liulingling14：运气占90%，不要否定自己
从08年四月进入一个新成立的小公司以来，做了两笔单子，最大的感触就是 运气占了90%的成分。
我们公司是个经销商，加上老板就六个人，没有什么优势，报价每次都很高。来的时候公司刚上传阿里巴巴网站，天，全公司上下没有一个人懂英语懂外贸，我当时刚毕业，本来还期望有人带呢，结果。唉。郁闷了好长时间，每天头痛，什么也慢慢的学，累个半死
我公司规矩是6月实习，没单走人。而又是运气帮我了一把，我在第六个月底的时候签了一单46万美金的合同，100%信用证。想着300多万在自己的手下运作，我感到的不是成就感而且心惊胆颤，害怕啊。自己不懂啊。还好我有好多朋友热心的帮我，最终在折磨了两个月后顺利收汇了，年前理论提成是37000，8000的退税部分被老板扣下了说什么时候退下来什么时候给。我很容易满足的人，非常感谢运气。
第二个合同不知不觉就签下来了。运气真的太重要了，就碰到客户不注重价格的，很爽快的美国人。年前已经发货了，现在正在交单中，可是最近市场很糟糕，真担心客户挑刺儿拒付。每天睡不好，吃不好的。咱外贸人真是太劳心费神了。
唉。希望成单的没有成单的大家都要相信运气这个词在外贸中的成分，大家一定不要否定自己，像我，我觉得我也没有什么能力，可是碰到的客户就是很爽快。他不像印度客户使劲压价。就那么爽快的签下来了。
大家挺住啊。互相取暖。要相信运气。不要否定自己。一定不能否定自己。
Linda
lesley1：我怎么就没有这么好的运气呢？尽碰上些黑鬼，把价格压的很低，每次都是没有希望
白小双：同意!
tangtianfeng：我觉得你努力占90;P
柒月柒雨：我的运气什么时候来.
LZ 牛年大吉.
yueqiuqian：嗯 运气确实很重要 也说明你们的产品很有优势，竞争对手少
O(∩_∩)O~ 希望我也能像你一样好运
ss710：强。 37000。偶也想要。
LZ是一单一提的？
usbflashdrive：祝贺你! 希望好运一直伴着你
祝贺你! 希望好运一直伴着你.不知1楼卖的是什么产品.
usbflashdrive：祝贺你! 希望好运一直伴着你
其实美国人都是很小气的,怎么不在意价格呢?不知1楼卖是什么东东
luckystar09：运气难道真的这么重要，我正在期待我的好运到来的那一刻。
carsonfly：
主要还是你自己的努力啊，继续加油
carsonfly：很羡慕你啊，我去年九月份，到现在一单都没有，很难熬。
fist100：我也觉得做外贸运气很重要
不过自己专业度和努力也很重要
麦兜兜1988：恭喜LZ，看来对外贸又有点信心了，哈哈
danjiaying：46万美金.啊，这么巨型的单子啊，羡慕中 ，不过似乎提成不多哦，要是自己做就好了，赚死了啊
麦兜兜1988：同意同意
ttopp：是的,运气很重要的.大家都不要灰心.
liulingling14：谢谢各位了，确实是这样的
谢谢各位关注，确实是这样的，有时候机会就这么不经意到了，我们做的钢材类的。不过最近阿里连一个询盘都没有了，第二个单子已经交单，等待客户付款呢。也是每天吃不下的谁不着啊，，真怕客户挑刺儿拒付，要是真拒付了，估计我也面临失业了。
唉，大家都挺住啊。不要否定自己啊。
现在市场萧条，我的想法就是，现在多积累贸易知识和英语，等大浪淘沙过会，你的机会就会比别人多一点，千万不要自怨自艾啊。大家挺住。
xugz_666：外贸有时候确实是运气成分占很大比重
yjh030801：1楼啊,..你们的提成好高啊..羡慕
ceohuapeng：相信运气。不要否定自己。一定不能否定自己
bonbonshoes：运气加努力。
圣锋科技：运气占了三成，努力占了七成......LZ加油
mayyaner：:funk: :funk: 好强啊
luke2006521：呵呵，羡慕啊！俺们的产品一次有个5万美金就算是大单子了～
tina.veneer：努力吧，运气也会跟着来的，还有10%不是运气的，我只要做好10%，那么剩下的90%就交给运气吧！
jerry-yang999：
我真的在想你们公司是做什么产品的第一单客人就愿意下usd46W，这个不是普通的数字，请1楼解释一下？
lily-lee：这么好的运气啊~真羡慕~
希望1楼2009年再来几个这样的单子啊~~
qin_guihong：我也觉得运气确实很重要，非常重要
linhuadaiyu：哇。运气贼好啊。
lena1314：
1楼说了啊，是做钢材的哇
ljxpjpjljx：呵呵，希望大家牛年行大运！
爱君如梦：好好运啊。但是也要庆幸自己比别人多了很多运气，要知道，有人几年都没这么好运的。珍惜吧
liulingling14：
你好。我做的钢材类的。一吨七八千，要是来个三四百吨就是这个数字了。我的第二个单子是39万美元。正在收汇。有些担心。
dixmont2233：哈哈
很大的单啊
啥时候偶们也接一个这么大的单
祈祷
GOD BLESS ME!
liulingling14：可是大家不要盲目跟风啊
大家有做钢材的朋友也可以问问，外贸里钢材最近最不好做了，价格从七八千一吨降到现在的四五千一吨，阿里连个询盘都没有，总之钢材行业糟糕透了。
所以我一直在跟大家强调运气的作用，希望大家不要从我的个例猜到整个钢材行业都是这样。
大家一定要看到运气的作用。不要否定，互相取暖。我也只是那么幸运了一点点。
dmfhlf：佩服的五体投地，LZ 强悍哪
jhm68：希望1楼09年会有更多的单子
fanhuimin：努力+运气+能力
zxf1986：good luck always with you!
lydia222：支持LZ。运气和信心都是很重要的~~
alnhss：俺也希望我能够运气好点
shineinchina：到现在也不知道是靠运气还是靠努力
zhangjianlei：LZ真强，运气重要，努力必不可少
展翅欲飞：good luck幸会！
sonny-oulang：你提成算法好像跟我们差不多呢
erinily：羡慕死你了·····我真希望我幸运点啊···
文章首发表于：2009-2-6 16:27
