huyi5181915：对做外贸感到迷茫的朋友的一些建议 （续）
感谢各位朋友对我的上个帖子的支持，为了感谢大家我就再说几句把，献丑了啊其实我做外贸也就一年的时间，经验实在是欠缺啊，我这里说的只是针对那些刚做外贸的新手的建议，至于高手就可以跳过不看了，呵呵。
我个人认为做外贸一定要稳扎稳打，切忌贪功冒进，不要看别人做业务拿了多少万提成就眼红，自己也跑去做业务，以为做了业务肯定就能发财了，结果做了大半年什么单都没捞到，什么都没学到，还浪费了这么多的时间，所以做事不要光看表面，要看到后面的实质。人家做业务能赚那么多的钱是一朝一夕就能拿到的么？那需要多少经验的积累，里面包含了多少外贸人的辛酸苦辣？如果是个人做外贸就能发财那估计大家都跑来做外贸了。
做外贸，一定要选好行业和公司，切忌跳来跳去。大家去人才市场找工作应该都知道，招外贸业务员的绝大部分都是要求行业经验的，行业经验很重要，甚至可以作为你跟老板谈薪资的筹码，所以大家选好自己要做的行业啊，最好坚持在这个行业做下去，不要这山望着那山高，做个一年半载的就跳槽去干其他的了，结果你在这个行业累计的经验和知识都白费了，一切又要从头再来，人的青春只有几十年，你有多少的时间可以浪费呢？不要以为在这个行业做了一两年你就完全了解这个行业了，告诉你这才只是刚刚开始。做了一两年，你对行业市场需求刚刚有了个大概的轮廓，你的人脉刚刚建立，你的客户刚刚稳定，正是你大展拳脚，发展业务的大好时机，结果你把行业一换，所有的一切都没了。在新的行业你只是个新手，所有产品知识和市场定位你需要重头学起，你的客户需要重新找起，你的人脉还需你重新建立，可以说你比应届毕业生强不了多少，但应届毕业生比你还有优势，因为他们工资要的低，试问你做了2年外贸了，给你2千一月你干不干？所以你未必比一个应届毕业生强，所以我建议切忌经常变换行业，把一个行业做好，做透你就成功了。
关于公司，一个好的公司也是你做好外贸的必要条件。你外贸做的再好，但产品还是需要公司给你提供吧，如果产品质量不过关，价格太离谱，就算老外再喜欢你也不会跟你做生意，你辛辛苦苦拉来的客户说不定一个单就让公司给做死了，这是很让人抓狂的。我一个朋友做了3个客户，都是因为产品质量问题做死了，气得他把辞职信是摔在老板桌上离开的。开发一个客户容易吗？何况还是三个！
其次，最好稳扎稳打，不要贪功冒进。我个人建议外贸新手的话可以先从跟单做起。虽然跟单员没有提成，但是可以让你学到很多东西。刚毕业出来工作还是先不要太在意薪水，学东西才是最重要的跟单员虽然是公司的基层职位但是也是最为重要的，有句话说的好，要想当经理，先做跟单员，因为你需要把客户的订单从头跟到尾，每一个环节都要跟单员经手，所以细节问题跟单员都要了解清楚，因为他们直接跟进客户的订单，不了解清楚就会导致损失。如果把跟单员做好了，以后做起业务来也是驾轻就熟了。另外，你做跟单员的时候，可以利用空余时间了解这个行业，这个市场，知道产品的市场定位是什么，销售对象是谁，核心竞争力是什么，跟竞争者比优势是什么，再加上你对产品特性的了解，如果我是客户，会不跟你做生意吗？因为一听就知道你是PROFESSIONAL，跟你做生意我放心。如果什么都不了解就贸贸然去做业务，客户问起产品专业知识一问三不知，客户会跟你做生意么？而且对市场了解不够透彻，市场定位不够准确，销售对象是谁没搞清楚，你就很难拿到订单。对于业务来说没有订单压力是很大的，每天面对老板的白眼，面对内心的空虚迷茫，久而久之，你的压力就会越来越大，当压力大到你抗不住的时候，你就只能辞职，更有可能因为这样失去对外贸的兴趣，所以新手再做业务前一定要三思，不要看到别人做业务大把的赚钱就羡慕，要清楚知道自己能不能胜任才行，否则只能赔了夫人又折兵。
我的建议就这么多了，我可是利用我中午休息时间写下来的，请版主可怜可怜我加个精或者加点分把，哈哈！
alice_pola：LZ辛苦
vocal：我是新人。嘿嘿
谢谢1楼的这些话。支持下
allengulei：写的蛮不错的
支持一个！
shirley8606：不知道1楼做的是 哪个行业的外贸
luojie123：支持
既然说我的回复不够长
huyi5181915：沉的太快了。 我顶！
Shaw1983：非常同意第三段
小云晕晕：说的很正确,谢谢了
学到很多
yykiss：谢谢LZ的分享,很好的经验之谈
绿茶1219：1楼写得不错,支持!
bluelake：谢谢分享,写的很不错
Annette：不错不错，很同意你的观点。
ritahgy：很有道理!支持!.........
forever-love：一步一个脚印,如果走都走不稳还想跑,it`s impossible!
Davidopening：1楼太谦虚了，分享滴经验还是很有价值滴。
qiuliang820：受益匪浅，希望在多交流一下
huyu_lace：同意LZ的观点
谢谢了!
Crystal007： 支持一下！........
lovelypearls：写的很有道理。
annwuxiuwei：
很有道理,支持支持支持!
LZ 应该是个很踏实的人!谢谢分享!
danielyin：多谢搂住分享啊,新人学习了
maggie8989：谢谢1楼啦， 您也辛苦了，很有用
Yolanda-^0^：lz看得好透彻哦,佩服!
fobcifsyd：有用，学习了！谢谢了！
susan.supergirl：那转行的时候是不是该应聘跟单员?
chinaabby：真的很受用，路是一步一步走出来的
schweitzer：如果有人想超越美国那个人的话，可以考虑跳槽,其实跳槽也是一种职业~~.
美国那小伙子,一年干52种不同的工作。
valve03：非常有道理，支持！支持
xiaoqibest：收获
chenlifen：
sophiawtt：受益匪浅~~~~~~`
德瑞克空运：说得很实在 呢。支持
lizhi2007：
bkinstrument：行业很重要！
wangjiexin：没单的日子不好过,到处学习中.
zhuxiaoyan：要想找一个好的公司,难啊!
huyi5181915： 好久没来了，没想到回帖的这么多啊，呵呵，最近在公司实习，上网的时间不多，实在对不住大家了，呵呵
看了大家的回帖，很多人说找个好公司难，找个好行业难，这确实是事实，我不否认，由于大学的扩招，每年都有几百万的大学生毕业，而我们的社会真的有这么多的工作职位来满足这么多的大学生吗？答案是没有。现在不比九十年代初，那时候大学生人家争着要，现在呢？拿块砖往街上扔去，就可以砸到一大批本科生，所以造成了职位供不应求的现象，往往一个职位几百块钱一个月也有一大帮大学生抢着干，这是社会现实，因为你不干自然有别人干，工作的竞争越来越激烈，可以说是优胜劣汰，在这么少的工作机会中，好的公司更加少，所以这些好公司的职位竞争更加激烈。换个角度来说，那些好公司当然也希望找到好的人才，那么多的大学生他们的选择空间很大，他们当然要选最优秀的，所以这就是为什么现在很多大学生找不到工作，而很多公司的职位依然空缺的原因，所以我们不能说没有工作机会，工作机会可以说是有很多的，你们去51JOB上看看，招人的名牌企业不在少数，而问题的关键就在于：当机会摆在你面前的时候你是否能抓住？
我看到论坛很多人经常有事没事在那抱怨工作难找，抱怨有用的话还要你找工作干吗？有这抱怨的时间还不如多去网上投几份简历呢，我一直就认为找不到工作是个人能力问题，而不是社会的问题。这个社会工作并没有饱和，看看每天人才市场和求职网站那么多的招聘广告就知道了，那么多的工作机会你都找不到一个适合自己的，不是你的能力问题是什么？难道是因为你太优秀了公司怕他们的小庙供不起你这座大菩萨么？很显然不是，而你找不到工作的答案就是：你还不够优秀。
一个好的公司工作机会是有限的，所以必然造成了激烈的竞争，你不够优秀当然会被淘汰。你整天喊着好公司难进，好行业难进，而自己又不去努力实现这个目标，那你喊一辈子也是不会找到好公司的。为什么别人可以找到好公司而你不能呢？是你比别人蠢吗？每个人的智商都是差不多的，而别人只所以比你更优秀那是因为他比你更努力的在学习。
学无止境，这四个字相信每个人从小就知道了，但是真正能做到的又有多少呢。这个社会进步的越来越快，知识更新的越来越快，你停止学习就只能被社会所淘汰，所以人的一生要不断的学习还能变的越来越优秀。你整天抱怨好公司难进，然而假如当好公司让你去面试的时候，你铭心自问是否真的能被录取？其实很多机会就摆在你们面前，只是你们没有抓住而已。
时间是无法倒流的，如果你在大学把时间都花在了上网和泡妞上，那就不要在这长虚短叹的了，现在再开始还不晚。既然你不够优秀，那就暂时不要想着进好公司了，因为那是不现实的，你可以找家相对来说要求低点的公司先干着，积累工作经验，并不断的学习，给自己充电，作为一个你实现你最终目标的跳板，当你具备了一切进入好公司所拥有的实力的时候，你所要做的就是等待了。等待什么？等待一个机遇。当机遇来到你面前的时候你能够抓住，你就成功了。每个人都等待过，周星驰等待过，周润发等待过，刘德华等待过，李嘉诚也等待过，不过当机会来临的时候他们抓住了，所以他们成功了。我也等待过，我现在的公司并不是我找到他们的，而是他们在网上看到我的简历主动找到我的，当公司让我去面试的时候，我抓住了这个机遇，所以我也成功了。机遇永远只给有准备的人！再退一步讲，连芙蓉姐姐这种又丑，又胖，脸皮又厚，又没有任何内涵，让人一见就想吐的人都可以成功，那世界上还有什么是不可能的呢？难道你还不如一个芙蓉姐姐？所以就象阿迪达斯和耐克的广告宣传词：nothing is impossible-----just do it!
huyi5181915：看贴的1000多回帖的才30多 强烈鄙视看帖不回帖的啊 :Q
huyi5181915：郁闷自己顶！
20enny：我是做跟单的，可惜学不到1楼所说的那么多。
老板卡的太死，合同都没有见过，更不要说付款什么的了。
所以呆不下去，想走了！
ylr0808：呵呵,LZ说得很好,有道理,很可爱的话,确实这样,人要学会奋斗,也要学会等待,这是我大学的一个老师讲给我们的,会等待会努力,机会来临时,我们就可以将它抓住了!
我现在才进入这个行业,是做服装的外贸公司,可是我什么都不懂,每天都是上网看资料,学习,可是看了那么多没有实践我还是不知道做什么啊,郁闷.
老板说要懂服装知识,可那么多,我又不知道冲什么入手,真的是很茫然,前面还会约束自己,认真学习,可现在对自己放松了,上班就上网了,玩去了,怎么办啊???我还是什么都不知道,
huyi5181915：几天不来，沉得不见影了。:L
忧伤成河：很好,我也是个新人,需要稳扎稳打.谢谢!
鸣人2007：很有道理！！！！！！！
jessychang：积累工作经验，并不断的学习，给自己充电，作为一个你实现你最终目标的跳板，当你具备了一切进入好公司所拥有的实力的时候，你所要做的就是等待了。等待什么？等待一个机遇。当机遇来到你面前的时候你能够抓住，你就成功了。
jessychang：不错，赞一个
文章首发表于：2007-11-16 13:14
