wode123315：我的外贸，路还很长～
（一）初出茅庐
本人学的是国际经济与贸易专业，毕业于中部地区的某211重点工程学院，在当地算是最好的，放到全国就垃圾了。大学基本在学生会和谈恋爱中度过了，上课基本都是走形式，睡觉，聊天，下课，所以很多课上了都不知道是上的什么内容。唯一认真学过的就2门课，国际贸易实务和商务谈判，原因只有一个，教这2门课的是一个老师。说到这个老师我真的很佩服，他应该是我们国家第一批搞外贸出口的了，在外贸行业混了20多年，以前是国营公司的，主要出口的是陶瓷产品。他的主要客户是中东地区，像沙特，阿联酋等等国家。那边每年都会有朝圣，朝圣者都会使用一种小的陶瓷制品，好像说是用来装圣水还是什么的，中东当地的老外知道中国盛产陶瓷，而我们老师又是在陶瓷之都景德镇做外贸，于是乎，生意越做越大，直到今天，老外还在跟他采购，他现在应该是个标准的SOHO吧，而且是个资深SOHO。 暂且管这位老师叫M吧，方便打字。 M来我们学校教书纯属偶然，我们经管学院的院长以前和他是一个学校的，院长以前是班长，他是团支书。再教我们的前一年，2个人偶然碰到了，我们院长知道他是搞外贸的，问他愿意不愿意到我们学校教书，正好我们老师M年纪也大了，想稳定点，于是乎就来到了我们美丽的XX大学，教授以上2门课程，教我算是第二届了。因为他到过的国家和地区很多，讲课也很有意思，会联系到实际的例子给我们上课，当时觉得很有意思。他上课还有个习惯，不喜欢别人睡觉或者说话，他觉得父母花钱送来上学很不容易，我们这样糟蹋他看不下去，于是乎有的就干脆不来上课了。但是他的课出勤率是最高的，在我们学生中口碑也是最好的。老师M身上有很多优点，从不迟到，性格温和，备案详细，做事仔细，对同学的问题有问必答，做事认真仔细。 记得有一次他出差去处理一些生意上的事，晚上3点多才回来，早上8点依然准时在教室里给我们上课，从他的身上我看到了一个优秀业务员必须具备的素质，仔细，耐心，有责任心。
大学里英语算是废了，4级考了2次，第二次勉强以425分的成绩过线。六级考了3次，始终没过，包括买答案一次，究其主要原因还在于平时没有重视，连临时抱佛脚都不愿意，佛怎么会怜悯我呢，想想也是活该，到现在还觉得是个遗憾。 到了大三末，开始恐慌了，不知道以后该干什么。想做外贸，又担心自己的英语，想做别的又不知道自己能干什么，那时候真的迷茫。 听别人说报关员待遇不错，于是乎开始准备考报关员。买书回来后，研究了一个月发现看不懂，这时候在网上发现了一个好论坛，有免费的讲座，于是下了很多下来听，奇迹的是最终我以110分的成绩再一次押着线过了。 看来佛还是看的起我的。 但是直到现在这个证还是没用过。那些东西也基本忘的差不多了。
当时快毕业的时候学校里有校园招聘，当时并没有想到这么早就要开始找工作了。看着旁边的同学一个个的在准备简历，到处投，于是自己也照别人的做了一份简单的简历，里面付上了在学生会的一些工作经历。当时有一家国内知名的集团公司来我们学校招聘，当时没想去的，室友说随便去看看，就当积累面试经验，于是就去了。先是宣讲会，然后是投简历。我记得当时是准备聘里面的物流管理的，因为同属于管理类，所以就放在了一起。第二天接到复试通知。当时应该是有1000多个人投简历，最后复试的我看了差不多有100个左右吧，分成了几组进去面试。我是第一组，当时大家围着会议室的桌子做了十几个人，面试形式是集体讨论，辩论，自我介绍，面试我们的是该集团公司下属电器制造公司的HR科长。直到现在我还是很佩服他的，说话做事真的很有一套，难怪出来三年，就能得到领导的提拔。 当时复试感觉还不错，因为在学原里也混了几年，部长也当了2，3年，其中还当过一年的文艺部部长，学院元旦晚会主持就是俺。自从那次主持之后，学院一有什么文艺类的主持，像歌手大赛啊，还有学校要搞什么联欢会啊，学院推选主持的时候都是我。其实我口才很一般的，可能老师觉得我相貌还算端正，身高183有优势，主持比较幽默，所以一次次的给偶机会。 复试过了之后又等了一天就是最后的复试了。 记得当时面试我的是电器制造公司的二把手，进去以后先把简历和获奖证书啥的往他面前一放，敬了个礼。 然后坐下回答问题。 当时他看了看我的简历还有证书，看来证书还真的是有用，挺能糊弄人的，早知道我在学生会的时候就多弄几个证书了，汗。谈话依旧是网络流行的老套问题，来之前我都有所研究，所以回答起来没什么大问题。二把手问我愿意不愿意在当地的电器制造公司来做工厂管理，先期培养一段时间，以后根据表现来调动岗位。我当时傻傻的，想想女朋友还在XX，就答应了。 二把手当场就把HR科长找来说，我找到一个好的苗子，可以填补我们这边管理的空白，以后这边会XXX，XXX，说马上定下来，明天来签合同。当时我那个得意啊，第一次面试就把你们忽悠成这样，后来才知道自己上当，进了个看不到前途的黑洞。
大四下学期的时候进去实习，很快的发现进入这里的人不是什么精英，也不是什么牛人，而是很多普通的不能在普通的普通人。 看了看招进来的20多个人，只有一个还算觉得有点本事，也是在学生会混过2年的，官腔打的一溜一溜的。 后来明白，其实这种大公司招人不是招最好的，而是招最听话的，能稳定的人。 于是乎在经历了一个月的工厂实习，N次会议，写过几次实习报告后，我毅然决定离开这个破地方，要在这混下去，搞一辈子都买不起房子。走的时候HR科长还找我谈话，说这么多人中觉得我还是很不错的苗子，二把手也很想培养一下，觉得我素质还不错，云云。 哎，哪句真哪句假我真的搞不懂，只怪自己太嫩，看不透这世界的复杂。待续～～
wode123315：（二）外贸之路
其实自己能走上外贸这条路，最感谢的还是我的舅舅。我的舅舅高中毕业，后来又函授通过了中南财经政法大学的建筑投资专业考试，但是他一直就是搞管理出生。记得当时他在我们县城的国营纺织厂的时候也是从最低等的技术工人，做到车间主任。那时的他据他自己说是浪费了10年的宝贵青春。 大概04年还是05年的时候，因为成了家，有了孩子，不得不外出找工作，才逼到上海。当时还不是上海，是在昆山和太仓那边，也是去做的管理。进到韩资，台资企业待了2年，做到生产主任的位置，我当时不理解这个职位，大概是比厂长稍微低一点点的职位。工资3000，比在我们县城高多了。那是他一个主任的工资也才500到600，出来以后拿3000当然是质的飞跃。再后来慢慢的接触多了，开始往上海，长三角这边靠。 最后在上海找了几家公司先后待了一段时间。现在这家企业是做汽车贴膜的，现在的职位是生产经理，说的生产经理，工作内容很广泛，生产，仓库，出货，报关报检等都要管，公司除了老板就是他最大。当然，私人小企业，工人也不是很多的，大概就几十个吧。 现在待遇差不多6000到7000的样子。
言归正传，来到上海完全是因为我舅舅的原因。他时常鼓励我，说既然我学的是这个专业就不能浪费，而且我英语过了四级，在他看来四级很牛逼了，只有我自己才知道，四级是个屁。 而且有报关员证。 所以他说你一定要来做外贸。其实他的意思不是说外贸，他希望我做销售，只是把外贸也销售混在一起了。 他觉得我以后一定要自己当老板才行，正是他给我灌输的这些观点，让我到现在都深信不疑，以后我一定要自己做自己的公司。
08年6月份正式毕业，7月份来到上海。2个星期经历过4次面试。 第一次的是一家小的外贸公司，就一个女老板，和一个小业务员，当时根据我的简历和英语水平，给我定的是800的工资和1%的提成，3个月没单就走人。800啊，当时我觉得天都黑了，连上海的低保都不到。 幸亏最后她没要我。 有了这次经验，第二家是有工厂的，做的是牙科医疗设备，其实我觉得这家还是很不错的。 当时面试我的是外贸部的经历，看起来大概快40岁的样子，说话也很和蔼，问了我一些情况，用中文我当然一点都不怕的。后来慢慢的问我能不能用英语谈一谈，当时是很紧张的，不过来之前已经背好了一篇自我介绍。 他说的很慢，估计怕我听不懂，简单介绍了下他们公司，然后让我介绍下自己，哈哈，正中下怀，于是乎，我简单从容的把我背过的段落，以一种貌似刚想出来的口吻轻松流利的讲完。 经理很高兴，说虽然不完美，但是VERY GOOD。他说他这关已经通过了，而且很看好我，说会帮我在老板面前说说好话，还给我撂了句话： 我说的话在老板面前还是很有分量的。 于是我，我得意忘形了，我得意的笑，我得意的笑。 然后是老板面试，经理告诉我老板是国外留学回来的，我当时想英语一定很牛逼吧，我这么烂的英语怎么对付啊，一紧张，完了，什么都想不起来了。 老板很凶，一进来看了看简历，针对我的简历就问，里面有一句适应WTO贸易新规则是什么意思，我当时是照同学抄的，哪管那么多啊。我说我也不知道，COPY别人的。他笑了笑，很阴森，然后又问，WTO是什么，我说是国际贸易组织，他问英语怎么说，我憋红了脸，SHI都憋出来就是想不出来是什么，我的GOD啊，才3个次的缩写，我当时紧张成这样，居然WTO英语是什么都不知道。于是他又问，请用英语说说为什么想做外贸业务员。O， GOD, 让我找个地洞钻进去吧。 完全的说不出一句英语了。 老板说说不出来那就写出来吧，我5分钟后过来，5分钟过去了，我才挤出一句话，第二次过来我才勉强写完。他看了一眼说，先不说语法错误，光单词拼写就错一大堆。 我的天，心情沮丧的，无法用语言表述。现在想想当时的自己是在是太紧张，如果能放松一点完全能够答出来的。 其实我的口语和听力还是可以的，能听懂别人说的话，要自己说又会差一点，很难表达清楚！
待续～
wode123315：（三）继续面试
第三家面试的是一家台资的外贸公司在上海的办事处，也是一个单独的公司。主要做的是化学品，包括农药啊什么什么的。当时面试我的是公司的CEO，其实就是这边的BOSS。 也是一个很小的公司，整个公司加BOSS才5个人。 BOSS是实用主义者。当时面试记得已经是迟到了，但是正好有在面试另外一个女的，所以我就在旁边等了会。这时公司的财务兼招聘的老女人，请原谅我用这个词，真的是怨妇造型，很冷很冷。她给了我张信用证的纸，让我拿去翻译下。于是我花了九牛二虎之力，在办公室熬了半个小时才凭借自己的能力搞定。 这应该是我第一次翻译这些，我想应该是勉强翻译出来啦，大意是肯定不会错的。因为和学过的信用证很多条款都一样，大概的术语也知道一二。拿着这张纸给了BOSS， 他让我坐下，看了会。开聊了。 这一次的面试真的是蛮久的，大概能有一个半小时吧。 首先还是了解了下我的学习和在学校的表现情况，当然这些我都是没问题的，轻松过关。继续谈了些关于如何看待工作，如果给自己定位，以及自己对现在社会年轻人的想法的剖析，对社会现状的看法等等，我记得当时真的聊了蛮多这种的东西。 我知道他的意思是希望我常待，不要做几个月就走，于是我告诉他，我给自己的目标是3，5，10，前3年踏实学东西，5年后要有所小成，10年后要考虑创业。他当时的反应应该还是满意的。又到了最折磨我的英语关，这次不知道为什么反到轻松了，可能想大不了换家公司，于是胆子倒大了。也能和BOSS对话了，我相信，他对我的感觉还是很不错的。后来走之后公司的一个女同事Y也和我说，说BOSS看人很严格的，你能进来说明BOSS很看好你。 看来我还是可以的嘛～ 到现在我和Y还是朋友，大家有时候在MSN上也会聊聊。 再后来就录取了，录取之前去了第四家面试，也就是我现在的公司。这里我需要重新搞个主题 写，先把上面说完。 录取之后工作了一个星期，当时BOSS对我确实还是很不错的，慢慢的带我上手，让同事Y教我。 我呢，天生和女生就能套近乎，不到一天就搞定了。有问必答，主动给我讲这讲那。 BOSS教人也有一套，不是告诉你要这么做，先让你去做，然后指出要改进的地方。比如问价格，在网上找到工厂后，把需要的信息都要问到，还要装作很专业的样子，人家才会告诉你。按照BOSS指示再问过一次以后，BOSS又会指出新的问题，告诉我哪里还需要改进，包括语气啊什么的，反正教的很细。BOSS第三天开始教我写邮件，他告诉了我中文意思，要我按照意思整理成英文的。我的天啊，这对我可是个相当大的工程啊。于是，用尽我所有英语细胞，终于搞出了我人生的第一封邮件。 给BOSS过目，BOSS鼓励我说，大意基本都写出来了，于是乎开始给我修改。最后改下来，我发现稿子里已经没有一句是我的原话了，我那个汗啊。 不过BOSS真的是个很好的BOSS，愿意代新人，愿意给新人机会，如果我能在那多待几个月，我想可能学到的比现在还要多。
待续～
wode123315：（四）还是面试
说到第四次面试，我不得不说下我们现在雷人的主管。极具欺骗性的声音，完全加深了我对假象的理解。 面试之前，接到她的电话，觉得声音很甜，因为是个美女吧，于是乎，想当然的要发挥下自己帅哥的魅力。 见到之后完全的失望。圆滚滚的腰还要穿露脐装，那一大坨的肥肉我都不知道该往哪放。这么粗的大腿还要穿个牛仔短裤，眼影是恐怖的绿色，嘴唇化的跟吸了血一样，这简直就是个村姑嘛，学人家打扮又学不好，出来的四不像。不在过多的评论人家的长相了，毕竟是爹妈给的，又不是自己的原因。
照旧，证书摆好，过目。看了下她的年纪，应该不大，所以我也没什么好紧张的。问什么答什么，字正腔圆，中气十足。 之后她用英语问我CAN YOU SPEAK ENGLISH？ 我说，OF COURSE。 于是乎，她撇脚的发音让我当时还错以为她的英语有多强呢。依旧是自我介绍，没的悬念。 再后来是回去等通知，当时面试的感觉并不是很好，也没抱多大的希望。而且之后那家台资的外贸公司要我去上班，所以就在第二个星期去到那边上班了。上到第三天的时候这边来电话了，也要我过去上班。 哈哈，这下爷吃香了。于是问了待遇，基本的是1800加提成，当时提成没太说清楚，说是利润的15%提，然后跟我说一个柜子走下来利润也有3W人民币左右，我算了算，还行哈，感觉有前途，于是在经过几次思想斗争后，离开了台资公司到了现在这家公司。四次面试经历基本结束， 很晚了，先睡了，明天有空再写～
davidskywalker：和我有很多相似之处啊。
大学上课，下课，睡觉
四级考两次过
专业老师也是第一批做外贸的
找工作第一站也是上海
不过相比LZ我骄傲的一点是我四级是429分过的。
ykfafa：谢谢分享。
mingsang2009：期待更新~~~~~
heyuan225：期待,长时间的 等待
moonlanding：很实在 很期待 LZ加油
筱筑：哈哈，期待下面的
刚开始看有点怀疑1楼是不是我同学
现在确定了，不是;P
wendy0608：LZ期待更新。
还有可不可以告诉我那个报关员论坛的网址，我在准备考，先谢了。
wode123315：
大哥，你还可以更骄傲点的！
carryrong："听别人说报关员待遇不错，于是乎开始准备考报关员。买书回来后，研究了一个月发现看不懂，这时候在网上发现了一个好论坛，有免费的讲座，于是下了很多下来听，奇迹的是最终我以110分的成绩再一次押着线过了。 看来佛还是看的起我的。 但是直到现在这个证还是没用过。那些东西也基本忘的差不多了."
我也想知道
LZ能不能告诉下是哪个网站，我这次没来得及报名
wode123315：哟，第一次写东西就变红色的字了，HAPPY，好，努力继续写。
wode123315：网址是http://bbs.jying.cn/，你可以参考下！
wendy0608：
谢了，这就去学习。
mandy96：明天````继续看```
tonykaka：lz的经历挺丰富的嘛~不过提到报关员 我108~那个心啊 哇凉哇凉的啊~
tps01：1楼好牛啊，期待下文
carryrong：谢谢了，LZ
zero8mile：我也是毕业一年，
等待LZ更新哦
sixwind01：同样毕业一年,关注下
wode123315：（五）极品主管
说到主管，我真的不得不说她是个极品。穿着打扮之前已经说过了，不再赘述。 最主要的是她的嗲音，让人受不了。记得我刚进公司的时候，一直是在楼下的快餐店吃饭，有时候主管让我们给她带饭，小店老板说了句雷人的话：“嗲妹妹今天怎么没下来啊。”看来她的嗲是无人不知了。 记得第一次去厂里实习，厂长问我，那个“嗯哼”今天没一起过来么? 我搞了半天没弄明白是谁，厂长说就是你们上海那边很嗲的那个， 我那个汗啊。 这都从上海嗲到江苏去了！我们主管说话声音嗲之外，就是喜欢有事没事来个“嗯哼”。既不是国外的华侨，又不是回国的ABC,搞的这个腔调让人直冒冷汗。俺当时新来，被安排跟她一起学习操作国内贸易通，外加学习谈判技巧。 当时天真的以为她是外贸的高手，她还曾许诺由她亲自带我，好早点熟悉国际贸易流程。 看到所谓的贸易通其实就跟QQ没啥区别，和TAOBAO的阿里旺旺一样的东西，所做的工作也不过是网络上的客服而已，有人要我们的产品，询价，报价，合适就寄个样，不合适就算了，看了一会觉得实在是太简单了。 但是自己想做的又是国际贸易，如果一直做国内的话自己进这家公司就没什么意义了。 记得主管那时候还让我操作她的电脑，她怎么说我怎么打字，希望我学会她的谈判技巧，真的，人就能这么有自信，直到现在还能保持那种自信，我就不知道她自信哪里来的。 后来有同事说她做过传销，你别说还真像，那思维，那谈吐完全的就是个传销人员的样子嘛。主管做事很有冲劲，很有激情。说实话我还是很佩服她的，一个女生独自在外闯荡，且不说她的学历如何（据说是3+2的大专毕业），做事情的态度和对老板的衷心让我们一度以为她就是老板的小蜜，因为她常已主人翁的身份对我们说，我们要和公司一起发展，公司发展了我们才有发展，公司以后做大做强了，我们这些老员工是不会被忘记的。 至于这些当时在她看来信誓旦旦的话，放在今天估计也说不出口了，具体经过后面再说。主管做事很有韧性，认准的事倒是坚决想尽一切办法都要办到，所以虽然她的专业知识不够丰富，但还是在我们业务初期成为了我们公司业务最多的人，当然，现在早就被我取代了，哇哈哈哈！！ 主管个人生活比较孤单，我不知道这些会不会导致她的性格上的孤僻，每天一个人来来往往，身边没有好朋友，没有什么可参与的活动，和我们的关系也不好，好不容易有个男朋友，最后听小道消息说是个骗吃骗喝骗钱的骗子，所以觉得她其实蛮可怜的。 真的是可怜之人又有可恨之处。 我虽然讨厌她，又很同情她，所以既不为难她，也不太买她的帐，这是后话。
真正让我对她彻底失望的一件事发生在一个多月前。 当时她对公司新的合同和提成制度不满意，于是私下找老板谈。老板那时候正是困难期，工厂刚刚转型，由合资转为老板独资，手头上资金也不充裕，所以各方面用钱什么的都比较省，包括工资待遇。 我们其实私底下对这个也有怨言，但是经济危机情况下换工作也比较困难，而且自己刚刚开始外贸有一定的起色，现在就走太可惜了，对于工厂这边我其实很看好的，后面会说到。 继续回到正题。 主管有一次找我QQ聊天，我当时也没在意，她不停的说老板的坏话，说老板对员工怎么这么不好，说老板没文化，什么都不懂，说什么为了老板打天下，现在老板要把功臣给赶走云云的。我当时想，以前老板最信任的人现在居然也这样说老板， 当时放松了警惕，也附和她说了些抱怨老板的话，包括其他同事的一些动态，还有自己对以后出路的一些看法。当时说完也觉得蛮后悔的，干嘛要和她说这么多，于是末尾时候我还特意说了声，今天这个谈话就你我之间，大家说说就算了，她说好。过了几天老板召集我们开会，因为主管在这期间又一次找老板谈待遇谈提成的问题，老板很是反感，其中她还指说我们大家都是这个意见，老板当然不高兴，召集我们大家开会，对这一问题当面对峙。 闹剧的场面出现了，主管哭哭啼啼的说自己为公司付出多少多少，倒头来落的这个下场，说老板当初承诺的XXX也一直没有兑现什么的，听的我们是云里雾里的，大家可以去猜，我就不便多说了。再之后，就是老板当场让她写辞职报告走人，看的出老板是怒了。
主管在座位上磨蹭了好久，我们散会后我还发QQ消息安慰她，那时候大家也觉得她蛮可怜的。过了一会老板找她进去谈话，再过了一会里面传出了欢声笑语，又过了一会，主管带着笑脸从办公室走出来。发来QQ消息，“老板让我以后好好干，改改坏脾气。” OH, MY 如来佛祖，人生的大起大落实在是太快了，我一时无法缓过神来。真是戏剧的一天。 之后老板开始抓我们的思想建设，要我们表决心要和公司一起发展，不能报着来混日子的态度，做几个月就走，这些话都说过N遍了，从我进公司开始就抓，一直到现在。 过了几天，我去厂里盯货，期间老板又给他们开了次会，这次主管不在，我也不在，但是却有另外一样东西在，那就是我之前和主管的聊天记录。 我操，请允许我爆句粗口。真的怒了！做人有这么贱嘛，为了讨好老板，不惜拿出这种东西来作为交换，实在让我大跌眼镜。散会后其他几个同事跟我抱怨，说你怎么傻啊，跟她说那么多干嘛，现在老板指明点姓的说我们。 我真的是对不住大家啊。 于是乎，我明白了，踏入职场一定要慎口，不该说的不说，不该做的不做。低调做人，高调做事。这样才能在公司长久发展。再之后见到主管我都不搭理的，大家心里都有数，最多就是普通的打个招呼。她也很少再过问我的业务和其他方面，我也不主动找她说什么事，于是乎分成了2派势力，我和其他3位同事一个阵营，她光杆司令坐在我们对面。现在她更不敢管我了，因为我已经是外贸部的经理了，大家平级～才不鸟她呢～这是后话，待续～～
sara218： 1楼厉害啊！呵呵，期待下文，快点快点！我是09届毕业生，刚刚从事外贸行业，需要你们这些榜样给点动力啊！
fenyan：不错啊，1楼，才一年就过得很好啊！
希望你继续加油啊！
wohappy：哇，1楼不错，有前途。继续写呀~~
yuanlijiao：看了之后，感觉还不错！看来人还是对自己有信心才行！
5503285：期待更新！
周挺0822：写这么长，佩服，，经历很深刻啊
joywayisme：相当不错的经历，做个记号。
零蛋业务员：1楼 现在就是外贸部经理了？ 不错啊 。有前途
phoenix.he：期待更新。
sharrycao：幸会！ ,跟LZ一样，毕业一年······
jinglingfan：嗯，嗯，嗯，LZ真不是一般盖的，呵呵，不过有一点大家是一样的，就是大学生活，不过我不像LZ那样风光，只是个默默无闻的小大学生，没在学生会待过，但有一很要好的姐妹是学生会的，经常会听她提到里面的人情事故，真的就像现在社会上一样一样的，（插播一下，我是今天刚毕业的，）现在刚工作了有不到两个月，在一家小工厂里，同事们相处的都还算好，对我也挺照顾，自己在这什么都不会，其实我的邮件都不知道合不合格，因为没人会指正我，完全是个人发挥，呵呵，哎，每天不是回回邮件就是来外贸路逛逛，我真羡慕他们说的那种忙碌的生活，好想体验一下，想想都觉得挺充实的，呵呵！
jinglingfan：LZ大哥呀，详细说说那个报关网址吧，真的免费的呀，为什么我注册了还是不能下载听呢，真是，郁闷了，我都考一年了，今年要是再不过要怎么面对江东父老呀， 帮帮忙吧，
wode123315：
小妹妹，看你刚出道，送你一句话，多做事，少说话，多听，多看，多学，多长几个心眼。混社会坏人太多，你太单纯，注意保护自己。慢慢会成长的。
wode123315：
http://bbs.jying.cn/forumdisplay.php?fid=1&sid=TzG1ed,进这里看看里面的帖子，多看几页，有些是讲义，都是人家总结的，有的是有录音可以下载的，你找一找。 我记得他们还有在线讲课的，你在论坛里找一找，看在哪上课。
wode123315：（五续）极品主管之新消息
今天老板突然跟我谈话，说主管做完这个月就要走了。 我倒是没多大感觉，也不知道是好还是坏。其实她在的话会减轻我的一些负担，一些公司的杂事或者后勤之类的我完全不用操心，有时候还能拿她当挡箭牌，不方便直接和老板说的话都让她转达，现在走了反而觉得有点不习惯。 好的方面嘛，以后可以更好的凝聚我们销售队伍的力量，提升接单能力，因为我们几个关系不错，大家对于订单是谁的，或者问题什么的并不计较。如果有谁碰到什么困难我都是尽我最大的能力去帮助他。以后开会也不用再看他的眼色了，大家也可以畅所欲言，我觉得这对公司的业务发展将会是好事。 只是我有些担忧，毕竟枪打出头鸟，不知道以后的工作中会碰到什么不如意的事，或者来自BOSS或者来自同事，只能自己时刻小心，戒骄戒躁，踏实，稳定的往前走。 希望这条路能走得长久点，对自己对未来我相信一定会有很大的帮助。
wode123315：（六）我的第一单
今天星期六，在工厂加班一天，明天中午有客户要来工厂验货，货还在赶，明天又没得休息。因为自己热爱外贸这份工作，所以对此早有心理准备，时间目前对我来说只要是花在工作上的都是值得的，毕竟还年轻，所以我并不排斥在周末接待客户或者忙工作什么的，因为做销售注定了时间是属于客户的。
回到正题，我的第一单是在我进公司第29天接到的，是个内贸的单，但是直到今天我都觉得那是我做到现在做的最难的单子。现在发现和中国人做生意比跟外国真的难多了。 订单现在看来是个小单，当时却觉得是个大单，总货值大概5W多，又是要质量保证金啊，又出要弄什么代加工协议啊，还跑工厂看生产，谈以后合作模式，一大堆乱七八糟的。刚进公司不懂这些，国内做生意的要质量保证金基本是要不回来的。当时做的东西也是仿冒别人的品牌。这个客户再做了2单之后就OVER了，因为一些鸡毛蒜皮的小钱老板和他闹的不开心，所以就没再合作了。现在倒是还有联系，但是我却不高兴在合作了，实在是麻烦。 当时做完第一个订单，信心开始有了，于是后面开始接到一些贸易公司的订单，最大的一单我记得是将近30W人民币的单子，当时是高兴的不行，才进公司2个月就能出成绩，当然很高兴。老板也从此对我开始器重，想想到现在，感觉自己一路走来还是蛮顺利的。没有像一些外贸人3个月，6个月，大半年没单的情况。 到去年12月份我出的货总的销售额大概在150W左右，自己感觉还是可以的。希望今年到12月底能做到500W左右就差不多了，现在完成250W左右，还有一半希望接下来的几个月能做掉。
最近正是生产的旺季，有些平时难得联系的上的客户也开始下些试单，有些正在谈的过程，其中有2到3个会是比较大的买家，希望能拿的下来。如果这些都能做下来的话，明年做到1000W应该是有可能的。
没思路了，待续吧～
rubyyahong：LZ太厉害了，我也是08届毕业的，今年三月才做外贸，请问你是做什么产品，销售额不错，加油
imstevenlee：这个写的挺有意思，留个脚印继续关注。那家台资公司待遇是多少？我觉得那个台资老板还行
mrfjason：没过六级，只能怪你没买到真正的答案，运气不佳啊！
Irene6月10：欣赏+羡慕~ 想问下1楼，刚刚工作一年怎么会做的这么好？去公司之前对外贸什么，理论上是不是很了解？
wode123315：
因为我是国际贸易专业毕业，对这方面比较感兴趣。其实最重要的是要肯去钻研工作，对产品熟悉，一定要做到熟悉，真正的好的业务员应该是能称的上半个工程师的。 另外要对自己的产品定位准确，知道自己的产品市场在哪，适合卖到哪里，对国内和自己水平相当的工厂要有所了解，价格也要心中有数，努力发掘自己工厂的优势。对于外贸流程，多上FOB论坛看看，在实践中慢慢操作，体会。说实话我也是刚刚踏入门槛而已，还是很空白的，要在以后漫长的工作中去努力学习加强。 另外一个重要的因素就是要努力，特别是在前期，没有客户，平台有少的情况下，一定要多多努力，肯花大量的时间在发掘客户上，相信你以后一定能在外贸的行业上越走越远～
wode123315：（六）老外客户
第一次做老外的客户说起来真的是很复杂，当时在公司做了1年多的老外贸业务员B因为飞单的原因，被主管发现，于是被老板辞退，于是我开始接手他的业务，这才真正开始了我的外贸生涯。 刚接手的时候有3个单子。一个是到非洲的，这个客户直到现在还在做，成了最稳定的一个客户，当时我和这个同事B的关系不错，转给我的时候很细致的给我讲解了一番外贸的流程，短短的1个小时，我学到了4年都没弄懂的问题，加上顺利走完这单，信心大增，对于外贸的流程终于有了个清晰的认识。 另外2个单子非常棘手，在这位同事之前还有位同事A，A也是因为飞单的事被老板FIRE掉。之后因为去同事B的住处玩，才有机会同A见过一次。没想到后来接手的这2个单子里竟然是A接的单子，直到B走，2批货还没走掉。 其中一个是去美国的单子，因为模具的问题，一直换工厂做，最后准备要做的工厂倒闭了，于是又换到别的工厂，整个过程都拖了快半年。
有事，待续～
wode123315：（六续）老外客户
接上，因为老板对外贸不懂，整个公司当时除了主管和另外一个也是刚毕业的女生外，真正做过外贸业务的就只有同事B，同事B走了之后，整个公司当时只剩下4个人，主管，我还有另外2个女同事，也是刚毕业的。 说到美国客户的单子，当时由于老板对外贸不懂，也没放在心上，以为收了定金就什么都OK了，货最后是在我一再催促下才最后花了45天做完。之后发现自己一直联系的客户邮箱竟然是假的，实际上我一直联系的是同事A，这个是在我接手之后很久才发现的。当时因为怕同事A出事，我还是没说出来，后来因为同事A太过分，再回复的邮件中要求公司这边赔偿损失的运费和货物的费用N多美金，当时考虑到事情的严重性，我把邮箱的事告诉了老板，之后再公司的原始邮件中找到客户的真实邮件，并将实际情况同客户讲清楚后发现，其实客户的款子早就已经到了同事A的离岸帐户，当时老板可A沟通之后让A把所有的款子全部打到公司帐户，否则起诉他，于是最后A还是把款子全部转了过来。
继续待续～
mavis56：哇，精彩！！！！
加啡猫：1楼强悍的，我也毕业一年了，去年11月份开始做外贸，到现在客户还不是很多，只是靠他们的翻单在维持
我留个记号，明天继续看
jinglingfan：嗯，谢谢1楼的忠告，我会努力的，虽然来了这么多天也没什么进展，不过还是要坚持的，不是说嘛，外贸其实运气也是有的，当然努力也是必须的，呵，真希望我的以后会是现在1楼的这样，才一年就能做的这么好，真让人羡慕，一起加油哟！
sicily_1007：
就一个跟单啊，外贸工作的开始都是跟单哦？！
654579424：
5#的真幽默。
呵呵，国庆快乐。
mllzl0501：支持1楼继续更新
学习了,强烈支持1楼继续更新
wode123315：（七）当上经理
不好意思，最近因为工作太忙，一直没有时间更新。明天有2个20尺的小柜子要出货，大后天还有一个40尺要出，今天和工人还有老板娘一起加班包装到晚上9点多才回来。明天的货应该没问题了，但是大后天的货估计很难包装完。机器来的太晚，而且工序比较繁琐，工人的怨言很大，这也是我之前没有考虑到的，只能说经验欠缺啊。
言归正传，不记得上面说到哪了，所以就干脆想到哪写到哪好了。
做上外贸部经理的位置，说实话，之前老板多次暗示过，但是当时一方面自己觉得经验还不够，另一方面主管还在，如果上任的话势必会对其造成压力，以后我的工作肯定难做。但是之后主管和老板之间渐渐有了些矛盾，里面的细节我也不太清楚，反正都是为了待遇之类的事吧。 于是在4月的某一天，老板把我叫到办公室说，马上上海展了，我希望你能带领大家一起，齐心协力多接订单，以后外贸部就由你带领了，展会的名片上你的就写外贸部的经理。嘿嘿，当然最重要的是工资又涨了500，哈哈。于是乎，我就莫名其妙的当上了外贸部的经理。
5月份展会之后，订单慢慢多起来，老客户也维护的不错，业务量一直排在第一。之后我也经常召集大家开会，讨论展会效果，及各个同事客户跟进情况，以及阿里平台的使用及效果等。开始的几次会议很不成功，因为主管不服气啊，原来都是她坐在会议桌的最上席，现在换成我了，那是相当的不平衡啊。于是想法设法的找我的查。大家都汇报完了工作之后，轮到她了，她来了一句：“xx，好像这个方面不属于你管的范围吧。”我当时很火大，平时搞搞小动作也就算了，这个时候还要抬杠。但是我强压着怒火，说：“我们也不是想抢你的客户，只是觉得你的业务做的很不错，想向你学习学习，希望你能和大家分享一下。”这下马屁拍到了，于是哗啦哗啦说了一堆。切，哥哥我好歹在学生会混了四年部长兼副主席，班长当了2年，学校的社团我从这个主席当到那个主席，还搞不定你个小毛丫头，混毛啊。末了，我说，“xx，我们的职能分配方面我觉得有必要明确一下，如果可以的话到时候让老板开会的时候把我们的职能划分一下，这样大家比较好工作。” 主管不说话了，于是乎就散会被。
慢慢的，会议我也开的不多了，基本都私下跟大家交流的更多。大家的基本情况我都能够了解，有时候又些好的询盘我都直接让下面人去回复，有些同事客户开发能力比较弱一点的，我都耐心的鼓励，给予自己力所能及的指导。 慢慢的，开始有点威信了。在办公室里，我基本上成了半个工程师兼外贸专家。有不懂的产品问题，他们张口就来，xx，或者x总（给我的外号),这个规格重量多少啊？ 这个价格多少啊？ 这个怎么会出现这种问题啊，这个证该怎么弄啊，要给客户寄什么啊，这个怎么解决啊，反正只要你想的到的，他们都问的到。我都快成十万个为什么的答案库了。
因为除了主管之外，我和其他几个同事都住宿舍，老板租的房子，所以平时大家都像一家人一样。吃饭什么的都经常一起。因为我的工资比他们高，提成也比他们多。但是我在生活上比较懒，为了吃到女同事做的饭菜，我一般都主动扔了100，200给同事，“小秘，晚上看着买，X总晚上要在家用膳。”这样几个人的晚餐就有着落了。其实我们对钱都不会很在乎，不会去计较谁用的多，谁用的少。但是基本上都是我出的最多，经理嘛，总得要体恤下面的人嘛。
理理思路，待续～
jiayuhu1020：幸会！ 我也在学生会理混了几年，惭愧啊，后悔在大学没好好学习，现在还一身坏习惯。:L
wode123315：（八）人员离职
这样的日子持续了3，4个月，慢慢的公司的人员开始莫名其妙的离开。
首先离开的是主管。这个是我如何也没想到的。之前她是对老板最忠诚，最坚定的一个，突然有一天我在工厂，老板和我说，XXX要走了，以后外贸部你要挑起担子来。 我当时有点惊讶，觉得太快了，转念一想，其实也是算是意料之中的事。 公司业务算上主管一共5个人，很明显，我们4个是一边的，她自己一边，大家已经完全把她孤立了。其实这不能怪我们，我也曾试图想对她好一点，但是主管的个性和谈吐让人怎么都无法靠近，一副高高在上的样子，还总是在老板面前玩小动作，耍小聪明。 所以，我们不是不想亲近，实在是亲近不了。那个时候她可能也比较缺钱，对于公司的提成制度也不满意，以至于和老板关系越来越僵。 最终，在8月底离开了公司。
再次离开的是同住了一年多的好哥们，好战友。 说是好哥们，因为我们之间从不计较，可以说特别投缘。一起租房子，到后来住一间宿舍，大家从没在钱的方面计较过什么。不管是吃饭还是买东西，都是抢着付钱，也从来没觉得是自己亏了。说是好战友，是因为我们天天一起上网打真三，干的昏天黑地。 还因此认识了他的同学，他也认识了我的同学。他的离开真的让我觉得有点失落，毕竟就一个可以谈心，可以一起玩的朋友就这样走了，以后一个人肯定会很孤独。 究其离开的原因，主要有2点吧。首先是对于外贸业务来说，承受压力的能力还不够。在订单生产的过程中会遇到很多棘手的问题，这些都是不能回避的。可以说没有一个订单是轻松，完整的出去的。当中总会碰到这样那样的问题，可能他对于这种突发事件的处理上还欠火候，自己觉得压力太大。其实这个时候他已经开始慢慢的有起色了，订单也越来越多，有个大客户谈了5个月，都快下单了，现在又走了，真的很可惜。 其次，可能离家太远，对于自己的现状和来这里的初衷相差太远，所以最后还是选择了离开。
最后离开的是一个女生，她的离开算是意料之中的事。 她的性格属于比较新鲜型，不稳重。 有激情的时候可以跟客户聊天一整晚不睡，没心情的时候可以上班时候对着电脑看电影看一整天。 我们公司管理上还是比较宽松的，大家基本上都靠自觉。 因为不用老板管，客户会管好你的。 从展会之后一直到10月份，都一直没有订单，所以对她的信心打击也很大。再加上老板总是不按时发工资，所以她的怨言也最多。离开成了必然之事。终于在前几天，在我来工厂之后的几天正式和老板提出了辞职。
至此，公司外贸部只剩下我和另外一个女同事继续战斗了！ Oh，My god, 我只有一个小兵可以领导了。
待续～
jiayuhu1020：人不可锋芒太露，好好分析一下为什么他们离开吧，有些事情都是你自己那样认为的，别人不一定和你想的一样,
叶久美： 1楼好早啊，你们要不要人啊
elaine_wang：一大早就把你的帖子看完了，，还是第一次留言，因为懒得写。不过看完了你的帖子，心里很不是滋味。我猜你应该是南昌大学毕业的吧，，你说你完全是在学生会和恋爱中度过，而本人呢，完全可以上得是一个好学生，上课认真听讲，下课还天天去自习，，六级是不用说的自然而然就过了。大三的时候学校把我们忽悠到上海喜来登酒店实习，干的全是下人的生活，估计这辈子也没干过这么多活。于是在艰难的熬完六个月实习后毅然离开了。且不说去年毕业后之后的一系列事情，，现在在一家外贸公司上班，，底薪低不说，，提成也没多少，，月光族，没一分存款。可你毕业一年后竟然销售额可以达到如此多万，，我从来不相信自己的能力有多差，，有从不相信自己的英语不行，，可是为什么找到的公司都是些垃圾公司？难道就因为你在学生会里面呆过？就因为你嘴皮子会说吗？难道这个社会真的就是一个人际关系的社会吗？我承认你很有能力，可是我不明白无什么人与人之间差距怎么这么大！
叶久美： 楼上的 慢慢来吧幸会！
wode123315：
亲爱的同学，你好。 看了你的回复我觉得心里也过意不去。 这不是炫耀贴或者什么的，只是想以幽默点的方式记录一下自己的经历，缓解一下自己的压力。说到能力，其实刚大学毕业出来的同学都不会相差到哪里去，差的只是刚起步时的一个机会。如果我还一直待在南昌那个破工厂，可能我到现在也就拿个1000多块的工资。对于社会，我个人觉得是应该你去适应它，而不是它来迎合你。毕竟你只是一个独立的个体。我觉得我有一个自己认为的优点就是不管是什么环境我都能很快的去适应，去找到人际关系的平衡点。我觉得这个在工作中特别重要。不管是公司，还是工厂，2种截然不同的环境都要能转换好。
说到钱的问题，我还是觉得不必操之过急，其实到现在我也是月光族。赚钱的机会多的是，慢慢来。细水常流嘛。
celia871006：1楼挺强的，一年时间能混得这么好。谢谢分享！
XUBIN2003915：不喜欢看这忒长的每次看到都是从N年前的黄历开始说起太长了以后写这种文章要简洁字字珠玑
Jeliz2009：LZ真强，一年就可以当上外贸经理，真的很羡慕！那位在学校表现很好的同学，上学时认真学，什么证书都考，但最后却混的不如一个在学校玩着，但在学生会的人，心里真的会不平衡吧！但现实真的是这样，靠的不只是学习的成绩，还有人际，适应！
soholady：为了看你的帖子,连开发信都没发了,管他的了,发了也没有人回复.
不过说真的,还是要向大家学习,加油
tracylin123：年轻的强人~~~~~
专业危险品拼箱：LZ期待更新。
ninajingzi：lz挺强悍。多多学习
Andychinese：
Oh, My God!1楼真的是南昌大学的？？
偶也是去年毕业的，生科专业，:L
在深圳外贸四个月了，
没有单子!
展会后发的开发信都没有回复！！:Q
Carolyn6：lz,挺厉害！期待更新！
tina-xtt：看了1楼的经历，感觉你的外贸之路还是蛮顺的，也许和你个人为人处世的方式有关吧
我是08年毕业的，不过07年就外贸了，从开始到今年也很顺利。不过最近一段时间总会犯一些小错，备受打击
想想是不是应该休息一下，再继续前进
cescvan：我也是08毕业，跟LZ的经历有相似的地方，现在soho，有点惺惺相惜的感觉幸会！
‐鈫寳：1楼，你比我早一年毕业，你应该是南昌大学毕业的哈，我去过好多次。
我现在也在南昌一家工厂做事，做了也快一年了（8个多月），相对于1楼，我就逊色多了，面对苛刻的老板却没有辞职。
1楼确实挺厉害的，能够做下那么多单子。在学校里面很不错，出来了也很不错。你的经历值得分享。
希望1楼也有兴趣去看一下我的帖子，也给我发表下你的一些意见：
wode123315：(九）有大订单
又有很长时间没有更新，实在不好意思。 想到哪写到哪吧。
09年的上海展感觉比较冷清，来往的国外客户实在有限。几位女同事完全发挥了悍妇的本领，在过道，在展台边不停的对来往的仅有的几位FOREIGNERS 吆喝，让人感觉不像是卖产品，倒像是卖SHEN。尴尬的很！有个老外从我们摊位前走过的次数多，实在被喊烦了，很无奈的和我们同事说：“谢谢，你已经喊了我3遍了。”ORZ~~
突然走来一个黑黑壮壮的老黑，看到我们的产品貌似很有兴趣的样子。刚准备和我谈，突然过来一个人，一看是老板的老朋友，开贸易公司的，直接跟老黑套上近乎了，原来是老朋友，于是我识趣的走开了。过了一会，老板娘突然塞给我一张名片，原来是老黑偷偷塞给她的。 看来他也很狡猾的嘛。
展会结束后于是开始跟老黑联系，客户指定要了几款产品，要我打样并送到宾馆。 当时是自己一个人去的，明显自己太嫩了，价格被杀的一塌糊涂回来。之后再次根据客户要求打样，这次学聪明了，去之前先邮件谈好新价格，说老价格老板不批准，老黑唧唧歪歪邮件写了一堆，最后还是同意了，不过还了2个美分。算了，我也不计较了，少赚点吧。 送去新的样品，客户还是很满意的。
客户回国之后开始谈包装，安排订金事宜。整个订单一共12万PCS，将近16万USD的总金额.这可是俺第一次接这么大的单子啊，难掩兴奋之情。4万USD订金如期到帐，第一批的货物已于本月初发出，余款客户说下周安排，希望一切顺利。
最近还有个大订单，已经确定。说来也是运气好。本来是同事的客户，跟了半年了，也是展会认识的。客户要的是相当高档的品种，经过N次打样，测试，基本符合了客户的要求。但是当时价格报的太低，10月份客户来了工厂之后，老板给客户涨了$0.05/pc，但是涨过之后的价格还是太低。其实我们老板说来也奇怪，可能做低档次的东西做多了，高档的价格核不准，人工和管理成本根本就没考虑进去，可能难得看到大客户，自己把自己的价格给压死了。 正好同事接待完客户之后就辞职了，于是我接手客户。当时第一件事还是和客户确认新价格，对方的BOSS在几封邮件之后同意了每条$0.05的价格。 我算了半天，觉得还是太亏了，于是让工程师重新算了下，一算完了，这个价格没利润不说，还要亏本。 于是我们商量，这个价格还得涨，如果不同意干脆不接，总不能亏本做。 老板还在坚持，说都已经报了，亏就亏一点，先抓住客户再说。于是我说，先试试吧，不行再说。我说试试是有道理的，因为这个产品的标准目前国内还没有哪一家工厂能做到，客户寻过很多很有名气的大工厂，他们也无法达到这样的技术指标。当然，归根到底还是因为我们有个牛B的工程师，配方好，这个以后再说。本着对产品的自信，我给客户写了封我自己都看不下去的邮件，N多理由之后，每条又在新价格的基础上加了$0.2/pc。 对方的BOSS急了，质问我这是不是商业策略，接了订单后又提价。我也知道这样做不地道，但是确实价格太低了，我们也没办法。 在冷了客户几天之后，客户受不了了，让上海办事处给我打电话。 当然，这个时候就要拿出点诚意了。看来对方还是想谈的。想谈就是好事嘛，我们也不能太过分，于是每条让出了$0.05，这样，最终敲定了价格。 这回客户精明了，要我写好发票，盖章扫描给他，估计是怕我再涨价，他可能会疯掉，哈哈！！至此，20万PCS的新单就此拿下，信用证过几天开出。 预计在12月底交货，希望一切顺利吧！
写的没文采，实在是过程太复杂，写的比较简单，希望大家凑合着看吧！
待续～
美味鱼食：顶上来，晚上看。。
sara218： 很厉害的，做外贸是不是有时候需要天赋啊？我对自己有点失去信心了。我的心理有点问题，1楼能不能写点你遇到的问题，怎么克服的。还有你的努力过程，给点鼓励啊。你是不是一直都很顺利啊？
wode123315：(十）待遇问题
很久没有更新了，今天突然看到帖子又被顶上来，赶紧写点吧，不然太对不起广大路友了。
这里谈谈待遇的问题。
之前刚进公司的时候待遇是1800一个月，转正后2000一个月，0.8%的提成。当时考虑学点经验，对待遇就没有什么大的要求，觉得够用就可以，最主要是觉得平台还不错。有阿里巴巴国际站，还有国内的贸易通，另外每年还参加上海的自行车展会，对于外贸人来说虽然算不上很好，但是也不错了，总比每天GOOGLE，黄页要好的多。
08年7月25日进公司，在经过29天的时间，出了第一个小单子，5万多RMB的，对我来说是一个很好的开始。9月份开始转正，2000一个月。提成的奖励政策在经过老板和主管几经周折之后终于在09年2月份开始实行，每月发工资的时候结算，当时是发工资前所有到帐的款子都能结算的，但是有10万的销售打底，超过10万的部分才能提成，到3月份发工资的时候第一次拿到了将近900块的提成。3月份以后随着大家的抱怨越来越多，提成方式做了修改，还是有10万销售打底，但是销售超过10万就全部可以提了。3月份惭愧，只做了11万多的销售，也拿了900块。就这样平平淡淡，一个月将近3000左右的收入持续到了5月底。
因为面临着展会，公司内部人员的浮躁心理也慢慢显现，这时候老板突然要我们重新签合同，合同年限有3年和5年，提成制度又有改变。 我当时签的是5年，提成改为0.9%，但是当月只能提一半，也就是0.45%，年底提30%，五年后提20%。说实话，当时对五年后的提成根本没考虑过，觉得太遥远了。 5月份后老板提成做外贸部经理，工资加了500，变为2500。 大概9月份的样子，随着公司人员不断离开，所有的担子都在我身上，工资也涨到3000. 现在平均每月提成加工资将近5000左右吧。
但是后来又有问题了，老板发工资开始越来越慢，从开始的拖1个星期，到15天，再到20天，最晚的一次拖了25天。慢慢的公司的人越来越少，先是主管走了，再是一个做国内贸易的业务员走了，紧接着2个做国外客户的业务员也相继离开，现在只剩下我和另外一个业务员。记得2010年过年之前的最后一次发工资，居然拖了3个月，11，12，1月份的工资一起发的。过年无奖金也就算了，说好的年底提成也没给，只发了当月的11，12月份的提成，真的很郁闷。
现在已经3月份了，2月份的工资也要发了，这个月还可以，总的加起来能拿到8000多，算是最多的一次了。但是迟迟还不见老板的动静，很是郁闷。
自从09年以后老板在资金上就非常紧张，但是员工的工资还是要发的啊，况且现在就2个人，还要一直拖，这样下去，我们真的不知道还有什么动力在这支撑下去。
不知道广大路友有没有这种拖欠工资的情况～～
wode123315：（十一）去年成绩
之前发表过一个帖子，就是讨论关于09年成绩统计的。 这里再晒下去年的成绩吧，嘿嘿，小臭美下！
工作年限：1.5年
产品：自行车，摩托车轮胎
计算时间：09年1月到10年1月
总销售额：650万RMB（因为提成按换算出来的RMB结算，故晒晒RMB。呵呵，其实晒RMB比美金的数字大，有面子点，哈哈）
wode123315：平淡的日子
过年到现在日子一直比较平淡，除了上个星期因为发货的事比较愁之外，其他的都还好。每天按部就班的上班，下班。思想也开始慢慢的松懈，这2天好好的想了想，觉得这样下去实在不行，得找回以前的冲劲。
感情方面也是平平淡淡，昨晚又在QQ上谈了很长时间，家里人给她的压力比较大，希望找个有能力的，说到底就是有钱的男人。可惜，我不是。正在纠结当中。
订单这个月不多，4月初出掉一个英国的小柜子和一个尼日利亚的小柜子基本就没了。不过尼日利亚的反单马上要来了，还在谈付款方式。4月底马上要开始展会了，估计今年的展会收获应该比去年更大。德国的客户今天发邮件说让我准备下报价，展会的时候来确认价格，又是大订单。英国的客户出完之后，应该还会反单，说最近在谈沃尔玛的单子，也不知道能不能拿下。目前工厂的生产已经排到4月底，所以我倒是没什么压力。到5月份以后订单量应该会上来。 哦，对了，摩洛哥客户昨天来邮件了，说产品质量还不错。展会的时候会过来，这个客户真的很好，教了我很多东西，还很支持我，希望我自己做，呵呵，留着。 今天GOOGLE了些客户，都是以前找过的，找到邮箱，发了开发信，不知道能不能有回复的。慢慢来吧，其实我是很讨厌GOOGLE找客户的，太烦了，其实是我太懒了。
好了，今年该定个目标了，不管是收入还是感情，都得好好计划一下。
lde1245：
哇，大哥你好厉害啊，我公司都快2月了连小单的苗头都没见啊，呜呜
charming624：羡慕ing, 发现有时候做外贸真的是需要机遇和运气。恭喜LZ。可是我就没那么好了，做外贸一个月了，还没一点动静。:(
最后的2009：
俺六级428郁闷到一大批同学
wode123315：楼上的2位新入行的朋友不用着急，关键是要把握市场，了解产品，搞清楚自己产品的定位，到底卖到哪些国家比较合适，再针对性的去开发。 有网络平台，展会的话会更好。当然，刚入行1，2个月是很难有成绩的啦，慢慢坚持就好了。 我有个同事也是在5个月的时候才出第一单，现在也做的很不错啊。 所以机会肯定是有的，前提是要充满激情的去做！加油吧！
852bianbian：恩， 是的， 没有错的。
文章首发表于：2009-8-28 00:26
