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外贸路上的你我外贸路上的你我开始外贸出自于自

临水照无眠：外贸路上的你我
外贸路上的你我
开始外贸，出自于自己的兴趣，然而生活只能是一场无奈的折中，就像含泪的幸福。
今年三月，实习的日子，少不了找工作的忙碌，等待，同学间的相互支持与理解，让曾经几度蹉跎的大学岁月过渡，留下历史般的见证。
那笑容很甜，很纯，毫无心机。
找到第一份工作是在厦门集美大学的阿里巴巴专场招聘会上，行政人员并没有叫我复试，但是我依然从同学那边得到这一小道消息，二话没说，单刀赴会，面试迟到半个小时，因为我没问清楚面试开始的时间，但是还是参加了面试，来了，就安心等待，俗话说：安心即福地。在与老板进行了长达2小时的谈话之后，老板丢下了一句话，“小伙子，自己说吧，什么时候来上班。”于是日子定在3月9日，未来似乎充满了希望。老板香港人，精明，应该说十分精明。
一件事，如果用文字来追忆，会发现过去的缘分种种以及风雨浮沉的成长过程。
工作伊始，制定实习计划，一步一步，按部就班，车间熟悉产品，阿里巴巴培训，网站建设，阿里平台国际和国内的布置与分配。这些都是最基本的，如果你都没学会，那就等于一个士兵上战场，但是没有带武器，商场如战场，这个词虽残酷但不失贴切。
而所有的准备，为的是一场，突如其来的战争，这场战争，我们准备充分，硕果累累。
4月，猪流感横行墨西哥，我们这些外贸新手也不得不派上战场的一线，直接和客户交流，因为老员工负责跟单，所以无数的询盘跨洋而来，我当时制定的战略是，每天300封加急开发信，哈哈，其实是阿里的群发，邮件，MSN，SKYPE，最后是电话传真，对客户进行分类。相信我这网络式的战略，应该是可以旗开得胜。我试着一天回过200多封信，同时与20几个客户聊天。毕竟是新手，难免有些招架不住，碌碌无为，疲于奔命。可能老板觉得业务不重要吧，也可能老员工觉得看不惯，新来的业务，这么锐意飒人，我们几个新来的业务，被凋到包装部。我心灰意冷，放弃了业务。现在回想起来，这是极度不明智的做法。一我没对自己负责，二，我没对客户负责。一切只能说明，我太年轻。果然为日后所证实。
日本疫情蔓延，好家伙，疫情竟然成为了市场的风向标，这场战争，成就了公司一个日语专业的同事，她接了数十单，并且是利润超高的树十单，并且有如日中天之势。我承认，人是会变的，她变了，变得高傲，不可一世。但是造就她的，也只是一场未知的疫情，渐渐的，公司也不太喜欢她，她也只能接受大家的冷落，因为日本市场的持续时间比较有限，所以最后也可能失宠于老板。
终于，老板耐不住性子，找我谈话了，一切也在意料之中，还是2个小时，显然老板对我的表现很不满意，我无奈也无从辩解，因为我已经荒废了业务。老板要求我离开，包装区域，专门负责业务这快，我有种临危授命的使命感。回到自己的座位，从此在茫茫的天涯中，开始搜寻未知的客户，隔洋呼唤，却不知，熬煎慢慢降临。
经过几日的奋战，接了2个样品单，一个小单。不是我说小日本，贼有钱，丢过来80美金，叫我随便寄一些样品，而且是女客户，文字间显示着浮世未深的羞涩，但一切也可能是自我感觉，我寄了半箱样品，但是我知道可能以后不会在有联系了，因为我可以看出，她不像个商人，果然至今，未有音信。第一单的客户也是日本女客户，邮件几番交涉之后，就接到了电话，一个和蔼可亲的声音从话筒里传来，说是这客户的朋友，直接交钱提货，由他方出口，报含税价。就这样第一单生意，在不知不觉间做成了。随后，我去拜访了这家客户，至今保持联系。
往后的日子，我一个人负责了阿里巴巴平台的更新，询盘的回复，定单的处理，最忙的时候，一天3个国外，4个国内的样品单。全无金融危机存在的痕迹。日子虽然忙碌，但是薪水依旧是1000，至今未变，但是干的活却是一个经理要承当的那么多。这让我想到了资本论，劳动力的剪刀差。也开始明白了，这个香港老板的政治。下了决定离开的决心。
很久未登MSN，因为习惯用SKYPE，一次偶然的登陆，成就了现在400多万的定单，很多人，读到这里，可能会想否极泰来，峰回路转了，但是一切并有因此改变，老板宣布了抽成，至今，我仍不以为然，因为抽成居然是1箱1毛，后续定单1分。我算算，整笔生意，老板赚200万，而我只能赚200，并且负责所有的过程。我的心凉了半截，直接提出辞职，老板平时就没少说我们，看我们要走，就经常开会谈论。而一切似乎并没有申辩的余地，尽管她标榜民主，可是法西斯也经常标榜自己多民主，多自由，我心已冷，不觉间，想想自己能不能做SOHO，但是又碍于自己的道德，在两难间抉择，机会一次次错过。
7月份，犒赏3军，但是就我和另一位同事没拿到奖金。原因在于我们提出离开，可这是5月份的奖金，与我们的去留沉浮并没有多大的关系。可是，我的身份，也只能沉默了。
闲暇时，常上外贸路，最喜欢SOHO版块，可能内心喜欢那种游侠式的情节。可以说大部分的外贸知识都是自己在外贸路上学来，但是外贸经验始终是要在实战中积累。SOHO也是除了要有常人的勇气外，更需要的是经验的积累。那么机会来了，你就大不相同了。
闻道有先后，术业有专攻。我开始尝试半工半SOHO的工作模式，机会总会来临，而且是冲着你来。
我在半推半就下，注册了香港离岸公司，现在回想是冲动了一点，因为当时我做外贸也就才2个月，但是在外贸路论坛无数文章的熏陶下，还是毅然决然的注册了，大约花了20天。这里我想申明一点，开始做外贸的朋友，就是别轻易注册离岸公司，费用每年不菲不说，还要考虑如何经营。开个公司帐户，每个月也需要5美金的维护费用。这不是一开始工作的人可以承受的。注册下来之后，这方面的压力也就来了，但是我决定负起这个责任。
机会敲敲降临，泰国的市场开始火热，这朋友甚是冲动，在中国工作多年，2话没说，叫寄样品，想想以前的样品都石沉大海，我就决定抠一回，我和她解释要样品没问题，得寄50元的样品快递费用。对方也十分爽快没搁几分钟钱就过来了。那我就大方的给人家寄去。心想，那人真的很着急。过2天，就下单了，钱直接打到我卡上，我开始慌了，一方面，我知道机会来了；另一方面我并没有这方面的经验。想了又想，心情难免慌乱，最后决定，这单，我自己做！
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2单下来，赚了近万，几乎一年的工资吧，这钱我赚的心安吗？我扪心自问，这钱是我应得的，我并不想即做婊子又立牌坊，如果忠诚的代价是最终沦落到无饭可吃，那么我另愿将自己放逐。这是我多年来没有垮过的坎，仿佛我给自己划了一条道德的线路，过界者死。但是终究我还是会垮过去，因为道德上我也不欠老板，试问你赚5万，我赚1万有错吗？何况我帮你赚了近百万，你的回报却是奖金零，还时不时和老业务开会，诋毁我们。人活着为了一口气，而且我早已辞职，这2单，就算是我“公司”和你们公司的生意，而你依然是赢家并无损失。这无异于很多女孩喜欢一个男人，而很多男人却没人喜欢。很多男人中的一个，喜欢了许多女孩中的一个，却被认为是错的，尽管那是真爱。
社会就是这样，我只是早点看清。
接下来我准备做网站，让自己的SOHO之路可以真正开始，我并不认为，这会一帆风顺，但是最重要的是你必须具备这样的勇气和信心，因为年轻，我输得起。怕就怕，现在好多年轻人，连输的勇气都没了。
我们可是未来外贸的主力军，历史的车轮会让一切滚滚向前。未来到来，却需要你我具有勇于探索的信念。
（未完，待继）

jack@cumt：哥们厉害，一起出道的我还在宝剑磨砺中，想想我算是在同学中比较早的想着自己单干的那一天。但和你比起来，还是相差太远，你已经进入了正规。
路在何方，路在脚下。该走出去的时候就要出去。
我想我也是在韬光养晦，厚积薄发。希望这段时间不会太长。
我们时间不多了，三十而立时，我们不想只能拿到每月千吧块钱的工资过日子。

遗失的小草：人生的沉浮若隐若现，道德底线只不过是存在自己内心的一道坎而已！

pangziyixiu：羡慕1楼！请问你是什么产品啊？？？、祝你好运！！！！！幸会！幸会！

临水照无眠：
听君一言，感触良多呀

paktarn：社会就是这样，我已看清。

maglisa：看完了感觉自己好惭愧 :L

wamaoxu9370：1楼,很不错.讨厌那些不良的老板.
天下乌鸭一般黑.看来自力门户才是外贸人最终的出路!

linda4you：做外贸的最终出路都是自立门户吧……

spfly：如临深渊,如履薄冰!!!!!~!~

yhxjt：谢谢兄弟，哥们今天感受到了很多~~

临水照无眠：
时间问题，资源问题，能力问题

aliceche：1楼很厉害，现在你的SOHO做的怎么样了？

临水照无眠：
依然在投石问路，很多路依然要自己摸索
我也只能半工，半SOHO了