痛苦并快乐着和很多人一样在毫无准备的情况下

haoye245：痛苦并快乐着
和很多人一样，在毫无准备的情况下，我也投入了浩荡的外贸大军。工作4个月来，有悲伤也有欢喜， 所以我愿意用痛苦并快乐着来形容我现在的状态。今天周六，没啥事情，和大家
分享下我的经历，如果有无病呻吟的地方，就当我庸人自扰吧！
1. 背井离乡，仓促上路。

2008年，我从湖北的一所大学毕业，在别人羡慕的眼光中，我进入了我们当地的一家国企（传说中的世界500强，其实基层员工很可怜。里面的黑暗可想而知， 我进去也是靠关系）。在基层锻炼 一年后，我调到了机关帮忙。（一般把你借调到机关帮忙，就是要给你安排岗位） 满心以为我的机会到了。谁知，我无意间听说，其实领导早内定好了，现在做的只是走过场。屋漏偏逢连夜雨，我和谈了3年的女朋友感情亮了红灯。（她的一个亲戚是我们公司的副总）在痛苦纠葛了一时间后，我果断的提出了辞职。正好这时候，在宁波的一位大学同学告诉我有一个公司正在招外贸业务员，于是我没有多想，就直奔宁波来了。
公司不大，去年才开始做外贸。在我进来之前，前面招进来的几个女孩子因为压力太大，都走了。公司有经验的外贸业务员就只有一个，巧的是他还是我的大学校友。我们的产品比较复杂，不属于标准件，没有固定的尺寸和规格，性能方面要求也很多，所以需要相当多的产品知识。正是由于产品的特点，客户一般不太愿意换供应商（没人愿意一遍遍的和你讲规格，性能要求。如果你是新手，情况更糟）。公司有一个平台，但是效果貌似不太好。询盘倒是有一些，至今没有成交过。 所以我觉得平台带来的客户不一定就是真实客户，自己通过开发信找来的客户往往更有价值。 前两周主要是熟悉产品，撰写开发信。后来就是和大家一样找客户，发邮件。一个月过去了，除了几封系统退信，没有什么有价值的回复。
2. 初试订单，信心大增。
在发邮件未果的情况下，我也尝试着开始打电话。(好在我是英语专业的，打电话不是很怯场）有一天当我习惯性的“ helleo， this is david speaking, david from China, Ningbo." 对方回我一句”you can speak Chinese". （ 我竟然找到了一个华侨， 当时真实感觉自己太幸运了）。我和她聊了很久，她问了我一些关于我们工厂和产品的问题。过了两天，她就给我下了个试订单，虽然不多。但毕竟是我的第一单，当时的心情我想大家都能体会。现在这个客户已经陆续给我下了几个单子，虽然都不大，但是却大大提高了我的信心。
3. 心情起伏不定，最终归于平静
出了第一单后，干劲儿十足。可是，幸运女神不可能总眷顾你.(人不能这么自私，还有很多人需要幸运女神的光顾）接下来却是出奇的平静，邮件没有回复，电话被人拒绝。又赶上天气越来越热，欧美一些公司都在休假，生意相当惨淡。我也看过很多朋友的帖子，都告诉我们坚持就是胜利，这确实是真理。要知道，客户是很有可能在你发开发信三个月，甚至一年之后才找你，对于外贸讲，客户积累是个长期的工程。所以耐心和坚持是很需要的。当然，公司可能会给你一些压力（也包括自身的压力）。我个人觉得，如果老板是内行的话，一般在短期之内不会给你太多压力。所以不要过于在意别人的眼光，按照自己的步伐走就是了。在纠葛了很久以后，我的心情才渐渐趋于平静。
以上是我自己的一点感悟，希望能与大家一起学习！

易行：顶一下，大家共同坚持
努力，坚持不懈，持之以恒，就会有收获

顺兴通国际快递：嗯，不错，，好运终于再次光临你的头上。

icy78：加油。1楼

xiaomao0811：加油坚持呀！~

insist210：原来如此，看来还是这样吧