kathywang1988：为什么同事的客户源源不断？
同一个公司 同一种报价 为什么我的报价客户总闲高 而同事是报一个成一个 总能抓住 到底是什么技巧抓住客户的啊 我很想请教一下同事 但是又想人家肯定不愿意说自己一直在不停的摸索 查资料 可是闭门倒车 怎么也倒不出来问题到底出在哪里呢？ 哎呀 烦死了 谁来帮我解答一下啊:Q :Q
Cai1985：问一下呗，很多东西一点就透
jame.l：沙发？你们做的市场一样吗？不同市场对价格的接受能力不一样的。
kathywang1988：
同事问她点事 她总是很不耐烦 老是说自己去查谁敢问啊 再说 也是人家经过努力自己摸索出来的 自己的劳动成果 谁愿意随便告诉别人啊 :(唉。
kathywang1988：
一样的啊。
jenny.lei：成功是不可复制的，除了努力，有时也要有运气各种因素促成。
ptzhoufuxin：这个问题就是出在客户身上了，你身上就是运气不好啦！勤快就把好运气抢回来！
lina.lin：
看人的，有些人会乐意和你分享的。
你同事的反应也人之常情
你自己好好分析分析你的信函和报价表吧
做外贸也要靠运气的！
有时候你也可以问问客户你需要哪里做得更好一些，有些客户会跟你说的！
happyemilylove：我的情况和你差不多。报的价都是高的。可折扣是老板设置的呀
kathywang1988：
你说的对 唉 有的时候真的需要人指点一下 哪怕一句话 也能解决自己埋头苦想好想时间的事 恍然大悟
kathywang1988：
哇。
susanfitting：哎，同命相连啊，眼睁睁着看着别人老拿单子，又找不出自己到底是哪里有问题，但就是没成单子，愁啊
insist210：虚心请教 千万不要自视清高，况且人家就是比你强，没有什么不好意思的
johnlin525：运气很重要啦还有就是客户不同呀接受能力 采购能力不一样啊
kathywang1988：
一直很虚心啊 就差没跪地膜拜了 :(
johnlin525：换个角度想不要羡慕为什么人家报一个成一个而是思考下你报给你客户为什么他们却没有接受具体问题具体分析
kathywang1988：
一直在思考啊 就是没头绪
go168：这应该不太可能吧 一样的产品 一样的市场 不可理解
决定能否成交的最主要因素就是这两点
产品:主要是价格和质量
市场:客户的购买能力
如同你所说的 你们都是一样的 怎么就会发生那样的情况呢:o :o :o
kathywang1988：
唉 其实 也许是我刚来不久吧报出去的的价 客户说高 问同事 她说已经是最低价 根本不给降价空间 而我又不敢随便报价 只能是他们说什么价 就是什么价 再加上又不太会说话 也不会哄客户接受高价格 而他们知道底线在哪里 所以说降就降问题是出在这里 还是 真是运气不好 我不努力
go168：你的价格问同事做什么呢?不是直接问老板的吗?老板都会给业务员一个统一的底线价格 然后由业务员自己在底线价格上做调整 卖的越高 提成就越多 但是不能低于底线价格 你们是怎么个弄法呢?
另外 客户难道被你一哄就会接受高价吗??不太可能吧 呵呵
你的具体状况我不清楚 但是觉得真的不可思议 呵呵
kathywang1988：
老板很忙 经常不在公司 打电话问 他就说 让谁谁谁 给你算一个就是这样 :(
go168：
还是不能理解 公司没有统一的价格表的吗??
有了价格表不要问老板了
还是 你们是customized products ,如果是客户定制的话 问业务员也是白问 那会涉及到 加工 材料等技术方面的事情的
呵呵 你们公司有意思
jenniferyeah：哈哈 这是为什么呢 老妹
signalchina：
LZ我有同感糟透了 这种感觉
文章首发表于：2011-1-18 15:35
