真的敢说自己努力了写这个题目其实也是想和大

wxffly：真的敢说自己努力了？
写这个题目，其实也是想和大家讨论一下。 以前看FOB论坛的时候，看了很多很好的帖子，但是现在看的都是抱怨贴居多了。 先别拿出你的文凭和你的英语证书来，先说说你目前做的产品，你了解有多少？ 你能不能不假思索的用英文说出你产品的特性？ 你们公司目前有多少款产品？ 型号多少？ 针对客户的国家，推荐什么产品比较合适？ 不同区域需要不需要额外的要求或认证？价格会不会有所增加？ 包装会不会有特殊要求？ 你的产品最重要最核心的是什么？ 你跟竞争对手相比优缺点是什么？ 欧洲，美洲，澳洲，非洲，亚洲各个区域有无特殊的喜好？ 你的产品的主要市场是哪里？当地有哪些著名的品牌和大客户？ 你们的客户的AQL标准是什么？你们工厂的AQL是多少？如何提升？你的产品最大的缺陷是什么？你的产品最大的危险性或不稳定性在哪里？。。
一个询盘到了，你是不是机械的发一封报价单了事？ 你有没有注意到细节， 我写过一篇文章（浅论开发信），各位有兴趣的可以去看看，大家交流交流。 真的，别抱怨。 记住，你的客户不是只有你一个厂家选择，千万别这么傻傻的认为，否则你会死的很惨！你要记得你是和全中国（包含港澳台）的同行在竞争，甚至是全世界的同行。所以想想这你就明白了吧？ 为啥采购不回你的邮件了吧？ 因为采购的邮箱里每天会收到几百封类似的邮件。
我个人总结，做外贸必须有5点才能有立足之地： 1 设计比别人好（好比港台厂）。2 质量比别人好（如果别人的不良率是1，你能做到0.5），3 交期比别人快（别人交货45天，你交货20天），4 比别人便宜，5 服务好（看看香港和大陆一些做的好的贸易公司）、 以上的5点之中你们占据了那点？
我很反对换行业，因为我真的认为：只有做不好的人，没有做不好的行业。 看看那些香港台湾厂，做的很多都是老掉牙的产品，但是照样做的风风火火的，为什么？ 因为人家专业。 老外也是一样，专业，他们也原因跟专业的人打交道。所以你选择了这个行业，如果你不厌恶他，你就干下去。做到一定时候，你的客户就多了，你认识的厂家就多了，你在业界的名气也就大了。你觉得你还赚不到钱吗？ 当然这个一定时候，一定是要大于3年的。 试想一下，你今年做家具，明年做电子，后年做服装。到头来你能得到什么？ 除了说 你会外贸流程之外，你一无所有，客户，没！产品不熟悉，一切都要从头开始。 你觉得老板会给因为你懂流程给你高薪吗？
其实做外贸也是要有运气的。为什么这么说呢？ 因为你试想一下，一个客户他的采购量是有限的，如果他上个月刚刚采购了一批货，那么他这个月还会采购吗？肯定不会了。采购里有一个5R原则，不知道大家知道不知道: right time,right quantity,right place,right price,right quality.(合适的时间，合适的数量，合适的地点，合适的价格，合适的质量）。 所以别抱怨多发邮件，也许你的客户现在不需要你的产品，但是不代表将来不需要。
我举双手赞成，下车间去锻炼，千万不要以为自己是大学生就高人一等，错。 你连产品都不知道是怎么生产出来的。你能卖出去？ 生产上的工艺你也要多多的留意，多跟产线的工人领导打成一片，这样他们就记住你了，以后做你的单的时候就会多留意，多一份关注。多看看QC怎么去检测，知道哪些检测手段。相信我，这些够你学的。甚至我都赞成自己去装柜，因为这样你才能知道，一个货柜的数量，知道如何装能节约空间。
公司做的平台没有分给询盘了，不知道自己去GOOGLE找客户，用了GOOGLE了，翻了前10页就不知道接着往下翻，有多少人敢说自己翻了超过20页？用GOOGLE只会有一个关键词，稍微扩大一点就不会，GOOGLE只会用英文关键词，不知道用GOOGLE翻译成别国语言，在网上找到的资料就发一遍，丝毫没有想到这个客户到底是不是做这个产品的。 发了报价，光光的一个价格，啥联系方式，啥条件都没有，就不知道写的详细一点，发出去了没有回信，就不知道打个电话问问。找到客户的网站了，就知道发info或者sales邮箱，就不知道去打个电话问问采购的邮箱。天！ 这也叫努力了？？
没有任何一个采购愿意跟一个生手菜鸟做生意，做外贸就是做生意，就是卖东西，别想的太高级，敲敲键盘，挪挪鼠标，跟洋人喝喝咖啡，就能搞定订单，那是电影。
纸上来的终觉浅，绝知此事要躬行

Am-way：我感觉怎么是盗版别人的。这贴早就看过了。字体没这么大

bbtwt：沙发，绝对同意，对于新手的我来说，有了更好的指导，谢谢你！

轻松飞扬：不敢说
真的不敢说自己多么努力！

wxffly：
抱歉，这是本人原创，你看到的那篇在 每日心情里，我给复制过来，加了几段话

七色紫罗兰：写的很实在 但句句到位

行吟看客：说的非常好，现在大家普遍浮躁。
不为失败找借口，只为成功找方法。

人生当立志：好东西必须顶，还是有很多东西需要学习啊。
不过以上的要求要都做起来也是挺难的。

Croesus：很多东西啊
就是老手，都不敢说自己全部掌握了啊
呵呵
学无止境

小的们：:funk: :funk: 转帖要申明幸会！

小的们：很明显是copy 的
我也看过:KB

小的们：
重复了:funk:

liqiu902003：顶1楼！ 标说我灌水哈~ 态度细节，决定很多！

一个死人：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3526486&page=1#pid50615064
LZ，同一篇帖子，请不要在不同版块重复发表。

misslynne：我努力了吗？、没有。

爱吃土豆的猫：
绝对折服。对新手很有刺激啊。

cherishzzjt：1楼是想让更多人看到自己的帖子
鼓励大家
但是重复的帖子是有违版规的

oriential007：当头棒喝。。

EMMA-wangmy：我觉得特别有道理，但是我我也很好奇，1楼自己外贸做得怎么样。

zjl000：没有 。自我反省开始努力

zdy1983316：说的非常好，现在大家普遍浮躁。
不为失败找借口，只为成功找方法。