我的外贸网络营销之路——有痛苦也有欢乐大家好

yuner22：我的外贸网络营销之路——有痛苦也有欢乐
大家好，我姓林，是吉林一家光电科技有限公司的外贸部销售经理。我们主要做光学镜片和照相机镜头，属于高科技产品，竞争也挺激烈的。因为公司人员不是很多，所以我们每个人都是一人顶好几个人用，包括外贸网络推广的工作也要我们自己做。
和其他外贸公司一样，我们之前也做过许多国内的平台推广。起先最早用的是Made-in-China，价格比较便宜，一年一万多一点，效果还好，不过询盘比较少，用了一年以后我们换成Globalsources，价格相对贵一些，是38888做的，询价很多，但有效的不多，一年只能算收回成本，后来又涨价就不做了。后来，去年我们又换了阿里巴巴，国内首屈一指的老大平台，再赌一把，看看效果怎么样。由于前面几次的吃亏经验，这次我们比较保守，而且正好赶上去年的金融危机，阿里巴巴降价，19800一年，我们做的是这个，看看效果吧，国内也就这些家了，总得试试吧，希望能有效果。阿里询盘比较多，一周差不多两三个询盘，有时候会四五个，但是可能是平台的原因，准确性不好，经常也会收到垃圾询盘。我们明明是做照相机镜头的，却经常收到买摄像机和摄像机镜头的，弄得我很郁闷。可能平台都有这种问题吧，毕竟英语翻译过来有好多意思，所以匹配不准确。反正钱都掏了，只能再继续看看效果了。(改天继续)

最小的魔女：沙发，这回谁跟我抢？1楼继续呀:Q

yuner22：大家好，我回来了，趁刚刚时间又写了一段，今天有感而发，呵呵。接着上次的说哈。
霞是我高中同班同学，她现在也做外贸，她们公司做雨衣的，我们有空就会网上聊天，看看彼此成单怎么样。后来她和我说她的老师推荐了一个外贸网络推广服务平台给她用，叫外贸操盘手“推广易”，包括建网站、B2B推广、互动推广、搜索引擎营销，因为当时他们产品还没有上市，属于公测阶段，有她老师的这层关系，所以是免费使用的，问我要不要用。经过前面的几次吃亏，现在是个免费的，我当然更没兴趣了，所以我婉谢了霞的好意。
时间就这样一天天过去，我们这边的询盘隔三差五都会收到，但是成单率真的不好，虽然阿里的客服还是不错，但是成单不好，我还是很郁闷，每天查看，经常会有询盘，但是有好些都是买摄像机镜头的，还有买摄像机的，还有别的镜头的，成单率就是不高。眼看快过去半年了，公司营业额却不见好转，总是停留在不死不活的状态。哎，真是度日如年啊。于是，我开始自己在很多免费的B2B平台上发布公司商机，同时动员公司其他同时也去发，TRADEKEY、EC21等，不过很是浪费时间，很多时间还通不过，还要重新注册。即使通过了，每天上传产品也会花去很多时间和精力，而且我还要处理杂七杂八的事情，所以每天也就发布一两个平台，有时候一个也弄不完。全球成千上百个B2B平台，按我现在的速度，等我们发不完了，黄花菜都凉了。哎，苦恼中。
2010年5月，公司开始计划下半年的推广费用，老板让我提建议。我开始犹豫了，国内比较有名的几家几乎都尝试过了，可是我们用的效果并不是很理想。我在想，难道是产品原因？于是，我想起了霞说用的那个免费推广服务平台，结果她说她一直在使用那个免费的外贸操盘手“推广易”，而且效果还蛮不错，询盘准确率很高，她都成了好几个单子，而且还有一个大的意向客户在谈。她说之前她没把握这个“推广易”产品到底好不好，因为是老师推荐的，所以没办法拒绝，就抱着试试看的心理，坚持试用了三个多月，没想真是误打误撞，还成了好多单子。啊？还有这样的事情？听她一说，我顿时醍醐灌顶，她还埋怨我当初嫌这个产品免费就不肯试用，结果我用的都比她的贵好几倍，效果却和他们的差不多，甚至还不如他们。
这次我真的决定试一试了，霞是我最好的朋友，她都这么说了而且事实在那摆着，产品确实不错。2010年5月，霞帮我争取到一个测试名额。一开始，外贸操盘手公司服务人员在网上教我如何使用外贸操盘手“推广易”服务平台，还教了我很多窍门。结果我竟然自己建了一个网站，看着很有感觉呢。不过建站过程中有很多优化因素，这些是以前我不懂的，他们的操盘手很有耐心，一步步给我讲解，遇到不明白的就给我多讲几次，从来没有不高兴。因此，很快，我就把公司网站建起来了，就是关键词分析部分有些技巧，然后其他传产品什么的就简单了，我建站仅仅花了一个上午的时间，公司网站就建起来了，很有欧美的风格。（下次接着说）

紫甜：怎么觉得像是变相推销打广告的啊 :funk:

zyrdream：
我也这么觉得。:@

最小的魔女：
额，1楼其实挺好心的，就咱俩人家也更了那么多，还是鼓掌吧。1楼继续啊，我还等着你的后续故事呢、

七色紫罗兰：期待您的继续分享 。

yuner22：谢谢斑竹的鼓励和大家的支持，我会继续努力多发好贴的，嘻嘻。今天加班，谈了个丹麦的客户，累坏了，前后谈了快3个月了，谈个客户真是辛苦啊！不过回家看到大家的鼓励真的好开心，再累也不觉得了。今天再写几段。

yuner22：接下来的几天内，我按照平台步骤提示，完善信息、发布商机，查看询盘什么的，挺规范的，最好用的是很方便，只要最开始把产品信息填好，后面的B2B平台发布、互动博客平台发布都可以自动完成。我只需前期填好资料，后期点按钮就行了。开着电脑，然后出现验证码我就填一下，其他什么都不用管。和我们产品相关的博客一共有一百多家，结果我花了半个小时，就把商机信息发到所有平台上去了，不过有些没有发布成功。他们的操盘手告诉我说可以隔两天再发一次，不要每天发。因为平台对发布条数还是有限制的，所以发一次就可以了。如果有些没有发布成功，可以发第二次，不过隔天就好。还有博客发布也是，操盘手告诉我不要一下子发太多，要循序渐进，所以他们对博客条数有个限制，每天最多发500条。通常我都发一两百条，后来慢慢发三四百条了，因为成功率不是100%，而且操盘手说后期站比较稳定了，收录也多了，就可以多发一些了。
这样发了一个月多月，没想到谷歌收录一下子增加很多，而且有些排名也上去了。Optism prism排到第一页了。操盘手告诉我说要坚持，网站的PR值还会提升，这样会提升谷歌的网站排名。谷歌PR是什么我也不清楚，后来才知道它的重要性，呵呵！所以不管怎么样，在外贸操盘手的指导下，我清楚了一些SEO（优化）的基本常识，原来外贸操盘手“推广易”本身就融合了很多SEO的因素，特别是营销型网站，如果我单建个这样的站据说至少需要6000块，看来我真是捡了个大便宜，呵呵。不过关键是开始有询盘了，而且几乎没有垃圾询盘，因为客户都是直接从我们的网站过来的，所以很有针对性，很少发生原来的牛头不对马嘴的询盘了，开心，呵呵！（下次接着分享）

chenfeng1537：有点做广告的意味。。

rostarline：
就是打广告，哎，所有的平台相差不了多少

jonathanlxj：别在发变相广告了。强烈BS。

dengrufang：完全就是做广告的:L

yukich9：广告无处不在。

sharlenestar：

yuner22：接下来的工作，除了继续发B2B平台以外，还有在博客上发评论什么的，不过也是平台自动发布的，比较方便。这里我要提醒正在使用和打算使用外贸操盘手“推广易”的外贸同仁们，在做互动营销时候，我们平常发的语言是不行的，需要使用专门的锚文本形式，“推广易”系统自动会生成一部分，但是为了效果好，我通常还会自己再推广些热门产品，但是推广时候我没有按照外贸操盘手说的格式发，这些也是我起初使用犯过错的地方。所以发了一段时间都没什么效果，因为我当初图省事了，所以没有按照外贸操盘手的要求去发锚文本，结果几乎没什么效果。后来我开始发锚文本，刚开始50条，后来100条、200条、300条。有什么不明白的我就问操盘手，他们都很有耐心的告诉我怎么解决。当然，我也确实去按照他们说的去做了，我还在其他互动平台上传了视频，在知名的博客平台上发了博文，然后更新网站产品。这样继续了大概三个月吧，真的很有效果，首页的好几个关键词都排到谷歌第一页了，converter lenses、optical prism都排在谷歌第一页，optical lens排谷歌第四页。开心。
对了，我们的网站是www.camera-lenses-supplier.com.
前几天经常为我服务的外贸操盘手公司刘经理说他们的“推广易”要正式进入市场了，我听到后第一个反应就是要把我自己做外贸网络营销的酸甜苦乐写下来，与做外贸的同仁们分享下，更重要的是讲讲我使用外贸操盘手“推广易”的真实心得和体会，让正打算使用或将来使用“推广易”产品的朋友们少走些弯路。说实在的，使用了那么多大大小小、贵的便宜的外贸网络推广产品，效果也是好坏都有，但外贸操盘手“推广易”让我最有成就感。我也希望将来使用“推广易”产品的外贸朋友们也能和我一样，通过这个物美价廉的外贸服务平台，能天天有单，月月加薪！
为了表达对外贸操盘手公司的感谢，写了此文，就当帮外贸操盘手公司做做推广。当然，我会继续使用你们的产品，也希望你们一路走好！

yuner22：我用外贸操盘手推广易几个月，成了一单新加坡的单子，5000个镜头，还有一大单是美国的，3500个镜头。还有很多。我不是为了广告，为什么好东东拿来分享就变成广告呢？我的初衷重要的是想和我一样做外贸的朋友能找到有效的工具。成一个单子，需要付出时间和精力的代价，成一个大单很不容易，这一点我感同身受。所以，我谨以此文，希望用自己在外贸经历过的酸甜苦辣和大家分享，希望更多做外贸的朋友，特别是和我一样有同样经历的朋友能少走弯路，多成单，多赚钱。

lianqihua：
我相信你会越做越好的，期待你以后有新的经历分享，
而且我以前到现在也是很关注你说的这个产品的。

gsxrb2012：是一次好的外贸经历，
支持1楼，
希望希望以后也可以像这样，
可以有好的机遇。
幸会！

moonplum：加油啊，希望越做越好，以后一路快乐！

lisa005211：
哇，你成了这么多单，牛。如果用你说的推广易也成交这么多单子，我愿意用一下。今天在网上看到它们有免费会员的，用下试试看。

wensun：你说的外贸操盘手推广易，今天在义乌搞产品发布会。

lisa005211：前两天的丹麦客户终于搞定了，订了800个镜头，

davidwisdom：学习了，要坚定地去学习，淡定的心，淡定的脑子，淡定地去学习

wensun：不错，外贸SOHO可借鉴之路。

睫毛粉蓝色：幸会！
希望我也赶紧跟1楼一样，可以自己出来做外贸

yuner22：最近我自己调整了下首页的关键词设置 结果排名一下子没了后来问了外贸操盘手 他们说这个最好不要动 哎 悔死肠子了 以后不能这么勤快地调整关键词 特别是首页的 希望大家别犯我的错啊代价太大 估计还需要很长时间才能排上去了

wensun：温习下外贸操盘手的九赢真经吧。

lisa005211：网站近期排名又上去了 通过我的一系列努力 手机又开始不断收到询盘短信 呵呵 挺高兴我的经验：这段时间主要是在facebook上做了些文章，还有在bolgger上也构建了自己的博客，开始写了一些原创文章，网站的表现就开始越来越好了，呵呵

小丫庄雨：严重鄙视广告，咋没人管了呢

zlwcss：叫人如何相信 要那么好的平台