cherry3486：漫长5个月的等待, 终于等来名义上的第一单,解脱ING
正如标题所说的: 明天正好是来这个公司的第5个月整, 今天上午终于等来了客户的底单, 只有$4200.00美金左右. 没有任何感觉, 只知道自己坚持这么久, 可以解脱了…….马上准备抬头挺胸辞职走人, 之前没有出单, 曾经想过离开, 但是我不甘心自己当逃兵一样离开.所以坚持着…………虽然很多同学和朋友劝我,不要考虑那么多, 该放弃时候就放弃, 但是我自己不甘心…….
本人去年毕业, 去年3月份参加工作, 做外贸跟单兼业务一年.由于本人刚毕业, 有点好高骛远, 做业务兼跟单本来需要耐心, 但是我整天抱怨不停, 感觉自己还可以找到更好的工作,
当第一份工作做满一年时, 选择辞职, 老板给我加薪, 我还是依然选择离开,第一份工作留下了美好的回忆, 至今还怀念…….
今年3月6号到现在这家公司做外贸, 我来之前, 这个公司没有任何外销, 就一个乱七八糟的公司网站, 3个老板都不懂外贸, 据说是看到他们的朋友做外贸赚了不少,所以选择开展外贸业务.我不幸成为这家公司的第一个外贸开路人, 也许有些人会庆幸有这样的机会, 我进公司也曾经窃喜一小会, 信心十足,会把公司外贸业务做大.但是当公司来公司一个月的时候, 我就发现自己选择错了, 但是我没有选择离开, 因为老板们不懂外贸, 主要负责的公司事务的是做技术的老板, 他40多岁, 思想不怎么开窍, 经常说问我有没有业务阿, 他朋友公司怎么样了, 这样无形中增加了我压力.曾经一段时期, 我也在FOB上发过牢骚的帖子, 当时很多路友就劝我坚持, 我也曾经给自己100天时间,如果100天还没有出单, 我就选择离开, 但是当100天过去了,我的收获仍然是4个样品单, 联系的客户不超过3个, 之所以那时候没有选择离开是因为给客户一个交待, 后来我也慢慢明白,做业务本来就是一个漫长的过程, 做业务, 业务员的能力很重要,但是公司,产品, 老板的决策, 公司的制度都有着密切的关系.
到这个公司属于做
真正意义上的业务员, 因为只要负责接单, 我们公司是在我来之后3月22号开通MIC的金牌会员, 至今在MIC上没有成交过一单, 但是可以肯定的是MIC多少起了点作用.在做这外贸业务的5个月中, 我中间想到过放弃, 我之所以坚持的理由是, 我还没有出单, 我们老板曾经在7月中旬的时候,已经准备开除我,也许是老天眷恋我吧, 在我发现公司招人的第二天,一个客户打了$660.00美金到私人帐户, 我把低于1000美金的都算样品单. 也许很多人会问 , 公司招人是为了扩张业务, 但是我们公司招人是老板觉得我做的不够好, 准备把我K掉, 其实这也是我想要的结果,我可以拿着全部工资离开.
本来想把这5个月的点点滴滴全部记下来.但是感觉真要写的时候, 居然思绪很乱., 等整理了,待续…….
xugz_666：这些老板就是这样
看到别人赚钱眼红
冲动之下开始做外贸
lisadan：真好
都在这个月出单了
GX LZ 继续加油~
etterminator：恭喜LZ啊，我也要加油
bluwing：恭喜恭喜恭喜恭喜
大家都加油！
qqblue： 加油。
我也在等客人打款。
cherry3486：很感谢今年发现FOB这个好论坛, 每天无聊的时候我就会分享别人的心情, 最喜欢外贸心情和SOHO版块, 可能有些事情是冥冥中注定的, 我想如果我去年发现FOB了, 我现在或许还在第一家公司里面做. 别人都是工作跳槽时, 越眺越好, 可是, 我现在的工作却比第一份工作差很多, 除了工资比那里高一点点, 公司同事, 公司环境, 公司福利, 老板为人 都不如第一家, 我曾经也后悔过, 但是是自己选择的, 人还是要向前看, 也许我如果还在第一家公司, 或许我还是牢骚不停, 现在回想,其实自己的第一份工作去年10月份以后就没有怎么用心做. 过去的已经过去了, 将来的还未知, 所以把握现在最重要………
刚到这家公司来的时候, 在没有开通MIC之前, 天天熟悉产品, 后来开通MIC之后, 疯狂注册其他免费B2B平台, 虽然很多人说付费的都没有什么效果, 免费的就相当于大海捞针, 但是今天给我打款的这个客户, 我的确是通过免费的B2B, www.allproducts.com 上找到他的, 他通过MIC对我们公司的了解更深,之后跟他保持联系, 由于我们公司刚开始做外贸, 一些相关认证都没有, 所以我免费送了一些样品给客户去检测, 样品费客户出, 但是客户收到样品过后, 检测出来的是我们的产品有些没有通过测试, 18只有6只没有通过, 这是第二次出现这样的情况, 第一次是寄到意大利的样品客户说精度和额定负载也没有达到, (可
能只有做电气产品的朋友对这些了解). 这无疑是对我是个打击, 当时MIC的效果也不是很明显, 然后寄出去的样品又无法达到客户的要求, 我感觉心一下子凉了大半截, 不想坚持了,中途5月份的时候也去另外一家公司应聘过, 待遇, 环境什么的, 老板为人也比现在这公司要好, 但是我想如果我一走, 是对客户不负责任, 而且我们公司是我来之后才做MIC的. 自己也没有为公司创造价值, 后来还是考虑一段时间, 放弃了那个机会, 在这里很感谢那位阿里巴巴的业务员跟我介绍这份工作,耽误了他不少时间…. 有许多人都说阿里巴巴是垃圾, 我有几个做外贸的朋友, 他们做的都不错,06年毕业, 明年都准备单干, 他们的客户资源几乎全部都是从阿里巴巴谈下来的, 我觉得我们不能因为没有业务而否定一个平台, 我始终认为, 平台只是一个辅助作用, 有平台比没有平台当然要好,至少多一些机会, 但是我们思想不开窍的老板就认为, 他投资了MIC金牌会员, 就应该有业务, 没有业务就是我不够努力, 不够主动, 对于他这样的评价, 我只是一笑了之, 无语……….
qqzhangxiangwen：呵呵 ，恭祝lz守得云开见日月，
还是得自己努力，这是我的一点点认知。
cherry3486：今天上午在FOB看到一位路友的留言,说: 毕竟干外贸5个月没出单还能留在这个公司是不正常的！我不做任何评价, 因为这其中的原因有很多, 我认识一个朋友, 在一个公司做了8个月没有接到一个单子, 他去第二家公司第一个月就接到单子, 而且给他下单的客户, 不是从前一家公司带走的客户. 他后来工作的公司与第一家公司的产品完全不同. 而这又说明什么呢?
做业务本来就是一个漫长的过程, 在今年这样形式严峻的情况下,一年接不到都是正常, 但是一般来说, 没有接到单的业务员的心理素质要非常棒, 如果专做业务的, 公司又没有什么其他事情做, 感觉自己在混日子一样, 每天的事情日复一日, 漫长的等待………
我在7月份之前也很努力, 每天坚持通过GOOGLE, 免费B2B 找潜在客户邮箱, 每天
坚持发开发信, 但是到7月份的时候, 由于还没有效果, 感觉自己的努力白费了, 就不想坚持了, 不想在继续了, 每天还是在漫长等待客户的邮件.其实是自己变得懒惰了.
虽然这大半年来, 做业务没有什么收获, 但是我经历的东西, 承受能力, 心理素质都有很大方面的提高, 特别是现在的心态.
在FOB 也认识了一些路友, 特别是温州地区的一位很有个性, 很有意思的girl,
我们曾经因为4个月没有单子, 相互发下牢骚而走到一起,到现在几乎天天告知对方的近况. 在这里也祝她好运, 虽然她对一切都无所谓, 但是人有收获的的时候肯定心理会坦然些.
evylin14510：我来啦,写了这么多,我得慢慢看,你就慢慢写啊.
evylin14510：好像没有写完吧,我在等勒
ceohuapeng：加油加油,大单在后面哩
hubaolan1984：前来支持,业务不易呀!!!有单才出头,
淡雅薇雨：
mikecurt：可以可以，支持一下，加油啊。
锦卫看海：恩，平实的语言中可以看出你的坚韧！
支持一下你哦！柳市的老板有时是的确有点。:L
lilingjun：是不时每天都要发啊开发信啊？我堕落的想法就发。
cindytan： 1楼的心情，我很能理解，我也是去年才出来的，到现在刚满一年，我换了二个公司了，现在是第三家，底薪和提成都比较满意，第一个月做了没什么压力，第二个月开始脱发 ，脱了近一个月终于来单了:P ，之后又带了一个大客户来看厂，很不乐观，没有下单，客户说我们产品价格太高，工厂规模又不大，车间又乱，这个客人因为我的过份热情没有当面回绝我，:Q 还说好话说会下单，可是我怎么也等不到他的单！:Q
lin812345：楼住，你和温州那女孩最后走到一起了没 Ａ
amyfen：1楼cherry3486 !
想我应该不是第一次读到你的帖子.我更知道在这个时候读到你的帖子对我的重要性.因为我同你差不多,也是去年开始做外贸的,不过那个时候是外贸跟单员,由于我听不懂白话在那个港资企业里经历的几多心酸,以后有时间再慢慢和路友们聊.
我知道你写这么多,心理一定是非常复杂,而且从你的言语措辞来看,你的心理真的已很成熟,心理上经受了很多,我们在这里真的除了祝福还能说什么了?
我来到这个公司里,也是因为我觉得自己可以找到一份更好的工作,现在的这家公司在网站上看见我是大型港资企业里的外贸跟单员,那个时候还升为总经理秘书了,就使劲打电话叫我过来,当我过来后也真很后悔,我们是做LED成品灯的,我们也在环球上花费了一大笔钱,老总自然是心急如焚.
我们的产品也是没有通过认证的,我来了后见他们别的几个外贸专员把样品送给客户后,灯还有问题,有的客户坚持要我们重新寄样品,大部分都再也不理我们了,做为新来的专员,他们就是我未来的影子,我很赞同你在中提到的一句话: 做业务, 业务员的能力很重要,但是公司,产品, 老板的决策, 公司的制度都有着密切的关系.:
在此我真的奉劝我们外贸的朋友们,不要自己老是责怪自己,当然也不是说自己没有一点责任.
来了一个月了,我连样品都没有出过,而且公司把名片都印好了,我真的很想放弃,因为老总老在那里问我有没有业务.
我知道你写了那么多是你经历的概述,我几乎都没有资格去评论,因为我才来了几天就开始担心自己做不出业绩会遭人耻笑.
再此!衷心的祝福你,也希望以后你可以多多同我们聊聊.
JINCOMING：完全一样的境遇1楼学你坚持 今天看见你的文章 给了我力量 谢谢
hi-ellie：
做业务本来就是一个漫长的过程, 在今年这样形式严峻的情况下,一年接不到都是正常, 但是一般来说, 没有接到单的业务员的心理素质要非常棒, 如果专做业务的, 公司又没有什么其他事情做, 感觉自己在混日子一样, 每天的事情日复一日, 漫长的等待………
1楼，我特别喜欢你这句话，说到点子上了，所以，我也应该坚持，即使赢不到单子，还可以磨练心理素质。
cherry3486：
柳市的老板我也见过很多, 但是我现在这个公司的老板不是柳市本地人, 简直是个极品, 我相信我这辈子都遇不到第二个这样的人, 我很欣赏柳市本地老板, 虽然小气, 但是有远见, 有上进心....我们那个负责的老板是河南人. 不想再说他什么不好的, 因为浪费我感情...
cherry3486：
我也是, 觉得没有地方发了,其实是自己变懒了...
shay_chen：LZ好样的
不管出单没单,都能坚持下来
cherry3486：
拜托, 请看我的英文名, 我也是GIRL阿, 现在我们都没有见过面, 她在温州市工作, 我在温州下面的一个县级镇工作, 有机会就见面吧, 我们也是天天网上联系下的, 都没有手机号码.属于网络中的朋友.....size]
cherry3486：
请问你现在做的怎么样阿? 我处理完这个客户的单子, 也要向第3家公司进军了,大家祝我好运吧! 我现在觉得工资是重要,但是工作环境也更重要.现在我们还年轻, 要活得轻松点,开心点...我其实挺喜欢做外贸的, 但是没有业绩的日子很难煎熬, 前段时间一冲动差点该行当老师去了, 本来准备8月7号去试教的, 后来由于种种原因还是没有去..
cherry3486：
我觉得经历就是一种财富, 我做业务5个月了, 感觉自己成长了不少, 什么都是要付出代价的, 这其中的辛酸苦辣只有自己经历过才能明白, 特别是7月的后半个月, 我一点都不顺利, 不论是工作上, 还是生活中,感情上, 都是一团糟, 也许是老天在考验我吧, 因为我之前都是平平淡淡走过来的, 没有经历过什么挫折, 同学和朋友都说我是经历的太少, 承受能力不行, 但是我真的不想自己经历太多, 因为经历都是要付出代价的.我想过自己喜欢的生活, 不在乎别人的言语.....
cherry3486：
font=Tahoma]amyfen , 不要担心太多, 过去的都过去了, 将来的我们谁都无法预知, 把握现在,只要自己努力了就会有收获了, 我承认我自己是不够努力, 甚至有时候很懒散.
你的心理真的已很成熟,心理上经受了很多,其实我心理不是很能承受, 只是今年做了5个月业务自己成长了不少, 承受能力比以前强些了.其实我经历的不多, 今天上午还有两个朋友说, 我说话都不经过大脑的思考的, 象个小孩子一样.不管怎么样, 其实每一份工作, 不管公司怎么差劲, 只要自己用心, 多少都会有提升, 经历是一种财富, 我现在心态慢慢变好了, 祝以后自己能好运!
同时, amyfen 你也要调整心态哦, 不要胡思乱想, 当自己现在的工作不如第一份,心理肯定会有落差的, 这种痛苦, 我经历过....size]
renguangli：恭喜@@@！特别是温州地区的一位很有个性, 很有意思的girl, 这句话不错。我想听听以后的故事
毛样天：谢谢分享 也祝福大家天天开心
一品大西瓜：在线直播:P
心情不好，上来和我们分享一下
会释压不少的
cherry3486：
我们都是GIRL, 以后有她的好消息, 我会跟大家的分享的....其实她也经常上外贸路, 不过她本人比较低调....
alina0729：这是第五个月了，按LZ 所说，是不是我这个月还不出单也要考虑走人了，确实有点小小的郁闷
cherry3486：
要看你自己所想的呢?如果你觉得你已经尽力了,可能是机会还没有到, 坚持就是胜利!
我没有说五个月接不到单就要考虑走人, 做业务是个漫长的过程,要看公司适不适合你的发展.
我之所以准备在出了小单子走人,是因为我们公司有一个个极品老板. 我跟他关系没有处理好, 我对他有成见, 他看我也不爽.
不过如果在处理这个客户的单子的同时, 还会有客户给我下订单的话, 我可能还会留下, 这个都是后话了.以后有进展跟大家分享...
sukichan：不错啊,有些事情很多原因的.你有用心做就好了
cherry3486：
有时候自己很认真 很用心做了,但是没有收获, 就比较郁闷....
01021102：
cherry3486：
可是我没有一点兴奋的感觉， 毕竟自己期待太久了。我感觉是自己很快就解脱了， 因为我现在辞职就可以抬头挺胸地走。别人也不会说你没有能力， 接不到单而当逃兵。 虽然这个小单子在别人眼中不屑一顾， 但是对我多少有点作用。
weixiangrui：
1楼我现在的处境跟你差不多呀，不同的是你们还有个平台，你的时间比我稍长些．比起你来我可就惨了，公司没有任何平台，连一个象样的英文网站都没有，上次跟老板说开通国际长途，至今都没有开通．
现在老板又在暗中招人，这心里呀，真不是个滋味．
cherry3486：
今天是我到这个公司正好5个月, 本来心情还不错,可是早上一到公司打开我私人邮箱就让我彻底失望了, 发现居然我的私人邮箱被别人看过邮件,虽然只是一封系统的退信, 没有什么其他的有价值的邮件, 但是心理很不爽, 感觉我们极品老板对我极其不信任, 后来我问我内销的同事, 你们看过了我的邮箱吗? 她说是的, 我就牢骚了几句, 心中火气特别大, 本来打算如果在处理完这一单子再走, 现在就有想走的冲动了, 一刻也呆不住了. 我们公司邮箱最近没有邮件, 老板问我私人邮箱有没有邮件, 我说私人邮箱也是一样的, 没有邮件, 他们对我如此不信任,再说我的私人邮箱也是跟客户联系的, 我们极品老板怀疑我走飞单, 是因为之前我们公司邮箱没有付费, 垃圾邮件太多, 所以就申请了个GMAIL的邮箱.
回复客户邮件后,心理还是久久不能平静下来……….本来有个挪威的客户要样品, 但是我们公司没有生产, 找到同行去问价格, 给我报的价格超高, 然后又不给我样品, 这些都是小问题, 在外贸路上发了牢骚过后还是没有人帮我, 要自己解决.但是不把这些怨言说出来心理不爽………font]
flora_bao：几乎所有的老板做了广告，没有出单， 都会觉得是员工不努力....
我是去年7月开始做mic， 但是一直到去年年底， 我都没有什么单子，老板就经常批评我，说是我不努力。
从今年1月份开始我陆续做了些单子， 老板又开始表扬我了， 哎，老板啊老板。真是.......
renguangli：
郁闷,还有有故事呢!~
carol5015：5个月没单很正常的，更何况是一个刚开始做外贸的公司．
ddson：哈哈坚持吧~希望我们有机会合作
jenny10liu：
lz虽是一介女子，言语里颇具男子之风
VAN19：5年出不了单
OH NO`
文章首发表于：2008-8-5 13:37
