主页 > 心路历程 >

外贸工作计划上班第一天老板让我写外贸工作计划

chuengrui：外贸工作计划
上班第一天，老板让我写外贸工作计划。是一个新成立的公司，以前一直没做外贸的。我写了一个下午只写了以下几点，大家觉得有什么问题，请大家给点意见我啊，具体要添加哪些内容比较好呢？老板说在销售渠道和规避风险上是重点。谢谢。
我的工作计划让大家见笑了。
外贸工作计划
销售渠道方面：
1）主要是重新联系旧客户，介绍我司的业务范围和优势产品；直接打电话给客户或者亲自上门拜访；2）充分利用网络资源为公司寻找目标客户，上班头两天整理好一封固定的外贸开发信，每天早上大量发送邮件，通常是下午回复邮件；3）在供应商方面，利用QQ和以前接触过的供应商，了解天津和山东等地供应商的价格，加强与他们之间的沟通和联系；4）加强与货代公司的联系，经常询问近期的海运价格以及各种附加费用；5）联系单证公司，了解各种出口单证的费用及出证时间。此外，慢慢接触其它产品。对旧客户持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
规避风险方面：
国际贸易合同商谈中，条款的订立会直接影响到买卖双方的利益，在具体贸易中，应尽量避免易产生纠纷的“风险条款”。合理把握条款，最大限度地避免风险，是签订合同成败的关键。具体应注意以下几点：1）选择好贸易伙伴。诚实可靠是交易成功的基础，在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等。2）严格审查，把握好合同条款。实事求是地订立合同，做不到的条款坚决不订，比方说30%定金。3）严格履行合同，防止任何与条款不符的风险发生，不给对方以可乘之机。4）适时地转嫁风险。对于自己不擅长的条款内容，利用合同将其潜在的风险转移出去。例如，可把有关运输的问题交给运输公司办理，这样可以有效地避免风险。5）充分利用完善的国际贸易保险体系，将可预测的风险用较低的代价转移走，如做CIF条款，而不做CNF条款。
结算方式方面：
因公司外贸方面还处于开始阶段，和客户成交时说服客户付款方式主要以T/T或者现金方式为主，余款方面尽量做到船开后十天内付清，以免发生到港后产生滞港费，与客户签订销售合同时重点强调价格的有效期。报价的有效期内通常是十天或一周。
单证方面：近期整理好一系列的单证，如：MSDS，装箱单，形式发票，销售合同等格式。

E-nya：
5）联系单证公司，了解各种出口单证的费用及出证时间。:funk: :funk:

E-nya：
那不叫单证公司。

chuengrui：
我是指原产地证，SGS证，BV证这些。

chuengrui：
这公司的外贸要我一个人开发。

yichilisa：这个很锻炼人，我也想尝试一下，加油

chuengrui：
我都有点不想做了。一个人好累。

zunshi：不错啊，确实应该做好计划。

chuengrui：
我都不知道我写的计划怎么样，郁闷

egg0plant：以后每周都要写工作计划了，超级郁闷呀

mcdowellpower：和1楼有同感啊，郁闷！

cqb2010：

夏之未央：我的是每天要提交业务报表，
绞尽脑汁绞尽脑汁的写哇。
还有外贸单据的格式我有现成的，
美女要不要啊，标准的和通用的版本，
还有就是不要轻言放弃，
辛苦怕啥啊，
就你一个外贸，你公司外贸部你就是老大啊。

zhujiangfeng：呵呵，坚持下来
你就真的成为老大了

xcboying：不错。。

gmhyt：
能不能也给我一份外贸单据的格式啊，我们公司也是一个新建的外务业务部啊，很多东西我都不会
麻烦你！

港通天下@点解：好机会啊，要把握

rebecca_婷婷：
一个人做着是挺累的啊，让你们老板再招个人啊。

horace-huahui：万事开头难有计划是好事，剩下的就是坚持啦。

jason11425：
我刚接触外贸不久，能不能给我发一份外贸单据的格式，谢啦！

helloivy8888：对啊，做外贸的一定要坚持啊，加油，加油，加油,LZ

Annywang1210：加油哦我也要做些计划把我的外贸做到很好辛苦后才会有收获

ebony9120：
给我发一份外贸单证的格式吧，谢谢

roamsabout：我公司外贸部也只有我一个人
十月份走了一个

姽婳将军：
也给我发一份外贸单证的格式吧，谢谢

xiawucha：
现在长成老大了吗？

jingu001：努力哈
希望大家迎接美好的2013 ，末日之后，我们还怕什么？

venus19901：
回复邮件不一定要下午~~效率挺重要的~不过也要视情况而定~~还有开发信不要群发，最好有针对性~~幸会！

minicrystal1102：同是一个人在奋斗
飘过飘过~~

chuengrui：在这家公司做到了第二年了

jackbarrowman：:funk: :funk: :funk:

chuengrui：大家帮忙看下有什么重大错误，搞笑的地方
年度总结与计划
转眼间我来到公司工作已经一年半了。在这一年半的时间里，自己接触和学习了很多钛白粉产品和业务的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将2012年的工作总结如下：
1，截至2012年12月，烧碱出口销售486吨，销售金额约合人民币195万元。
2，网上搜索国外钛白粉，烧碱资源，了解主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、发展趋势等情况分析。参加了化工涂料展会。 3，学习钛白粉产品知识，了解成本结构，如硫璜，钛精矿和硫酸。尝试钛白粉出口跟单工作。 4，配合财务做好外贸核算工作。 5，对公司的网络进行更新维护以及电梯广告内容的更新等。
2012年出现的问题主要有：
1，电梯广告做好了，但真正成交量少，新客户开发业务缓慢。下半年客户量偏少，常走货客户单一。
2，出现不按时付款，取消定单现象。
3，钛白粉出口业务始终没有开发出来。
2012的心态总结：
经过一年半的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。
2013年工作计划
2013年将面临更多的困难和挑战，但有公司各部门和领导的积极配合，我一定有信心迎难而上，不畏艰苦。对新的一年，我作了自己的工作计划：
1，计划4月份参加1期广交会，继续做电梯广告。一个好的广告宣传，每天都可以让很多国外客人看到，而且有效的求购消息远比免费的多，通过客户主动打电话来公司问价和直接面对面交流，客户群就可以慢慢扩大起来。
2，在做稳原有产品的基础上，加大对钛白粉国际市场的开拓，烧碱和钛白粉计划出口1000吨和100吨左右，每月计划完成数量如下：
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
烧碱 0 106 54 54 81 81 54 106 54 135 81 81
占用资金（万） 0 25万 0 0 12万 12万 0 25万 0 30万 12万 12万
钛白粉 0 0 0 20 0 5 20 0 10 20 0 20
4，开发钛精矿，硫璜和硫酸等业务项目，了解这三个产品的价格行情﹑国外供货渠道以及国内主要产地分布等信息。对市场情况分析，是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
4，及时跟踪现有客户的产品使用情况，把客户作为资源进行管理，做好老客户的维护工作；建立完善的电子商务体系，利用互联网等电子商务平台拓展产品销售渠道；在重要海外市场成立营销网点或培植有能力的代理商，由公司直接为用户提供产品和服务，从而更有效地掌握渠道资源；
5，充分利用公司业已形成的竞争优势，重点做优、做强、做大钛白粉产品，形成最佳经济规模。
随着钛白粉出口业务的深入，可以预料日后工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。