小许体会略做分享08年毕业真是痛苦赶上金融

深圳东捷小范：小许体会，略做分享
08年毕业真是痛苦，赶上金融危机到处求职无门。我是二流大学城建专业出身，几乎找遍了长沙所有行业的工作，屡屡全部碰壁，年底迷迷糊糊的随大流去考研也没考上。今年年后开始找工作一晃就要到了五一，09毕业生满大街都是。在家老坐着不是个事，老娘叫我去广州投奔小舅，让小舅给安排个活干。
　　小舅在广州打拼了几年开了个做外贸的小公司，去年经济危机生意不好，人裁光了，和舅妈退租了写字间和仓库搬回家里。我去了和他们一起吃住办公，啥活都干。小舅以前是做服装Agent，几乎每次广交会多少都有订单小赚，去年开始做阿里，网上偶尔会有单。小舅从给人打工到出来单干，搬运，业务，单证，报检，报关都要自己一个人做，到开公司有业务员出去跑挣了不少钱。可惜好景不长，陆续几个撤单把老本都折进去了，合作的衣厂也半死不活。
　　我没有任何外贸实战经验，小舅就带我去衣厂了解制作过程，教我打单，跑会展，给采购商打电话，发了上千封SalesLetter,没有一个回复。给国外采购商邮寄产品目录和样品册,能用的招全用上了,但始终没有结果。生意惨淡，广交会展商比客商都多…白交钱…没单。5月底有两个客户打样后不了了之。激情了半个月就苦闷了，《外贸七日通》也不看了，泡论坛钻缝找客户。政府总是放风经济回暖了，我身上一点感觉也没。整个5月就小舅跟老客户只做了一单，利润很低，勉强养活我们三口。小舅没办法，挣不到钱就得省钱。广交会不去了，阿里会员到期也没续，
　　小舅总说做外贸是不能心急的.尤其是新人,对产品和行业还不甚了解。我一单没做成，外语水平练的好了很多，只是外贸技能没机会实际操练。第一份工作做了一个月没摸着门道，也没挣到钱，很迷茫不知道是不是还要在广州继续混下去。小舅总说经济危机坚持下去生意会好转的，鼓励我多看书多学习外贸知识。我不是给小舅打工，可是自己一分钱也没挣到，迷茫加上焦虑，天气越热越上火。
　　有一天在外贸Q群里聊，有人国际EMS的折扣，一姐们帮他发了3.2折。有点纳闷，我5月发的打样EMS是5折发的，她发的咋就超便宜，就跟她小窗聊起来。Q友教了我很多不知道的东西，她做外贸也就半年多时间，不过比我乱枪打鸟强多了。她是做定制鞋子和手机，手机的淘宝店每个月能卖几十部挣个零花；鞋子在敦煌网上每周都有单。因为价格低廉加上FreeShippings和很好的交易信用度，所以很多精打细算的国外买家买她的货，一双鞋的利润汇率折出来也有几十块。每周都有几百到几千美元（欧元）的订单，算下来月收入能过万。我当时就囧了，小姑娘真厉害，要向她学习了。问了下小舅，他没听过敦煌网。Q友教我怎么注册进去开店，发布产品，有问题就查培训资料。小舅说过，不管用什么方式做生意，开始不是为了挣钱，要先给自己挣信用，尤其是我这样的准新人。提交身份审核、撰写产品介绍、很仔细的PS了每一张图片，设置账户。小舅帮我仔细核算过了衣厂成本和运费，价格定的基本不含利润。产品信息按照培训资料尽可能的做了优化。一周后产品都发布上架了，每天几乎不吃不喝不睡的盯着。期望越大失望越大，没动静，终于上火起了一嘴泡。
　　发布第12天晚上有了买家留言，极度兴奋的赶紧拉小舅来看。来自西班牙的买家留言要4款服装打样，仔细核算了成本不亏。很紧张的给买家回复，查着词典也一遍又一遍的看敦煌大学帮助。沟通到凌晨的时候跟买家基本确定需求和意向，然后就没联系了。忙活了一晚精神高度兴奋，忽然联系不到买家一下子焦躁，问Q友，Q友说只能等消息，西班牙和中国差7个小时时差，大概买家那边是下班了。然后就是一白天的坐立不安，睡不着，总在想买家会不会只是随口问问。苦等到晚上10点多，刷新页面忽然看到买家付款了，当时兴奋的懵了，不知道该怎么办。紧急求助，Q友说，你确认了订单，然后准备好货我帮你发货就行了。说的轻松，这可是我平生第一单生意。关键时候还是找小舅，马上约了衣厂老板。4件衣服很快就做好了，仔细检查包装好快递出去。接下来又是焦躁的等待，每天查询几十次进度。
　　发货第9天买家收到货，第10天系统提示订单完成，买家给了好评。就这样我在敦煌第一个月内就打到了外贸第一单，第一次挣到的235欧元的订单利润65元人民币。
　　从6月10号到现在两个多月了，每天坚持在线16小时左右，陆续的接了23个订单，从110美元到5300欧元，完成的订单刨去成本、物流、佣金、转账手续费等大约挣了1万2，算下来算是月薪6千。给了我第一单的西班牙买家又做了4单83件衣服，每件衣服都是以打样的标准制作，买家从第3单就没有留言直接下单付款了。另外有3个买家下了超过2次订单。
　　从开始什么都不懂到现在懂一些外贸流程、规则，知道了一些开发客户的方法，当然还有很多人生的感触。在这段时间里，真的学到了许多。我很幸运，有小舅带我教了我很多外贸细节知识，要感谢Q友带我上敦煌网平台。传统外贸渠道不景气，敦煌网简单易用的外贸平台给了我这样的菜鸟跟外国人做生意的机会。虽然都是小单，积少成多也有赚头。借用外贸群Q友的话，坚持下去，持之以恒，单总会有的，机遇只给有准备的人。
　　各位外贸新人，大家共勉吧。

逝氺流：软文。:L

产地证/证明书：出来自己单干真不容易。

工艺钟表：1楼
辛苦了，这么长的分享

minerva828：EMS3.2的折扣？这么便宜 靠谱吗？