Fish'sthinking工作生活的一大

sheryzhou：Fish's thinking
工作，生活的一大部分，我一直想来点总结，或者说是整理下自己的思路，让自己明白接下来的路应该怎么走。
做外贸快接近1年了，10个月零点。 不算经历太多，但总的来说还不比较幸运能直接接触客户，工厂，价格谈判，虽然没有为公司创造多少财富，惭愧！但其中的经历对于我以后的工作，我想都是受益匪浅的。
希望我在写这篇文章的时候能够理顺自己的思路，看清前面的路，本着自我检讨的精神，先得直面自己的弱点，在谋发展。
缺乏沟通，我也一直在想这个问题，到底是为什么会产生这种情况呢？ 我很少提要求，因为我怕麻烦别人，这说明我还没有真正的融入这个团体，其中有主观的也有客观的因素。客观的－－我负责的产品是新的，没有供应商，没有客户，甚至没人懂这个产品。所以在Ｎ次问同事，经理无果的情况下，选择了直接和工厂沟通，更加依赖于工厂，而不是同事，另外公司也不注重这方面的问题，很少有工作之外的交流活动。那么主观上，是自己决定的，我没有能力把自己在公司的地位由弱势变强势。没有放开手脚去做，但我相信我有能力做这些事情，每次上交的东西总在一些不是特别重要的细节上和领导纠缠不清，让我疲惫不堪，也让我选择了逃避和上级的沟通。一来我觉得浪费时间（一分ＰＩ需要修改５次吗？把重要的东西写对了，至于字体之类的真的有那么重要吗？），二来我真的觉得把时间浪费在这上面没意义，久而久之，我似乎游离于领导的管辖范围之外了，于是，猜忌，不满也就产生了。这是不是职场里《通天塔》中沟通的悲哀？沟通能够创造价值，很对！
其实我并不是特别在乎我现在能拿多少钱，因为这里不是我的目标，我希望，有一天我有自己的客户，可以开个外贸公司，赚自己够花的钱，快乐的生活，不知道这是不是梦想，我更愿意把他当成理想，我们必须明白我们生存的目的，只有这样才不会被奴役。生命是个载体，承载什么需要你自己去决定。
做外贸，尤其在小公司，找个能让你愿意为他付出的老板很重要，业务和老板的关系应该是相互信任，领导的鼓励远比谩骂更推动生产力，领导的人格魅力比你拿到的工资会更有吸引力。只有最傻的领导才会每天拿扣工资，炒鱿鱼来管教下属！对于自己以后的路，希望能找一个更好的平台，放手去做，3年，5年，然后自己开个小外贸，潇洒的过生活，呵呵，但我想，生活从来是只有开始的，所谓的结素不过是另一个开始，所以过好没一刻才是最实在的，当然，理想很重要，那是灯塔，很神圣，是我们坚持下去的动力，是我们过好每一天的希望，做人要有个盼头，呵呵。
另一个缺点，不得不承认－－－机会主义，总觉得不就这么一次嘛，没关系。对自己的放纵就是自己选择放弃客户。　还有做业务必须不能偷懒，工作一定要做到家。自己就犯过我客人的资料不小心发给了工厂，真是后悔穆及啊，虽然现在后果还没出现，毕竟也是一块心病。不能偷懒也就是要细心。经理说的很对，到现在摸版信我都没做好，客户资料也没有整理好，所以效率及其的底，因为我把太多的时间浪费在寻找数据资料上了。前辈门有几百个客户都能整理的那么井井有条，这一点我做的太茶了。特别说明资料整理这一点真的非常重要，一方面可以提高你的工作效率，另一方面也能体现你的专业性，如果你连一个报价表都做不好，你怎么让你的客人放心把单子交给你？这不只是对客人付责任，这也是对你的工作，对你自己责任！可能是手头的资源太丰富了，以至于看了都没激情去回了，如果业务少了激情那可就危险了。
还有一个问题就是持续的服务，让服务变成一种习惯，习惯性的服务比某一次优质的服务要更好（这是某人的原话，不好意思，直接引用了）。这一点我的体会也很深，因为我在作为一个销售的同时也是采购商（找工厂），在已经有供应尚的情况下，如果出现该供应商不能供应的情况下，往往我会先考虑那些一直帮我报价的工厂业务，一直的沟通，让我更加信任他们，所以，做业务的一定要耐心，不要老问人家有没有实单，你持续性的服务终有一天会感动客户，至少会让他记住你。这就是有效的跟踪，持续的沟通，这才叫服务！
上面是我想到的现在的不足，至于怎么解决，其实在写的过程我也一直在思考，改一个习惯并不容易，养成新的习惯也不容易，希望自己能够坚持不懈，努力下去，实现自己的理想。
我想以一句话结尾，希望对大家有所启发： 信仰决定文化，文化决定思想，思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
其实，每个人都是有信仰的，那就是你的做人准则，你的底线。

七色紫罗兰：1楼写的很不错,谢谢分享.
不管是什么工作,都要善于总结,对现在对将来都是大有帮助的.

xyx：每个人都是有信仰的
为了这个信仰
我们在生活
1楼加油

striver：工作是生活的一部分

wangxiaonan：

sheryzhou：谢谢,各位GGJJ的支持,我一定会为我的理想坚持下去,也祝大家都能够实现自己的目标. 也希望能交到更多的志同道合的朋友，共同分享一路走来的酸甜苦辣.

la_wind：FISH'S THINKING, YEAH

bluedust：
以前商法老师说过：
西藏可以看到彩色的星星。
我也想去。

一杯冰水：从搂主的帖子中学到很多..
顶起

kenwu：好多啊.................

Ralph_Tao："只有最傻的领导才会每天拿扣工资，炒鱿鱼来管教下属！"
支持LZ!
更希望这样的老板只会越来越少.
尤其是,当我们自己当了老板之后,
谨记乎!
;P

nblgligang：信仰决定文化，文化决定思想，思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

不过我的信仰是不断改变的