随风舞动：做外贸三年了，反思自己。
从2010年7月份毕业到现在，不知不觉已经毕业三年多了。最近这段时间突然感到有些迷茫，有些乏力，不知道从何做起，我想是时候反思一下自己了。
2010年7月份，我从广州毕业后来到了佛山。因为我读的专业是商务英语，所以我找工作的目标也很明确就是做外贸。我当时给自己制定了一个计划，三年后我要成为一个外贸熟手，当上主管级别，五年后我要当外贸经理。通过了几轮面试，我进了一家小型的建材出口公司，第一次接触了陶瓷。当时，我们的同事都挺好的，他们教我认识瓷砖，让我渐渐的懂得什么是仿古砖，什么是抛光砖，什么是马赛克等等。经过了大概半个月的学习后我开始跟随我的组长去跑市场。我们的目标是中国陶瓷市场，还有酒店，广州大型酒店，贸易大厦等等。每天就这样跟着大队去跑市场，找客户。刚开始的我有点胆怯，不敢跟外国人交流，慢慢的我也鼓起勇气，开始懂的跟外国人搭讪，寻找目标客户。就这样，在第二个月我就在酒店找到我的第一个客户，一个新西兰的客户，年纪大概五六十岁，很和蔼的一个老人。虽然他下的单不多，但却是对我来说是一个很大的肯定。从此，我更加努力的跑市场，半年下来，我接了五个客户，下的订单终于超过了一百万，当时过年的时候收到提成跟奖金，心里非常激动跟兴奋，觉得自己的努力没有白费，创造了自身的价值。但是由于这个公司的做法有点不道德，经常出一些质量比较差的产品，客户经常投诉，我就开始想，这个公司适不适合我长期发展，几经思考之后，过年回来我就辞去第一份工作了。
2011年，我面试了很多家公司，最后选择了在一家大工厂工作。大的公司，我想以后发展会比较稳定，然后空间比较大。可是大公司，卖的产品贵，在这里也没有同事会愿意去教你，什么都靠自己去摸索，去学习。这一年很艰辛，我以前的客户都是买便宜的产品，所以没有客户在这里下单，我需要靠自己的努力去开发新的客户，高端的客户。就这样，慢慢的一年下来了，最后我也开发了几个小客户，通过展会或者是展厅客户，下了一两个订单，但是数量不多，几个柜子。当时有点打击，但是想想大公司就是这样，需要熬的时间比较长，工作的模式也不一样，以前公司支持出去跑，但是大公司外出都是要找领导签名什么的特别麻烦，一些条条框框的东西我感觉在阻挠着我的发挥。
2012年，我正式转为正式员工，也规定了一定的任务。但是公司规定的任务远远超过了我的实际情况。我没有想太多，还是每天努力的工作，一年下来，虽然尽力了，但是还是没有达到公司的业绩要求，当时的我想辞职了，可是在同事的鼓励下最后又坚持了下来。
2013年，我怀着新的希望和信心重新投入工作，但是今年公司变化很大，任务又分区域又分个人，任务比以前还要重很多。很多原因，经理也走了，同事很多也走了，我也动摇了，可是又不甘心，就这样熬到了差不多年底。可是看看自己的业绩，无论是个人还是区域，还是完成不了，完成不了，就意味着收不到钱。这时，我真的迷茫了，当初自己选择大公司，可是差不多三年了，这三年我的业绩虽然比以前刚毕业的时候多很多了，但是收到是工资比以前还小，大公司，任务重，压力大，我觉得好累，还要继续坚持吗？
今年是2013年12月27日，离2014年只有几天的时间。我想2014年我不能再这样下去，我需要改变，需要突破，不然只会离我的目标越来越远，越来越没有自信。
这三年时间就这样过去了，我成长了多少，收获了多少，我想我会在接下来的时间好好去思考，是不是有些地方需要改进，无论怎样，我希望2014年是一个新的希望，希望我能够找到一份真正适合自己的公司跟平台去奋斗我的事业。
大家一起加油吧！
wen001：苦了几年 可以自己SOHO了 不然有什么出息啊
随风舞动：
不是你想做soho就做soho的，第一要有一定的资金，第二起码要有一些比较固定的客户资源。不然很难维持下去。
tearteartear：
挺你！！
随风舞动：
谢谢你的支持！大家都做这行的，一起加油吧！
扬雨：加油吧。
找一个比较适合自己的公司，再锻炼一下。
不要贸然就开始做SOHO。
Coco晨：加油！:GL
随风舞动：
嗯嗯，谢谢！
过完年我会重新选择一个适合自己的公司，继续努力！
再锻炼几年，等时机成熟了我也会选择自己出来做的。
随风舞动：
谢谢支持啊！
霜冷长河：:KB 从0开始是很艰难的，1楼三思啊
随风舞动：
不算是从0开始了，换个公司而已，不是转行，呵呵。
zhangwen316：幸会！祝好运
随风舞动：
谢谢支持！
lily0704：祝好运幸会！
snqawang：坚持就是胜利！！
随风舞动：
谢谢支持！
随风舞动：
嗯嗯。再坚持一下下，很快就过年了。
Affany：
我是今年毕业的，一毕业就进了类似你现在工作的公司，上市公司，无平台开发客户，天天干些打杂小妹做的事，今年也没让我参加展会，可是也规定我的月、年业务量啦，而且真的是没人教你没人理你的，免费平台还得重重申请，再过三个月，没单公司估计会炒了我。加油加油！
随风舞动：
希望2014年的你找到适合自己的工作！加油吧！
Evergreen.Zhang：天道酬勤， 1楼加油！
随风舞动：
谢谢你的加油！大家一起努力！
freelance2008：3年社会大学毕业了
我也是10年毕业的，2014年的 任务是今年的两倍，鸭梨山大。
随风舞动：
好好加油！你可以的！
silence_tan：我也是佛山的，准备毕业，在考虑是否要进这一行。
一起加油！
林妹妹的妈咪：懂得反思已经是进步了。
祝你2014年好运！
随风舞动：
选择行业很重要，考虑清楚。一旦选择了，就努力做奋斗吧。加油！
随风舞动：
谢谢！大家都一样！2014年希望会更好！
唐山李洪超：加油
不知道你是个汉子还是妹子 哈哈哈
等你一晚上：我们也是同道中人，10年毕业，做纯外贸，年轻的心，总是不稳定，换了2家公司到了现在的这家工厂，从国内的诚信通开始做起，然后又是一个人建外贸阿里巴巴平台，任劳任怨的干了两年，现在有了3-4个同事，老板也极力的发展业务团队，招聘新人，开发环球资源平台，做为工厂外贸元老，明年的压力越来越大，不过还好，大体还是按照自己以前的规划来的。
本人觉得，做外贸不一定要选择大的公司，因为大的公司基本都是一个萝卜一个坑，你只需要完成你自己的事情就可以了，而且大公司勾心斗角的事情太多了，一不小心就被人卖了，还给人家数钱。
从小工厂做起，能锻炼自己各个方面的能力，真的做好的时候，还有一番成就感。
如果换做是我，现在要我去重新找一个工作开始的话，个人也觉得压力太大，不管是生活的还是工作的，毕竟我们已经不再年轻了！！
随风舞动：
我是个女汉子，哈哈。
随风舞动：
嗯，大的公司学做人，小的公司学做事。没有说什么公司是最好的，适合自己的发展的公司才是最好的。我只能现在的公司不适合我长期发展，所以我才选择换公司，毕业也才三年，不算老了。还是可以拼搏的，换公司而已，不是转行，只是换个发展的平台罢了，所以也不会很累，毕竟有工作经验跟客户资源，找个有前景的公司继续努力。大家一起加油吧！
emma水心：我也是10年毕业，如今也在外贸的行业工作三年了。
之前一直是做着跟单，从14年开始就开始正式的做业务。目前公司还没有给很大的业务量，感觉自己有很多不足的地方。
希望我的2014年能够顺顺利利！
wen001：
同意 也有很多人在做 很多人做了还比较成功
条条大路通罗马嘛
yeyuan9696：同是10届的，大家一起加油，1楼妹纸都这么懂得反思，我这汉子更得好好反思反思了
qianyan1314：好厉害啊！我刚做外贸啥也不会，也没人教 ，迷茫的勒
cgr0591：马到成功
qianyan1314：坚持幸会！ 幸会！
Jetsky：
1楼，今天已经是14年2月9号了，你换公司了没？现在工作进展是否如你所愿？
文章首发表于：2013-12-27 10:28
