ThinkPad：All is better ^_^
喝杯咖啡，倾听外贸人的精彩故事；
轻敲键盘，撰写外贸人的美丽传奇。
:P
ThinkPad：这文章的内容，并不是讲什么黑厚学，也不是什么找客户的工作技巧，更不是那种好为人师动不动就给人烦人的忠告，
仅仅只是从做为千万个普通业务员之一的角度，讲述目前为止个人对工作与生活的一些看法与总结，因每个人都有自身的局限性，所以此文纯属一家之言。
如无用，请一笑置之；如有共鸣，说明在某些方面我们有身同感受, 正如古语云：知我者谓我心忧, 不知我者谓我何求.。
工作的意义：
对每个人来讲，工作意义只有两层：
一、解决生存问题，这是每个人最底线物质需求层面。
二、在工作中突破并提升自已，这是精神层面。
对我们大多数普通人来讲，并不都先是喜欢这份工作才选择并从事这个份工作，基本都是由于解决吃饭的生存需求才接受某份工作，随着时间的流逝才有所谓的工作依存感。
人这一生所追求的所付出的，很多未必是出自你内心的真正需要与喜欢，更多的是迫于外界生存与传统因素的合力作用。
我们这一生所追求与经历的，只不过是被前人已经塑造过的生活翻版。
ThinkPad：工作的准则：
一、对产品的专业
对产品了解的程度决定了我们跟客户沟通的程度。做为一名销售人员，一定要对自已所销售的产品有相当的了解, 对产品专业知识的了解只是为了一个目标而服务：即与客户更好的沟通。在我们跟客户沟通的时候，至少要把自已当成一个技术员，特别是我们做外贸销售，我觉得更偏向于技术型销售，而不像内贸背后在酒桌或是牵扯着复杂的人际关系，不必苛求像技术员那样精通，但至少你要懂八九成吧？试想，如果你去商场想买个大件的东西，而销售员对产品材质等一问三不知，
或是对你提出来的一些关于产品性能或是参数的问题，对方总是表示要去问老板方能确定，久等后才能答复你，在这种快餐时代，你还会有多大的耐心等待这种慢效与延时的服务？如果你能如数家珍，不仅知道竞争对手的报价，也知道成本核算与产品的性能，至少，相比其它竞争供应商的业务员，在整个沟通过程中至少你跟客户的距离又近了点。
二、要有尽心尽职的工作态度
这种尽心尽职的态度不是那种简单机械式的，更不是做做样子给同事看或是去蒙弊老板的，而是那种发自内心的能动性，即便上司很差劲，即便老板不在场，也总想着如何能尽快的对产品性能深入了解，想着在回复客户邮件中如何措词会更好，想着还有哪些方面需要加强学习与改进的，即使老板或是客户没有提到工作中的某点或是督促，你着手后也要发挥主观能动性试着如何才能把它做得更好（哪怕是小到一个WORD文件的排版），唯有如此你才会进步。
能否做好，这是能力问题；但是认真做与否，是一种态度问题，请切记：我们不是为老板工作，更不是为了公司而加班，终极目的是为自已工作！就如读书求学最大的受益者是我们自已本人一样，所以无论是老板或是公司在你眼中只是一个施展的平台而已。
三、工作中方便他人就是方便自已
所谓人性化，其本质就是在工作中方便他人的同时，也方便自已。这跟我们对某款手机的人性化操作赞口不绝如出一辙。为了使我们的沟通在工作中更有效率，我们也需要做到这一点，比如说，客户在给我们或是我们给别人写邮件时，总是会发生在写邮件的过程中忘记其中要问的一点或是两点，于是追加一封邮件进行补充，因为从心理学上讲，人的瞬间记忆单位不超过7个，越到后面就会越容易忘记。
所以，在回复客户的邮件时，客户即便没有提到这个问题，那么你完全可以在回复邮件的时候主动的把这个常规性且必问的问题答案给顺便写上，否则客户一定会在下面一个邮件中提出，这样加上时差，一来一往，本可以在一封邮件数小时内能解决的问题，成本增加到两个工作日与更多的往来邮件上，所以，与其这样还不如一步到位，这样会让客户觉得你很细心也很有经验，其实这也是主观能动性的表现之一。
处理单证或是报价的时候，有些人怕麻烦草草了事，越是贪图省事的人，最后也越是省不了事(有点类似沉没成本)，因为你的单证报价信息模糊或是不全面，别人一定会左一会来个电话或是右会来封邮件跟你核实清楚。如果你是采购商，面对数十个供应商报价时，本身都忙得很，还要费心费力跟你这个八窍通了七窍还有一窍未通的人来问这个又问那个，当面对其它比你更专业的业务员的提供更人性化的服务时，会再给你机会吗？做外贸要心细，因为很多时候细节决定成败。
四、不轻易跳槽或是换行业
一草一木的成长不是一蹴而就，而是一个不见其增，却日有所长的过程。从小树变成大树，是在于每天成长的延续性中发展，一个人的成功也有其相似性，频繁的跳槽只会使自已在一年又一年的时间流逝中，永远在一种“零起点”状态中进行着低级的重复，这类人看似有四五甚至七八年的外贸的工作经验，但仅只是虚有其表，其工作经验值和工作思维与新手无异。
由于中国整体的从业环境与生存环境依然是非常恶劣，除了少数垄断企业或是比较正规的外企，大多数中国的私营企业依然在经历着拖欠工资、不交社保、节假日依然免费加班、或是老板言而无信等种种诟病的行为，所以，也许你对现公司的不满意从而跳槽，然而换到新公司后，同样会发现新公司同样存在这样或那样的问题，是否又促使你想跳槽？与其可以预见新公司也只是换汤不换药，那还不如从一而终，如果你能沉下心来，忽视一切困难、抱怨、挫折与郁闷，用心的在一个行业或是公司努力坚持三年或是五年，当你再回首这段工作时光，你便会发现你已经这个行业有着有当的了解，客户慢慢也最开始少到多，由于你的用心坚持与努力的背后，收入必将呈几何级增涨。
从来都认为：从一个极端走到另一个极端都是非常愚蠢的。因为坚持与专注是一种时间上的付出与投资，时间是一种不可逆的稀缺资源，能让你我忽视一切困难、抱怨、挫折与郁闷，在一个公司坚持三五年或是更长，其绝对的前提条件必须是下面两点：
1. 能学到工作知识
2. 产品市场有前景
唯有满足这种两个条件，这种充满韧性的专注与坚持才显得有价值与意义。
五、明白自已的工作内容与角色
无论是外企或私企就像一部运行的机器，每个人或部门仅只是这台机器一个零部件，我们所拥有的能力就是这个零件的所应发挥的功能，每个人所起的作用不过是社会这架机器中可随意更换的一个零部件，你的所有努力也只不过是最大限度的延长被更替的命运。无数的历史人物故事告诉我们：出头的椽子先烂。在职场工作的我们，首先要做到的不是让大家知道我有多厉害，而是要告诉大家我很平常，换句话说，在你还没有足够强大之前或者机会还没有真正来临之前，你必须要隐藏好自已最闪亮的那一
道光芒，因为在很多时候，影响一个人成功的因素不是他的缺点，而是他的优点。所以，不去夸夸其谈，也不要过多地去抱怨工作，不在其它同事人面前评论某同事的品行（除非你知道所有人或是绝大部份人对这个人评价很差，你可以做出相似的言论，否则不要去参与这种八卦），不要太过于介意老板交给的事情过多。必须要明白自已在公司的工作角色，必须时刻谨记：什么事可以做，什么话不能说，千万不要去说或是去做那种二百五低情商的事情。每个人在不同的的年龄阶段中，都有不同的事情要
去完成，毕业后，我们也就相应从学生身份转变为一个社会人了，如果工作两三年还只是停留在学生时代幼稚或是与其实际年龄不相称的思考与行事就显得过于轻浮，在职场中只会让人觉得不靠谱，不沉稳，不成熟，没有责任感，长此以往这类人就会在交际中被边缘化。
当然，只要是零件都可以进行更换，就像地球离开谁都照样转！所以，不要因为一时良好的工作表现从而产生某种莫名其妙的优越感进而洋洋自得，公司好像少了你就要运转不了，也不要因为上司或是老板的信任而表现得飞扬跋扈，如果你无事生非，如果你嘴碎，如果你狐假虎威，如果产生这种错觉，你会在不觉中走到同事的对立面，这只能说明你在职场与生活中的思维中依然是幼稚，这只会让人觉得你蠢得像头蠢猪，因为本质上你与别人一样，只是一个打工的罢了，说句话糙理不糙的话，你就是条狗罢了，即便你身为老板或是管理层，纵使你再骄横，在中国这大门永远朝南开的权力阶层眼里，只不过是被圈养的万千牲畜之一，依然只有一个中国式的可怜尊严。所以，完全没必要去为难他人，把你的三分田耕耘好。在我们漫长的工作生涯中，不仅要提高工作能力或技巧，更应不断提高自已的工作素养。
进入社会参加工作，工作的过程所展示的态度与结果是我们在一个公司安身立命的基础之一，每个老手都是从新手走过来，每个人的人生路都是起起伏伏。能而示之不能，有而示之没有，低调做事，友善且谦逊做人，力所能及的或是举手之劳就可顺带解决的，不要吝惜你的付出，因为每个人心里都有一杆称，你的所做所为都会为你加分，要坚信这种正积极效应与正能量气场反馈过来，会使得你在工作中更加得心应手。是金子都会闪光的！当然我也信奉：人敬一尺，我敬一丈，但对于损害自已权益在警
告不听的情况下，对这种品行恶劣之人，也要坚持以暴治暴。如果你处在劣势，你也不要过于担心，人的强弱永远都是相对的，也永远都是此消彼长的，你要做的只需要耐心等待一个机会，正所谓三千越甲可吞吴。退一万步来讲，飞扬跋扈、无事生非等品行低劣之人，走到哪里都不会受欢迎，当众怒达到一个临界点时，迟早也会被人暴力修理的。
ThinkPad：六、如何对待工作中的不公平与其随生而来的抱怨
对每个人与每个阶层唯一绝对公平只有：疾病与死亡。无论是已湮没的数千年历史亦或是往后即将到来的数万年的社会，我们必须深刻地认识到这个世界上没有绝对的公平。如何正确对待与化解因不公带来的抱怨？
1. 你不是游戏规则的制定者。随着社会慢慢稳定与固化，就会形成相应的阶层并由此产生相应的游戏规则，做为游戏活动的参与者，从我们出生的那一刻起，家庭资源的优劣就决定以后要付出或是奋斗多少，同为暑假，穷人的孩子顶着烈日在田间放牛，而富人的孩子在三亚日光沐，在同样一个太阳底下，但其行为承受者的感觉完全不一样。工作只是生活中的一部份，大部份生活的不公平我们都忍受过来了，又何必在乎工作上这点不公平呢？所以，我们只有在相对公平的机会与环境中，慢慢把自已
强大起来。做为个体，我们每个人对所身处的环境只有两个相对主动的选择：要么适应，要么滚蛋。因为你只能选择角色，但却改变不了由社会与世俗合力形成的规则(包括潜规则）。你要么成为强者改变这种局面，否则只有先适应，就如早前流行的那段网语：生活就像被强奸，如果你不能反抗，那就学会默默地享受。无论是中国还是西方国家，无论是过去还是将来，其社会组织形态永远永远都是金字塔型(所谓纺锤型社会只不过是给平民洗洗脑)，越是处于社会底层，所受的剥削与压迫越重，权贵们
骄奢淫逸的基础永远都是奴役底层百姓。从古至今，兴，百姓苦；亡，百姓苦。如果对社会的认识还仅只是停留在“法律面前人人平等”这种肤浅层面，在残酷的生活真相中只能说明你的思维依然非常幼稚, 看不到一将名成万骨枯流血的残酷性，历史只会记载这些名家风范，而在一线流血与流泪的累累白骨注定是会被遗忘。什么是历史的真相？说得绝望与悲观些，历史的真相就是胜者王候败者寇！历史的真相就是底层百姓永远都是买单者与牺牲者！和平与战争这两种社会形态永远只是权力斗争的附属
品。所以，如果你不是处在金字塔顶或是上部，那么就不必过于抱怨，因为没有人在乎你的诉求，因为你人轻言微，因为你没有话语权。福柯讲过：“一直以为都是我们在讲话，其实大家都错了，是话在讲我们”。怎么讲，什么样人来讲，什么时间讲，为什么要这样讲的规则背后渗透的是社会鲜明地位与权力，所以，你唯一能做的就是通过努力使自己的位置尽量往上升。
2. 坚强的性格、积极与豁达的心态。其实困难、挫折与开心一样是我们人生无法必免的，就像每个人都必须面对死亡一样。什么是困难？困难是我们花了时间可以解决的，什么是困惑？就是花了再多时间也解决不了。与其花了时间也解决不了，那我们干脆不去想它，静下心来把每天手中力所能及的本职事情做好。每天完成一点，一个月就会完成一大点，一年之后就是更大点，不积跬步无以致千里，是不是离你当时的目标越来越近？一屋不扫何以扫天下？所以，在自已心理承受范围内，尽量用你乐观
与豁达的心态消化这种抱怨，习惯它，再消化它，用你坚强性格中的毅力去面对生活中的磨难，如此往复。而不是让这种消极情绪在你胸膛中任意扩散地去主宰你，更不要在某个环境点与时间点上去无限放大这种消极与悲伤的情绪，去扭曲你本身纯真开朗、至情至性的性格。希望在经历生活的洗礼过程中，男的依然能保持某些浪漫，女的依然有一种纯真。当我们翻开历史上成千数万的励志人物故事时，总有一种力量让你泪流满面，让我们觉得残酷现实社会下的几许温存，生活这个世界上的每个人，肩上都背负着各种各样的责任行走，父辈如此，我们也是如此，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的成功喜悦！
这一生，
每时都是结束，只要你想；
每刻都是开始，只要你做。
人生的路上，有些黑暗只能自已穿越，有些揪心的痛楚只能自已体验，有些孤独只能自已默默承担。这一辈子，如果有人帮你，那是你的幸运；如果没有人帮你，那是你的命运。在生活中，除了父母会不计成本的给予你一切，别人是没有任何义务来帮助你！所以，如果有人帮你，就心存感激，如果没人帮你，这也是命运的一种公平！正如徐志摩所说：“得之，我幸；不得，我命”。做为一个男人必须用坚强与自信的性格为自已以及家人撑起一片天地，除了生命的长度，我们同时也应在生命的深度与广度
去拓展自已。也许生活欺骗了我们，也许上天跟我们开一个不大不小的玩笑，但是请不要过于消沉，更不要过于悲观与消极，而是要把这些深刻的生活磨难转变为自已以后人生路走得更通达的基础，这也是生活苦难存在的意义基础，因为这些生活苦难让我们生命升华，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。正如尼采说过的，在人的精神世界里有两种精神，一种是风风火火地奔命的酒神精神，一种是清清爽爽地走向内心世界的日神精神，去做一个内心强大的人吧！之所以面对阳光而立，是因为不想让你看到背后的阴影！
3. 承担选择的结果。由于时间是不可逆性的，我们无法彩排并预见我们的生活与工作，不管我们是决定选择还是放弃某一份工作，这都是我们选择的结果，无论是哪一种结果，绝对是有得有失，也都是自己意愿所选择的，就如欠债还钱、愿赌服输的道理一样天经地义，大家都已成年，既然是自已的选择，那么也就说明你是考虑了各种情况并对自已选择所带来的收益与风险有一个清楚的思量，那么我们就必须为自已做出的选择来承担责任，也许它是成功的，也入许它是冲动的，也许它是失败的。诚如
杨过所说：“人生十之八九不如意。”无论它的过程是困难重重还是一帆风顺，都需要用一种谋事在天，成事在人的积极心态去行动，与其担心这种那种，与其患得患失，不如放下包伏，放开手去拼搏，只要你努力了，只要你认真了，没有人会去责怪你的。始终坚信：生活为你关闭了一扇门，也一定会为你开一扇窗！当然，你也可以放弃，这也是另外一种选择。
如果你觉得某种选择让你过得累，如果你觉得生活太辛苦，如果你觉得生活不能承受之重，那就请想想那些一线修路工人在烈烈北风的酷寒环境下修路，请想想双抢时分农民在烈日40多度的高温下依然挥汗如雨的劳作、请想想在北上广高楼林立下的那些任穿堂风吹打的流动早点摊贩，或再请想想工作环境极其恶劣的煤矿工人，他们又何尝不想改变生活的轨道，但由于这样那样的原因，在残酷的社会分工面前又不得不选择这种劳累的工种去维持生活，记得胡风笔下写的，中国的农民像蚂蚁一样密密麻麻地生活，密密麻麻地劳作，最后密密麻麻
地死去，相比之下，你遇到这些挫折与困难又算得了什么？只不过是少年强说愁滋味罢了，所以，少些玻璃心，多些受挫能力。做为普通人的我们，也许不能像那些古代牛人比如于谦或“三扬”经世牛人们那样去治国平天下，但修身与齐家应是我们每个普通人应力所能及的。
ThinkPad：七、成功的概念
成功=70%踏踏实实的坚持努力+10%思维能力+10%的信息筛选能力+10%的机会运气
从来都不否认奇迹的存在，但从来都不会用奇迹这种特例(个例)去进行普通性论证，因为特例本身就不具备有说服性、客观性与代表性。比如无论是看一个村镇还是一个国家的收入水平，不能以塔尖10%的富翁或塔底10%的穷人收入水平做为衡量标准，而是要以占80%群体收入水平做为参考，这样得出来数据才不会与实际感受失真，否则永远是被幸福与被平均。
忘记在哪本书看过了，每个人一生中平均都享有6~8次上天给予的机会，有两三次是在我们小时候，一是因年纪太小，二是因参与社会活动的程度太浅，从而意识不到这是种机会从而错过，还有两三次会出现在我们年老的时候，这个时候我们已经年迈，因心有余而力不足而不能把握住。那么仅存的机会次数就在青年时段的生活与工作中出现。如果平时两天打鱼，三天晒网，不脚踏实地的认真与努力，只停留在祥林嫂式的抱怨，即使机会就真来了，也没有足够能力去抓住并驾驭这种机会，反过来，如果没有些许的机会运气，就算天天24小时加班加点工作，也成功不了，因为机会与时间一样都是一种非常非常稀缺的资源。有点类似爱迪生讲的，天才就是1%的灵感加上99%的汗水，但那1%的灵感甚至比99%的汗水都要重要。
还是举例，大家耳熟能详的抗倭名将戚继光，其爸爸的爸爸的平方为戚祥，在朱元璋起义时期，戚祥随朱元璋南征北战，平定天下后被封为明威将军并且世袭罔替，也就是说只要戚家有香火，就可以永远任这个职位拿这个长期饭票，所以，在我们十岁还穿着开档裤乱跑掏鸟窝的时候，十岁的戚继光就已经是四品将军。对于戚继光来讲，世袭罔替的四品将军是一个机会，但戚继光能成为名垂千史的抗倭名将的关键在于：1. 他日后刻苦努力地学习兵法，用一种学以善用的学法去粗取精为已所用，2. 用科学的方法训练士兵带领这个团队，并创建自已的作战阵法，这也就是后面要讲的既要WORK HARD，更要WORK SMART.
前面讲过了，工作的终极目的是为了提升自已，如果在工作中，充分发挥自已主观能动性，不人云亦云，不随波逐流，如果实现设定的目标，不去骄傲，用自已的所见去思鉴成功的原因，如果正在经历的与当初所设定的目标有偏离，也不气馁，用自已的所学的知识与生活经验去及时修正这种偏差。如此，让你的思维永远比别人快个半步或是一步，那么你就会快别人半步达到目标。举个例子，一个买家的询盘肯定不是只发给一个供应商，那么如何在众多供应商脱颖而出呢？可以踩着客户上班时间的点发
邮件给客户，可以思考把报价单做得更专业，使装箱量，MOQ, 付款方式，交付期等信息在客户打开报价单的第一页全部显示，而不需要客户用鼠标拉到第二页才能看到，可以思考措词更问题答案简洁与专业，而不是那种稀稀拉拉片段式的信息，同样在客户打开邮件时候，在瞬间7个记忆单位中记住你所说的，我们也可以试着思考如何让客户来主动找我，而不是去GOOGLE一个一个辛苦地去找客户，我们可以学习别人的经验，吸收别人的值得借鉴的方法结合自已的想法学以致用，所有这些都只是围绕一个目标：提高工作效率并出色地完成工作。如果你这里比别人快半步，那里又比别人快个半步，N多个半步加起来，何愁客户对你没有印象，又何愁拿不下这个订单？很有可能你只用了两三年的时间就能做到了别人要花五年的时间才能完成的事情。
要WORK HARD, 更要WORK SMART！而不是那种机械式低级重复工作效率，比如说，一天发数百封或是数千封开发信，却还在嘀咕为什么没有回复还被退信，恭喜你！发挥的这种不怕苦不怕累的精神成为SPM的制造者一员！更有愚蠢之极者用群发软件去群发开发信，因为这种近乎暴殄天物的滥发等于没发，这种滥发开发信且毫无水准的工作所生产生的一种熵值只会让你会更加厌恶工作。如果有兴趣，可以在坐标轴上用两根线分别表示开发信的数量与收信率/收效率(相对而言收效率总是比较差的), 当
这两条线交叉时，就会明显发现交叉点以上的部份，随着开发信的数量越多，其收效率并不会因为开发信的数量越多而增加。我们从小就被告知写作的5W要求，举其中一个WHEN为例，其实写信也要讲一个吉时，一般来讲应避开周一或是周五这两天写开发信，从心理学上来分析，周五的次日就是周六，大部份人都处于一种终于又可以休息的周末心情，所以，工作的注意力已经分散到周末期望值上并计划着如何安排活动，试想这时客户收到你的开发信会认真处理吗？这种感觉就像已经快下班了，你已
经安排好与朋友们见面吃饭，突然你的老板或是经理却安排一个一时半会处理不完的工作给你做，你是不是会很郁闷？同样的，周一是一周工作日之始，估计还没有从周末的HAPPY放松活动中缓过劲来，加之上周五没有处理完的事情，周一总是显得要比平时忙很多(这也是为什么周一的地铁或公交总是比平时更挤)，而且很多公司把例会放在周五或是周一进行，试想这时客户收到你的开发信会有时间处理吗？所以，周二，周三，周四写开发信给客户相对来说效果会好点。推而广之，除非是遇上火烧眉毛的事情，在中午时段12点至1点半就不要打电话给别人，因为这个时段别人要么正在吃饭，要么就在小睡。
现在是一个信息爆炸的时代，以前的村落仅只是依靠一口井水凝聚力聚集而成并繁衍后代，这也是为什么把走西口或闯关东叫做背井离乡，信息的传播速度仅止于或是平于脚步的速度。而现代的社会各种资源通过各种管线直送到家，比如自来水管，比如媒气管道，比如网线电话线瓦解着传统社会型态，不仅可以到老死不相往来，更可以升级成以月为单位宅在家里，只要你愿意，只要你有精力，你可以通过电脑或手机24小时无缝对接上网，通过微博，QQ,SKYPE, 网页获得各种各样的信息与资源，比如
威客，比如各种图解教程，比如各种行业论文，比如这个客户的询盘真实性如何，比如GOOGLE的应用，这个竞争供应商的报价如何？这是否是一个机会？等等诸如此类，都需要提高媒介素养从而对各种各样的信息去主动筛选并做出相应的判断，而不是被动地接受。因为大众传媒做为一个有其自身利益的组织，其传播的信息也自然受到工业化社会规则的影响进行过滤，其传播每个产品（新闻或是信息）包含两个部份：纯信息部份与实现机构目标与利益的部份。在各种充斥的信息中我们必须分析并筛选为我所用的信息，特别是需要辨别“实现机构目标与利益的部份”这部份信息所指向的深层意义，因为这部份信息往往都是带着强烈感情色彩或是意识形态色彩！
ThinkPad：八、关于工资待遇
每个行业与公司，都有其自身大约的标准，外贸行业也是如此，比如说没有外贸经验的新手底薪在1500~2000左右，一年左右的约在2500左右，两三年的约在3000上下。对于刚毕业的或是刚加入外贸行业的新手来讲，不必要太在意其薪水多少，比如说，是1500还是2000，无论是差三百还是五百块钱，一年也就相差个三千到五千，都不会给你的物质生活增色多少，更不会给你的物质生活带来质的改变。所以，把过多情绪去纠结于公司少给了三百或是五百，没有太多的意义。
也不要过多期望在刚参加工作的头两三年内能攒多少钱或是积蓄。由于中国教育的本身原因，理论上所学的学院派与实际中所要用务实操作的往往脱节，导致绝大多数毕业出来的同学，并不能就业后就立马发挥效应。在社会的眼里，都是处于“零回报”，需要在工作上再培训才能发挥价值，因此我们需要在工作中重新学习并认识与审视这个社会。除了年轻与可塑性强外，基本没有什么工作经验资本，同你会为试用期才1500的工资感到委屈一样，如果开给你五千或是一万，企业同样会觉得郁闷与委屈。你唯一能够做的就是静下心、摆正心态去做事，就像海绵那样去汲取你所急需的、所缺乏的工作知识与工作技能。因为在工作中所学的工作知识、工作经验与技巧，将是你收入上涨的绝对唯一基础，也将是你走到任何一个公司安身立命的资本。
在此，我们可以轻易地反驳下面轻浮的言论：
读书无用论。经常听说这么一句话，开学时，用一袋子钱去换一袋子书，毕业后，一袋子书却换不回来一袋子钱。比如经常在论坛看到这样的贴子说，底薪才800，提成才0.5%或是说“杯具呀，底薪才2000，提成才多少多少”或是另外一种版本：家里爸妈来电话了，邻居谁谁都没上高中的孩子在外面打工一个月都能拿五六千或是七八千，你上了四年大学才拿这么点， 真是白上了“，或“开摩的收入都高”凡此类种种。乍一听好像蛮有道理的，但果真如此吗？
1. 我们必须明白的是读书与受教育上是为思维拓展，下是为触类旁通，通过老师的授课或是阅读书籍(间接知识)与自已的努力学习包括经历(直接知识)，从而把自已的思想，思维提高到一个新的高度（不是那种读死书），不但促进我们更加深刻认识事物的本质与社会残酷的生存真相，也提高我们对新事物的接受能力与应变能力(每个体间的所取得成绩的差异，关键取决于这个人掌握的知识所形成的思维力）。也许你初期的工资仅有1000，2000甚至仅只有800，但是你的收入上升区间却是没法限制的，三五年后也许就是10W，20W，30W乃至50W递级增长。但是开摩的或是打工的他们的收入是线性的，三五年后也许拿的还是差不多的收入。无论是在任何时代，读书都是一件非常值得投资的事情。德国铁血总理俾斯麦曾讲过这么一句话，也许搞其它产业会使一个国家破产，但是我没听说一个国家因为搞教育而破产的，具体到一个人也是如此。
2. 读书所带来的社交资源。西方社会有种六度空间说法，通俗的说，就是你认识某个人时，那么你就有机会认识这个人身后的朋友。比如说，身在二三流大学与身在排名前十位的北大清华等名校就学，北大清华所拥有的各种丰富资源以及附加其中的机会是二三流大学望尘莫及的，其毕业之后所就业的单位背景资源也是完全天壤之别。所以，无论是我们从初中到高中还是读大学以至出留学海外，这是一个不断扩大交际圈与认识更多朋友的机会。每个人都有不同的交际圈，交际圈与人一样存在着明显的
阶层性与排它性。学历越高、收入越高者其交际圈也越往上升，其资源也是越丰富，举个例子，一个从商的与一个工薪阶层的交际圈相比，其所掌握的社会与人脉资源的优劣立马显现。试想一个当官的或是从商的给你点资源或项目，或是说你的客户信任你，让你负责某个长期采购项目，至少在这个生存的食物链上完全可以让你少奋斗很多年，古人常说贵人相助，说的就是这个。比如说，明朝声名著名的“三杨”、除阶、张居正、严嵩等从名不经传到位居显赫的内阁首辅大臣，无不是他人的提点。
再比如说我们熟悉的隋文帝杨坚，从高干子弟一步登天到掌握全国军权财权皇位就只用了一天的时间，但是为什么不是李坚，黄坚，偏是杨坚呢？除了杨坚平时的努力与才能外，还有他的家庭/朋友资源，杨坚之父杨忠是西魏二十四名将之一（封为隋国公,），杨坚之妻独孤氏的父亲为独孤信也是朝中数一数二的就显赫人物(八柱国将军之一)，除了杨坚外，独孤信的女儿还有嫁给北周的皇帝，另外一个女儿嫁给李世民的祖父（即李渊的父亲）为李昞，而李昞的父亲李虎是与扬忠平起平坐的柱国大将军
(今之称门阀者,咸推八柱国家,当时荣耀,莫与能比)。杨坚也是当时北周皇帝宇文赟的岳父（其女被封皇后），杨坚本人15岁被封车骑大将车，16岁被封为骠骑大将车（后继承隋国公称号），人家拼是什么？拼的是家庭资源！翻开中国的历史，比杨坚或是李世民更有才华的人比比皆是，也许别人终生奋斗才能得到的东西，对于杨坚们/李渊们来说只是信手拈来。(李渊叫杨坚为姨夫, 李渊的母亲与杨坚的老婆是亲姐妹，都是名将独孤信女儿，所以李渊与杨广为表兄弟。说这些例子也是另想说明权势的转手与换代从来都跟普通百姓没半毛钱关系，明朝开国皇帝朱元璋除外)。
3. 提高社会行为概率的同时并有效降低风险成本。概率通俗的讲就是我们常说的胜算或把握，我们常说做这件事的胜算有多大？也就是说把这件事做好的成功概率有多高？如果仔细分析我们的一切的社会活动行为比如读书、调研与培训，就会发现我们所做的这一切无不是围绕着为提高实现某一目标概率来进行的。比如说你想进四大会计，起码要是会计专业并拿到会计资格证吧？比如说，你想做外贸，至少要掌握英语要听说读写其中几个吧？经过系统地学习，也就是说提高你自已竞争的胜出概率，
你综合素质高，你掌握了别人没有的技能与思维，那么在面对其它竞争者时，你成功的可能性就会更大，就会更容易脱颖而出。你的概率越高，说明做好某件事的可能性就越大，反过来就是说，失败的成本可能性越小，所承担的风险就越低。所以，从务实的角度来讲，读书受教育就是一种提高概率的行为！
但同时我们分析做一件事成功的充分条件与必要条件。还是拿外贸路上经常提到的英语专八这个例子来说，英语专八证书与我们的大学毕业证书一样，它们不仅代表我们在过去某个阶段技能学习总结，也是对我们过去学习态度与成果的一种肯定与嘉奖。但请切记：这些证书与你将来在工作中所取得成就的大小并没有任何必然的等线性关系！这些证书仅只是说明在过去的时间里我们学习的达到一个什么样的状态或水平，这些证书仅只是为我们将来从事的工作提供了一个相对优势的敲门砖！也就是说你拿到
英语专八、硕士甚至博士证书并不代表你以后的外贸工作就一定做得如鱼得水，再放大点说，毕业的大学生并不见得就比没有上大学的人混得好，比如早期很多浙江的民企老板英语啥得不懂，但就是用一个计算机走天下噼里啪啦做成百万身家。所以，无论是专八证书以及英语四六级证书，还是学位证书等其它各类证书，都只是为我们提供一个概率和一种成事的可能，都仅只是为我们做好某件事的充分条件，而唯有坚持不懈的努力、潜在能力与自我学习才是成功的必要条件！在面试中，如果在其它条件
都差不多的情况下，一个人英语水平只有四六级证书，另外一个却是专八证书，那么用人单位肯定会优先考虑专八的人！不仅是因为专八证书的含金量高，而且更因为面试单位在初次见面、并缺乏其它更多途径去第一时间了解与熟悉面试者的情况下，至少你做到了人无我有，至少说明你上学时用过功（也许你实际上天天逃课都说不定），于是面试负责人就会把你的学习态度与工作态度联系起来并形成刻板成见(也许你觉得有点无厘头，但从心理学角度讲这就是规律)，在这种不确定的情况下，谁拥有的这些硬件证书更有说服力，谁就有更大的概率胜出，所以，拥有专八证书的人，不要去纠结那种那种无聊的贴子，比如说“专八又怎么样？工资还不如四级没过的人呢！”等诸如此类的肤浅言论，放开手脚去拼搏吧！
4. 如果若干年后你的收入还始终与刚毕业的时候差不多，仅只是从3000转变为6000，那就有必要反思：在工作中是否上真的有持之以恒地努力过？是否把过多的精力放在抱怨老板不好，同事不友好，产品不好，价格不好，事情又多，待遇不好，做事眼高手低，而频频换工作？ 是否变成了白天上班混日子，下班回家玩游戏的渣渣男？进入社会后，是我们每个人二次学习与毕业的机会，大学四年每个人都有重修或补考的机会，但在社会这所逆水行舟、不进则退的大学里，是没有重修与补考，等待你的只有残酷的YES OR NO淘汰竞争。
九、做外贸是选择工厂还是外贸公司？
在职场所取得的成就，与个人的兴趣爱好并没有太大的线性联系，而更多是因为选择了这个行业，然后在这个行业大环境里，你能顺势而为，你耕耘了别人未曾的努力。
工厂的优势：
毫无疑问，工厂最大的优势就是产品，只要你愿意或是客户提到什么问题，你就可以随时跑到车间问问工人，问问技术员，增加对产品的熟悉度，可以了解成品的成本，可以报出一个什么样的价格给客户，可以建议客户在不影使用的情况下，用其它材料来代替从而降低采购成本核算，可以具体知道怎么去最大量装箱，当然你也可以帮忙干点活，锻炼一下身体。但其产品比较单一，如果以后换工作的话，选择范围比较窄。
其二：价格优势，这个是工厂的优势也是外贸公司的劣势。在收到的一些询盘中会直接说" Are you trading or manufacturer "或直接说"please don't reply me if you are trading"。但也有例外，因为有些国外客户跟外贸公司合作过，对其信任度比较佳，所以，明知道价格贵5%的情况下，也还是会选择外贸公司合作。
正规外贸公司的优势：
1. 管理相对成熟，数年后，可以对整个外贸进出口流程有着比较熟悉的了解，不像在工厂的业务员只知道其中一部份流程。学到本事后，跳槽到那些刚起步做外贸的公司或是工厂，或是刚好有国外客户想在中国设立一个办事处或是公司的时候，基本上来是活学活用。
2. 做的产品种类比较多，行业跨度大，可以熟知行业的各个供应商，是其优势，但也是劣势。对产品仅只是博而不专，对产品专业熟悉程度相对工厂业务来讲差些。在跟客户交流或是探讨产品某个技术问题的时候，更容易处于一种被动地位。
不过，我乐于选择去工厂而不是外贸公司当业务员，因为个人可以在工厂获得极大的成长空间，一是有价格优势与便于了解产品，二是外贸公司在以后的外贸经济活动中更会倾向于做纯代理。
有些人总是优越地说在500强任职或是所在公司注册多少多少资本，销售额是多少，办公环境如何的好，但是这些跟你个人有半毛钱的关系吗？
ThinkPad：十、尽量避免以下几个行为：
1. 尽量不要在QQ或是MSN等发问那种宽泛但三言两语又很难解释清楚的问题。比如说怎么找客户？比如说外贸的流程是什么样？退税怎么计算？比如说怎么算CIF价？因为这种普及性的问题只要你简单地百度还是GOOGLE一下，你就可以得到N多而且很详细的答案。偶尔在QQ上问那么一两次，别人有可能会比较详细花时间跟你码字解释，但是如果经常去问这种随手可得的问题，次数多了别人慢慢不会再详尽而热情的告诉你，为什么？一来别人手上有其它事情需要处理，没有时间来回答这种问题；二来别人会觉得你主动学习的态度与自我学习的能力非常差。
2. 不要群发邮件去写开发信，这是很愚蠢的行为，这种愚蠢指数仅次于出卖色相去拿单，要么就是一对一的慢慢发。
3. 对客户的态度要不卑不亢，小事情可以讨价还价或是不计较，而原则问题就免谈。特别是女孩，更不要通过出卖身体去拿订单，我想没有比这更愚蠢更操蛋的行为了。假设这个通过色相拿到的订单是20W美金，提成点数为1%，则20W x 6.35 x 1% = 12660元，按你体重50KG计算（身高165CM），交货期为30天，则12660÷30÷50=8元/KG/天，也就是说平均到每一天才卖8块钱，比猪肉的价格还更为廉价。如果你父母知道大学毕业的你只值这个价，一定会非常非常伤心的(当然那种极品脑残除外)。又假设利润为20%，则老板获利为20W x 6.35 x 20%=253,200元（是你提成点数的25倍），也就是说做出最大牺牲的你，拿到的却仅只是蝇头小利，也就是说在这个订单中，老板与客户都将是赢家！你不仅被人卖了，还帮人家数钱！
还有一种态度值得我们加以拒绝，即：为了求得订单或是维护客户，以一种近似卑恭屈膝或唯唯诺诺的态度去跟客户交流。长此以往，N多老外已经被中国制造们给宠坏了，不是吗？不仅样品要免费，运费也要免费，还要提供免费酒店住宿，甚至提出要20%的降价。实在无法理解这种做生意的风格，因为这种态度已经背离了做生意的初衷：在相对平等的基础上各取所需。对于这类垃圾客户，直接删除前再丢一句话 FUCK YOU, GO TO THE HELL!
4. 远离脑残、性格缺陷与心理阴暗的人/同事，因为这部份人孤僻的价值观远远偏离于正常人思维的基准线。毫不客气地说，性格不健全/心理阴暗的这类货色100%都是极其自私、极度小气与愚蠢的，这类货色与现代工业批量化生产出来的残次品一样，回炉改造的可能性基为零。性格不健全/心理阴暗的人都是其成长家庭原因造成的，要么是其父母在懂事时期为人处事的教育方面极其失败，要么是因从小家庭生活面临困难极度压抑进而造成性格扭曲，这类货色无论是在经营家庭或是工作都会是失败的。所以，无论是在工作、交友或是恋爱都要绝对敬而远之，古语有云：事成大度君士，而败鄙陋之人。
5. 不要去那种“三个月就出单的公司或工厂”，这种过于功利性企业的背后总是少不了二百五的老板或是人间极品的老板娘。业务员能否拿到一个订单，牵涉的因涉差不多有三个方面，1. 产品的质量与价格以及能提供的服务；2. 个人本身的工作技能与些许的运气；3. 客户采购的紧急度。举个例子，公司刚好招聘你，然后这个客户的询盘分配给你，而且你们的价格与质量刚好达到客户的要求，并且客户又急需采购这款产品，在你报价的过程中，也许实际上你的价格与别的供应商差不多，仅只是因为在客户多付了2USD运费，回邮件时你幽默地说那我可以把2USD去买根冰激凌吃，在你专业的基础上而更加对你印象深刻，那么你很有可能成为这个ORDER的幸运儿。
十一、感情
当下的中国是一个非常非常功利的社会，其社会道德与人的节气比以往任一个朝代都差，加之生活成本的不断增高，特别是社会制度与家庭资源差异造成的贫富差，使得我们这代人没有信仰，充满焦虑感，爱情败给水泥房子，没有正确的三观，导致我们绝大多数判断一个人的成功仅只是以物质层面去衡量，比如说有没有房子，有没有车子，年收入是多少等。现在这个社会，房子车子等已经不再是单纯的解决生活问题的工具，它们被赋予越来越多的附加值，让他们跟身份，富有划上等号。很少或是根本
没有人在意对方的人品与性格如何，即便有人会说最重要的是人品与性格什么的，切记这也仅只是一种人前客套话罢了，人的评判标准都是存在相对性与偏见的，因为仅只有双方社会地位均等的情况下，道德的评价与法律的结论才有所谓的合法性与合理性，否则双方地位与实力相差悬殊，道德的责已性与法律的约束性就会存在选择性失明。正如古话：刑不上大夫，礼不下庶士。当然不同的人都有不同的想法与权利要求，毕竟人都是趋利的。越是单纯的感情越是脆弱, 因为生活就是开门七件事，同样，
越是非常功利与物质的感情同样脆弱，因为这种情感中没有人性中最原始本真的情愫，只有共同经历过生活磨难与现实历炼，这种感情才会因相互的结合而有强大生命力。就如真正的内心强大并不是读了知性文章共鸣而立志，而是经历过社会的黑暗、丑陋、炎凉与挫折后，仍能对生活保持一种谦卑与感恩；真正的我爱你，并不仅是因为单纯的喜欢才羞涩地说出，而更要在经历生活磨练后说出的我爱你，才更有一种洗尽铅华后的张力与份量。
看到听到最多就是，要找个如何如何的高帅富的好男人。举个例子，1万个男人中，身高180CM往上的帅哥1万个人中有1千个人达标；除又高又帅外，性格好又不花心，处理事情都游刃有余，那么1千个人当中有1百个人达到要求；性格又好又帅气，而且最好是事业小有成就有房有车，且收入在年薪50万或是100万往上，那么1百个人当中又有10个人达标；这10个人当中跟你喜欢的同时对方恰好也喜欢你的，估计只有两三个，也就是说从一万个人中最后只能挑出两三个人，其成功概率在0.02%左右，
反过来说，从1万个人当中只有一两个符合你的择偶条件的，那么这个男人即使不是人中之龙，但必是属于精品(即稀缺资源)！如果把这种类男人放大到社会与工作背景看的话，这类男人的生活与工作圈子必是非常TOP的，再进一步说，这种男人的选择层面也是非常的大，选择另一半也非常自由。那么反过来，你又能否成为这个万里挑一男人眼中0.02%的概率？也就是说你的生活与工作圈子是否与对方存在交集？换句话讲，你自身的“购买力”能否消费得起这个稀缺资源？直白点说，你的家庭背景，你的相貌，你的身高，你的才情，你的贤惠体贴，你的厨艺，你的情商智商，你的能力等条件能否从他众多的被选人中达标？ 再说直白露骨点，你自身的条件能否竞争得过其它同样被等待挑选的优秀女孩？
如果你不能成为这种男人眼中的0.02%，那你又有什么资格条件去要求男方身高要180以上、而有房有车年收入数十万？说得残酷点，如果你不是公主，那就真的不要期望长大了能嫁给王子，当然并不否认那些成功的个例，但这么多年过去了，灰姑娘的故事版本也就只有一个啊！所以，无论是男的还是女的，无论是在工作与人情事故中，除了要量力而行外，还需要有自知之明。
当然从传统世俗来讲，男人就必须承担着养家糊口的义务，从母氏社会过渡到父氏社会都已经证明这是毫无疑问的，但无论是男人还是女的都需要知道年收入20W或是30W或更多的50W需要付出多少汗水与精力(官富二代除外)？不要想当然以为挣20W或是30W就如同在电脑屏幕前几秒内码出好几个20W，30W这样简单？千万不要把这些东西想当然。也许你会说，别人某某如何如何如何，如果你有这种想法，恭喜你！说明在某方面你已经蠢到用别人的缺点来证明自已的犯错是合情合理一样。
所以，感情婚姻的过程中还是要遵循门当户对这个千年的真理。如果我们用物理的概念来解释门当户对的话，没有什么比能量守恒定量来得更真切了，一个物质能够稳定下来，说明其内部双方的能量差不多，所以，能够存续下去。否则只要任何一方的能量过于强大，那么这个事物的状态就极其不稳定，就会裂解或是转变成其它事物的可能。比如说婚姻中的男女方，如果女方社会地位高，经济条件好，而男方却差强人意，久而久之后，男的就会体验世俗与传统的压力，谓之吃软饭；反之，如果男的太强势，女方过于弱势，比如平时都是男的养家挣钱，女的待业在家(其实中国的传统观念忽视了家庭主妇也是一种职业，也是在为家庭做贡献，因为女方操勤家务，照顾子女，使得男方把更多的精力放在工作上面)，如果遇上拎不清的男人，在年底想给娘家人添点东西，估计也是唯唯诺诺的，最有最可能的一种结果是女的逆来顺受。
门当户对更深一层面的意思为，即价值观与社会观有着大体的相似性。由于处在大体相同的经经收入圈，所受的教育水平也大体相当，有着一种大体相似的生活经验。因此两个人的价值观与社会观有着相似性，对各种事情与社会现像就有共同的话题或思维，在共同的文化背景中经过互动沟通产生一种生活的共同性、共享性与一致性。
就像路遥笔下的<人生>，就会明白高加林与巧珍为什么走不到一起，因为巧珍来看望高加林时，更多的是话题局限在村里某某家的母猪又生了几个猪仔，某某早上做了几个馒头，而此时生活在省城的高加林却有着截然不同的人生语境与泡沫理想，因为不同时期所经历的感情，都有背后特定的时间与语境的基础来支撑。
也许学历不高，也许不那么帅，也许经济条件不好，都不是重要，如果一个男的能做到下面三点：
1. 有责任与担当
2. 有强烈的上进心
3. 有明辨是非之心
4. 有良好的品性与毅力
那还等什么呢？当一个人具备了这种必要条件后，取得工作上的成就仅是一个时间的问题罢了，所以，从投资的角度上讲，是一个非常值得一博的事情（成功指数90%）。毕竟，无论是穷人还是富人生活的最低目标都是一日三餐饱，最高目标都是家和万事兴。那么在量力而行的基础上，完全可以适度地冒点险，可以适当的透支你承受范围的成本勇敢地选择对方，就如当年富甲一方的喽昭君选择一贫如洗的高欢（北周开国皇帝的奠基者）。当然请切记：投资有风险。
十二、后记
1. 成功来源于持续性的坚持。
2. 世上唯有两种东西可以不劳而获：贫穷与年龄。
3. 相信自已，做一个内心强大的人。
若时间允许，建议可多看点社会学与历史学类的书籍，这类书看得越多，对社会认知的深刻程度就会越早于他人，这样更有利于自已今后工作与生活处事。因为同生产机械设备一样，知识也存在一个上限与折旧的问题，当年过30才掌握了别人在25岁就早已学习会的工作知识与技能，在北上广这种快节奏城市中，思维的起跑线差距就显现出来了；或是你在25岁的时候就已经参悟他人要在30岁才明白的社会道理，在生命的深度与长度你已经胜出，在明白社会的真相与规则后，在别人抱怨不公的时候，
你已经在路上卑微地努力着。一直以来坚信以史为鉴，并且也相信"读书可以明心，读史可以明智"，但知识带给我们的，并不如培根所说的“知识就是力量”。因为知识本身所带有排它的机械特性，就注定了知识作用于人的价值与观念体系后，必将给人带来的莫大痛苦。就如叔本华讲过，天才是孤独的，天才之所以孤独是因为看到人类生活痛苦的本质！我们也许可以做到读书可以明心，读史可以明智。但因为人性的欲望，但根本无法做到以史为鉴！
Harry小弟：赞一个；LZ在前面几句和后面正文风格大不同啊
renjenny：标题很吸引人，我还以为后是讲人生故事的:L
jindegui：不错，说的很好呀，相信你会有更大的成功。
wangellie1991：非常喜欢1楼的文风 很好 值得学习借鉴的经验
elainesunnychen：写的很实在，学习了，赞一个！
ThinkPad：
那个谁作家讲：一本正经一天，可以稍那么风流一下;P
ThinkPad：
我也觉得蛮噱头的;P这就是讲人生故事啊，只是有点点那么抽象，有那么点点理论风格
要不本帅再重新开一个贴，讲具体的精彩与传奇的故事;P
renjenny：
理论讲的也很精彩，赞一个，你要是讲故事，我会看帖子不吃饭不睡觉的
BD5：不愧是老手，感谢分享
长沟流月：好贴，顶一个！！
amyhuangwang：
牛人，说的很到位
liuhong1110：07年的外贸跟现在差距挺大的。一个朝阳一个夕阳
dawncoming：
::6 幸会！
非常成熟的观点。
谢谢分享。
dawncoming：。就如真正的内心强大并不是读了知性文章共鸣而立志，而是经历过社会的黑暗、丑陋、炎凉与挫折后，仍能对生活保持一种谦卑与感恩；真正的我爱你，并不仅是因为单纯的喜欢才羞涩地说出，而更要在经历生活磨练后说出的我爱你，才更有一种洗尽铅华后的张力与份量。
怡尛沫：
很棒 很励志 很受教 :GL
本来心情有些郁闷的看完了顿时斗志昂扬 :VW
可可风：说的挺好
fobsman：这是人们常说的直播嘛！
1楼我07年才上大学，也是考了研没成出来工作的，只是我只考了两次，12年底做的外贸。只是我两年外贸还是“屌丝男”。
我想我没有1楼那么对一家公司死心塌地了，平台确实也是要考量的因素，准备认真换个再次开始个两年目标。
不过1楼的这种工作态度我觉得是必须学习的。我再也不想做一个不能专注投入，酣畅淋漓做一件事的人了。
借1楼的帖子，像1楼一样也为自己做个印证，以后也可以有贴为证了。
aaron1957：没看到重点，你是如何做到突破的？做的什么产品呀，自己成功的原因？工厂为啥会倒闭呢，你年收入那么多。不懂。
亚亚lyla：:GL :GL
luckiestken：这个哥们跟我的经历很类似。
握手。
ThinkPad：
那说好哈，我重新开贴讲具体的;P 到时你BF生气可不管我啥事哦~~:$
ThinkPad：
猥琐帅男出品必是极品啊;P 感觉味道如何？堪比舌尖上的中国哪道菜啊;P
ThinkPad：
总是可以听到类似的言论，说现在的生意没有以前好做，00后这么说，90后会这么说，80后也会这么说，
也许确实是这样吧，但何尝又不是一种人云亦云的一窥见豹讲法呢？
任何产品任何行业只要具备下面两个因素，都是一天忙到晚的排单：
1. 质量合格
2. 价格合理
ThinkPad：
此文字字都是重点啊:$
不需要什么突破，因为这是一个积累的过程，厚积薄发。不要去相信什么奇迹，因为奇迹的后面都是辛苦堆起来的，没有任何捷径。幸会！
成功的原因：就是自已做到贴子所说的全部。
ThinkPad：
谢谢:P
爱抽风的蓝蝴蝶：:SE 小帅，看到帅比我就进来了。我要年薪百万啊，现在工资两千
renjenny：
BF 鼓励我向优秀的人学习，不会生气的，1楼快快开贴:@ ，我想知道你是怎么做外贸的，有哪些好的工作习惯，好的方法，当然，讲你的风流韵事，也是可以的
kouhoutei：
在工厂的表示，厂再好地理位置始终不好，而且产品真心不太多（没可能有厂是什么都能做），还有就是单休好辛苦呢。
liuhong1110：
对于中国大把的行业 质量其实都差不多，，没啥技术含量 但是价格一拼到底的行业 1楼怎么看，毕竟对质量要求很高的行业远不如这些多
MJasen：谢谢你的分享，真的让我产生了共鸣，1楼的文采很好！同时能把工作准则分的那么细，写的也很生动，这篇文章为我的外贸路上指引了方向。
同时借用：
1. 成功来源于持续性的坚持。
2. 世上唯有两种东西可以不劳而获：贫穷与年龄。
3. 相信自已，做一个内心强大的人。
luckiestken：
兄弟，我也是04毕业的。日子以后是90后的天下了。哈哈
货运保险QQ：应该要加精华了
99克拉的杯具：幸会！ 幸会！ 幸会！ 我也喜欢1楼写的。感觉看了心里平和了许多
businesslove：思考了很久，本来写了很长一段话，然后始终觉得无法表达自己内心的感受，于是又全部删掉。一个人能说，另一个马上就懂，这是我觉得最好的状态，虽然我目前也是处于你外贸生涯开始的年龄，但是真的觉得你写的这一切我非常能理解。当然我的外贸经历很失败，但是这不妨碍我理解你所说的，失败能让人反省，我尊重敬佩你也不是因为你能赚多少多少万了。一个人能看清生活的真实面目，虽然感到无奈和现实，却依然卑微的奋斗，能始终坚守一份纯真，保持住强大的内心，这是有多么不容易，哎不知道怎么表达，对付着看吧，不知所云，不过我的确明白你所说的。
guoruihua：总感觉文邹邹的 ，看起来很有道理，其实长篇大论还不如来点实际的 来得直接，比如说结合你的标题来讲内容
怎样从一个低谷到一个顶峰，我看 这个才是看的人比较关注的吧
Dolina：幸会！
ThinkPad：
WORK HARD，左手拿美金，右手数人民币，年薪百万。:P
ThinkPad：
你问的这三个问题，答案就是我写的几个工作准则啊，就是自已总结的工作方法与习惯。
帅哥嘛，风流雅韵之事那是必须有的，否则怎可以猥琐男自居也;P 跟初恋说你本帅哈，本帅一定可以考到重庆那边的大学读研的，看那菜园坝的“太阳最最红，晨报最最新”改成"太最最好，XX最爱你":$ 哎...初生牛犊的无知无畏只是没经历过生活艰辛的证明，而洗礼过后的情感也未必就能一圈又一圈的走下去，不是话说，千年才能修得共枕眠，百年呢？听得最多的是：百年仅只是修得同船渡罢了。所以嘛，猥琐帅男被无情的甩了;P 一别十年，从此再无任何联系，从此，再见！也许有些起点，是我无法到达的终点。与重庆的距离更是变成了：君住长江头，我住长江尾。以前离长江中部比较近来着的;P
ThinkPad：
不管妄论其它行业或是公司，就自已所处的公司与行业来讲，简要的三点也是比较难做到的三点：
1. 质量
2. 服务
3. 价格
质量最重要，服务与价格是质量的延伸。
ThinkPad：
谢谢点赞啊，幸会！
ThinkPad：
做外贸，我想产品很重要，经过漫长七八个月的找工作，有两个公司都可以去，
一个是市区的外国公司类似办事处试用期工资3500（还有各种补贴），
一个就是后从业的公司试用期工资1500元（社保都是我后来强要求老板给交的），在郊区，中间换乘要一个半小时的上班时间，待遇相差2000元整。
当时比较了一下，选择了1500元这家公司，自已的选择很是让自已欣慰，只要客户来中国参观，全程陪送，无所谓周末，我的想法是：客户来一年也就来中国一两次，而我的周末经常有， 以前经常装柜到凌晨一两点也是常有的。;P
所有，大部份人都辛苦，只要你有做了有意义的持续性坚持，你紧持了别人没有坚持，你做了别人觉得无关紧要的细节，成功在向你招手啊:P
ThinkPad：
无声胜有声，心有灵犀网络牵:$
看到有些人抱怨，看到有些人迷茫，看到有些人放弃，然后把自已的认为值得工作经验总结写出来给大家看，并不是说去夸耀什么，而是觉得抱怨、迷茫与放弃的人真的是否做到这些细节？
而这些细节往往是他们说的：“就这呀？”或是：”这算什么，我也会的。“
工作中经历过挫折，也有抱怨，只是甚少去跟别人诉说。生活来就是这样子残酷与现实的，在大体的环境下，其它人也是这般心情，何必去诉说增加别人烦恼，心量去调节自已的情绪，做一个内心强大的人。很感谢考研，因为它锻炼自已的毅力与对孤独的忍受力，其实我是一个英语很差的人，决定考研后，买了整整30只圆珠笔（不是水笔），三个大记事本。狂背星火的英语单词，背一个写一个记一个，从A背到Z，记得后面了，忘记前面了，再重头背过，如此往复，30只圆珠笔用完，记事本也用完，英语单词也前前后背了70多遍，又被初恋甩，克服极端糟糕的心情。你不爱本帅，自有美女来爱本帅;P
心态平和，明白自已人轻言微，不要过于浮躁，学会调节负面情绪，当这些惯性成为生命里的某一部份时，里面掺杂着自已太多：决定，坚持，舍弃，爱过，笑过，哭过，也错过；焦虑，惆怅，失败，坚强，自信，努力，自我调节。
好像有点答非所问，就将就看吧:$
radicle：LZ确实有才啊。
各种引经据典，字字珠玑。学习~
即将进入外贸行业，希望能把握住原则。
ThinkPad：
嗯。确实有点点偏理论，有点点那以枯燥无味，所以，不要翻得这么不经意哈;P
正如前面所讲，这贴子不是讲什么开发客户技巧，因为外贸路的精华贴里有太多如何教你开发客户，如何算FOB，CIF，如何报价与谈价，如何接待客户，我自已也是这些前人写的技术精华贴的受益者。
如何开发客户 只是外贸做得好与否的第一步，更重要的是我们做事的情商，比如你性格中的坚持，你的毅力，你的自我学习能力对细节的处理等，这也是我这贴子想主要表达的。一个不爱学习的人，在任何一个行业会做得比较吃力的。
Hoyoto-Hunter：我喜欢1楼这样内敛的人！还很有故事，还能说会道，还能在外贸路遇到，今天我一整天都得乐呵呵了，哈哈哈！
过过苦日子的人才知道自己想要的生活是什么样！
继续等虚怀若谷的猥琐哥更贴！
爱抽风的蓝蝴蝶：
:SE :SE :SE 年薪百万啊，那我得用谷歌给老板卖10000万人民币的货，我可以提三百万。:SE :SE 继续努力嘞
zyxld：妈呀 这么长是怎么写完的 佩服
一叶1989：1楼，你工作找了七八个月，这期间，你是怎么生活的？还是你住家里？
现在都说外贸是夕阳产业了，很多公司倒闭，美元贬值，成本变高，供应商多如牛毛，恶性竞争，相互压价，你怎么看外贸的前景？
现在外贸做啥产品比较有前景呀？
我很佩服你当时年纪大，没有工作经验还那么鸡血的状态，分我一点你的乐观吧。自助者天助之，是不是这个道理。
以上问题，虚心求教，
martinyp：文章不错
但是吐槽下，，标题党。
ThinkPad：
说到找工作。想想真是泪奔啊。宽面条状;P
那个场景就像《东成西就》里的梁家辉，满大街上问：“美女，可以让我看看你的胸部吗“？:$然后被人骂精分;P
从07年春节后一直找到8月份，春天找到秋初，必须是在上海租房住啊，跟家里要了五千块钱。惭愧。:$
找工作跟恋爱一样，是需要缘分的啊。
现在都说外贸是夕阳产业了，很多公司倒闭，美元贬值，成本变高，供应商多如牛毛，恶性竞争，相互压价，你怎么看外贸的前景？
现在外贸做啥产品比较有前景呀？
你问这几个问题好像问得太大了啊，已经超出我的认知范围，这需要那些所谓的讲台大师们才能回答你。
就我个人有限的认知来讲，我并不觉得外贸会是一个夕阳产业，从1840年的鸦片战争之前，国与国家的贸易就已经开始并持续到现在，这是一种资源、人力、资本等在全球市场的配置流通，在汇率是1：8的时候，有人说外贸很难，到1：7.3的时候，有人说外贸会崩掉，而现在是1：6.12了，我们都还在做外贸。
其实我本人很少去关心这类什么行业类或是美元贬值之类的问题（这是一种大形势），就如我不会去关心明星或是占中这类新闻一样，因为这种离你生活很遥远的东西，并不会给你生活带来什么，比如说关注某个明星的的早饭吃什么并不会给你今天的生活或是工作带来变化。我很关心的是，我的产品质量是否合格，能否按时装柜，客户对我们的质量与服务如何，要做到比竞争对手好那么点半步，安全的收到全部货款，这才是我最最最关心的，因为这些是我生存与工作的基础。也只有把这些做好了，才会觉得工作的付出才有意义。
当时绝对是三无产品的剩男，年纪一大把，那个台湾公司的面试人说，什么?EXCEL都不会用。 没落地坐在地铁二号线或是三号线面试啊，或是心情很不爽的出现在水城路茅台路，因为租房在这里啊:P 除了父母可以无成本的帮你外，只有靠自已了，所以也无所谓乐观，因为这就是生活，很显示也很残酷。幸会！
ThinkPad：
晕。哪有标题党啊？我所说的都是事实啊。
ThinkPad：
可以分期实现啊，一口气吃不了胖子的:P 步步为稳，步步为赢吧，不只跬步，无以致千里。
还有一个相对捷径的方法是：嫁给年薪百万的老公。:$
ThinkPad：
谢谢赞。主要是把自已的想法写出来分享。
一叶1989：
1楼，你是我的偶像啊，太励志了，说话就像春风一样温暖，回复还这么真诚。
感受点你的力量，努力向你学习啊。
ThinkPad：
抬爱了:$ 共进~~
ThinkPad：外贸是一个很慢工出细活的工作，需要一点坚持，需要一点耐心与细心，需要一点自我的主观能动性。再加上些许的机会运气，就等着订“蛋”下锅吧;P
为了解自已的报价如何，曾假装采购商去问些同行的价格，还带样品去拜访同行公司。看过几家的业务员做的报价单，简直是一团糟糕。不简洁，信息太多，不能一目了然，无法分清主次，当时我做报价单时的想法是： 客户只要打开DPF文件后，所有的重要的信息在第一个页面就可以全部一清二楚，无需下拉到第二个页面。在此很感谢我的英国客户，因为也是他的意见让我改进很多。
后来也曾面试过些业务员，说是有些三五年的外贸经验，当时我就直接问你们的收到询盘或是开发客户是如何写邮件，如何能保证你的写的邮件在众多的报价邮件中吸引买家的眼球，什么时候发邮件以及是否群发邮件？很遗憾，当时面试的这些都回答很差，凡是群发邮件的业务员，一律PASS。群发邮件其实是一种偷懒的工作方法，除了制造垃圾邮件外，效率非常差，还引起别人反感。
kouhoutei：
问题是单休表面上看可以做很多事，但实际不然，很多老外周末都休息找不到人了，还能谈啥，跟生产？有专门的生管了。而且6天降低效率，还不如5天紧凑点在周末前做完事情来的好。
爱抽风的蓝蝴蝶：
我年纪还小呢，才22，一步一个脚印走三年，没买车买房的话，就准备收拾收拾去勾搭高富帅了。卖自己是件很残忍的事情。妈呀你都三十五六了，你孩子都会满地跑了吧。:funk: 就比我爸小十岁
黄昏夕阳下：1楼真的是洞悉职场和人生啊！值得学习！。
Sasha0516：我更喜欢听听你挖掘客户的方法经验心得
我更喜欢听听你挖掘客户的方法经验心得
topppl：感觉写了挺多有用的，最起码工作意义我很认同
happysmile1017：搬个板凳慢慢看，，
离诺：大大的赞，不错
心语心愿2014：看完了很有感触，觉得很有文采啊都是人生阅历啊，期待继续更多的下文
ThinkPad：
也许此类老板都是出于一种小农心理：觉得给你付工资了，不压榨你工作会觉得有点亏了的心理，得使劲用;P
ThinkPad：
晕。眨眼数年过去，在时间的杀猪刀考验下，当年的猥琐小帅哥，变成了猥琐的大叔叔，但也没有三十五六了吧，小心跟你急啊;P
22岁，如此年轻，青春，如此亮丽，艳羡也~~:P
ThinkPad：
11年底提笔写这篇文章，是想从一种偏理论的角度来讲述，毕竟理论的维度要高于具体的技术方法。
而关于挖掘客户的方法经验心得， 外贸路的很多精华贴都有讲述，我本人也是从中受益者之一。
1. 自我学习能力要强。
大学专业跟贸易根本不沾边，从事外贸也完全是一种机缘巧合。公司也没有人带我，因为就只有我一个外贸销售，;P 当时连FOB价格都不会算，想想有多糟糕。然后买了三本外贸书籍狂看恶补知识，也在外贸路上浏览前人的精华技术贴，很是受益。
曾经为了彻底搞清楚几个问题，我把外贸路上两个板块的每个贴子都全部浏览一次。在这个阅读的过程中，不仅自已的疑问得到解决，也顺手了解了其它的问题。
接着，就遇到第二个问题：对产品不熟悉。以至于客户问我后，我老是要去问老板，问到答案后，再告诉客户。这个过程不仅耗时没有效率，而且显得很被动，因为你不知道这个客户下一个问题会问什么，或是另外一个客户会即将问什么。
我是这么解决这个问题的： 1. 自已买了两本关于产品的专业书籍，中间自已花钱买了相关的产品论文来看；2. 经常去车间走走或是干活，生产的每个环节都去看看，跟工人学习一下；3. 请技术员喝点小酒，向技术员学习，有问必答。
如此以来，对产品的做到非常专业，而且因为了解了生产各个环节，也可以很好的合理安排装柜时间。跟客户沟通的时候，显得非常自信与专业，甚至客户没有想到的问题，我都会在邮件稍加提醒客户注意，很多客户都赞我PROFESSIONALY。
第三个问题，当把自已的内功做好后，后面就是开发客户了。一般来讲，无论是参展还是加入电子商务平台，以及发开发信，都是我们主动找客户，就如男追女一样，多少会显得有点吃力与显得被动。那我们换个角度来讲，能否让客户主动来找我呢？那这就是女追男的过程，这个距离就只是隔了一件衣服而已;P 无论是时效性还是价值性真实性都大大提高啊。;P 所以，对于那种群发邮件写开发信的，不是很认同，同样也不赞成那些一天发成百封的开发信。
ThinkPad：
谢谢幸会！
Hoyoto-Hunter：猥琐大叔是怎样在2年内从成长为年入20W的大神呢？这一段我很感兴趣哦，快贴到下面来！
ThinkPad：我想，也许更多的人是关心如何开发客户这点吧，但这只是把外贸做好的一部份并不是全部。而平和的心态，性格中的坚持与毅力，对某些不公平与抱怨的处理，以及在职场中的素养，以及对一些事情的灵活处理，这些所显示出来的情商或许要比开发客户显示得更重要一些。
ThinkPad：
就是做到我贴子里所讲的那样啊，这是一个厚积薄发的过程啊，再加上一点运气，收入自然也就上去了。幸会！
hugh1219：妈*蛋，毕业后的经历和1楼太像了，只是比1楼晚毕业两年而已。;P
赞成“厚积薄发”，成功的过程是一个忍耐，历练和积累的过程。其中的苦涩，寂寞，痛苦和痛快，只有经历者才能真正体会。
hugh1219：这么多年一路走过来，两个词足以概括---“坚持”和“淡定”！
locklock2：道理大家都明白,只是能做好,能坚持的就真的要咬咬牙过去!
黑瞎子：
说了你别生气啊，你三年研究生真没白考，真的！
云之颖：真的很赞，谢谢1楼
在一家公司里坚持，坚持着，结果公司倒了，四个月的工资还没发，坚持有时候很无厘头，目前还在找工作，有点小忧伤，这阵子工作又不好找，碰壁碰壁，口才也不好
kl520zh：1楼真棒
匣子：1楼，您好,看了你的帖子，受益匪浅。有个问题希望你有时间的时候可以回复。
你是通过什么方式让客户主动找你的？ 谢谢！
铁壁大熊：猥琐哥现在自己开公司了？
RT..
小饭桶：那个公司倒闭后，1楼现在是在新的公司拿年薪20万？
我们的奇葩老板，奇抠无比，法定假日没有工资,员工午餐餐费,烧饭阿姨工资，水电费都要员工自己承担,公司不出一分钱，社保更没有,工资也从原先的压一个月到现在压2个月，提成半年没发，每年都说资金紧张，即使去年的销售额达到新高，去年年底却奖金都没有
最主要的是产品定价都要比同行高出10%左右，并且质量也一般般，因为他要从最开始下单的客户里就要赚回开发成本
这种情况怎么破，但是本地类似行业很少，跳槽还得换行业
belinda422：赞一个，很精辟，很到位
hello-Vic：感谢1楼的分享，受益匪浅！
请问在1楼平时看什么书，可以推荐一下吗？
醉沐雨中：恩，我觉着第十一条讲的很中肯！;P
醉沐雨中：恩，我觉着第十一条讲的很中肯！;P
爱抽风的蓝蝴蝶：
:$ :$ :$ 大叔叔表急，表急，你还年轻嘞，我要多赚钱买衣服啊。孝敬父母嘞，旅游，，，，哈哈。等公司上平台，继续努力，回头来给你讲讲偶的战果。
恒达外贸建站：外贸路，真的很多牛人！！
ThinkPad：
如前面所讲的，坚持是一种时间上的付出，而时间又是一种一去不复返的稀缺资源，一方面是能学到东西，一方面是产品有前景，这种坚持才有意义。
希望你早日找到心仪的工作，最后一点就是要自信，因为每个人都是限量版的。:P
ThinkPad：
;P 上帝关上一扇门，定会为其开启一扇窗。幸会！
ThinkPad：
谢谢赞，共进~~幸会！
ThinkPad：
我找客户的方法与技巧，其实外贸路上的精华贴都有，这个话题就是讲三天三夜也讲不完，最好是自已静下来心去认真阅读并总结这些精华贴。幸会！
ThinkPad：
不是现在啊，看贴不仔细啊;P
我仅只是局限于自已所在行业的普通业务员，超出自已的行业范围与认知，也是一无所知，不能去妄下结论，所以，给不到你什么具体的意见，否则就是一种不负责。
如何做，怎么做，如何取舍，最好是自已拿决定，因为除了你自已，没有别人更能了解你的情况，以及做相应的决定。
ThinkPad：
谢谢~~幸会！
ThinkPad：
谢谢点赞。
主要看是文学作品，社会学与历史方面的书比较多些，社会学方面的书有点偏理论，因为这些书从很多方面概括人以及社会的关系本质，
《媒介批评》《道德动物》《进化心理学》《大众文化与传媒》《媒体奇观》《娱乐至死》还有很多就不列举了，对了，还有本《浪潮之颠》很贴近我们现在的生活，这些都写得很好。
至于历史书那就更多了，比如说《千古名将英雄梦》《华丽血时代》等等，可以根据你自已的喜欢朝代来选，读史明智与明心啊，特别是类似韩信李渊这类人的命运轨迹值得我们去汲取人生的经验与教训。
ThinkPad：
;P 我也这么认为;P
ThinkPad：
不急。因为已经是大叔了;P
多挣钱哈。孔方兄是多多益善。:P
爱抽风的蓝蝴蝶：我的信用证惆怅啊
爱抽风的蓝蝴蝶：怎么以前的文章都不见了
renjenny：是啊，以前的文章被1楼重新编辑了吗
Marvin3：
我要在你写的最多的地方留言，虽然我还在追寻我的恋人，我想找我的恋人应该是产品，而不是公司。
ThinkPad：
觉得有点高调了，再深想一下，也许我写的别人其实都会想到的。
ThinkPad：
？
文章首发表于：2014-10-19 11:59
