殷切盼望各位的帮助：是不是绝大部分公司的新客户

helen11660：殷切盼望各位的帮助：是不是绝大部分公司的新客户开发都是以主管为主？
殷切盼望各位的帮助：请各位在上海做外贸业务的朋友告知：贵司客户开发是不是也都是以主管为主？
事情是这样的：
1.我在浙江一家企业做了三年业务，业绩不错，去年年底来到上海，今年年初进入一家汽配工厂在上海的办事处做业务员，面试时候老总说询盘，新客户分配是由他统一来分配，而不是由各个组的主管来分配，具体如何分配没说；
2. 我司有2个组，其中一主管A是公司上海办事处刚成立一直做到现在，总共五年多了，听同事说公司90%的客户都是她开发的，当时听了觉得她能力强，其他业务员可能都不是很强，或者强的做不了很久；此外有听另外一老同事私下跟我说：公司每次有询盘，都是由老总把好的，意向强的都给主管，再分到下面业务员手头的都是一些质量较差的，当时听了没太相信；
3. 最近有发生两件事：一件是老板从巴西参展回来，带回一本名片，上面全部客户都是由主管A拿去联系了，下面人看都没看到，我是无意中发现的；另外一件事，刚参加完上海汽配展，我们在展会上都是发老板名片，其中有两位客户与我聊得很好，一再要求说要我的名片，要我负责和其联系，当时在展会上老板看到后，同意了我给自己名片给客户，说由我来联系，回来之后问老总，什么时候把展会名片分下来，同时再和他确认下这两位客户由我来跟，结果老总的回答很让我伤心，沮丧：------ 这两个客户不一定由我来跟，理由是欧洲组的每个人负责不同国家（这一点从来没听说过，我属于欧洲组）；二是新客户开发都是以主管为主！也就是说，大一点的，意向强一点的，都是由主管负责跟踪开发，以前，现在，以后，一直都是这样！
4. 听到他这些话之后，我立即想起了老同事跟我说的话，看来他说的是事实，但当时面谈的时候老总根本没提到过这种客户资源分配方法；同时我留意了目前其他7个业务员的手头客户，他们跟的大部分都是主管的客户，类似于主管的助理或者跟单，手头自己谈下来的新客户极少；有个同事去中东拜访客户，找了当地最大的一家汽配工厂，回来之后，也是由主管在负责与该工厂联系。
5. 老板是东北的，上海办事处50%是东北人。我现在的感觉是：公司真正做业务开发的，只有主管A一个人，其他人都更多的是跟单和她的业务助理而已，那么，得到成长和较高收入的，也只有她一个人；公司也并非不认可我的能力，我在展会上的表现老板很满意，之前在公司两个月，每天最早到最晚走，老总多次说我工作很投入很认真很勤奋，期间自己通过免费B2B网站找了几十个客户报了价格，有5，6个在跟进，其中一个已谈好客户出差回来就会安排样品费，我们发样品过去，付款方式也都已谈好，-------那是为什么我，和其他业务员都没有机会为公司开发更多客户，得到好一点多一点的客户资源呢？
6. 最重要的是：请问各位----是不是上海这边很多公司都是这样分配客户资源？都是-----以主管或者经理为主----其他业务员拿到的都是质量较差的资源，更多是跟单和助理的性质？

圣锋科技：偶不在上海
应该每个公司不同吧

弄花香满衣：呵呵，都是一样的，新手就是要受到欺负