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June&July六月份总结7月份计划不

ivywang2014：June & July
六月份总结，7月份计划
不冷不热的六月份过去了，我自己也变得不冷不热了，工作不在激情，早上不是第一个来的人，晚上也不是最后一个走的人，回家也不在关心工作了，最近的工作态度有很大问题。很松懈的态度，连续的几次询价，没有一点点的回应。准确的说是好消息，毕竟半年开始陆陆续续询价了，离下单不是更进一步了，我要为自己高兴，庆祝才行，但是要改变一下工作重心，好好培养着几个潜在的客户，争取今年下单
做外贸因为时差的关系，因为竞争的关系，必须有自己的工作习惯，努力加运气，时候关注自己的邮箱动态，收到邮件第一时间回复并抄送。已经吃亏好几次了，客人同时给我们几个同事都发询价，每次都是别人抢先回复了。-----周末改个手机套餐，有流量的，方面查收邮件。
六月份也学到不少东西
6.18日UK 的询价，河北程经理的报价，学到了不少东西，每个报价报出去之前咨询老总，对市场有所把握。Uk的以后报价注意技术要求和海运要求要写明（门到门不含进口清关），海运费询价海英，和青岛比较靠谱。对于国内贸易公司的询价不做重点，尤其是我们做不来的，放弃或者咨询老总。------重点联系UK 询价跟进 ,河北询价，并再次的介绍公司。这个UK很可恶，询价包括我们同事之前的询价，不下5,6次了，就是从来都没有下单，为什么呢，为什么呢~~
接待印尼客人，学习的不少产品，工厂的知识。-----争取接待客户的机会，会学到不少东西，现在才知道和客人出去吃饭，及时老总在也得自己付账的啊~幸好美团吃饭省很多。
HS编码和退税，向同事多问多看书学习总结。准备帮同事接管两个老客户，还是要积极进入状态，争取10月份之后可以自己处理这个两个客户。-----学习更多之前客户需求，积极参与新报价，处理跟单发货的事。
关于上个月最重要的计划--所有客户电话过一遍，只完成了1/3，这一点很失败，拖到7月，欧洲又很多放假，自己耽误自己的时间，发现自己工作态度有很大问题。
-----以后只要是制定的积极计划，必须立刻去执行，不要瞻前顾后，会影响全年的计划，也会越来越不自信的。7月份就重点电话美国的客人吧，欧洲认真的很美啊，生活很滋润，什么时候自己可以那样子，好羡慕，要努力啊，发达之后~~
789月是外贸的淡季，可能跟欧洲人的休假有关系，德国，波兰，荷兰，捷克，挪威，西班牙，葡萄牙，瑞士，丹麦都是7月初开始休息直到8月初，最多有人值班，意大利是8月初到9月初。----- 可以邮件祝福一下，或是电话咨询一下，聊天时候都要注意。
六月份整体是不错的，facebook也发布了消息，千里之行始于足下。万事开头难。
7月份在重点计划，尽快接手同事的老客户，美国电话，着力开发澳大利亚客户，澳大利亚坐在矿车上的国家，骑在羊背上的国家，好好开发我们的产品，要了解澳大利亚市场，尽可能的找出所有客户。开发信，电话。
一步一步的，沉下心做事情！
半年心情小结
外贸之路进行半年了，进入了倦怠期，真的不如前三个月的激情的，客户越发的难找，有时一天来连一封开发信都没有发，我承认在困难面前我也偷懒了~
外贸工作是个和自己挑战的工作，因为要出单的人，不可能是一个内心不强大的人，坚持，毅力，克服性格上的缺陷~
今年好好沉淀自己吧，昂贵的国外展会，老总是不会舍得留给新人的，有能力有经验的老员工会给公司带来更多的客户~，所以只有自己好好沉淀为以后的展会做坚实的积累吧，加油！