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毕业5年走在路上的外贸心情不知觉毕业已经

Elizabeth85：毕业5年，走在路上的外贸心情
不知觉，毕业已经5年了。最近突然闲下来，翻到以前的博客零零散散的记录了些心情故事。已经早就忘记了的当时心情。
在外贸路潜水很久了。做外贸遇到心烦意乱的事情的时候，习惯上来看看别人的故事心情。5年来的习惯一直是看看别人的文字，想想自己的人生，然后该干嘛干嘛去。
外贸的路上，一次又一次反省自己，一次又一次从希望，或者失望，再到平静下来。
2008年3月初来广州，当时的想法就只有一个，找一份外贸的工作，赚很多钱回老家给爸妈。
现在2013年了，依然在外贸的路上，我问自己取得了多少成就，完成了最初的梦想么？
5年，我刚用计算器算了下大概的存款，应该也就是几十万。在老家有一套房子。别的财产，还有一个可爱的女儿，及一份婚姻。
有个认识十几年的同学，他不写任何心情，他说因为害怕书写自己的内心，更何况，要找到理解自己的人是很难的。一百个赞同。可是我还是坚持着记录一些零散的心情，只言片语的感慨下眼下的人生。也算是对自己的慰藉吧。

joannawj：虽然是零星记忆，相信有很多美好的片段，加油LZ !

Elizabeth85：
好快的回复！

Elizabeth85：
嗯，美好的，以及一些不美好的，都有。

Elizabeth85：
市场很大，你是做哪方面的研究？

Elizabeth85：困惑人生，关于友情
伪装自己是很简单的事情，活的真实才需要勇气。把简单的生活过得丰富，把复杂的生活过得简单。我确定我不是在玩文字游戏，我真的是在思索何为人生？困惑不已。
不知道什么时候开始习惯把水杯放在左手边。内心动荡不安的时候开始学会用紧握水杯来试图让自己镇静。

2008年刚来广州，大学同学全部去了上海，深圳，居然只有我一个人选择了广州。我已经忘记了当时我是怎么想的。或许真有命运这样的说法。一个很善良的姑娘收留了我，我小学，中学时的伙伴。她没读大学，很早就来了广州的亲戚这里做事。我来投奔她的时候，她已经在广州呆了7年。今年国庆的时候她结婚了，前几天还听她说怀孕了。她是那种人，善良，真诚，明朗的笑脸让人感觉不到任何有关阴郁的东西。身边的同学，朋友，同事，一轮又一轮，唯有她，放佛与世无争。
找工作的日子，才真正知道了什么叫现实的残酷。打印了一大叠简历，背着包，转了2趟公交终于找到了南方人才市场，在人山人海来里开出一条道不算什么，郁闷的是后面，我只要跟摊主们说我是刚毕业的，他们就对我说要有工作经验的。当时我还不气馁，说，我很勤奋好学的，而且能吃苦，只要给我时间入门，我很快就能做得很优秀。这是我的王牌了。当我把王牌都亮了，摊主们依旧对我摇头的时候，我才开始抑郁了。一个星期的投简历，我开始心灰了。记得那天下午在新大新百货门口徘回着，背着一个斜包，也不知道自己在想什么，包拉链开了都不知道，MP3，手机耳塞，帽子什么的沿路掉了一地。好心的大妈用白话对我说：“靓女，尼D 包散左。”当时我是一点都听不懂她在说什么，看着她一直对我喊，我才下意识的回头一看。在大马路上，我一点点捡回自己的东西，身边来往的车辆飞驰而过。弯腰的时候倔强的自己第一次因为梦想之类的美好想法滴下了眼泪。抬起头的时候，眯着眼睛看看太阳，我假装的笑了笑。走到新大新的门口，我把随身带的雨伞垫着坐着，迷失在自己对未来的畅想里。在那里坐了一下午。我都能想象得到当时自己的落寞。等晚上回去的时候，天已经黑了。等我下车的时候突然老天还下起了很大的雨。伞却落在新大新的门口了。那还是我那天早上出门的时候刚买的。这时候同学打电话来说，你回来吗，在等你吃饭呢？我说，我刚下车，你们先吃啊，我马上就到。别等我。那个时候我住在机场路附近的一个高级小区。我心里挺内疚的，是她亲戚自家住的小区，我是外人，同学的亲戚却很热心的要我住在那里，让我安心找工作。
下车到了，我居然还迷路了，好不容易问了保安找到了小区的入口，却找不到是哪一栋楼。我没有记楼号，我以为凭印象也能找到回家的路，却不知道每栋楼都长的几乎一模一样。就在我在暴雨中凭着每天进出的映像找回去的路的时候，我看到我同学正在前面不远处喊我，是的，是她。我跑过去，说我迷路了的时候我不知道自己有多傻。同学说，就知道你脾气倔，肯定是找不到路又不好意思打电话让我来接你，我就自己下来找你了。这么大雨，你怎么不打伞。她这么一问，我再也忍不住了，哇的一声大哭起来了。当时她还以为我是不是碰到坏人了。回去大家都在等我吃饭。同学的亲戚说，找工作别着急，慢慢来，我等下打电话问问朋友那里招不招外贸，给你介绍下。我当时在心里非常感激的，可是没有勇气说出谢谢2个字，因为觉得她们给的帮助，不是要给我介绍工作，不是简单的收留，更多的是真正意义上的关怀。让独在异乡的我有了可以安放落寞的地方。
不负期望的，大概半个月之后，总算有一家公司肯要我了，而且之所以那个老板会要我，是因为经理啥也不懂，公司的大老板在深圳，总公司也是在深圳，广州是分公司，广州这里的经理是老板弟弟，没文化，早些年，他来广州是在沙河大街批发袜子的，沙河大街很多人都知道的，专门批发低档的牛仔裤。而我的老板，也就是广州的负责人，就是这样一个小学只读了2 年级，做生意的方式总是喜欢拿批发袜子来做例子。当时他招了几个外贸，因为心黑尝到了做外贸的甜头，所以打算拓展外贸部。因为他的没文化，所以我的一点理论基础在面试的时候把他唬住了，他肯留下我了，工资1500RMB，什么都不包， 3个月试用期， 3个月内有业绩，转正后加300,提成的话有一张提成表格。
当时根本没考虑1500RMN在广州能不能生活，他一说条件，我马上就说了我愿意， YES, I DO。我当时多么高兴总算有公司要我了，我可以开始我的外贸。

EMENC：直播？待续

shirley1221：都是习惯读别人的故事想自己的心情

owenliusheng：
哎伤不起啊 :KB

天行志远：过来顶一下，愿1楼新年有新进展！

Elizabeth85：困惑人生，关于友情续篇
入职第一天，记得很清楚的，我穿一件碎花的衬衣，还有一件黑色的小西装外套。依旧背着我那个斜包，我对每个人都报以很甜的笑。老板介绍说，这是芳姐，以后要她带你，你要多听她教导，这是， W。我对大家自我介绍之后，他指着后面的一个电脑桌说，这就是你的位置了。
那是一台一眼看过去就很笨重的台式电脑。有时候我会以为那是个破电视机。就是在那个办公室，一呆就差不多快四年。从外贸菜鸟到外贸部主管，说主管，其实就是一个小的外贸公司的老油条。几年下来，身边的同事来来回回，老员工就剩下我了。这个主管只有我能当了。
直到后来我一怀孕，就特别娇气了，医生说我要保胎，不能乱动。才离开了那家公司。不然，或许现在我仍然还呆在那家公司，继续当我的外贸部主管。也许人生又是另一番滋味。
现在偶尔，在远处看到那栋楼的时候，我都会无限感慨，那就是我开始，并坚定走向外贸之路的地方。而且那也是我走向社会后，挥洒了激情，青春，汗水，以及泪水的地方。
在那里我还认识了， Sun，L，Z。Sun现在在泰国和她老公一起做生意，以前我们是卖产品去东南亚，现在她还是以前的产品，不同的是，她从中国进口过去卖, 她在那里生了个儿子，只比我女儿大2天。 Z 婚后离开了广州，随老公回家做起了全职贤妻良母. 她生了个女儿.L生了儿子，早产35天，在她准备回家待产的时候，突然说要早产了。当时她打电话给我，说她可能马上就要生了，连奶瓶都没准备好。我赶紧去了最近的母婴店买了奶瓶，再赶去医院，当天晚上她就生了个儿子。她儿子早产35天，直接送进了保温箱。我是第一个看到她儿子慢慢睁开眼睛的。初为人母的L，脸上都是平静的笑容，她说，那是我儿子啊。
在那家公司的初相识，我们四个从初出茅庐的小丫头，在同一年都升级做了妈妈。 2个男孩， 2个女孩。
Sun 刚去泰国的时候，我们三个都不知道，大概过了半年，通过客户的关系，我们才知道原来Sun去了泰国，并在那里结婚了。当时我们三都不爽的，后来也不知道过了多久，也许是在各自都有了家庭之后。才不去追究。等我们再互相联系的时候，就说要去泰国找Sun, Sun说要给我们当导游。
我的生活圈子并不大，小小的圈子，却常常让我觉得be lost. 也是慢慢的，自己体会到，情是人生最重的滋味，淡是人生最浓的色彩。
关于人生中遇到的友情，我常常会困惑。情到浓时浓转淡，会不会是个错误的说法。情浓清淡只是感情的深浅，有时候感情深浅没有变，只是突然的一个转身，慢慢领会到很多事情身不由己，然后学会去接受，理解身边的人和事。并且珍惜她们带来的美好，也给她们带去温暖。
关于友情，就写到这里。

carmentsai：看1楼的故事，也想起了自己的人生，我也毕业6年了，应该跟1楼同龄，在SOHO路上挣扎呢

winnying：
刚来潜水的新手，多看，嘻嘻~~

davidhz：写的很不错。
支持。
字体可以再大一点。

shamrock1989：写得很好，期待更新

Elizabeth85：
共勉之幸会！

三年嘉年华：
快跟新啊 1楼。

Mrs逗號棍棍：LZ快点更新哦
:KB

Elizabeth85：开始回忆，2011年的分水岭
2011年3月，直至2012年全年，是我开始外贸转型的一段时间，也是我生命中遇到最大变故的一段时间。
2011年2月8日，是我结婚的日子。那天农历正月初八。老人家常说的，女人再一次的命运转折就是嫁人。时常听到这句话，也认可它。可是之前的认可只是以为，一个女人嫁给一个大富大贵的人家，从此灰姑娘穿上了水晶鞋，成了公主。这样的事情毕竟少数，而我只是平常人家。因为遇到了一个认为可以依靠的人，想要2个人一起扶持着过日子。婚姻在我眼里如此简单。只是由一个女孩变成一个有夫之妇而已。可见当时我的想法多么简单。记得看到婚纱照的时候，我是多开心啊，照片里定格的笑容的真的很美。只是婚纱照的甜蜜，婚庆的热闹，这些都是给别人看的。
婚姻不是终点，生活才刚刚开始。爱在旅途，情没有终点生活一直在继续。
而我的命运确实也因为这本来应该平淡的婚姻而真的有了转折。当然不是童话中的灰姑娘穿了水晶鞋。
婚后的第四天，我们从老家返回了广州，开始了新婚的生活，他照例上他的班，而我也正在思考外贸的转型，也就是在考虑SOHO。
以2011年为分水岭，前面的是我在外贸路上的艰难奋斗， 2011年之后，是我人生路上的努力坚持。

Elizabeth85：
理下回忆。

jan2012：外贸路上，体会很多，有时间也要记录下来。酸甜苦辣。

Gekko12：嘿精彩的时候截然而止呵呵等待更新

粗茶淡饭：幸会！ LZ支持你，心情也理解，大家都是这么过来的，说实话做外贸真的比做技术的压力还要大还要烦。辛酸只有自己清楚，经常失眠！反正既然选择就一定要走下去。一起加油。做soho一定要耐得住寂寞，忍得住眼泪！

liuboguy：挺1楼。相当不错的励志故事。
相信论坛里有很多类似命运的路友，都在抗争中收获到幸福与自由，充实与拓展。

清冷公子：写的不错哦。关注中

$kevy：期待更新，2011年后事业上面接触的事最好多谢些。

qqshanshan：等待更新

xtarj：1楼的文笔很不错也很细腻，虽然我没打算自己做soho，可能外贸也只是我的一站而已，但是很喜欢你的故事，加油

svchianningbo：

Vision-Huang：刚毕业出来的辛酸，我也历历在目，岁月让我们沉淀，让我们成熟。1楼，期待你的更新。

vickyb：坐等更新！

倔强の小懒：留个记号~

randyyang0813：1楼不错呢，继续加油，我也地学习一下

Elizabeth85：入职外贸第一个月时的迷茫，用来纪念的日子
回忆下大学时光，大学学的是商务英语专业，可是逃课却是我的必修课。而且逃得最厉害的一次周五下午出去玩，到了下周的周三班主任打电话来才返校。
那时候的我青春无敌，而且喜欢特立独行。明明是个女孩子，却跟高中时候的一帮男同学关系好。每个周末相邀一起互相串学校，一起网游通宵，一起在学校的草坪上睡到管理员赶走，有钱的时候，餐馆里乱吃乱点，那个时候喜欢吃买冰激凌，记得有次我们6个人又聚在一起，老大买了18盒，每人三盒，吃完了又去买水果，某位同学总是挑很贵的水果，我嘲笑他真是暴殄天物。到后来饿了，只能买的起路边的烧饼。大家都没钱了。
映像深刻的还有一次，我们几个去吃火锅。不知道谁提议先去超市买些食材。然后我们就先去沃尔玛超市买了很多肉丸子之类的。用个包装着，然后就去吃火锅，就只点了些青菜之类的。他们叫我从包里拿出从超市买的肉丸子下锅，我才开始觉得有些不对劲。我说这样被发现了会不会不好啊。他们说，没事的，你是我们当中唯一的女孩子，他们不会说女孩子的。我居然信了。然后我就负责把买来的食材下锅烫。终于。我发现不对劲了，火锅店的经理朝我走过来了，说什么我已经记不起来，只记得，经理叫了俩服务员拿餐盒过来，在锅里掏走了那些不是他们店买的肉丸子。还把那2餐盒还给我，可是他们几个同时都用无辜的眼神看着我。当时我脸红的，不知道是火锅店热，差不多汗流浃背。等走出来的时候，他们几个开始笑得直不起腰了。

跟他们一起的糗事实在很多。要是大学没有这些逃课，那会怎么过？考四级的时候我是考了三次都没过，最后一次上午考四级，下午考六级，居然4级还是没过， 6级给过了。我当时很无语。就这样混了完了我的大学。
2008年4月，正式的开始了我的外贸生活。前面说过我依然清晰的记得入职第一天的场景。是的，那天依然我还记得，阳光明媚，连在公交车上的心情都是跳跃的。可是开心与郁闷还是并存的。开心的是，总算有单位让我做外贸了，郁闷的是，这单位也太差了点吧。从外面看，那个楼，像是个仓库集中营。找了半天的电梯，更雷人的，一个很大的电梯在我面前，公司在5楼，足足要5分钟才能到。平常的电梯， 5楼，不就是几秒钟的事么。我一度以为那个是货梯，后来才知道，真有货梯，比这个更大，能上车。下了电梯，有个长长的通道才能到公司，而且那个通道很黑，地板居然还是破破烂烂的。第一次看到的时候我有些怕了，从外面看已经失望了，从里面看还不如外面！
真的进入那个环境的时候还是很黯然神伤的。跟我找工作之前想象的高级写字楼真是千差万别。

当老板一告诉我的座位的时候，我坐下来，面对一台笨重得跟老式电视机是的电脑时，我就开始怀疑，我就是在电脑上做外贸么。老板回答说，我们有个账号给你，你在里面找老外谈单。他说的账号就是阿里巴巴。我当时满脑子就懵了，这就是外贸么？电子商务课上老师有讲这些么？我真不知道。当时还很害怕自己来的这家公司不是做外贸的。
电脑开机后，就马上上QQ，联系大学同学问她们找的外贸工作是怎么回事的，我们寝室6个人， 2个回了老家当了老师， 2个在深圳做货代，还有一个东莞的工厂的外贸跟单。唉，我当时真恨我们寝室都不争气的。别的寝室关系又不是特别好，也只好问问了。我们班几乎全是女生。除了我这个不争气的寝室外，别的寝室的同学大多都坚持做了外贸，而且目前看来，有些还做得相当不错了。问过了在做外贸的同学，她们告诉我说，她们也是这样做的，在阿里巴巴上找询盘，我只得将信将疑的，在网上搜索找外贸的方法。周末的时候又跑去图书中心买了2本外贸方面的书。这才安心的下来，原来外贸是这样的。
刚来的时候有个芳姐带我，据说来这里做外贸已经一年多，而且做得比较好。有好多老客户经常下单。这是让我觉得可以安慰自己的地方了。环境差是差了点，总比没工作好，先找个地方学些经验，再去寻找我的写字楼吧。
起码这还是有希望的。好歹有个前辈都在做了一年多了。可是就在这个时候，芳姐离职了，而且速度快得简直让我接受不了，前一天她还在接待马来西亚客户，下午快下班的时候进去跟老板谈了差不多2个小时。第二天老板就告诉我说芳姐不来上班了。让我跟别的同事多学习。刚来的第一天还以为外贸部可以跟别人多学习的，第二天就发现，其实外贸部只有芳姐才是老手。其他2个同事，一个比我早来了3个月，另一个早来了1个月。坐我前面的MM，敲键盘的声音又快又响。我以为很客户找她，她很忙。我上前请教，她说，我不懂这些的，我每天都是忙着我在跟我男朋友聊天。这里没人懂，死胖子（背后对经理的称呼）不懂英文的，他自己啥也不懂，这么滥的环境，我等我拿到毕业证就走的。
老板连个英语都不懂，更别说外贸了。在他的理解里面就会他觉得老外的钱好赚，价格高，收款快，所以他才决定开展外贸部。至于怎么找到客户，那是你们的事情。
刚刚安定下来的心又陷入极度的失落中。这才刚上了不到一个月的班，还只是刚刚开始呢，怎么就要放弃了吗？可是在这里做下去，当时真有毫无希望的感觉。
晚上回到住处，同学亲戚的小孩要从老家过来，当时她们正在讨论要找个保姆照顾小孩，她们问我，老家有熟悉的老人家愿意做保姆吗，如果愿意过来广州，包吃住，月薪1800.
我这不是连个保姆的价值都不如了么。虽然现在也理解保姆确实也是一种技能。肯定值这个价钱。可是放在当时，真觉得蛮悲催的，读了这么都年书，月薪会比不上保姆的。
辗转反侧的一晚上决定在去留的问题，终于还是没辞职的决心，不管怎么样，既然来了，先做出点成绩再说吧。
我把这样的选择看做是人最煎熬的部分，去还是留，选择了其中一个，人生很大的可能就不一样了。

Freya-happy：是不是每个人都要经历这样的过程刚开始找工作只要有公司愿意要自己什么都不想的就答应了~

Elizabeth85：
当有资历挑选别人的时候还是要为自己争取的，可是刚出来的时候没有任何经历的时候，一切就是天意了

谷雨塘风：写的很好我的圈子也很窄很简单毕业后的朋友都是同事，前同事

杯中清水：写得真好。

vicky201023：先收藏等待1楼更新。

scofilde：人生的路上就是要走走停停，如果是一路狂奔，我想要么你的目标及其明确，要么就是裸奔！
累了，歇歇脚，挺好的！
这样下一站，才会走的更加充实，有力！

william312：一切都是慢慢发展起来的，1楼应该做的还算不错。想想自己也是外贸第六年的人了。一切都要加油吧。幸会！幸会！

Elizabeth85：
生活里没有裁判，也没有颁奖仪式。为了一个眼看到目标去裸奔确实划不来。

tdy1102：看着1楼的故事，想着自己的心情，我毕业5年多，还不及1楼的成绩呢，一起加油吧

sarezhang：每个人的外贸经历都是一个漫长的故事，愿LZ一切安好。

Martin_zhan：1楼，我今年7月5号毕业带着女朋友2人来苏州没有任何认识的人，偷偷住在以前实习的公司，可能今天住着，第二天就被收走，每天提心吊胆，我女朋友还眼睛还肿了，大夏天的热的不行了不说了说完我要掉眼泪了，后来就越来越好了

lilacyao：
1楼的很多经历跟我相似，我的外贸路也有5年了，只不过我在深圳，也有个可爱的女儿，存款是老公赚的，我是11年2月6号结婚比你早2天。哈哈！我的考级也超搞笑，6级差一点分没过，结果我的八级却考过啦。11年因为有了宝宝所以基本上没上班。12年4月份复出还是外贸工作，说实话除了做外贸还不真不知道能干啥呢。

andand：
你们都好厉害···觉得外贸真心适合女孩子做··

Elizabeth85：
八级。厉害！
人生的轨迹惊人的相似，学习，工作，婚姻，儿女。
可是每个人的人生过程又是那么不同。

Elizabeth85：
珍惜在你身边陪着你的人

Elizabeth85：
也愿大家安好

beckysmile：13年6月我也要毕业了，反正是怀着很大的期望的，不知道到时候自己是什么样的

Elizabeth85：初遇大老板
虽然对工作环境极度不满意，忍住没跟家人说过，甚至也没跟一起住的同学提起。初出茅庐时，我是外表温驯，内心却极自尊好强的姑娘。只想展示好的一面给大家，特别是最亲爱的人。宁愿自己偷偷忍下很多苦楚。我说不清是虚荣心还是别的什么。几年之后，我再审视自己的时候，常常会感慨，当时真是年轻啊，现在我已经开始学着妥协了，对自己妥协。接受自己的本身的弱点，身边以及周围环境的不足。
转眼一个月过去了，学习摸索产品知识跟阿里巴巴。
6月，公司要开展会了。准确的说是深圳的总公司开展会。我们广州也会过去参加。深圳总部是以代理，跟自己组装加工的模式的公司。而且听公司的技术员说，深圳的老总才是真正意义上的大老板，白手起家，才30几岁，大学毕业时还在深圳天桥底下住过，现在他在国内有4家分公司，是当时我们的产品在华南的总代理。这，不就是我一直寻找的偶像么？
而当时广州的经理，怎么形容他呢，说真的，他小学文化，我一点都不嫌弃，
但是，当每次他找大家开会，必讲他当初在沙河卖袜子时的经验（至今仍记得）：
客户有什么不好搞定的，你们就怎么谈不下来呢，客户嫌价格贵，想找便宜货，你就说我们什么价位的都有的，客户要是又要价格便宜，又要质量好的。更好搞定，告诉你们，当初我批发袜子的时候，有人来说，这个多少钱， 8块，有质量好点的么，我从里面拿了一打，其实质量还差点，成本只要5块钱的，我就底气很足的告诉客人，这个12块。人就买说这个8快卖么，那我就卖了。你说你们，卖个东西怎么就那么难呢？￥￥&……*&……*
这就是我当时老板的袜子销售理念，而且几年下来，但凡来了新人，开会遇到销售难题，他就要讲这个袜子理论。而且他把他这个销售理念奉为宝典。第一次听的时候觉得不可思议，我的老板，怎么可以这样做销售的。后来听多了，也就麻木了，差不多当笑话来听了。
所以对于马上要见到的深圳大老板，心里充满了期待跟想象。
很快的， 6月展会来了，地址在深圳会展中心。第一次参展，兴奋得很，还买了双黑色的高跟鞋，为了让自己看起来更有职业人的感觉。
我被安排开展前一天下午去展会现场定名片在目录册上。也是那天初次遇见了我的大老板。他几乎跟我的广州经理长的一个样子，一般高的个头，一样的发型，一样圆脸，身型都是一样的。是双胞胎么。该不会经商理念也跟我们广州经理一样吧？当时他正在跟北京厂家派来的技术总监交谈，我在旁边听到他说话，说产品的技术服务方面的东西。才放心下来，他跟我们广州经理的理念是不一样的。他是注重产品的质量，价值开发，服务理念比较强的。大家都知道销售的套话，听起来很都差不多，也很腻味。可是在当时，我觉得能听到这样的套话也是不错的，起码理念是正确的。不会每天都说卖袜子的忽悠技术。
我在专注着听着大老板谈话的时候。大老板也注意到我了，说：小丫头，你是广州过来的，你的位置是前台这里，任务是发传单。那次深圳之行，大老板只跟我说过这么一次话。可是后来跟他的接触却多了起来，他也帮了我很多。
展会四天，跟外贸真无关，来的大部分是国内经销商。我就那么站了四天，穿着高跟鞋发传单。回到广州，脚已经彻底变形了。心里却还是挺开心的。以觉得自己真的是个走入职场的人似的。没吃过猪肉，还没看过猪跑么？

Shelly_chan：
很有道理。因为心里难受，就想看看别人的故事

Shelly_chan：
为什么说适合女孩子做？还是第一次听到有人这么说。

lilacyao：
嘿嘿，是呀。正因为不一样的过程才有不一样的精彩啊。你家宝贝多大啦

邂逅爱情海：
不错，马克

Elizabeth85：第一笔大单
那时候的工作状态很积极，每天早上第一个来公司，因为不愿意迟到，总是早到半个小时。上午忙邮件，客人的提出的产品疑问，又去隔壁展厅问技术员产品的技术问题。阿里上面所有的联系人只要留了MSN的，全加上去。不停的跟人家say, hello, hi, googd morning , good evening ….直到别人搭理了为止。下午研究阿里排名，B2B. 现在为止，我的电子商务知识都是那个时候学来的。几年后的今天再想起当初的劲头都觉得不可思议。那一年来，几乎每天到了晚上9点多还在办公室，然后飞奔去车站赶最后一班公车。
有一次赶公车没赶上，只能打车回家，却发现钱包没带。身上就只有8块零钱。我看着计价表跟司机说，到前面我下车吧，我身上没带够钱。好心的司机看了我一眼说算了，带我回去，我没好意思说我住在机场路，从公司出发到机场路比较远了。就说到三元里。然后从三元里走路回去，过了11点了才回到住处。
说到这，有点怀念我那年少青葱的岁月啊。想当初，俺也是个有激情，有想法，有性格的姑娘。做了很多令朋友瞠目结舌的事情。为了追求我喜欢的人和事。现在想想，年少的我还挺有意思的。人年轻时，总是想要得到些，再得到一些。
这也应该是人生的一个过程吧，初生牛犊不畏虎，当开始接受生活的洗礼，磨练了心智的同时，也会磨圆些菱角，磨掉些激情。如今，面对真正失去的时候，就意味着自己内心真正的放弃。又要在学习放弃一些，再放弃一些当中成长，成熟。
7月初的一个早上，我收到一个墨西哥的询盘，只是很简单的一句话，还有个网站链接。这不是很像一个骗子邮件么？可是那个时候不懂啊，进去看了，是一个产品的运行视频。问我们有没有差不多的产品。我立即回复了。当天他又回复过来了，差不多10几个技术上的问题。我拿着这些问题，现在想想，当时连那些问题我都是带猜似的问技术员，技术员也是猜测了很久才知道客人的意思。那天跟那个客人当天就来往了10几封邮件。每封邮件都是10几个技术问题以上。
第二天一早打开邮箱，看到他说的，他有个朋友刚好来广州，看产品，留了他的联系电话。那天效率真是快，我才刚看邮件没多久，就接到客人说的那个朋友的电话。说他刚到广州，要来替他朋友看产品。很快的上午他就到了公司。原来他也是客人的供应商之一，他们合作了很多年，客人很信任他，刚好他要来广州进一批材料，就过来帮客户看产品。而且他还是我老乡，同样的80后，年长我3岁。看了我们的产品后，他拍了些视频。中午老板安排一起吃了午饭。这次午饭，是我第一次知道了外贸佣金这回事。他问我们产品报价都报好了吗，我说还没报，他说这样，报价基础上，你们多加5万，我抽三万。老板马上说，可以的，只要你能帮我们促成这笔单。我心里暗想，可是价格不应该是有竞争性的么，同行厂家那么多，光我们那破楼就有3家同行，报价那么高，客人找别家了，怎么办？午饭后，他对我说， T小姐很不错，以后肯定很所作为的。当时老板也说，是的，我们T 小姐，工作各方面都不错。这是工作后第一次有人夸我，可当时听得真是别扭。
下午回到办公室，我正在头疼这个价格怎么报，老板说，你在报价基础上加8万。按照报价单，原本报价8万的，现在我要报16万。没有最黑，只有更黑，果真老板才是更黑的。没办法，只能按照老板的意思报出去了，即使很不情愿。这是我到目前为止最不靠谱的一次报价，也是我的第一个大单。
第三天，客人居然说，confirm the order. 马上安排付款到他朋友那里，让我们安排货。老板说， T 小姐，你担心过头了吧，客人不懂我们的产品，可以跟他说我们的产品就是值这个价钱，做生意就是要胆子大。可是我当时心里很没有底。
第四天的时候，客人打钱过来了，一次付款50%，备好货的时候，因为装不够一个柜，又补加了一些耗材。本来正常单价60RMB的，老板让我报价300RMB。客人又追加了差不多半个柜子的耗材。老板又黑了一笔。一周的备货时间，从晋江港口出。这个单就在差不多10天内敲定了，我还没反应过来。
收完款，老板召集大家开会，简单的表扬了下我，说这是他做外贸几年来最快最成功的一次交易。现在想想，这也是我做外贸5年来，最快的一次交易。却不是最成功，因为那次之后，那客人没有成为我的老客户。
货在海上漂了一个月后，我领到了10K提成。数钱的快乐差不多让我忘了货到了墨西哥了。麻烦事来了，客人不懂安装产品。客人打电话给我，软件不懂安装，说全是中文的。我问老板，老板说软件是中文的，（客人之前问过软件，老板说全是英文的），只是需要客人选择下语言就可以称英文的了，然后告诉我怎么转换，我再艰难的转述给客人。然后是调试产品，客人不懂调试，实际上我也不懂。我问我们公司的技术员，公司技术员给我解释了几遍，我还是一知半解的。我怎么转述给客人。后来想到了远程控制。时差问题，我们晚上他们才是白天。连续在公司通宵了5天之后，客人还是没让我们的产品运作以来。我也被弄得筋疲力尽。那个抽了3W 佣金的家伙也从福建赶过来帮忙。可是问题还是没有解决。
那产品一直没给客人带来效益，堆放在仓库的角落里。后来客人的秘书跟抽了佣金的家伙告诉我，他们公司派了技术员过来中国，他们找到了价格比我们好很多的同类产品，是我们的竞争公司之一，一次就下了3个货柜，再后来一直是那家的老客户。
这是我做外贸的第一单，那10K的提成给我冲击力很大。几乎告诉了身边所有的好朋友，几乎得意忘形了。
独自一个人时我还纠结于这到底是我的努力还是运气的结果。又会安慰自己说，瞎想啥，白猫黑猫，抓到了老鼠不就是好猫么？终究是底气不足。
现在想想，很多事情是不可以操之过急的，如果当时知道客人是外行，先解决技术难题，如果当时报价不那么黑。
可是人生哪有如果