zhoujianxun：一语道破大多数外贸人的想法----大家看看我说的准不准
1.坚持
----大多数人没单或者单少情况下经常萌生这样的想法给自己加油。但却没有给坚持定下期限：三个月也是坚持，三十年也是。其二，就算你想坚持，还不知道你老板给不给你坚持的机会；就算老板给这样的机会，大多数抱此想法的人都没有意识到如果盲目地坚持下去其实耽误的是自己宝贵的时间。因为哪怕就算三年接不到一单，对公司而言，不过是损失些无足轻重的工资而已，而自己却损失了最宝贵的青春好年华。
2. 除了做外贸，我还能做什么呢？其实我什么也不会做。那就只有继续做外贸吧……
-----在业绩不好的时候经常冒出这样的想法，想离开外贸这个行业又下不了决心，于是拿这种说辞劝自己继续赖在外贸上。
有些人之所以有这样的想法，原因是将外贸神圣化（根源是国人过于重视英语从而导致大多数人的畸形心理）。总以为 万般皆下品，惟有外贸高
3. 经济危机导致现在外贸环境不好，等危机过去了，我就能接到不少单子拿到不少提成，有些更有远见的幻想到带走客人自己SOHO……
----你知道现在的经济危机有多严重吗？真的可以预测到危机何时结束？
经济危机其实正在深化，危机导致的影响已经蔓延到各实体企业。当然，危机会过去，但恢复元气很慢，这个时间谁也无法预测，也许国家耗得起，民族耗得起，但对只有区区几十年生涯的个人而言是绝对耗不起的；另外，人民币继续升值是大势所趋。外贸环境继续恶化是不争的事实。
XUBIN2003915：第一条，大多数新人或者做了较长时间不见起色的时候的想法。或居于恶劣环境，因为种种因素，蛰伏待机人的想法。
第二条，做了比较长时间但是成果不明显，对外贸有些失去信心，但又对自己综合实力又有些怀疑的人想法。当然做的好的也会有此想法，但是对这部分人来说这个想法并不是痛苦的。
第三条，再有危机，再形势不好，生意总是在继续，区别在于跟外贸很火的那些年相比，生命力弱的企业和人倒下去了，有生命力的越做越好。
所以，归根结底，根本因素在内在方面，而不在外部原因。总结原因，提升综合能力，增强竞争力和生命力是关键，而不是一味蛮干，臆想，盲目坚持，浪费宝贵的青春。
czmylm：呵呵 说的很有道理的我也有时候有同样的困惑
Tracyshen00：自从我07年毕业之后，美金汇率大跌，原材料价格上涨，经济危机，出口形势一直在恶化。
我自己做的也不怎么好，但是论坛上看到有些人仍然业绩很好，所以不能一概而论的。
我自己坚持下来的理由如下：
1，我是学外语的，不想做翻译，喜欢相对有挑战性的工作。
2，有两年经验，人的青春是宝贵的，好好利用这点经验。
3，尽管目前做的不顺利，并非只是我个人自身的问题，打算明年换个环境，找家产品和公司都好点的。
pengtiantao：我觉得不然虽然我现在有在做外贸业务，但是我同样也在兼作外贸销售了。问题是看公司给你的空间了。如果说采购商比较少，外贸业务比较难做，我们是不是可以尝试这去做外贸品牌销售呢。到时也做一个国际知名品牌呢。这就要靠你自己去努力了
cuian521：你们说的都很有道理啊:Q
titi700：同意 ，好多事情，只有在我们走头无路的时候，才会考虑换行业！
xugz_666：一语道破的东西不可靠:L
luoluo3：仁者见仁智者见智幸会！
stelingxj：我目前认为外贸有3点重要：
1。运气 这个是最重要的
2。努力 这个是肯定要的
3。好的产品
hongyu801016：为什么有些企业仍然可以在经济危机时发展得很好呢?
我想不一定是环境因素的影响
luoyingxiaozhu：
我严重的同意你！
请各位不要再说什么个人能力问题之类的话
我相信只要是做外贸的同行，就不会存在太多的能力差距！
所以运气绝对是第一位的！！
garylian：做外贸，累。心累。
fobviewer：10楼说的挺对的，我发现自己一个问题，就是不够努力，哎，我每天最多就工作8小时，其他的时间我就是不想干啊。一定要检讨了，得好好努力。
jlbra：我认为无论在什么职位，都有低落有高峰之分。只要坚持，业务方面肯定会有提升。始终相信，机会是留给有准备的人。
flyhigher8701：运气绝对地太重要了。
leisure123：1。运气 这个是最重要的
2。努力 这个是肯定要的
3。好的产品
cxjmark：1楼忘了大多数外贸人的一个重要初衷，那就是自己创业！一个人如果没有盼头，生活就没有动力，也不会幸福，什么盼头，就是盼着有一天也能创立自己的商业帝国，在国际商海驰骋！王侯将相宁有种乎？！等着吧。
外贸船务：是值得是洒脱留给后人评说
XUBIN2003915：
我以很负责任的态度告诉你 这个观点绝对是错误的运气有时候并非是偶然 而是强大前提下的必然 如果没有这个强大的前提 即便是极其幸运地某一次接到了一个大单 但是以后还能运气这么好么能一辈子这么好运么？如果你做的是大路货（低技术含量，价格是主要决定因素）的话，我还不敢说，如果你做的东西专业性比较强点，技术含量稍微高点，这就不是靠运气能接到单的了。我认识不少业务员，也跟不少人交流过，也用过人，面试过人，我的感觉，不同的人差别很大。我一直对自己说，如果没单的时候，不能给找借口安慰自己，也不是盲目的说，我要坚持。仔细想想到底原因在哪里，外部的，内部的，环境的，个人的，到底是行业产品的问题，还是自身能力的问题，或者是思路不对，如果把这些都想好了，理顺了，还没单那就是怪事了。我认为做外贸成功的必备条件按照先后顺序排列应该是：行业和产品前景--工厂价格及质量还有软硬环境--业务员综合素质和能力-对产品的专业度--运气
XUBIN2003915：
就是如此
ykfafa：
谢谢分享
guo651342：人民币继续升值是大势所趋。外贸环境继续恶化是不争的事实。
joywayisme：逆境求生存，
适者生存，大浪淘沙，剩下的最后那点那是金子
对于LZ观点，本人不敢苟同
火车人：
做任何事情，如果有运气处于最重要的看法，那不如去买彩票
angela-liu：想知道说出这么经典的话得1楼做得怎么样？自己是不是超厉害的那种
roselam：1楼说的有道理的
1楼说的有道理的，出来这么久了，我觉得做外贸，应该要有耐心，还要就是语言功底要好，觉得自己就是没有耐心。:( 所以错过了好多客户
dxw303645884：多丰富，多完善，会成功的。
shanggaojie：开发新客户的过程中运气的成分其实是不小的
liujin128：楼上有位前辈的签名很经典！
签名是：有些东西，有些人，在某个时期，对你象命一样的重要，好象一旦失去了，就活不下去似的，可是，过了那个阶段，回头想想，也没有什么了不起的。
-- 很喜欢这句话。觉得还是想想办法，在工作上下点功夫花点心思才最重要。想的太多，烦乱惆怅，只会打击自己做外贸的信心！
hulongnian：不错啊说的这么好啊
也是外贸人：：有些东西，有些人，在某个时期，对你象命一样的重要，好象一旦失去了，就活不下去似的，可是，过了那个阶段，回头想想，也没有什么了不起的。
也是外贸人：我现在可是一点豪言壮语都说不出来了。
lovejj：我是没别的什么适合自己做列，未来是迷茫的，看着别人学英语的都基本上在做外贸，也就进了。做翻译和老师资格还不够列！
fujimm：:L 因为没钱才工作的，别的倒是没想那么多
转弯的幸福：外贸，运气比实力重要
文章首发表于：2009-10-18 00:10
