打电话，上周末他一下开了4个单子。
每次受到挫折我都会告诉自己，没什么大不了的，大不了从新开始，至少我还活着！只要坚持了，努力了，就算失败了我也不会后悔！
发这个故事，其实也在鼓励我自己，我也是在寻找出路。正在迷茫的，准备放弃的，找不到方向朋友们，有没有心情好点呢？相信自己吧！

秘密爱恋：
hi
朋友又见到你了
感谢你一直支持

笑笑@嘻嘻：
那在问问哦，一般是怎么算运费的啊？比如到美国，你卖衣服的话，一件运过去，那费用不是会相当的高啊。
哪个货代好点啊

秘密爱恋：
不会很贵，300g的衣服是30吧好像。这个你可以去查询e邮宝的官方价格
走小包的话货代会有折扣的，但是现在走美国一般是走e邮宝。据说ebay去美国用小包挂号的容易封号，但是很多卖家照样用，这个争议不断，不过如果是小卖家最好走e邮宝。
建议找国内知名的货代，我不方便打广告啦，如果真想知道我给你发留言。

1013785818：:funk:

1013785818：我也是91年，属羊的，哈哈哈哈幸会！

秘密爱恋：
幸会！加油哦~呵呵

26786008：

ouengaifob：不错，支持

秘密爱恋：
谢谢

秘密爱恋：

秘密爱恋：大家反感电话推销吗？
最近工作有点忙，SMT不知道咋地突然生意很惨淡，上周无单子。昨晚和一个想买15件裙子的客户聊到半夜2点，谁知也没回音了，想是对方又改变主意，这单是黄了。到了年底大家都加把劲在做活动搞促销，小卖家确实抢不过流量了吧。目前准备把重心转移到工作上面来，以后会和大家分享下工作的经历就当做是工作小札吧！
先说说目前的状况，开发客户是一个很瓶颈的问题，如何找目标客户，找到了之后该怎么跟进？
1）Google是必不可少的，也是目前我最常用的一种方法，因为我从事的服务行业，针对的客户是所有做外贸网店的商户，但是愿意选择我们这项服务，又愿意选择让我们服务的却是很难得。google的关键词要变换着来搜索，抽出时间来一页一页翻。虽然会感觉眼睛很疲劳，但是大脑可不要休息，看网址和摘要，及时分辨哪些网站是有用的；
2）找到目标后，也许顺蔓摸瓜能搜索到邮箱，电话，传真等信息。如果是外贸一种产品的话，当然是邮件为主。开发信尽量写得简便专业一点，突出自己的吸引力，可以选择一两款有吸引力的经典产品来报价，有条件的话可以试着发个传真报价或者打电话过去，但是这个成本会很高，一定要是有价值的客户哦。对于内贸来说，一个电话过去会更直接，但是大多数人对电话营销有反感，遭拒的可能会更大，所以我是先邮件过几天打电话。不知道这个方法可行不呢！
总结一下，现在已经找到了大约70个目标客户，大多是有电话的，准备明天或者下周开始打打打。不知道大家对打电话有没有恐惧感啊，我大四实习期间找工作的时候就是电话销售，每天打200个流水号，无数的拒绝、谩骂，没有出单的压力，再加上年轻没经验，坚持了两个月后辞职了。这段岁月给我幼小的心灵留下了不少阴影，电话销售很可怕啊！在此也想问问大家，会不会对电话推销很反感？
不管怎样，工作可不是让自己玩的啊！没成绩就得回家吃自己的，我现在也没本事自己单干，所以我要逼自己，勇敢的拿起电话，就算办公室的同事没人会电话推销，我也要一个人说个不停，按个不停。
努力超越自己！等我做到了，我会和大家分享哦！哈哈

laty：mark

秘密爱恋：
幸会！

抱抱丫头，好吗：
小妹妹，你挺幽默的一个女孩啊。我喜欢 :$

youplusme：
1楼都是怎么找的货代啊？

紫冥欣兰：font=楷体_GB2312]嗯，1楼说的很好。支持，支持。

秘密爱恋：
:$ :$ 谢谢
我性格属于开朗的哈哈

秘密爱恋：
我找的是国内有名的大货代
到他们官网有业务员联系方式的
以后去他们收件点拿货就行

唐小溪：
屌丝屡战屡败，但是每天还是以一个胜利者的姿态去战斗”好励志的话啊哈哈。我也是属羊的我怎么今年才一年的工作经验。俺是真正的菜鸟，昨天也碰到一个挺好的印度客户，在线谈的，我报价过去也没说什么，就说要我做PI 拿几个样品试试我今天确认好库存希望成单哦

张意馨：
求照啊。

秘密爱恋：
谢谢啦！新年快乐
祝大家发财

秘密爱恋：
是呀！之前一看到这句话就喜欢上了
我念书早。五岁吧。
印度客户很喜欢扣价格的，别一次就给他底价了，要给自己留余地哦，

秘密爱恋：:o 啥照呀？