Ray.92：做外贸的这八个月
2012.12.12号，我开始进入到这家公司，起初，我完全不知道外贸是什么，要干什么，当经理把我带到我的座位却也不告诉我怎么做的时候，我对着电脑发呆发了八小时，从上班到下班。听着同事的键盘敲着不停，那种忙碌的感觉我很是羡慕。
人家都说，人因为无知所以自卑，正是什么都不知道，所以很多时候就表现出胆怯。我就是这样，在校园里我各种自信，可是刚接触外贸这个行业的时候，我什么都不懂，唯唯诺诺，完全变了一个人，我不知道怎么样回复询盘，被经理骂；做PI的速度慢，被经理骂；开发信写的不够简洁，被经理骂。反正前三个月我在公司里，一天说过的话不超过十句。
后来，我知道我得学着自己去了解，因为出了校园，没有人还像老师那样，给你讲解，给你安排任务，一切的一切都得靠自己。于是，起初的三个月里，百度成为了我最喜欢的“老师”，逛各种论坛，阿里巴巴论坛、外贸路外贸网，看各种外贸同行的经历，从T/T是付款方式都不知道的我，变得渐渐了解这个行业了。
我也有一些潜在客户，可是，我渐渐的才知道，我们这一行太过于被动，有的时候，不是你努力了就一定有回报。如果客户购买的意向不是很大，任你怎么拼了命的跟着他也没有，因为他根本就不理你。重点是，你还找不到他，之后就会断了联系。尽管这八个月来，我一直没有成交，但是还是有几个给我留下了很深的印象，不管是好的印象还是坏的印象。
我的第一个客户是个巴基斯坦的叫Paul的老男人，我们聊得很好，聊产品，聊生活，聊国家，还老是邀请我注册facebook，可是中国就是无法注册。一切好像很不错的样子，可是他老是忽悠我，说会来看我们工厂什么的，再到后来，你和他聊什么都可以，一聊到产品就闪人，Skype直接下线。
第二个是个委内瑞拉的叫Raul人，他起初问我们的产品都很积极的，突然一段时间就不理我了，后来再次理我的时候，说他们国家的总统死了，政局比较动乱，国家停止了一切进出口贸易，我汗死啊。我只能说我运气实在是背死了。
我印象中第三个好像是一个哈斯克斯坦的叫Yuliya的女人，起初我们几乎每天都有邮件来往的，可是他把我们产品的价格和规格各种详细的信息都拿去以后，说她没有决定权，她会把资料交个她的经理，之后再联系我，那是四月份的事情，之后再也没有找过我，而我还得每个星期发条祝福的邮件给她。直到最近我才彻底放弃她了。
后来就是和公司去参加了浙江柯桥的纺织展，很无聊，来的都是中东印度的人，大部分都是在中国开了贸易公司或是办事处，基本上是属于问得比较多，意向比较小的那种。
也是在那里，我发公司catalog，就和发传单一样，目的是遍布撒网。后来展会回来后，真的有一个伊朗的主动联系我了，是Amir夫妇，他们就住在上海。在伊朗开的是贸易公司，他们来过我们公司，看过工厂，也拿了我们的样品。后面同样没有任何消息了。我还是会每周五发邮件祝福他们周末愉快，顺便附上几个中文词语，因为Amir老婆在学中文，我也答应她教她，没办法，顺便当上个中文老师。所以，这也让我明白了，现在的业务员必须是万能的。
六月份的时候，我去机场接Chrisopter，那个住在越南的美国佬，其实，做外贸这段时间，我最喜欢的是就是他了，很有礼貌，什么都亲力亲为，在接他来我们公司的途中，坐车租车他都自己掏钱，他不用我们付钱，他说本来就麻烦我们，怎么也不能让我们破费，这话让我很感动，我感动的不是他没让我花钱，我感动的是他出国后那种不麻烦别人的心态，不像有些老外，说来参观我们的公司和工厂，还要我们派专车去接他，摆一副大爷的姿态，看着就讨厌。虽然，后来他要的东西不是我们的产品，但他说即使产品不是他需要的，但是起码我们相互学习了到了新的东西，每天能够学习到新的东西就是最好的。我一直很感动呢！
这件事情后，我的2013年前半年的工作也就告一段落了，到了七月份，参加展会。可惜的是，我本来以为会在展会上大展拳脚的，结果很可惜，这次的展会很失败，几乎是没什么收获。
但是，那个时候，我每天都很充实，我有个客户，从4月一直没有放弃跟踪，终于，有点眉目了，他要下单了，不过，下单之前他要派人来监督我们工厂，看完监督员的报告后才决定要不要下单。说白了，就是不信任我们，这也难怪，本来网络上的交易就具有风险，再加上还是跨国的，小心点我是可以理解的。但是监督员回去后，很长时间了，一直没有消息，虽然我很失落，却也淡定了不少，毕竟做了八个月，这八个月来，别的方面我不敢说，但是心态绝对比以前好多了。
现在的我，还一直在坚持着，不是我多么有耐力，而是我自己给自己定的一个目标，无论如何，坚持到年底，如果年底还是没有什么收货的话，我只能说，可能我不适合做这一行，那么，我放弃，另辟一条路走。毕竟年轻，我们经得起折腾。一切，慢慢来！
phonecase：anyway
你很强了。
牛奶小姐cc：支持下~
路宏祥：加油！男人！
Nina-Y：:VW 加油
missing1112：come on
Ray.92：
目前为止，就是一直没有出单，也不知道是不是我不够努力。我会坚持的。
hongzefeng839：加油 可能你就差那么一点运气
VimayLee：
其实你也很不错了。最起码你现在的心态很好······可以问一下，您是做什么产品的吗？
六度：加油啊 1楼
柒指：
我也做了好几个月了，出了单 ，但都是老客户的，潜客一大堆 就是没单！~
jessica1120：看完你的感受，我觉得每个刚刚进入这个行业的，能碰到一个肯教自己的，肯带自己的真的是很幸运。
之前进去两个公司，两个经理都什么都肯教。
但是既然没人肯教，就要自己去学，凡事多问些为什么，多学习
woaijob2013：同感啊兄弟外贸单我也干了好久，就是没出单，展会也参加也，还是没进展，哎
默然11077：当我觉得快要进行不下去的时候就告诉自己再坚持三天，三天过后说不定有变化，就这样，你就能坚持下去
弥橙子：我滴状况跟LZ的很相像呢，也是8个月了，从什么都不懂到现在，觉得收获的挺多的，还好我部门人很好，什么都教，经理也不责怪，都是鼓励。
我有时候也在想，自己也许真滴还不够努力，但是我也知道我每天都在成长！
我觉得LZ的“也许自己不适合做这个”这句话不对，这才8个月而且，算算也就是人生的一小撮时间，怎么可以证明你不适合呢，这个是要运气，要时间积累，同时也要看你从事的行业了。
总之，支持LZ！
toria：柯桥？1楼是绍兴哪里的呀？
金颖：1楼 加油
JamesChua：;P 不错啊，亲。有前途啊。
zhouzhou041361：在过几个小时 我就放弃了，已经找了新的工作，一会跟老板辞职，坚持不知了，我坚持了 一年零 两个月，没有工资
truman523：呵呵，鼓励一下1楼，加油啊，我还不知道从哪儿学起呢。
天空大鸟：
再坚持坚持吧，外贸就这样，我做了一年半了，大单子还没有呢，都是小单子，但是外贸毕竟是让我们对生活还是有挑战的激情的，不像别的工作，拿死工资。怎么说呢，想要得到更好的，之前得付出更多的，既然你已经付出这么多，相信肯定会有回报的！
Lency.： 适合自己的才是最好的！加油
Rebecca_0516：努力加一点运气
Jeff_yarn：1楼加油幸会！
Evonewei：慢慢来吧，我去年一年多没有订单，其实贵在坚持，自己真心付出就好了。
ping2008910： 我也一样在坚持，加油！努力！
cathyyao1101：
我始终觉得没有适不适合只有愿不愿意，加油1楼。你的单子在前面等着你了。:P
搬砖大侠@：LZ威武
cxpeepee2014：加油幸会！ 幸会！ 幸会！
kawa1991：我也是这种情况啊:Q
cecily-forest：
这个月完了，就整整十一个月了，没单，公司第一次做外贸，就我一个人。上个月底发工资前，老总和我谈了下，那时他的意思就是让停了，外贸不好做。老总不懂外语也对现在的外贸不是很熟悉，三月份开了阿里平台，询盘倒有，就是比价明显。我们贸易，没多大优势的，工厂还在外省。老总问我的意思是不是可以不做了，晓得我那时具体怎么说的，我说8月国外放假，比较闲吧，就看九月之后了，接着，他把话接过去了，说下半年国外又要过年什么的。就问我的打算，我说下半年就看9和10月份怎么样了？没得订单就没戏了。
唉，我也在找工作了。有一两个单位打电话来，我都还没答应去面试，因为我也不确定什么时候走，还没做好心理准备。在这里也没保险什么的，想想直接走掉也没什么。老总那时发工资的时候，我感觉他的意思是，领完工资就走好了。咿呀，我当时心理肯定不舒服，都不提前通知下，我领完就走了？？我好歹也呆了这么久，就这么打发了？结果，我谈了下打算，算是给自己争取了点时间。
kxlxm：
另辟一条路走？LZ打算走什么其他的路呢？外贸是需要长期坚持的，如果感兴趣的话，是可以努力看看，不要轻易的放弃。加油加油！
513646254@qq.co：我刚毕业就干外贸这一行。已经半年了。还是没出单。想换一下工作环境了
sir414：2012.12.12 是我的生日。
sir414：
我工资1200，干了四个月了，本来想放弃换工作的，觉得工资少，可是看到这位路友，我心理平衡了。亲，你是怎么坚持下来的啊！
qin1989：我也差不多8个月了，没单，公司新干外贸，什么都很不完善，回复客人的时候真的慢到自己都不好意思资料报价什么的全没有。老板们整天重心放在内销，外贸投了2个平台，一次展会，没什么效果，跟着跟着就丢了，最靠谱的印度几个客人，因为汇率问题又搁置了。小公司一直支支吾吾的不买保险啥米的，总感觉那天突然就被腰斩了
有的有经验同事们也没单！不知道咋的！一直逼着自己找事干！好想忙碌，好想提成！LZ加油！
苍狼的吻：大哥，万事开头难呀！既然最难熬的八个月都过去了，何不在熬熬，说不定会迎来春暖花开的时候呢！
cecily-forest：
同感啊，我们没得展会，就阿里加自己开发。无合同无保险。
Ray.92：
男人？:L我是女的
Ray.92：
我就是一直这么坚持下来的
Ray.92：
我不是绍兴的只是去参加过一次展会
a7898585：我也快4个月了，到现在一直没有人带，只能自己摸索，两个经理没一个人带，连分组都还没分出来，都不知道怎么个情况。去上海参加了一次会展，两个客户发过询价单，但是发了之后就没消息了，还有两个在联系，一个印度的客户说印度币贬值，可能不买了，又尝试着直接在google上找客户，发过去了几乎都没消息。唉，每天真的很苦闷
小紫的小小世界：
教新人是应该的，但是有一种新人，只会让人想起农夫与蛇的故事。 去年我来公司的时候， 一切都是新的，什么都不懂，另外一个做外贸的同事也几乎没有经验。那个时候的我们只有靠自己，在网上查很多资料，一路走过来很辛苦，一年以后，总算是有底气了，很多东西都是应对自如的。今年又招来了个新人，什么都不懂，但是却很高傲，我跟她说了自己这一年经过的困难，谁知道，这个女孩说外贸这些东西不都是有固定的模板的吗? 有什么难的。她还说什么，每个人做事情是要靠脑子的，不动脑筋当然会觉得难。 当时真的是气死了，一般的新人都是很谦虚，可能也就我这种性格的人，还会被新人欺负。去参加展会的时候，这个大小姐也因为我半夜起来上厕所吼我，说我吵着她了，当时吵了一架，很大的一架，还惊动隔壁的老板了，呵呵。 总之，在社会上混，什么样的人都能遇见，遇见善良的人，咱们就好好对人家，遇见嚣张跋扈的人，就要争锋相对，谁怕谁！
lilylueng：哈萨克斯坦
哈萨克斯坦
lilylueng：
你刚刚毕业比我们要好运多了，我之前就是傻傻的呆在厂里，啥锻炼也没有，呆了半年，自己走人。不过还好自己后面找到心意的业务工作了。
燃烧的荆棘：跟1楼一比较，我真是惭愧啊，三月份正式做业务，虽然自己成了一笔单，感觉完全是运气，和客户沟通的能力太差了。
benson234：加油啊，同样经历的路过，幸会！ 幸会！ 幸会！
轻舞飞扬104：同感啊 和lz 的情况很像啊一起加油！
182119：支持支持。希望LZ有收获
Caibama：你这情况太普通了，大家都一样，我半年了没单
Julia-headphone：1楼，加油！相信：柳暗花明又一村！有时候一个拐角就是一片新天地了！
冬日亲情：你好
加油啊，我也干了半年还没有成绩，但是我相信只要付出就会有回报的，加油。
lily-lv：446630321我也做了半年了，一开始很有动力，也和几个客户聊过，但是现在。谁也没再找我了，我也跟他们失去了几个月的联系了，现在都不知道要跟他们说些什么？好迷茫啊~~ 求指导！我该怎样联系他们？
zhaodi0902：
不管是外贸还是内贸，做销售的，可以遇到形形色色的人，可以学到很多东西。也许你的运气有点背，不过今年的外贸行业本身也不景气的。不要气馁，继续加油！
Zenhabit：为什么老是差那么一丁点呢，兄弟
Scopiowendy：亲们一起加油一起坚持下去，只有坚持了才知不知道自己到底适不适合这行，我今年毕业就做外贸了三个半月了，只有一个客户是斯里兰卡的，只发过一封开发信刚好他人在深圳就来看厂了，第一个跟我主动聊天的客户也是巴基斯坦的， 很色， 老想搞外遇， 不过跟他说我有对象了，他就不乱说话了， 一直谈了两个月，价钱丫的超低， 最后付款时有因为汇率什么的有抱怨价格高，还拿其他厂家价格有多低跟我们比， 我最后果断放弃了， 给他的价格是经理为了支持我们新人才做的，根本不赚钱，我也没几毛钱提成， 我觉得还不如不做， 把时间浪费到这种人身上还不如多开发些其他有用的客户， 有舍就有得，放好心态，继续下去·····
young丶shine：下周一要进一家外贸公司开始我毕业2年来真正的外贸路程了
面试时老板说的话，要做好业务，一个是坚持，一个是勤奋；铭记于心！
没有什么实践经验的我，这两天会泡泡外贸路，多向前辈学习，调整心态，为即将到来的外贸征程备战。
与大家共勉！
丁kelly：我是8月份开始做外贸的，一开始真的是什么都不懂，也不知道如何下手，还好我的同事很好肯教我，现在还是有很多不懂的，我一直在努力，马上就要参加10月份广州的展会了，第一次参展去见识一下，也希望自己有个好运气，大家一起加油吧。
Lovesome90：请教1楼是做什么产品的？其实我跟1楼有非常相似的情况，但是我觉得客户买与不买受很多因素影响。在加之现在价格这么透明，供应商这么多的情况下，客户的选择范围是很大的。
luoxiaokunxx：话说我的经理真的很好。什么都教，连邮件都会给我点评。好好加油！
super_star：跟1楼一样的感受，我做了10个月了，现在决定干别的行业了，可能暂时不是很适合干这个。但什么工作不就是为了挣钱，我现在 认为只要能挣到钱，实现自己的目标，什么工作都是好工作，没有必要这样踌躇，只要你感觉对得起自己，不后悔了就行了，人生的路还很长，谁也不知道哪个行业和工作会成就你，但是你只要下定决心了，就勇往直前吧，年轻人不需要踌躇不前，需要昂扬的斗志，就如你所说，我们还很年轻，经得起折腾，把我们的眼界和思路放宽 ， 成功就在前方。一起加油吧！！
每一段经历都是人生宝贵的财富，即使你以后不干这个外贸，这个经历也许你以后也用得到，现在这个社会，什么都懂才吃得开啊，1楼你说呢?cheer up ! come on !!
DKzhang：我还不到一个月呢。各种迷茫呀！！
sophia870107：继续坚持吧 会好起来的
591679318：加油，贵在坚持
caryyuu：做事情最重要的是坚持，只要你坚持下去，相信你会看到雨后彩虹
戳你笑点：LZ 加油，我也是新人，今天真真切切的感受到做外贸的压力了，也是一片迷茫啦，空有着急的心，却不知道从何下手。刚发表说说，真的希望一天能有48小时可以用。
Ec15：完全同意lz的意见，要加油呀
caoqian813：lz本人菜鸟一枚，收到三封看似是政府邮件，您帮我看一下是真是假
Sir
This is a follow up to the RFQ email my office sent to you earlier. Kindly advise if your company has the capability to execute a supply project for the *************Vide Project Supply Contract No : **********
Attached is our product specification from the public procurement department if your will be able to meet the standard.If your answer is yes, kindly furnish me in your response your full company's profile, MOQ and services specialty including payment term for quick evaluation.
onlyh：
突然有种 同是天涯沦落人 的感觉，看了你的贴感觉很亲切。1楼可以和你交流下么？2201845287。
Jenny金：LZ继续坚持下去，相信你一定可以做好的。
国际货运代理1：
付出了总会有回报的
1182747694：你很不错了哦
熊杰：加油。你已经很不错了。只是缺少点运气。好运会降临的，毕竟你那么努力。
爱乐家66：我也是刚进入这行，现在来了刚两个星期，经理说让老人教教我，可是我感觉还是得靠自己，有时你问人家跟你说也是说一点，不说明白了，有时还不耐烦，现在的人啊。
我现在每天也是这看看那逛逛的，不过感觉每天都有点收获，刚来慢慢学习吧
Carmen-waiwia：我从出校园到现在，做外贸也有四五个月了吧，我做的还是模具行业，之前对这个行业根本就不熟悉，连模具的基本知识我都搞不清楚，而现在虽然知道了一些，但总感觉还是不怎么清楚，同事和我一起进来的都接到单子了，感觉自己真的很没用，有时怀疑自己到底适不适合这一行。
Suki_li：刚刚出大学的我们，有自信，有傲气，有着对生活的向往，对未来的期望，可是进入社会之后会发现，原来现实跟理想差距很大，不会有人像老师一样那么仔细的给我们讲解知识，只能靠自己，说实话业务这条路很多人都坚持不下去，所谓剩者为王，剩下也是胜利，继续努力吧！
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Suki QQ：2052170164
rickyness：
同是外贸新人，五个月五个单，但还是没有任何成就感可言。
lifaping：
业务难做啊:funk:
Elaine.Cai：
那你很厉害啊
jueyuanlianlei：一样啊 将近七个月了 还没消息想着实在不行 就辞职了！哎！
加油吧 ！
sales.ecig：同感，听着同事敲打键盘的声音，我也很羡慕。有时我做着做着就不知道从哪里下手了。贵在坚持，我也懂。但当飙了近千封开发信出去杳无消息之后就很灰心。还有询盘，全都是报价后消失得无影无踪。做外贸已经快2个月了。有点累。每天晚上回去还要盯着邮件，拼命的去寻找老外的邮箱，继续发开发信。真心的想问一句，做外贸是不是也有窍门？？
Summerwang206：
:o 这个年头居然有底薪是1200的？？？太意外了。
phonecase：
猛然发觉 原来这篇帖子我是顶过的。
一下子我也入贸4个月了。
同事好忙我好闲。
啊真是尴尬的局面啵。
大概是我不够努力。
做完今年明年再看看了。
xingbin1990：坚持+改变=成功
angela刘小楠：我五月毕业开始外贸，到现在半年了多了，10月左右开始跟一个俄罗斯客户谈，本月下订单定金了，但是中间还有很多小问题，货要生产完了，他们说要改，已经没有办法了，现在只希望他们不要生气，估计下次在下单就有点难了。希望1楼加油！坚持就是胜利！没有诀窍，只能坚持，加油！
jourden2014：
问下你们是做关于什么产品的外贸啊
getbetter：
支持你,慢慢来吧,我是今年大学毕业,开始是做工程师,但觉得没前途就辞职做了外贸,现在才刚刚开始,一切都还很模糊,只要努力,慢慢积累,一切都会好的,当然这是他们对我说的,我也很期待那一天.
getbetter：
我上周才开始做,加油啊.
Ray.92：我想说，亲爱滴外贸路朋友们，前段时间都有事情要忙，都没怎么来这里。
我之前说的那个厄瓜多尔的客户最终还是下单了，准备做我们的代理，但是因为产品本身的原因以及厄瓜多尔那边市场的原因，我们双方现在还在谈，现在是他们那边放假的日子，希望2014年可以给我带来好消息。
外贸果真不容易做啊，都一起加油吧，Merry Christmas！ ！ ！
caibaiyun：
1楼，加油！
caibaiyun：
1楼，加油！
285577347：你的耐心的执着很适合这个行业，可能就是那么一点点的运气，可以考虑其他产品看看~come on..
若水晴天：
外贸是条孤独的旅程,沉下心来,慢慢积累总会从无变有.加油,保持你的自信和乐观~相信你会做得更好.
zyt123456：你转行了吗
jaredliang： 幸会！
led2tech：
才做8个月，月没多长时间嘛。继续坚持吧。另外就是，当你是生手的时候，几乎每个公司的上司都是有所批评的。很正常。当你单多的时候，老板都很要让你三分。这就是利益关系。继续坚持吧。总会有回报的。
素笺轻飏：
加油，坚持，你已经做的很好了，我现在也刚走上工作岗位，一切都是未知的，不过我会坚持坚持再坚持，↖(^ω^)↗加油！
大悠悠：好好加油
Michelle93：才做外贸2个月，说什么是客户驻工厂代表。
到了工厂，根本没人教你，只能自己慢慢摸索。感觉每天都无所事事样的。看着办公司里的同事不停的敲键盘，真难受
SallyLee6688：艰辛的旅程， 加油
SallyLee6688：
我也是， 只能自己摸索幸会！
airyliu：我做外贸也8个月了，中间有同事休假接他的工作做过2次出口，大概2万，除了这两个单，我也没有拿到过。
展会也参加过几次，展会之后也有人主动联系我，但是把产品规格价格等报出去后就没有消息了，之后联系也没有回复。
现在我也是一点信心都没有了，业务员是要靠业绩吃饭的呀，没有业绩就没有提成啊，可怜2.5K的底薪，怎么活啊！
黑猫警长234000：
坚持并寻找原因，把自己以前的找的资源翻出来，重新筛选，会有惊喜。迟早会成功的。
张春霞：我来公司快一个月了，也没有出单。同事天天忙得不可开交
SallyLee6688：亲 现在是前辈了哦工作怎么样呀？
我市今年才开始做外贸的， 现在在一家小工厂，准备换到一家大点的生产型企业去。
有木有建议呀？:P
月之苑牙：lz跟我的经历很像，我也做外贸快八个月了，只出过一个单。当初满怀激情，结果都是没有回复。现在觉得自己不太适合做外贸了，有辞职的念头，可是辞职后又不知道找什么工，迷茫ing。
小小の鱼儿：成事在天，谋事在人。
hgdcjq：加油吧
文章首发表于：2013-8-22 14:39
