lois830209：我就这样抓到了一个大客户
记得毕业后刚进入单位时，业务一直没有起色。我做的那个产品小客户不少，但大客户全世界就那么几个，他们一年来两次中国，把中国的几个生产厂家弄得底朝天，比我还熟，他们的拿手好戏是在几家工厂之间玩杀价的游戏，每次都能满意而归。 而且，他们都跟这几家工厂已经直接开始业务，根本就没有我这样外贸公司的一个小业务员插手的机会。
但机会，一个别人看起来根本不是机会的机会终于来了。哪天晚上，我跟工厂的一个朋友聊天，他说听说德国的一个大买家来中国了，我立刻来了兴趣，想多问一些情况，但我的那位朋友所知有限，仅仅知道这次是总经理亲自来了。
就这么一点信息，我该怎么和他接洽上呢？窗外已经是暮色沉沉，如果客户明天就走，我就失去这个机会了。我必须当晚和他联系上。第一，他今天晚上住在哪儿呢？德国人比较喜欢住北京燕莎附近的凯宾斯基，但这也仅仅是猜猜而已。而且，我还不知道他的姓名，这更让人觉得渺茫。怎么办呢，打电话问了圈里的朋友，没有一个能说清楚他的名字。也许能说清楚，但大家心里对我探听这种情报都有点警惕，毕竟有时候大家也互相竞争。当时急得我直在办公室里转圈。
时间一点点地过去，我几乎就要绝望。我打开了电脑，想上网舒缓一下自己的紧张情绪，但当我的手触到键盘的一刹那，灵感突发而至。我快速敲下了客户公司的名字进行搜索，在总经理一栏耍?艺业搅宋乙?摹Ｎ抑?烙邢妨耍?br>
赶快通过114查到了凯宾斯基的电话，立刻电话拨了过去。天助我也，客户就住在那里。前台小姐把电话转了过去。那时已经是晚上9：45，客户非常吃惊我的这个电话。我结结巴巴地介绍了一下自己，并向他道歉我打扰了他。客户说他很累，明天一早要赶早班飞机，因此如想见面只能给我10分钟的时间。
我拿了样品打了个车，一路飞奔到宾馆。见面时间仅10分钟，客户是个严肃的德国老头，他目不转睛地盯着我，我知道我这个由于走得太急而气喘嘘嘘的年轻人一定让他产生了好奇心。有了好奇心，对第一次见面，已经是个成功。
经过一番曲曲折折，现在这个全世界能排到前二名的客户已经在我手中。他一年的定量能维持两个中国工厂。当初给我提供他来访相信的工厂现在是我最好的合作伙伴。
Anson-ke：学1楼学习！
强帖！！！！！！
Anson-ke：1楼真是精神可嘉！！
zsz：写小说吗？火候不够.
cindyson：赞啊:L ！！:L
sunny0227：精神可佳，向你学习了！
zjzhenyue：写的很好，关键是把你的状态写出来了。我们都看得出LZ的努力。
向你学习。
JOYSUNNY：恭喜哈。
bacon999：1楼非常机警的说，应该还有下文的，请一起贴上来。
zf830：期待后续，期待精彩
YvonneRina：我现在对我所处的这个行业很没头绪，怎么去抓住客户呢？
没事来看看：
借用下．．．．．．．．．．．．．
继续忽悠．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
babyllx：1楼的精神，值得我们学习
昌昌随风：真的假的,不太信....
jiang00789：
真羡慕你啊。。哎。。
aencybai：期待1楼继续，不管是不是忽悠，是忽悠就当是看小说吧，呵呵
cherryselina：我也对文章的真实性表示怀疑．．．客人认识了你以后就不在各个工厂杀价了吗？
daicy_chan：amazing.......
机遇还是要自己去把握
handym：是神话还是童话？…………………………
vicky.mo：切！没有说到点子上。
客户不可能无缘无故就给你下单的，你要指出重点啊
vical：精神可嘉!我们就是要用一切办法,来搞定定单.
柳絮飞：LZ的口才肯定很好吧!
rudy105：期待中。。
gzlin：想知道既然可户都如此熟悉工厂 了, 他怎么还和你们外贸公司做????
你们有什么优势吗?
striver：有点强的哦。
小乖：
jimmysun1985：有点不相信啊,现在是什么年代啊,就这两招就想搞定这么一个大客户???
毕竟不是改革开放初期的中国了,那个时候由于老外不了解而对忽然来了个能够提供这么廉价商品的地方充满了好奇感,
直接下单合作的概率相对大些,现在呢?LZ也说了这么个大客人他能在这么多的厂家之间相互压价,他凭什么要和外贸公司合作啊??
LZ一个电话搞定一个宿不相识的大客人,而且还是人家的经理级别人物,忽悠啊~哈哈
jane0891：
强烈支持!行动果断,好样的!
变脸天使：精神可佳,值得学习!!
summer20080308：1楼勇于进取的精神,可敬!
michael691：to our strange ,~~~:L
rainlovemoon：I wish you and your family a Merry Christmas and a Happy New Year.
smellflowers：汗!
怀疑下!!
jimmyklx：绝对的忽悠
1. 凯宾撕基这样的饭店，绝对不会不经过客人的同意就把电话转给客人的, 德国老头,会这样让轻易的在这么晚的时候接你的电话么?
2. 客人对中国这么熟悉了，干吗和你一个外贸公司做，老外过来,肯定是去工厂,
3. 老外来，肯定都是安排好了的， 你半路杀出来,有个屁用啊
严重BS这些YY的家伙
小螺丝：1楼好厉害呀,强烈佩服.向你学习.
jessie36520：到底是真是假？？？
gavin_luan：
我也借用下。。
黄金算盘：做业务就是要做到1楼这样境界.
文章首发表于：2006-12-26 14:39
