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我的职场故事内含一些小小的外贸心得好久不来

末言smile：我的职场故事内含一些小小的外贸心得
好久不来了，原因是我因产假休息了快三个月了。现在好了，家里又添一女同胞o(∩_∩)o..哈哈。虽然自己是妈妈，大家表嫌和我有代沟哈，其实我也就83的，不过看到论坛那么多80末的后起之秀，总感觉自己已不再年轻啦，没有你们思想活跃啊。可自己是个爱美的人，这不刚做完月子，我就想着减肥了，于是五月份重新注册外贸路，就一直在瑞丽版块混着，在那吼着要减肥啥的，也看着别人在减肥，可是自己也没见瘦，原因是饮食惯性还在继续。不过，我会时刻鞭策自己的，希望要减肥MM的和我一起啊,可以相互督促，共同减肉。汗，MS说半天也没走上正题。OK，JJ言归正传。
大家可以试着在百度输入“外贸”这一关键词，然后，你会发现咱们外贸路外贸论坛就在首页第六的位置，可见它是一个多么拉风的论坛。当初我就是这么找到它，并注册了它滴。接下来我所有的外贸知识几乎来源于这个论坛了，在此先说声谢谢。其实以前一直喜欢心情版，看到别人在此分享自己的故事，自己也难免有股冲动想一吐为快。虽然我的经历很短，也许几乎是不值一提。但是在我的内心，总有一种冥冥的冲动，要把它写出来，这，对自己也是一个交待！
从开始外贸至今感慨颇多，有过害怕、迷茫、入门、喜悦、平静。

末言smile：先从我的第一份工作说起吧。这份工作结束的算很快，就四个月的时间。当初我还是以一个实习生的身份进入一家外贸公司的。那会儿刚开始走出大学校门，空有理论没有实践。在这公司里没有人带我，但因为是老板亲自面试的。工资不会比他们在公司做很久的低多少，这样大家心里难免不平衡。这样我在实际操作中没有人会帮我。因为自己对电子商务这块比较熟悉。所以经常可以接到客人的询盘。但是实际操作中因为没有经验，而且又是金额对我这个刚毕业的产生很大的压力。所以问这个同事问那个同事，但经常没有得到很友好的回答。所以我决定不再问他们了，还好我刚知道一些外贸论坛。这样就可以经常向高手请教了。这样在这家外贸公司做了一段时间，有一些客户的询盘，但是因为没有实践的操作经验，没有拿下定单。这样在这家做了一段时间后我就离开了。
回想起我的第一份工作结束的也挺快的。其实当时走的时候还有一段小插曲。比如，我们公司规定如果要离职，得提前一个月打辞职报告。那会儿是五月中旬吧，刚好我六月份要返校准备答辩。于是我就向老板提出了辞职，那个辞职信还是英文的，并且直接发到老板邮箱的。因为我不敢直接面对老板，毕竟自己就干了几个月，感觉也没给公司带来啥效益，故不敢正面提出。可是啊，邮件发了一个礼拜，也没等到老板找我谈话。我心急如焚，眼看六月份也快来了。我真恨不得搞到老板的邮箱密码，看看他到底有没收到我邮件，当然我也重发了一次。就在我打算去找老板面谈的时候，老板就找我了，他说，小王啊，看你来公司也三个多月了，照道理公司应该给你转正了，不过你毕业证还没拿到，我们想再等一下。工资可以先提上来，福利等毕业证拿到再给你补齐吧。当时听了，我立马昏菜。咋办？哪壶不开提哪壶这不是么。想到既然信都写了，也许老板还没看到吧，我总不能因他这么一说，就当啥也没发生吧。于是，我把嗓音压得只有心能听见：老板，我在十天之前就给您发送了辞职信了，您看到没？老板耳朵真好：你要辞职啊？发到我哪个邮箱了？我说，就您私人邮箱啊，你不信这会儿打开看一下。老板半信半疑的打开了邮箱，在我的指示下找到了那个”goodbye“的主题，太不起眼了，老板没发现。只听老板长吸一口气，再一声叹息，对我说道，小王为何想走，我看你工作也很认真啊，虽然目前还没出单，但我对你有信心。其实吧我当时心又犹豫了一下，但紧接着老板对我说，你留下来帮我，我会对你好的。汗死，这句话就把我吓得半死。老娘我非走不可，此地不宜久留。
后来就这么离开了，嘿嘿，走后工资一分没少给我，老板还请我吃了一顿饭，当然是和公司员工一起的。话说这也算是我毕业后的第一份工资，回校聚餐的时候，我又请朋友们搓了一顿。
随着第一份工作的流产我也顺利毕业了。

wzj850508：原来当母亲了，顶一下下..建议段落写短一些，多分几段，看起来不会很吃力

末言smile：
谢谢提醒和友情关注，我编辑了一下

末言smile：真正毕业后，我开始变得迷茫了，因第一份工作不尽人意，我开始彷徨，到底选择啥职业，适合自己。最终决定离开家乡，去那个人人称道的长江三角洲，开始我的求职生涯，寻找我的另一片天堂。
刚摸下自己的肚子还是老大的，咋就没上厕所的欲望呢，急死我了，影响回忆的心情。算了，该完成的任务还是要继续的，继续唠叨。
俗话说，在家靠父母，出门靠亲友，当时我家有个亲戚，据说是我妈妈的姑妈，就在江苏省无锡市生活着，据说一家人混得不错，于是我就在妈妈的安排之下，顺利的住进了她姑妈家，也许我该叫姑婆婆吧。不管了，反正第一次见面，我还是不太习惯，尤其还要过一段时间寄人篱下的生活。
姑婆婆家人都说无锡话，我压根儿听不懂。语言沟通障碍相当严重。对了，普通话应该可以沟通吧。突然发现他们一家人也能说普通话，心想城里人就是不一样啊，额，咱也不落后，普通话也说得倍儿溜，湖南口音也不是很浓重。接下来的日子我就这么和他们家每天操着普通话，进行着简单的几句话交流，以能不多说就少说，能不说就不说的原则，其余时间，几乎一个人呆在小房间上网找工作。
照道理来到这样一个大城市，其实也不大现在看来，当时觉得大而已，毕竟没啥对比。我都没去市里逛过，没人带我我也不认识路，而且那时又夏天比较热，只得闷在房间了。抱着我的电脑，在网上狂发简历，目的就是早点找到工作，离开这个讨厌的地方。要命的是我每天关注人才网，每天刷新这不多少天过去了也没见几个要我面试的。看来我的经验不足是最大的危害。万分纠结。
就在一个上午，当我还躺在床上的时候，耳边的手机响了，迷糊糊的接了电话，问我是不是王小姐。我说是是，请问找我有事？对方是个很甜美的女声。她说看到我在网上投了一份外贸业务员的简历给他们公司，问我是否印象，并说出了公司名*****我当时还没咋回忆起来，因为最近实在投了太多了，加上还在睡眠状态，她MS也听出我不是很记得，对我说要不你上网再看一下吧，然后再找个时间过来面试吧。心想面试还要我来定时间，估计人家没兴趣了。我立马精神起来，说道，我记得你们的，这样吧，你们给个时间吧，我随时可以去面试的。果然对方给了我面试时间和行车路线。哇塞，我很兴奋的挂了电话，脸上挂着微笑，继续睡觉。

末言smile：那个面试安排在周一的下午，所以我有一天的时间充分准备。接下来的白天我就不再玩劲舞团了，那会儿玩的比较上瘾，嘿嘿。现在已经不玩咯，工作后就戒掉了。因为岗位是外贸业务员，所以我把和外贸相关的，在面试中可能会被提问的知识都复习了一遍，当然都是从网上搜到的。感觉网络真的是个好东西，你想要啥答案就能在最快的时间得到令你满意的答复。
自我感觉已经胸有成竹了，面试的日子也到了。那还真是我来无锡后，头一次出门。不是逛街是去面试。六月的天，在这样一个号称太湖明珠的城市，已经变得很热了。记得那天得有34度吧，我在家呆着没感觉热，出门后才发现没带太阳伞是多么的不明智啊。不过也不高兴回家拿了，住在七层楼，没电梯的，还得爬个半死我才不干了，期盼着赶紧找到公司呢，时间不多的。
一共转了两次公交，路上折腾了近两小时，还不错的是我在一点前赶到了这家公司。当时给我的第一印象就是这公司好大好气派，就是一家名副其实的大工厂啊，想想虽然有点小偏，估计会管食宿吧。暂时也别想的太多，进去面试再慢慢了解。
给我面试的是个女的，我猜应该就是老板娘兼业务经理。看她个子不高却透露出一副女强人的气质，眼镜后面躲藏着一双充满灵气的小眼睛。心想这个面试估计比较艰难，心不由得紧张起来。但是在她面前还是假装冷静。现在已经记不清楚当时她问的具体问题了，唯一印象深刻的是她给我做了一份试卷，我一看就知道CET4的阅读理解，总共三篇吧。对我来说小case。很快做完交卷，她问我英语过几级，我说专八。她说那你认为你答案全对了么，我很自信的回答应该都对了，很简单呢。可她告诉我我还错了两题。当时我脸刷地红了，感觉特丢脸。唉，专八屁用啊，这会儿还不是栽在四级上面。
接下来她又大致问了些我将来的职业目标啥的，又让我英文介绍了下自己，自我感觉还算顺利整个面试。回去的时候她给了我十块钱，说是来回车费的报销，并告诉我最迟周三给我答复。离开之后我的心一直悬着，不知道自己会不会被录用，不过觉得就算没被录用自己也没亏啊。
没想到我还是个运气不错之人，就在那周三的下午我接到了那家公司的电话，通知我下周一正式上班，周六派司机来接我。激动万分，我的第二份工作就这么落实了，重要的是这个工作一直维持到现在。

末言smile：KK,猛然发现我回忆到现在，MS还没正式谈到工作的事情呢，其实我的外贸心得比起论坛这么多外贸老人来说，微不足道，(*^__^*) 嘻嘻……不管了，既然今天记忆的匣子打开了，我就将故事进行到底。
PS:此时窗外起风了，家里空调也关了，打开窗户，风吹进来好不凉爽，看着我可爱的宝宝在她的小床上静静地入睡，心里感觉无比幸福。

圣锋科技：工厂派司机来接新人真不错..

末言smile：
恩，其实当初面试的时候他们有问我住哪儿的，听我那地儿离得太远了，就顺便帮我一下吧，还是挺感激的。
PS:谢谢这位弟弟的关注，以为没人看呢

末言smile：下面就开始谈谈我的职业生涯了，也可以说是小小的发家史吧。喝口茶先。
进去的时候才发现外贸部除了老板娘就是我。原来公司虽然80年代成立的，但外销才起步不到三个月。汗，突然赶到巨大压力啊。幸好不是一个人在奋战。还好公司已经早早地做了阿里巴巴网站的收费会员，我来后，就交由我来操作了，就好比上战场戴上了武器，打仗的时候绝对占优势。
不过要是光靠阿里巴巴这一支枪，就想搞定庞大的敌人，那是完全不可能的。另寻B2B，发信息，找客户，成了每日工作必做的事情。我刚开始找客户喜欢在谷歌搜索，毕竟它是全球著名的搜索引擎，利用关键词，然后会跳出很多和产品相关信息的页面，有的是买家信息有的是卖家信息。卖家信息几乎同行了，我也会点进去关注一下他们的产品资料，所谓知己知彼嘛。而点进去看到的那些买家信息，发现几乎要注册B2B才能看到，当时也挺傻，不管3721，我都注册了个遍。比如大家熟悉的一些网站，tradekey, ecplaza,ec21,tradeindia,trademertline, etc.忒多了，可后来发现说是免费的，其实都是假免费的。有些网站会发送一些询盘过来，我那时挺激动的，想尽办法查看就是看不到客户联系方式，后来才知道要升级成付费会员才可以。不过，这个也没什么关系，只要让自己的公司在网上频繁出现，也是一种营销手段吧，幸许客户会自动找到你们的。因为随着时间的推移，我真的收到了很多老外的询盘。所以，当大家注册这些网站的时候，务必填写公司正确网址和邮箱，以免和机会擦身而过。
得知我们公司的产品大都销往澳大利亚，美国，加拿大等发达国家，我便开始给自己确定了一个开发客户的市场。目标锁定在了加拿大，原因是我大学外教就是那人，倍感亲切。何况我曾经想留学加拿大的，只因当初家里经济有限啊。呵呵，希望能在这片神圣的国土，开发我需要的客户和市场。在这里我不得不向大家推荐一个当初在开发加拿大市场发现的很不错的网址，上只要注册下就可以看到很多加拿大客户信息www.canadianbusinessdirectory.ca ，其次还有一个可以找到很多贸易商的网站http://www.ctidirectory.com/，这里面可以找到很多有用的客户资源。
总之市场是永远开发不完的，即使在中国有那么多供应商和你竞争，我相信只要我们不守株待兔，主动出击，是我们的面包都能拥有。

fennyspark：你真不错啊，我也是83年的，现在一无所有。。

zlyijia：占个位置，等着看

末言smile：刚吃完西瓜，紧接着喝完两杯浓茶，今晚估计得折腾到很晚才能睡咯。
有人说我很幸运，因为我在来厂的半个月就接到一个不大不小的单子，呵呵，其实第一次真的是运气好，因为这个真的叫守株待兔。阿里巴巴上的询盘，我及时跟踪了，并且全身心的投入和客户的交流当中。记得这个客人是美国的，和我们时差较大，那会儿为了等他上线我几乎天天熬夜，一下子苍老不少，可心疼了。但客户似乎也感觉到了我的敬业精神，猜的，基本上都会很及时的答复我，很快我们就达成一致，签订了合同，就这样一个八万美金的单子花落我我家。
接单容易跟单难，体会太深刻了，尤其在我呆的这个工厂，没有跟单，单证，所有的都靠自己来。其实那时也就觉得自己的单子自己一定要负责到底。每天空闲时候我都会去车间看看我的货，和厂长了解情况，当时目的很简单，希望货物能按时保质完成，尤其对于新开发的客户。所谓业务离不开生产，大家要团结一致。
由于第一次发货，很多细节不是很懂，其中也出现了一些小小的失误，导致船期延迟了，我特别担心客户生气，特地打了国际长途给他，告诉他情况，那是我第一次打国际长途啊，开始不知道怎么用，悲哀，还是问的厂里会计。在大家都睡着的时候，我一个人在空荡荡的办公室等着美国的白天。总算客户没有生气，因为他说自己的货代也有一部分责任，希望下次大家合作顺利。后来，我这批货顺利抵达目的港。当然我们也收到了客户余款，这里不得不夸下我这客人，他真是个很守信用的好人。在上半年的时候，他来了我们工厂，并和我们公司签订了长期合作合同，呵呵，那会儿见面，我已经挺着大肚子了。现在我的宝宝已经出生了，他还问我宝宝的中文名字，不知道这小老头想干嘛。
如今这个客户的生意也越做越好，他需要采购的东西也更多了，但他一直找我，让我帮他在中国寻找好的供应商，对我非常的信任和依赖。当然我也没有令他失望，因为他给我带来了长期订单，我们也建立起了深刻的友谊。所以我认为和客户搞好关系，是我们业务员必备的武器之一。

末言smile：写到这里我似乎觉得得换个标题了，因为发现外贸人的心情几乎都类似，同一个圈子同一份心情，写这个帖子，也是希望可以和大家拉近距离，产生共鸣吧。
在这公司一呆就是三年多，这期间外贸部也开始多人了，公司的平台也多了起来，中国制造，环球资源全上了，我们老板还是舍得投钱的。平台多了大家分工更加仔细了，一人一平台，各自开发各自的客户，可以说比较和谐吧，个人觉得老板也想得挺周到，人人平等。
不过据我了解也有很多公司都没有做付费网站的，很多外贸新人为此头痛不已。JJ希望你们不要泄气，可以按照我在前面讲到的方法，主动出击，毕竟我们公司的付费平台，其实也就是一表面文章。最重要的还是去找客户网站，多发询盘。我相信外贸贵在坚持，一句古话，事在人为，精诚所至金石为开。
那么，除了B2B可以找到客户之外，还有个就是参展。思想比较传统的老板，可能愿意花上十几万投入展会，而不是做网站平台的推广，至少我看到的是这么个情况。参展的确是个非常好的找到有效买家的途径。但它对于外贸人员的基本素质要求颇高，你的外语水平，反应能力，对产品性能，价格，等多方面的熟悉程度，都将决定你是否能够吸引每一位买家的兴趣。
记得我们公司曾经去过意大利的展会，当时我和老板娘一起去的。那是我第一次出国，参展的紧张感根本没有，因为实在太兴奋了。办了护照，顺利通过了签证，接下来就期盼着飞到意大利的那一天。

末言smile：展会
到了意大利，根本分不清天南地北，还好跟着旅行团，可以顺利的住进了早已预订好的酒店，六个小时的时差也还好。在酒店把行李放好，我们就去展馆布展了。差不多整到九点半吧，因为展馆那会儿闭馆。回去后想去逛街，老板娘说等展会结束后抽出时间一起玩下子，明天要参展了会比较累，早点休息养足精神。就这样我的逛街欲望被扼杀在襁褓之中。这次参展所有费用加起来也有十多万至少，说什么我也要接几个单子带回去吧，那晚我躺在床上，对着天花板信誓旦旦，似乎一夜都清醒着。
三天的展会过得真的好快。每天从我们摊位上瞅几眼的老外很多，每次遇到这样的我都对着他们笑一下，说声HELLO,如果这时有客人止步，我会立马拿着我们的宣传册，快速地走到他们身边，请他们浏览，并和对方交换名片。在此我想说一下，参展无非就是拿名片，搜集的越多网中的鱼儿才更多。大家在展会上一定要放开胆识，不管自己口语是否流利，要敢于张口。
这三天里，我和老板娘都忙得要命，严重感觉人手不够，希望下次可以多来一个才好。不过展会上见到了之前合作过的客人，很是开心，客人是一对年轻的夫妻，看上去真的好有夫妻相，生意又做得那么好，我打心底佩服他们，当时就希望以后也能和未来的老公一起开个外贸公司。可命运似乎都已经安排好了，不是我想怎样就能达到的，因为我现在的老公并不是做外贸的，但他也帮我很多了，尤其在我整个产假期间，我客户的邮件都他帮我回复的，汗，发现他英语比我还好。在此我要对我老公说声：我爱你。以后帮你洗衣服了。
女人真的是结婚了就变得啰嗦了，不好意思各位，继续我们深刻的外贸话题。
在展会上也当场签了四个PI，付款方式都100%T/T，因为这是我们工厂的宗旨，最快的速度收汇，最快的时间发货，那么客户几乎都同意这样的付款方式，大家都追求你诚我信。
自从参展归来后，我给自己请假三天，调整了一下身体，然后就投入展后跟进状态了。详细地整理了下自己收到的名片，总共有一百多，不知道算多算少。当然这些名片上的客户也不是每个都坐下来沟通过的，不然我准渴死。和我沟通过的有一半吧，而且都做好笔记的，这样以免自己回来忘得光光的。而对于那些没做记录的，我就把他们的网站都打开看了个遍，看清他们具体从事的角色，是零售商，进口商还是批发商，可让我依次对症下药。
给客户定位好后就开始给他们下药了，我给自己定了计划，每天跟进十个客户就足够。我的信件也不是群发的，大家千万不要群发，或者复制一样的信件给对方，这样一是很容易被当做垃圾邮件过滤，二是光打雷不下雨。说得有点通俗不知道大家能不能明白JJ的意思。
一般来说，很多跟进的邮件都很少能回复或者及时回复的，不要急，我们可以打对方电话，已确定是否有此人此公司存在。不能在那干抱怨，因为既然给你名片的一定是这方面的潜在客户，我们必须毫无理由的抓住他们。也许他此时有现成的供应商，暂不需要寻找新的，但我们要时刻关注，保不准哪天他的供应商的货物质量出现问题呢，那我们就会在第一时间找到切入点，从而很轻易地拿下客户。学会找切入点是也是我们找客户的必备武器之一。

wzj850508：深刻码字很辛苦的说，一定要顶起来。每个外贸人都有自己的故事，每个故事都是独一无二的，坐下来慢慢听

末言smile：
谢谢这位MM的友情顶贴，我刚还在15楼编辑着呢，感觉好累

末言smile：晕时间一下子过了十一点了，难不成我要写到十二点啊，老公已经呼呼大睡了，我还在对着屏幕敲打着键盘，我容易么我，快哪位XDJM让我调戏一下，开个玩笑咯。继续回忆，寂静的夜，不平静的思绪。
参展后的半年内，几乎靠那些名片过活的，年终的时候我的提成算了下差不多十六七万，老板直接刷卡到我私人帐户，那感觉很爽，这个业务员当得很有面子。也就是那年过年我认识了我现在的老公，我们谈恋爱到结婚一共六个月，速度有点小快，当然还算不上闪婚。老公是个很好的男人，他不喜欢很露骨的表达爱意的方式，但从他对我做的任何事情，我都深深感受到了那份真诚的爱，选择和他白头到老，我丝毫不后悔，现在我们也有了宝宝，看得出来他也很爱她，每次回家第一件事情就是看他的乖女儿，抱在怀里亲上几口，有时看得我都来句，我吃醋了哦。
谁说外贸人的爱情都不美好呢，事业和爱情为何不能双丰收呢。那是你们命中注定的人还没出现而已，只要时机到来，我认为每一个人都能找到适合自己的那双鞋。
MS思绪不佳，咋又偏离主题了，汗，回来我的思想。
眼看着还有二十多分钟就十二点了，我得抓紧结束哦。
之前曾经有朋友建议我自己在家SOHO，其实我也何尝没有想过啊，但我考虑到如果自己做的话，得到的利润未必有自己得到的提成多。在厂里很多费用都省去了，电话费，快递费，营业税等，都不要自己烦恼。而且有现成的工厂做支撑，即使和现在老板关系再好，离开他的厂后，他就会对你产生戒备心里了，所以考虑良久，我还是决定在厂里呆下去，做个安分的忠实员工。
下个月就要重回厂里上班了，心里还是想着尽快瘦下去，因为我爱美啊

末言smile：草草的结束了，有点杂乱，大家将就着看吧。其实还有很多东西感觉没写出来，等以后再来个心血来潮的，我会回忆更多的故事和大家分享的，晚安，大家周末愉快。

simon_2003：1楼是做什么产品的呀

emilyrubber：找到一个好老板，是一件幸福的事..
MM当妈妈喽，恭喜哦！

末言smile：
刚起来还想睡，困死了

Sali：
那就在睡会儿！

末言smile：
JJ现在喝了一杯茶，全好了，在看快乐大本营呢

flashinghai：觉得1楼很厉害啊，

Sali：
网上看呢？还是电视？

末言smile：
网上，最近习惯了网上看:P

末言smile：
我就是运气好

danjiaying：呵呵，当个幸福妈妈,真不错,爱情事业双丰收..

mybluesky5597：你好，末言smile (o(∩_∩)o..)
你好，我是一个外贸新手，想向你学习。你的qq或者msn 是？

YoYoojulia：hello
一口气，看完了。俩字“佩服”，我要是可以做到你这样就好了。像你学习。有问题可以向美女请教不？嘿嘿。你的QQ或msn是。我的QQ：396730120，MSN：DofinyLiu@hotmail.com

Maxgodspeed：以前看这个板块的时候
大家都是在抱怨自己的不幸
不过貌似这位前辈倒是很滋润
前辈的话语有如一颗定心丸
让我又稍稍坚定信念继续我的外贸之路

wubiaobiao：呵呵,1楼经历也算比较丰富,祝贺你生了个可爱的女儿

nancywin2008：太值得我学习了，谢谢你的分享，一定要向你学习，好好加油好好努力，做好外贸！

恋上你的笑：
哈哈
笑死了
我师傅是83年生人的弟弟？
哈哈哈，我呆会叫师傅来看

trista07：好羡慕JJ你滴
来看看你，顺便给自己打个气

恋上你的笑：1楼很幸福的说
祝福中~

yanyanhu：请问1楼,你的老公跟你一个职业吗?

keroadou：1楼写的很好,很感同身受~
继续哦.幸会！

圣锋科技：
可能1楼在论坛不久吧，偶6几年的会是弟弟吗

wooshe：JJ很强大，提成那么多，羡慕，期待下文。

恋上你的笑：
师傅，六几年呀？
看来得叫你师父才好。

QRjenny：呵呵，，不错

nancywin2008：感慨万千，不是每个外贸业务员都是这么的幸运，也不是每个外贸员都做到了真正的努力，我相信你的回报一定和你的付出成正比，1楼姐姐的英语专八不是说那么轻易就得来的，一定是付出了勤奋和艰辛的，我做不好外贸当然和自己没有努力和自己的英语不好关系太大，看到姐姐的文章，让我真的不得不反省自己，是该好好努力的时候了，是该好好补习英语的时候了，再不然，就真的太迟了...谢谢姐姐的分享，一定要努力向你学习！

﹎丶宿命°：肯定是个漂亮有时尚的妈妈
嘻嘻

ls9926：LZ是幸运的MM,祝福你家宝宝!

ruidy：给迷茫的我指了明路啊,谢谢1楼JJ,祝JJ宝宝快乐成长

crescentxy：感谢1楼的分享，祝你幸福哈，也是祝宝宝成长快乐……

amfay：我才做了不到3个月，得继续努力才行。

yanali2：请教
我在公司三个月了，现在要签合同，我有些问题想请问您，能直接和你联系吗？我的MSN：changying_hui@yeah.net。请加我，我着急请问您呢。

yanali2：请教
不好意思，我的MSN 换了，是yanali1@live.cn,联系我哦

redsunshine：恭喜恭喜！呵呵，做妈妈了啊？我也打算要宝宝了！

jzp444：半个月接到单？我四个月了还没有呢，晕死算了！

robbernmm：这个文章很好。

robbernmm：可以加1楼的MSN吗？很想聊聊。

beefcom：so best,think it

擦肩的美丽：我跟ＬＺ同年，学的国际贸易
但是毕业后却没真正做业务，现在做跟单
好失败哦！不知道以后啊有机会做业务了？
好羡慕业务呢，有提成，呵呵！
我最大的成就就是嫁了个好ＬＧ，生了个漂亮可爱的女儿

末言smile：不好意思，这几天我女儿有点拉肚子，一直在照顾她，都没时间来上网，
谢谢楼上各位的顶贴。
我觉得我的产品属于日常消费品所以单子才会比较好做，但因单价小，所以我靠走量的。
有些人抱怨没单，我想原因很多哦。有的可能你们的产品并不是那种日常需求大的，有时客户采购一次可以用一年，所以你们就要耐心等待，做好前期工作，在空闲时间多优化你们的网站，这点很重要。切忌心浮气躁，加油，我相信这么大的地球，这么多的人口，一定有无限的市场可供大家开发的。
只要你肯用心。

xiaoxia086：1楼辛苦了，顶

238238：明晚再来看否则明天要打瞌睡了O(∩_∩)O哈哈~
昨晚梦见鬼了哎哎哎...
God bless me:Q

ykfafa：谢谢分享。

robbernmm：挺好的文章

风声水起：很不错啊，事业爱情双丰收，呵呵

Re-zero：谢谢1楼分享．．
蛮羡慕你的生活的．．呵呵．．
我也有一个很爱我的男朋友，但是工作嘛．．现在接触外贸业务1个半月，还没有客人．．
希望也和1楼一样有那么好的运气一年可以拿个16-17万的提成，不过，这里撑死也拿不到5万．．
做到今年底，如果自己不适合就改行咯．．做外外贸业务跟单不用开发新客户只要维持老客户的也行啊．
生活只要简单幸福就好．．．

jody1211：我也去注册那个网站，在此也希望你减肥成功，做最漂亮的女人

蒲公英的约定：留个脚印··············

jinjiangyigao：佩服,佩服,可以说是女强人吧.呵呵.

TCL=tcl：呵呵学习下别人的事情就是自己的经验

chaoge：好啊很耐心的看完了哦

amydyx86：Thanks so much for your sharing:kiss:

angelingchen312：很牛很强大
我一次性把所有的内容看完了
就两字佩服
太牛太强大了
事业爱情双丰收啊
有实力！！
我是84的现在事业上还是一无所有呢
一个单子也没
继续努力
希望能像你一样成功！

恋草：都挺成功的,你们的激励是我的动力

jour：一心想要辞职改行，，看了lz姐姐的文章，开始有了新的希望。我负责北美的，谢谢姐姐提供的两个网站，好好去利用下。不过我们的产品就是那种非日用品，而且用很久的，市场不怎么好，我还是自己多多努力吧。祝福姐姐的事业更上一层楼，家庭幸福，宝宝健康成长。

Jevizhang：面试时给车费钱，还是头一回听说～凭这点公司应该不错的～

awiremesh：jj好牛x，好羡慕啊，继续努力，我现在就是几年前的你，有点小迷茫....看了jj的文章，又有了坚持下去的动力了，谢谢jj

vivian.xia：好羡慕哦！我也要努力成外贸达人!