zxx729：我做的第一个单（把感受写出来，大家不要笑。）
我原本在老家做一个普通得不能再普通的电脑教师了。在家乡这个不发达的地方，我感觉知识最不值钱了，我的工资特别低，说出来可能你们都不信，基本工资只有三百块钱，加上一点可怜的提成也就四百多一点。
后来结了婚，生了个宝贝女儿。虽然开销多了不少，可是我们的工资还是没有涨，好在老公是个个体工商户，做点小生意，勉强也可以维持一家人的生活了。老公的要求不高，说我能赚到自己的零花钱就行了，呵呵~~~
zxx729：后来生意也越来越不好做，我和老公商量了一下，决定到广州来闯闯。想想都好笑，都快三十岁的人了，还像二十岁的小孩子一样，跑来广州看看有没有黄金淘。
经别人介绍来到了XXX展览公司，做的工作特别特殊，就是做广交会。呵呵，这广交会可真是吸引着无数出口企业呀，有些企业因为参加广交会拿了几个大单，自身迅速发展起来。而我们这帮人可以说就是帮这些需要广交会摊位的企业找摊位。你们是不是纳闷？我们公司哪有这么多摊位呀，其实很简单呀，就是向那些外贸公司买。
懂了吧，我们其实就是中介，做中介可得有点本事呀，因为在很多人的印象里，中介大多数是骗子，呵呵。我们公司可不是骗子公司，虽然做这个行业的确有点违法了国家的规定，但是也不违法，而且说实话，有些外贸公司分到这么多摊位也的确用不了，而有些企业因分不到也特别想去参加。
zxx729：刚开始来做的时候，也梦想着某家外贸公司转几个摊位给我，后来一打电话才知道，难呀~~~不知道做这行的是不是太杂，还是摊主本来就讨厌我们这伙人，所以有时候打电话过去，电话一听说是广交会摊位就挂了，再有的，还骂你呢。打了大概有几千个电话吧，都三个字回答你“不转让”，客气一点的还会说“请你下次不要再打来了”。呜呜~~~，当时真的觉得自己不适合做这个工作，有点打退堂鼓了。
后来同事都说没关系，大家都这样，你还想一打电话人家就转让位置给你呀，没这么容易的事！对，没这么容易的事！我想，哪有这么容易的工作呀，什么工作都有困难，要坚持住~~~
zxx729：后来，接了几个要摊位的咨询电话，觉得有戏，就坚持下来。有一个咨询电话还打了几次，说是要一个医保的摊位（说实话，当时广交会的摊位都还没有分到各大企业里，所以也不知道我们能不能买进医保的位置），可是接到这样的电话，总不能说还没有位置吧，不然客户就跑掉了。就厚着脸皮说有呀，你要几号馆的？~~~第一次就这么开始了。
看来这个客户还蛮有经验的，谈来谈去，要了一个二楼的X通道，说是找到具体位置就签合同。我当时真是笑开了花，没想到这运气还真的来了呀。
zxx729：当时是年前，大家压力都挺大，所有的人都希望进几个单，高高兴兴的回家。
所以我就一直在找位置，没想到，这运气还真的来了。我的一个同事倒还真买进一个医保的位置了，还就是我那个客户所想的位置，我当时不知道是不是太激动了，马上打电话给客户，客户也好高兴，签了合同，大功告成！
签了合同吧，都差不多要放假过年了，客户的公司也忙呀，一直都没打款过来呢。老总叫我催催，我哪知道用什么方法催好呀。后来欺骗就开始了：
我打电话给客户：“X总呀，你这两天能打过款来吗？是这样的，这个位置这边也有很多客户想要呀，你要是迟一步，我可保不住这个位置呀~~”
客户也就相信了，马上就从银行打过款来了，哎。我想OK了吧。虽然我是中介，至少我没有欺骗他嘛，第一，公司的确有位置。第二，我们公司又不会卷款而逃。想想也是，回家过年啦！！
zxx729：高高兴兴过完年，又赶快回到广州继续工作啦。为了生活嘛。我想，年前进了一个单，年后也加把劲，多赚点钱。可是却意想不到的事发生了。
广交会的事谁都拿不准会发生什么事，后来才知道根本不是我想的那么简单。
过了年，企业陆陆续续位置就分下来了。可是我那个同事买进医保的那个摊主还真不知道怎么回事，位置一直没分下来。我就开始担心了，不要到时候没位置怎么办呀？天天想来想去，担心得要命。后来事情还是发生了。
也许你们想不到，广交会还真的太多因素影响着。那个医保的摊主位置终于分下来了，可是，不是原来给我们的这个位置呀，他上一届是二楼的位置，这届由于交易团调整，换到三楼去了。哇赛，说变就变呀。从二楼调整到三楼，我怎么向客户交待呀？苦~~
zxx729：你们看了只会说，没关系呀，向客户说明一下嘛，政府做了调整，谁也改变不了呀。是吧，想想也是，只好准备挨客户的骂了。
“X总呀，真是不好意思，那个摊主位置下来了，可是不是在二楼呀，调整到三楼去了，你看怎么办？”
“·#￥%~~~”我可记不得客户说了些什么，但是觉得他们比我更急呀。最后说了一句“我们开会讨论一下，等下打电话给你。”
哎~~都不知道用什么词来形容自己当时的感受了。
zxx729：在等待电话的时间里，担心得要死。有的同事开始说了“我以前一个客户也是这样呀，变了位置就大吵大闹，还说要到网上公布，说我们公司是骗子公司，说我是个大骗子呀。”~~~我想我怎么这么衰呀，好好的一个单，怎么老天就不开眼呢。
电话终于来了，但比我想象得好得多。我那个客户也蛮理解人的，说没关系，换了位置就换了位置吧，也不是你们能主宰的，就是价钱再少点吧。我一听，就知道这客户实在得很，少就少吧，不管怎么说，还是我对不起人家吧。后来少了几千块，公司利润差不多就没了。哎，梦想破灭了。
同事都说我运气好，客户没大吵大闹，没赚到钱没关系，做到了单也算有了经验。我想也是，学到了经验，比赚到钱更划算。
zxx729：呵呵，在这里，把我的经历写出来，大家不要笑，这还真的是我第一个单，虽然没赚到钱，但是总觉得还是对不住客户，但并不是我故意造成的。哎。
所以呀，广交会上的事谁也说不清，说变就变，写出来，让大家也做好个心理准备，别像我这么傻了。
呵呵~~~:$ :$ :$
zxx729：希望1楼不要把我的贴子删掉，虽然写得不是很好，但是真实的。让大家看看，做业务的确不容易。
谢谢了！
子莫：事在人为，LZ心态不错
yixiaosheng：干什么都不容易，支持一下。
bettyhouse：谢谢1楼分享宝贵经验..
Ralph_Tao：佩服LZ的勇气,
"想想都好笑，都快三十岁的人了，还像二十岁的小孩子一样，跑来广州看看有没有黄金淘。"
祝LZ好运!
花儿朵朵开：万事贵在坚持啊！加油吧
bacon999：1楼确实不容易的说，祝你好运。
外贸公司分到很多摊位也用不了，这国家规定MS也不怎么合理的说。:L
tenglong2007：确实都不容易易，以后大家还是都互相理解一些，客气一些吧。
kathywinter：1楼很诚恳.想想也是,做什么工作的都容易.我们公司买的广交会的摊位这次也发生了和1楼所说的一样的事情.我们都把摊位号告诉客户了,中介才告诉我们的,当时是比较郁闷的.
alice83200：业务怎么就那么难呢????????
别人的天长地久：写得不错,感谢分享
tracy陈：30岁的人20岁的心态不错啊
shalowen：1楼也不容易啊 为了生活。
beibei17：1楼精神可佳，象你学习
福星：支持1楼~~~```
我也在迷茫中啊~~~~```
桃花岛主：以后遇到这样的电话都不好不接了啊!呵呵!
laolao0615：加油,为你祝福,希望你成功!
gzldyxgs：默默的祝福1楼
祝福自己
祝福大家
yangzongqingyun：我也要SOHO，、
谢东：都是做生意的，大家都不容易，希望大家都多理解，能支持的大家也相互支持！
祝LZ好运！
htbearings：恩，做的很不错啊
比老师强
Fallen：呵呵～～
相信马上就等到春天拉！
zhangzhao：天那，，，，祝LZ好运
ardenbiz：想知道1楼的提成是怎么算的..
酒舞27：呵呵，支持LZ，真实而不做作的经历，相信你会越来越出色。
Zane：LZ有心了，支持。
cherry5804：1楼心态平和。
换我早＃％￥￥了。
utemjjdn：谢谢1楼能分享自己经验,万事开头难吗?加油!
zxx729：感谢大家的支持！感谢版主的支持！
就是想说，保持一个好的心态，不管对18楼的这样的客户来说，还是对我们来说，只要能相互理解，一切可能都变得美好。
zxx729：
对于你提的问题，有点不好说。一般我们的提成是按利润多少来提的。现在市场上价格比较明了，所以竞争也特别大。
恭喜发财668：比较真实，看着让人不做作。
emily262700：挺好的啊.第一比单完成,虽然没有多少利润,但是你老板肯定高兴啊
毕竟有经验了，下次就可以更好的赚钱了
你的客户也很通情达理啊
azhi35956917：顶一下，谢谢分享经验
fatgirlapple：干什么都不容易，支持一下。
干什么都不容易，支持一下。
zxx729：
大家说得对，应该坚持。快三十岁的人了，开始做起来是比较辛苦。
zxx729：每届广交会下来,都有很多公司被骗，我这里提点建议:
1、做好计划。例如明年想参加，您今年就要向多个展览公司咨询，留下他们的联系方式和公司地址。等到明年再联系他们，看看他们的公司在不在经营了？这样你就不会容易被骗，因为展览公司如果是正规的话，他们一定长期经营。而有的骗子公司却会为了暂时的利益而不做生意。
2、双方要签一份对自己有利的合同！当然同时也要为对方着想！
3、双方都要有一定的公司有关证件！比如营业执照、税务登记证等~
4、可以向展览公司询问与您地区相近合作过的企业，一般同地区的企业会告诉你对方可不可靠？
5、可向工商部门查询想合作展览公司的有关资料!
6、即使是第二次合作也不能马虎！因为有的业务员做了一届，很可能会跳槽到其它公司或者自己出来行骗，他们一般会以原公司的名义再次与您合作，您必须确定他是否还在原公司任职，而且打款要打原公司的帐号。
gengshusen：背熟一篇英语课文,到大街上随便找到一老外,背给他听. 背完就走,留下他在那儿独自回味.
zxx729：欢迎来大家来看看。
http://hi.baidu.com/zxx729
fengyuan：真实，可爱，呵呵．．．．．．．．．．．．．．
zhiqufu：\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\
文章首发表于：2007-3-24 10:22
