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孩子三岁了老婆重新开始外贸行业+老公个人小小

宏运霖头：孩子三岁了,老婆重新开始外贸行业+老公个人小小感受
如题
老婆是大学同学,毕业一年我们就结婚了.
接完婚四个月,老婆怀孕一个月.在家待产,直到今年四月份出来重新出来工作.
换了一个行业,从四月份到这一个月接了几个小单,包含未出货及已出货的金额USD7W.感觉不可思议有原因如下....
1.带儿子三年,基本上把外贸知识忘得差不多.
2.在未结婚之前,换了二三个工作,鞋类或服装类行业外贸跟单.
3.现在真正意义操作一条服务都没有操作过(因小厂都要自己操作)
4.对自己本身的产品不熟悉
不过口语发音蛮标准,这是她最大的本钱.
在2008年这么不振的外贸一年,接到USD7W感觉挺厉害.
而我由于在校不好学,只混了一个外贸半跟单半业务,因提成甚少,感觉生不如死.哈哈..
打算明年真正意义上出来做外贸业务员.
1.不管你是怎么样的一个人,只要有信心,今年还是可以做外贸的.
2.不管你英语有多差,产品有欠缺,在外贸这一行业里面肯动脑筋的话,一定有路可以走.
序
韩国客人体会一
韩国客人体会二

蜜桃好吃：
你老婆确实比较厉害

圣锋科技：作业务肯定要点子多、常识多、服务到位..

小果果：:$ 能娶到这样的老婆是你的福气

xiaohui0411357：这样的老婆,厉害呀~~~~~

幸福慢慢凋零：:o :o 毕业就结婚奉子成婚的;P

wfljs2：有这样的老婆,你有福气

rown5509：
哈哈
这个我坚决同意

cemione：有骄傲自满的味道~~~~~~~~~``

大秀逗：1楼好幸福的啊愿你们的外贸路走越走越顺畅

ritahgy：
LZ，可以请您老婆传授一下经验，应该公布在FOB上，FOB的朋友们将不胜感激。

Landy_qu：

wengtaibei：穷是暂时的，忙是快乐的，抠是必须的，前途是光明的！

sara-michael：你老婆确实很厉害哦:P

Jasonshaw2045：好厉害的老婆，，，，，，，，，，，，，，，，，

qqblue：呵呵。LP厉害。LG肯定也有过人之处。不然怎么能吸引到这么厉害的LP。

tracychina：很幸福的男人,有妻如此,夫复何求?

漠北鲨鱼：幸福的一家，做梦都想娶老婆，现实中太贵了，娶不起

amyfen：应该说好幸福幸运的1楼啊

ffffjjjj：请教下你老婆啊,有啥绝招啊!

2008Melinda：
都说了婚后四个月，怀孕一个月啦
自己去算啊

悦然6688：蝶儿雪中飞
幸福的人儿啊！@
祝愿我们大家！

0086Lynn：祝福1楼，一家幸福！

jack-su：能搞到强人老婆的人更强

Maggie-lei：在外贸这一行业里面肯动脑筋的话,一定有路可以走.
像我这种没天赋的怎么办？

Briannnnnn：谢谢1楼和每个回帖的人。
看了这些，受到一点启发~~~~~

bennytam：看你的题目
还以为做啥的呢

Mike7788：有这样的老婆,幸福呀!哈哈!

宏运霖头：晚上回去叫老婆把她的经验跟大家分享一下...

宏运霖头：
哈哈..还是这位理解得好..

sophia-lv：标题有点让人想到你老婆是那个........

宏运霖头：
我一点都没有过人之处.
比相貌比不过人家,比学习比不过人家,各方面都一般..
不过挺用心的就是啦.

宏运霖头：
看样子要改标题了.

panyuanyuan：你老婆有做业务的天分~

上玄月：:L 我也想自己带宝宝，可是我没做到，我让我妈帮我带了，真是郁闷啊

宏运霖头：
带孩子是一件蛮累的一件事情,说不定比做外贸还累...

sophia-lv：这个标题好

orienss：我也要个老婆...
呵呵，真的很厉害

宏运霖头：
谢谢你的建议..不过我又多加了二个字漂亮..哈哈..
晚上回去叫老婆把她的经验拿出来与大家分享下..

yezi022：
赞同这位朋友的话!

cindyjlh：，都说家庭是每个人最坚实的后盾，正是因为你们有了个幸福美满的家庭，才有了前进的最大动力。

lisa0：呵呵,我也要成为这样的一个老婆.....:$

xiaoyuxf3344：
一起努力哦,加油

我们一直很安静：哎,那我们这么年轻还有什么不肯学的呀,给我们这些外贸新手很大的动力,让我的那个在阿里上的外贸朋友看看,相信她看完后就会有信心了

Maple521314：呵呵羡慕啊大学毕业一年就结婚了你老婆也真厉害！

maggie052：宏运霖头 ??永康人?感觉很熟悉.要不就在业务上有接触过

举止优雅的猫：六楼的答对了，加十分!

宏运霖头：
我有认识一家深圳货代的女孩叫MAGGIE.很漂亮的一个女孩.不知道是不是你.但是福建人..

宏运霖头：
毕业一年才结婚.....

宏运霖头：老婆说:她没有什么好讲的.....也没有外贸路的注册会员......把别人的好学来就可以了....
把老婆前后用的二种类型的开发信拿出来与大家分享下..
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经过一些时间的推广,老婆自己感觉以下的开发信最好,最直接明了.事实证明以下这一封效果更好.
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benny-li：好文。谢谢1楼分享了啊！

cindyly：老婆厉害是你的福气啊，呵呵。

lihan5252：是个好老婆,看好了,可别让她跑了

carrierdeng：是啊是啊，看好你老婆，别让她给跑了．

celia_20010013：LZ要写详细点啊，总不可能完全归结为老婆运气和口语好啊，呵呵;P

JoeHuxm：谢谢老婆分享！：）1楼不介意开玩笑吧！！
:$

anny0214：谢谢哦，:P :P :P

wen001：开发信是后面的好,用最简单的语言把你要表达的意思书面出来就可以了

zhaopengfei：不错，是挺厉害的

zhangzhao：学习了．．．．．．

andywbj：原来是手套行业，我也是做手套的行业了

宏运霖头：
没有听说过一句话吗?女人如果变了心,十头牛都拉不回来.

宏运霖头：
开发信应该只是一个开头,回去问一下她是如何与客人沟通并取得订单的..

宏运霖头：
是啊....你觉得手套好做吗?

andywbj：
我们公司单子很多，但是利润很低了

瑛子Miss：你老婆的开发信的第一封我都有

edison5201324：哎呀，有这麽个老婆真好啊

xlgj888：真是上得厅堂,下得厨房的!
好福气!

ivyxie0913：将外贸进行到底啊~~

joyceleejoe：呵呵,英文名字和我相同!Joyce!　　很羡慕你们，感觉很温馨，其乐融融．　
希望以后我能有一个像你们一样温馨的家！祝福你们！

701-lxf：你老婆确实很牛, 很优秀, 学习中, 这里肯定有她独特的方法和技巧的. 呵呵很幸福的一家呀, LZ好好珍惜

rainlovemoon：Thanks for ur sharing..

ninashui：很好.很不错!
恭喜LZ
要好好珍惜哦!

宏运霖头：
为何你会有呢?????

bettyhouse：额
谢谢分享

亂⑦⑧糟啲玍活：外贸是个积累的过程都躲去阿里或者像外贸路这样的论坛网站上恶补一下吧

吹牛老爹：能娶到这样的老婆是你的福气

希夷：像第二封那样简单的开发信都有效吗？

winter033913：你老婆确实很厉害哦:

stephanie838：期待LZ的LP与客人沟通的怎样取得订单的经历的故事.

BULEVARD：
这个是网上流传很广的开发信，呵呵。
1楼要混得比你老婆出色啊，不然她会给你好脸色看的啊;P

kathryn.zheng：1楼啊, 你的老婆蛮牛B的, 好好珍惜吧

玻璃爱上纤维：谢谢1楼的开发信啊，收藏了，呵呵！

jane-jun-liu：
同上

宏运霖头：为了路友,我天天催老婆讲她的外贸工作经验..她说其中的过程也没有可以多讲的....
她个人认为以下二点很重要.
1.好的价格.----------我个人的理解:先定位好自己的产品属于哪一个级别,从而合理的订价
2.抓信客人的心理-------我个的理解:要知道客人需要的是什么,在客人需要的基础上,想想我们在这基础可以提供什么样更好,更有创意的想法与客人沟通.

宏运霖头：既然老婆这么不配合,看样子翅膀硬了,懒得理我..儿子比我重要..
为了感谢大家的支持.....我把自己的小小经历写给大家分享下.

宏运霖头：第一章与韩国客人合作全过程(货已经于6月中旬出了)---文笔太差,又看炫.见谅
开始
现在手头的一个韩国客人是我们上海办事处认为食之无味而不想接待的客人.
后来韩国客人看上海办事处的对待他们的态度不怎么热情,而转投好于我们公司.
在这前期的过程中,让人深有体的一点的是,不管什么样的客人,都要认真对待.不然会后悔的.
自从这一个客人真正意义上下单的时候,上海办事的人员还天天打电话过来问进展情况,感觉他们已经忏悔不已.
PS:现在网上的很多外贸路的网友都非常讨厌韩国人,个人还是比较喜欢韩国人的做事风格.

宏运霖头：洽谈:
客人一共三人,一个翻译(离韩国很近的中国城市) 二个韩国客人(一个懂英语,一个不懂).
来我们厂的时候,三个穿着都是他们自己公司的衣服,还印有商标,一下子让我们感觉这种公司很正规.(三天洽谈之中,都穿着工作服)
互换名片,就开始洽谈.
洽谈事项一共持继了三天,中间插曲N多.
韩国人的做事真的很认真很细心..
1.在要与我们工厂合作的时候,已经在其国家进行了为期二个月的市场调查并制定了相对应的方案.
手上拿着他们提供的方案,让我第一次这么震憾.韩国人各方面都想得很细致..如竞争对手,市场定位,市场行情,未来几年的规划.都一一做了说明.
PS:我们老板也是一个见过世面的人物,也被他们这样的诚意吓了一跳.
2.韩国的人的办事效率
在洽谈的过程当中,我们提供了一份我们自己目录的完整报价给他们.第一天下午提供给他们,第二天他们对价格既然有深刻的记忆.
同时还指出了我们报价的二处错误.(目录上将近有一千五百种器形)
当时客人指出来的时候,在老板面前都抬不起头来.感觉相比之下很见拙.
3.韩国人的手段(用手DUAN不太好,但还是讲一下)
我们老板跟他说我们报的是世界性统一的价格,韩国人不太相信.总是想尽办法在最短的时间内得到更多的信息,以便于在他们这一次洽谈中取得更大的优势.
第二天晚饭结束之后,三个韩国人一起去喝酒..那时我正好在工厂,老板也在旁边商讨如何应对这一些客人.突然客人来电说约我一起去喝酒,老板说同意..
这样子的话,我也可以去控控他们的底.
4.韩国人的精打细算

Lily_style：很精彩！

panyuanyuan：第二封开发信，真的很精简。
第一封，太烦琐了，大概人家都没精力看完。

宏运霖头：4.韩国人的精打细算
谈到第三天,终于说到了最后的一个环节代理协义
代理协议是经过双方协商而确立的..此时候的韩国做事更是小心谨慎.
如:在发货的过程中有破损的话,是如何赔偿的..我们老板一直强调我们在走整柜的时候基本不是零破损(易碎产品).但韩国人死活要坚持写进去.
还有一点价格都是往死里砍..如一年达到多少的金额,可以打多少扣.除了这一点,还有更可怕是如一个20货柜里面如果只装一个花色或二个花色的打折程度...同时也不放过40尺的装法.
韩国只能有他们一家代理,以前的韩国客人都要过嫁到他门下等等条款.
里面有一条感觉不怎么感冒的就是如果在将来的一些时候还要做信用证,搞死了.到韩国才一星期左右的时间,还来弄信用证.感觉非常烦琐.
代理协议经过一天的双方协商,才最后确认下来.

宏运霖头：下单环节:
在经过三天没日没夜的洽谈之后,客人离开的时候说再过一个月会下单下来.
韩国客人还是蛮讲诚信的,按其约定的下单的时间下了来过来..做的是下单前付30%DEPOSIT后出货前付清.
下单前的沟通
韩国客人把他们的意向订单给我们,我做了相对应的P/I给他们让他们确认.
A.由于给的订单数量与我们的包装率不匹配,要求其更改数量.
B.同时有个器形匹配的盖子与目录上的不一致,自己更改过来(后来还是发错货给客人,狂晕)
C.由于这一个20GP里面有二个花色,同时还要跟老板沟通是否给他们打折.最后老板真的还给了他们10%的折扣,那时眼睛睁得比球大.
D.由于只要二个花色,其中有二个货号又不是这二个花色里面,还要重新开器形给他们.
种种事项经过前后的沟通才最后确认下来.
最开心的是寄样品费他们自己付,付30%的定金也很爽快.(P/I签完成,二天内到帐)
下单给生产部.
一切等生产完成,不过其中还有一个重要的包装物的环节还要与他们沟通.

宏运霖头：包装部门
大家也许都知道出口到韩国的中国产品,都需要MADE IN CHINA的标志.
第一次商定的方案
1.在每一款的产品上贴STICKER
2.内盒也要贴
3.外箱也要贴
STICKER要客人自己提供,那时候感觉爽死了.又少了一项麻烦.
由于客人无法及时提供自己的STICKER.确定了以下另一种方案.
直接在外箱贴MADE IN CHINA,(那是还做了三种尺寸给他们确认,感觉跟韩国人做事万事小心)
我们公司的外销纸箱有固定的版面,所以外面的纸箱厂不可能帮我印MADE IN CHINA,那时还是要自己去找厂家做不干胶纸.
这就要麻烦工人贴上去了,少不了仓库主管的一顿抱怨.

freediy：你很幸福哦，
你的老婆可是好厉害的哦！

宏运霖头：出货(真是一番三折)
确认收到全部的货款,安排出货.
货代是客人自己指定的.由于钱已经全部收到了,不怕他们与客人串通做手脚(常看到论坛里面有人常讲客人与货代串通,我们还没有收到钱,客人已经把货提走了.吓得我做起事来小心许多),那是很嚣张.有时爱理不理他们.
由于那一阶DUAN,韩国不是有在闹大罢工吗同时又来了台风.....所谓的天灾和人祸一下子全摊上了,导致了船在码头乖乖地多停了一个月.
那时候挺为他们国家的罢工问题及他们产品的销路问题担忧,毕竟他们好,我也好.:$
最后还是顺利提货了..也没有由于没有在产品上贴MADE IN CHINA而导致退截(听说韩国海关很变态)

Alinn：hehe, thanks a lot for your sharing

宏运霖头：最后一环节投诉
上次不是有说到一个盖子与目录上的不符合吗?客人开箱验货的时候说不是他们想要的产品,当时听到这一个消息,当场晕死在桌上.:L
立马展开一系列的调查工作.
1.叫客人拍照过来.
2.与包装部门确认到底包的是什么东西,经核实是包的是另一款产品,不是客人要求的.
这里有一个责任问题在哪,经过核实,发现生产没有按照生产单来生产,同时包装部门也没有认真核实,导致了这一个问题的发生.
出现了这一种问题,我们也不想啊.
处理方案
1.直接向客人SAY SORRY.
2.同时由于客人要的盖子跟我们寄的盖子都可以盖在同一个器形上面.只能耐心说服客人去接受.
前文中不是有提到一个翻译吗?这时候这一个翻译与我成了不错的朋友,帮我韩国说了很多好话.客人最后默认接受了.
不过没有邮件发过来确认....
韩国客人这一部门全部完结了,等他下另外的订单,他们曾许诺一年下至少USD300000.
有空的时候再跟大家分享一下我的其它客人的趣事,有变态的订单,有如零售的订单,有讨价还价的.
下一部为的总主题.....要加价,结果是我们两败俱伤..

carolinehu：你老婆厉害啊女人该如此！其实事业和带孩子可以同时进行的

luo_020：hehe ,LZ娶这么厉害的老婆幸福

宏运霖头：
老婆的光芒永胜于我啊..

我的未来是梦：看完以后我们还有什么不能学的呀,还怕什么困难呀,激发了我在阿里上的信心啊

melody.chang：呵呵，加油加油

NOVIE：确实不错
赞一个

宏运霖头：
什么东东啊??哪门子跟哪门子的事.....

alicecheng26：LZ 你捡到宝啦

candy3612：o(∩_∩)o.. 我也要努力，成为一个不错的人

晓梦：顶一个

vera2360：不错不错，谢谢你的分享

y8794611：我们正年轻,还有什么不能做的呢,看完以后,我在阿里上做外贸的信心又回来了,多谢啊