vvccmmjj：外贸3年的感悟
本人在深圳，06年毕业。08年2月开始接触外贸，到现在接近3年。工资高的时候一个月上万，低的时候2.5K。三年下来平均每个月3.5K的工资。请注意这个工资水平是在物价飞涨，生活消费水平很高的深圳。
这三年在3家公司呆过，从事的行业都是电子电器。参加过6届广交会和香港电子展，出国参展2次。到现在还是个外贸业务员。 简单的统计一下，以上就是我的外贸生涯和现状。 2011年很有可能还是月薪不到4K。对于1个83年生的
深圳人，即将迈入而立之年。过去的一切让人唏嘘不已。 我不在找客观原因，不想把这一切归咎于行业不景气，全球经济衰退，公司老板抠门，机遇不好。 我需要的是更多的从自己分析。 我所呆过的三家公司遇到过不少同事，凡是那种经常在
抱怨工资低，公司平台差，领导变态的人都是那种经常跳槽，情绪波动较大，要么自认清高，要么彷徨的人。那种能够忍辱负重，任劳任怨，在公司能带上2年以上有稳定客户资源，如果能左右逢源的话，这种人是收入比较稳定的。
做业务员是一种煎熬。你能把抱怨转化为激励自我的动力，相信离成功就不远。
我想再谈谈业务员对于工作时间分配和工作态度的问题， 每天打开邮箱之后那3分钟的表现在某种程度上反映了一个业务员处事成熟度。 如果你是看一封邮件就回复一封的话，很显然这种SALES处事死板。
如果你是把所有邮件都看完再决定怎么做的话，恭喜你，你就是学生时代的好学生。以前老师就教过我们考试的时候要把卷子都看一遍再下手，回复邮件也是一样。当你把所有邮件的内容看完一遍之后，把今天要做的事情都列出来，分出
轻重缓急来进行安排。一些工作重要又紧急，但是需要其他部门写作处理，那么就应该尽早的分配人员去处理。那些重要但不紧急的，同样要及早的分配出去，等时间差不多到了，安排出去的工作也就完成的差不多了。紧急而不重要的，
马上去做马上回来继续做其他事情。而最后那种不紧急又不重要的，懒得理他。
最后谈一下，所有邮件都处理完之后已经闲下来的时候。这个时间业务员在电脑上的操作痕迹就最能反映业务员的工作态度和上进心。如果这个时候是在玩游戏，闲聊QQ或者上网看看八卦新闻的话，很抱歉，你是一个安守本分，
不思进取的业务员。这种业务员最容易抱怨，也最容易在业务员这个职位上纠结很久的SALES。 如果你能总结每天的工作得失，并且能对未来几个月做个规划和展望，而且要把所想的记录在自己的工作日记上。恭喜你，你离成功又
不远了。
我一直都认为，对于1个毕业将近5年，存款依然为负数的人来说。现在并且即将未来的一年存款还可能是0这种状况应该是让人很抓狂。 虽然我也抓狂和挣扎过，但是当我情绪稳定并且再次回顾自己所走过的路，我还是庆幸我比
那些拿着平均5，6K月薪，在同一个公司做了4，5年而又呆板的业务员来的更加的舒畅。 因为我对外面其他公司的待遇和发展状况比他们会更了解。我的跳槽经历也在不断的激励我自己，我在新公司的头几个月必须非常努力的去
表现自己与其他业务员与众不同的一点，我必须要有更强大的业务开发能力和市场嗅觉，我的基本功一定要更加扎实。
好吧，今天就啰嗦到这里。各位外贸朋友，继续煎熬，不要放弃对痛苦的享受。我们都来激励，不要来抱怨。 因为抱怨就像流感，传染性极高而且防不胜防，除非自己抵抗力超强。
zuilang327：呵呵,1楼心态很好,学习了
vicky201023：
从前看到这样帖子的主人，我会马上申请加为好友，直到有一天他人因为我的贴子 想和我做朋友 给我来电 甚至等候我上线，我知道了 自己不可以这么的去打扰他人，要交流可以通过帖子便是。 1楼 我现在有个困惑 希望能够得到你的答复：我是10届毕业生，但是提前出来工作 今天已经满九个月了，我从事的是食品业务员，我喜欢服务 又是国贸的专业 所以做外贸是很好的选择。我现在的公司是一个人数10人的贸易公司，刚开始的前面六个月 我不知道自己要的是什么 ，虽然很幸运的在3.11-7.28完成了 老板给我的3.11-2011.12.31的目标，并承诺 目标达到了 给我提高底薪 但是那远不是我要的，我没有在自己的状态上工作。10月的时候老板仍然没有按照承诺加底薪，我告诉老板 你该给我加薪了 我不想要菜鸟底薪了（抽成是年结的 这个该死的规定 害我很穷）老板照办了，同时给了一个与之前相比略高的目标 说是到明年一月要这样的成绩，。我开始继续的播种，到了11月底 我完成了老板所定月平均目标的6倍有余 。我们之前一直加班每周三天是从8:30-21:00 我很累 身体健康急剧下降，皮肤也变的老差。其实不想加班 和老板谈，他说拿业绩说话 我现在问他 老板说自己要拼业务量.....现在我的心态是：我想做好这个工作 很好狠好的做，继续在年底来前完成自己心中的目标 现在已经很近了，我手上有六个老客户 马上就有第七个了 其中五个已经给我下第二个单子了。但是不用硬性规定的加班 我可以表现的更好，老板说对大家需要一视同仁.....但是公司里面加班最多的是我，别人不需要加班的时候我加班 公司规定加班的时候我加班 确实很累了。我该怎样去提这个事情 发表下你的意见吧
下单吧：
留个脚印。
他不仁。你可以不义。幸会！ 幸会！
overseas1-karen：多看看别人的经历了，为自己明年的外贸之路铺下路
etade：外贸是一条好的出路，坚持下去了，一定会有好的结果
Will_Fang：tks man
幸会！ 幸会！
05 graduated, but less than 1 years working experience about sales
wongfoon：回想，自己确实做得不够，常常抱怨！
每个公司固然存在各式各样的问题，我应该去解决或者适应，而不是逃避。
只要有属于自己发挥的平台，有锻炼自己的机会，那个公司还不算太糟糕。
海糖糖：
总结分析的不错，，，，谢谢
乖乖的布乖：看样子我得努力努力了。
vvccmmjj：
你好，VICKY。感谢你对我帖子的关注。 是的，你发现很多有经验的1楼其实他们很忙，不会有很多时间去教不认识的菜鸟。所以大家要学会尊重和理解。
对于你的现状，相信我们这些过来人都深有体会。 我想告诉你的是，你的辛勤劳动和潜力老板都看在眼里，至于一个如此不守信的老板，我可以明确的告诉你：给他来点硬的，让他知道你跟他的雇主关系也就是买卖关系。 白纸黑字确认好提成制度和业绩奖金，如果到期完成业绩就应该付提成，如果不兑现合同的规定，OK，GOOD BYE. That's it.
不排除有黑心老板，所以初入职场的朋友要学我们客户跟我们合作时候签订的订单合同，按照国际贸易规则来保护自己的应得报酬。 黑心老板总会用甜言蜜语来忽悠职场新手，不断的用宏伟的蓝图来来忽悠稚嫩的心。就像传销。
好了，VICKY。知道怎么做了吗？ 来狠的，动用点劳动法跟老板谈判。 相信这么有激情，耐力和自信的你在哪里都能发光。
加油。
outshine1987： 。好强的1楼。1楼加我qq610189718
sponge林baby："各位外贸朋友，继续煎熬，不要放弃对痛苦的享受。我们都来激励，不要来抱怨。 因为抱怨就像流感，传染性极高而且防不胜防，除非自己抵抗力超强。"
是的，这句话说的非常好
Bede：其实吧我是不是太安逸了
到现在五个月了好多东西还是不明白
甚至是第一次接触 被嘲笑是家常便饭 我把他归结为经验欠缺
谁让在学校的时候没好好把握呢现在的屈辱都得忍着甚至底薪的菜鸟待遇
现在不像刚开始什么都抱怨有资源有平台 至少保证每天都有事可做 事实上我工作也挺努力的
可是单子的量并不是很大偶尔困惑我的努力都哪儿去了或许是自己在欺骗自己吧 说不准
明年继续努力希望告别菜鸟时代吧我的目标并不止于区区几千块钱每月所以现在所有的一切都要忍着
vvccmmjj：是的，一切都要忍，不要跟钱过不去。你只要看看那些在公司里工作了3，5年当上业务经理的人和公司里的业务员，这两种人的气质完全不同。
我们作为业务员更应该以业务经理的眼光去看待问题，分析问题。 可以尝试换位思考，加入自己是经理，而手下有一个像自己一样这么喜欢抱怨，被动，没灵性的业务员。你会如何去调教他？ 多学习优秀的，每天把自己的工作安排的慢慢的，不自己丝毫懈怠的理由和机会。
上周末看《非诚勿扰》一个男嘉宾，他14岁就出来工作，现在26岁了。靠自己的努力养活了母亲，弟弟和2个妹妹。他一句经典的话触动了我：“我没有崩溃的理由。”
是的，我们不能垮掉，更不能在痛苦面前示弱。相信公司里经理能熬得住的事情，我肯定也可以。 各位煎熬的同伴们，时刻的给自己做总结，检讨，处理事情的时候冷静点，不要着急，哪怕工作效率低也要保证工作质量。你说SORRY的次数越多就证明了你越不成熟。
加油。。
unimog：请问1楼将来的目标是什么
vvccmmjj：
计划比变化快，我现在最大的动力就是赚钱，目标也是赚钱。请允许我肤浅，物质。
但是当你每个月都为下个月的开支发愁的时候，人真的很难再追求精神文明。
现在能做的是努力工作，接单，积累经验。 10年争取年收入10万人民币。
vicky201023：
谢谢哈 今天的现在还在办公室 累啊。
April-3：知道自己想要的是什么
努力 并坚持
那么一定会有结果的
zhouchangchun：欣赏LZ好心态!
marksong：LZ写的很精彩， 学习了。
文章首发表于：2010-12-12 10:28
