tengcarl：我和那几个外国人-----------毕业一年来，故事少么?（业余时间，内容不断
一直以来都有种写点什么的冲动，今天按乃不住心里对往事的回忆，终于打开了外贸路心情版，在这里涂鸦些东西。
之所以题目为《我和那几个外国人》是因为本身我是做外贸的，毕业一年来也的确从他们那里感触颇多。事情要讲要从毕业来义乌开始。
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故事开始
刚毕业那时候其实我是去了北京，因为我实习是在北京，在北京待了一个月我就回学校了，心里对北京有太多的依恋和不甘，总想在那闯出个名堂来，于是毕业后我和大学女朋友一起即做上火车，然而事实证明我错了，那里根本不是刚毕业大学生做外贸的地方，具体说是不适合做外贸的地方，哪里有 太多的高官，有太多的高楼大厦，适合做高科技行业，于是在那里逗留了1个月后，朋友告诉我浙江义乌适合做外贸，起点低，我和她便离开了北京。后来这里是葬送我和她感情的地方。
认识那个以色列人要从在凯利（Kai-leading）工作开始。义乌这地方其实很不珍惜人才的，起码这是我所有朋友都这么认为的，这里虽然是世界闻名的小商品市场，进出的老外也很多，但企业，老板素质超低。来义乌前，就投了几家感觉不错的公司，其中一家就是凯利，那时候他们人事小马打电话到北京说很高兴如果我能去面试，因为我知道在义乌这种小地方，人才是很少的，虽然我不敢说自己有多少能耐，但起码我英语专八，成绩不错，读写能力都不错。我来到义乌第一天住在胜予那里，胜予是我大学同学，他专科，早一年比我毕业，他也到过北京，那时候我在北京实习，所以俩人关系很熟，也是他告诉我来义乌的，那时候对他很感激。异地有故知毕竟是好事么，但后来我才发现好朋友其实没有完美的。
来到义乌第二天我就去凯利面试了，结果我中英文翻译和外贸流程都很熟悉，人事对我印象不错，让我15号前等消息。我一听，15号~！有点过分了吧，时间太久了，那时候才是8月初啊，我要等多久~@！生活费都是个问题。还有住行，什么的，后来想想算了等等吧，边等边再找么，我问了下工资待遇，说2000加提成，又问了下工作范围，他们说公司刚成立就是负责带客人去市场，公司有自己的客人，我一听那简单，正好发挥我的口语，彼此感觉还不错，就回了。过了几天公司说我通过了，我很高兴，待遇也差不多，就准备等到15号，结果到了15号，公司说等到20号才成立开张，我有点郁闷，再等等吧，到了20号，结果说要29号才开张，我真有点生气了，一次次的变更，这么不讲信用。就打定主意再找找工作，后来去了家内衣厂，干了4天，说实话，那个内衣厂的确条件太差了，我去后在车间数了4天库存，后来我受不了了，就辞职了，更让我气的是，竟然不给我工资，
各位不好意思有事情需要回家了，待续。
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总结：
#创业斗志 #进入凯利 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1208660&extra=&page=2
# 入职凯利 # 浦江实训http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1208660&extra=&page=3
#凯利乐事 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1208660&page=4&extra=
#新的贸易模式 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=1208660&page=4&extra=
shanghai@：期待中 估计很精彩！
redseagull：期待1楼的下文更精彩
虫虫：期待1楼继续啊！！！！
marywang748：:$ :$ 我等着。
antiam：期待1楼继续啊！！！！
rascalbobo33：1楼接着说呀，支持你~
圣锋科技：故事告诉我们找工作要当心！
宏运霖头：真是的....我最讨厌一个帮故事讲一半.....我都不知道什么时候你的贴子跑到哪儿去了啊.晕...
edison5201324：期待1楼继续啊！！！！
islandgirl：真扫兴写到一半回家了呀
现在还在义乌不？
`Jolly`：:L 没了
快点呼``
等待ING
marywang748：:o :o 我还在等，还没来
xugz_666：虽然没去过义乌
但是对义乌印象不好
pcr0405：很期待你的下文.
mayzhangzdm：1楼怎么没下文了？吊人胃口啊，期待1楼快点更新。
cqandzy：掉胃口
要的就是这样效果
gsmpassi：
呵呵凯利 我也去过 也见过你说的那个小马
xiaohoujingjing：义务的凯利ＭＳ我也去过
那么地方好像还是宁波好点
kevin173：我也在义乌，我也知道凯利，哈哈，好小气的一个公司，期待1楼继续！
shadow-zyy：lz,look forword to you article
tengcarl：我和那几个外国人----------------毕业一年来，故事少么？
非常感谢各位路友的关注和回复，因我家里没有电脑，昨天周日，我休息了，所以没有更新，现在刚刚上班，来外贸路喘口气。还有我没有时间一口气把经历写完，所以只能一点点的补充，但最后我会加以总结，以便各位阅读。
其实我们每个人的经历就如电视剧《奋斗》中的一样，我相信你们的故事比我还精彩，希望有机会能看到你们的文章。
还有我会在每天工作之余，继续我的故事，时间大约在中午午饭，下午下班前。
tengcarl：我和那几个外国人----------------毕业一年来，故事少么？
吃完午饭，继续回来涂鸦。
上次写到在一个内衣厂里，干了4天就离开了，结果老板不给钱，本想据理力争，后来想想算了，不值得，再说也没多少钱，这件事也就告一段落。
值得一提的是，8月中旬，我大学舍友兼兄弟Lulu被我怂恿到了义乌，还有对面宿舍的同学Bird，也来到了义乌，大家住在我和女朋友租的房子的阳台里。义乌的夏天很热，刚来也没多少什么娱乐项目，除了去网吧上网投投简历，白天去面试，就是晚上一起打升级了，四个人正好，想想那时候过的也快乐，我就等着去凯利工作，女朋友是不是的面试，他们俩也一样。我们的创业计划就在我不经意的一句话被激发了。
记得那天中午大家都面试回来，一个个的热的不行，我喊了声：“MD，我们自己搞算了。”结果这句话激起了他们的兴趣，话题越扯越长，最后一个当时我们觉得还算完美的计划就出来了。我英语很好，负责寻找客人，lulu善于交际，就去当采购，Bird电脑比较熟悉就负责网站维护，我女朋友人比较细心就当财务，一切是那么的完美，当时我住在南方联附近，因为这里距离汽车站比较近方便找工作，那是我们的创业计划就在小河边的桥边，四个年轻人计划着，创想着未来。那天晚上我很晚才睡，我很兴奋，感觉自己来对了地方，似乎未来就掌握在我手里，。
再后来lulu and bird相继找到了工作，我女朋友也到了路路公司工作了，一切是那么的顺利。然而这时候我和我女朋友间出现了裂痕，最后在8月底分手。那时候很伤心，想起自己不顾爸妈反对远赴他乡，一路从北京跑到义乌。那时的确有太多的伤感和痛苦。这也更增加了我必须闯出一片天地的愿望。怀着这份激情和愤懑，我进了凯利。
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二。 在凯利的日子。
在凯利的日子是自由的，那里都是年轻人，充满了活力和激情。可以说凯利是我的第一份工作，在那我认识了影响我这一年来的几个人，YAHAV,DARLAN...对他们俩我一个充满了矛盾，一个则是愧疚。
进凯利是在八月底，虽说比起原定的8月中旬晚了半个月，但想起这个工作机会和待遇，我还是原谅了。只想好好工作，认识新的朋友同事，忘记失恋的痛苦。
spiritcindy： ~期待下文~~
oxboy2008：期待1楼精彩的下文啊！Q
CASSIEWOO：大学的恋情总那么经不起风浪的哦。
sunchuanhui：期待你的精彩 的下文！
christina-yeung：为什么就分手了呢,不是已经说好一起创业的吗?
小虫虫：:L 不是说要创业，怎么一个个都去工作了
tengcarl：我和那几个外国人----------------毕业一年来，故事少么？
郁闷刚才写了一堆，结果公司停电·！！超级郁闷，重新写了。
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进凯利公司：
进凯利的具体日期是8月29号，应该说这是我正儿八经的第一份工作，我在这里工作到过完元旦。在这里我很自由，也认识了很多的朋友。其中包括影响我一年甚至更远的两个老外,YAHAV AND DARLAN,
My attitute towards the first is contradicted,while towards the second one issorry.
Kaileading's first apprearance to me is not so big.It situated in a factory far from the international trade market,but near my place that i rent.After checking out my room that i rent and leaving all the things and memory in that room,i went to Kaileading.
进入凯利，填完表格，交上了证书复印件后，公司里一位面似领导的同志告诉我们：“以后在公司要用统一的集团号手机号，你们要交50元购买。”我一想好要交钱？郁闷，我口袋里的钱已经不多了，哎，想到不错的工作机会和待遇，狠狠牙还是交了。拿到卡后，人事主管，Miss Cai（后来竟然知道是我老乡）给我们钥匙，临走时，他叫住我，问：你叫滕广耀？是山东的？ 我说是啊 。当时也纳闷，我不认识她 啊，莫非·········我没多想，她说，你是不是手机停机了？ 我说，是啊刚换了号。她说以后公司统一号码，你好好干，我说了声好的，就去找了自己的房间。宿舍还好，有点象大学校舍，其实后来 凯利的管理也有点象大学校园管理，也许是公司里大学生比较多的缘故吧。整理好宿舍后，知道公司明天才正式上班，我就去找lulu了，他离我很近。
上班先，过会继续。。
tengcarl：
还在义乌的，
还在义乌的，
irene_he2002：1楼,期待你的下文哦
michell-ye：期待下文哦
zhengxunhui：是啊！后来又怎么了呢？
晨曦cyt：期待啊...............
summersun：很想知道LZ是山东哪儿的?哈..;P ;P
52513480：
tengcarl：我和那几个外国人-----------毕业一年来，故事少么?（业余时间，内容不断
在这里我想补充点，鉴于我们四个人都刚毕业，每个人都没有多少的钱，于是我们每个人必须到公司里去学习经验，积累基本的资金。所以我们每个人都到公司里，而不是那时就创业。
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继续上面写的，
收拾完宿舍，我去找Lulu借钱，因为公司要交手机费什么费的，还有吃饭也不包，必须自己准备些。幸亏他那地方离我不远，后来才发现出去拐几个弯就是了，具体位置在留雅吧，很好听的名字。后来我也经常去找他玩，因为刚失恋么，我去他那喝过几次酒。
进入凯利：
第二天才发现，凯利真的太大了，人数竟然达到100多，这个还真的出乎我的意料。因为刚开始去面试的时候就在凯利的前公司：凯迪箱包的老办公室里，里面也没几个人，一个中小公司的样子，十来个人。记得那时候我们碰到人问哪个公司的，我们会自豪的说，凯利的，他们说不知道，（因为是个刚成立的），还在后面补充一句，我们公司可是百号人马啊，那时他们会问，这么多人怎么养？其实刚开始包括现在我也在纳闷，一个公司这么大到底怎么生存？后面我会稍微介绍一些他们的操作模式
tengcarl：我和那几个外国人-----------毕业一年来，故事少么?（业余时间，内容不断
其实那时候凯利还没正式成立，办公室也没装修，所以公司为我们准备了个七天的入职培训。那段时光真的很令人难忘，新的氛围，新的面孔。
记得第一天是去实训，其实就是象野营性质的，不过其中有很多游戏，训练人们的合作团结意识。那次我们是到浦江的一个什么山，那里虽说有点荒僻，但风景还好，有山有树又有湖，适合旅游。那次
实训我印象最深的是瞎子过河，具体是一对一的帮助，把对方眼睛蒙住并搀扶对方过一条小溪，一座桥，还有一片森林，其中充满了荆棘，石头和其他各种危险。这次训练中人们都忘记了彼此的陌生，猜疑，人与人之间只有依赖，那次真的感觉自己内心有次很大的提高。呵呵，记得那时候我们分组赛跑，我们组叫飞鹰队，对歌，《飞得更高》（我起的名字）后来我们竟然叫成山鹰，结果对方组说，你们干脆叫山鸡算了，不过我们还是跑了第一。那次也认识了很多新人，大家回来车上唱歌，我忘记了所有的疲惫和不快。那应该是我毕业后最高兴的一次了。
回家吃饭了，明天见。
抬头看看天：en, bu cuo!
快件进口庄家：不错 一定要看看！
tengcarl：
回复 #36 summersun 的帖子
我老家在山东潍坊，
someday_999：我也有大学同学在义乌。当初刚毕业那会，为了找工作我也去过义乌面试，还记得那天是下大雨。
风雨枫：不错 支持1楼 抓紧写哈 哥们也是山东得！哈哈哈哈哈
左莜晓： 呵呵 等待你的慢慢聊吧！
sumter0：看看,呵,写的不错...
笑苏苏～：我也想七月毕业后来义乌，
听1楼这么一说，我又害怕了，我一没经验，二没学历的，能生存吗？
jianhongxu2008：好期待下文哦，1楼加油！
tengcarl：
呵呵义乌这地方，学历都是SHIT，我在这里工作老板就没看我毕业证，关键是看一个人的能力，和你有没有信心能干成~！
tengcarl：我和那几个外国人-----------毕业一年来，故事少么?
早啊，各位，工作偷闲再来写几句。
昨晚听说老爸暑假要从山东过来顺便看我，兴奋了半个晚上。呵，大家替我高兴吧。
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凯利乐事
言归正传。上次写到去浦江实训，大家玩了一天累了一天。睡个饱觉后，第二天大家去了银龙酒店培训，银龙酒店是义乌的一个比较老的三星酒店，位置不错，但效益一般。培训内容无非是些礼仪，着装，没涉及到
具体的操作方面，也一直没有解开我心中的谜团---公司到底怎么生存，因为我那时候想自己创业么，所以那时有这个好的条件和机会就尽所能学学人家怎么弄的。试着以老板的身份想当时他们为什么这么做，什么什么的，其实有时候当你换位思考下对方为什么这么做的时候，你会发现一些你不能想到的。比如说前一天的实训，实为旅游，其实是为了培养员工的积极性和参与度，以及合作，理解。
在银龙呆呆的坐了几天，除了能偷偷瞄几眼公司里长的好算是美女的同事，就是象征性的记一点笔记，因为听说还要考核，不得已为之。幸好公司里还提供午餐，就在银龙酒店二楼大厅，伙食还可以，只可惜有时候僧多粥少。所以吃饭速度一定要赶上。
除了培训，那时候最快乐的事是和同事们一起玩。公司里一半以上是应届毕业生，所以话题也多。各个多才多艺，能歌善舞，打牌，弹吉他的都有，给人有点回到校园的感觉。加上宿舍都挨着在一起，真的回到校园宿舍的感觉。记得那时候我们曾评出了“堂主”Mr Tong该歌手以杀伤性的歌喉，专门在澡堂里狂唱，曾迷倒不少怀春少女，顾被呼为堂主。而起该名字的FANG因笑声爽朗，被堂主唤作“1楼”。俩人也是一唱一和，甚为搞笑。
jianhongxu2008：哈哈，继续啊！;P
leaves小米：不错～期待下文！
义乌哈～老爸一直想让我回义乌，但是偶总觉得那里太过嘈杂，不适合生活，
一直赖在宁波不肯回去，嘿嘿
笑苏苏～：继续挖！
这样的生活貌似有点乐趣！
heli918：MD 上班的外贸人都来看小说和写小说了，呵呵，改天俺也来写写。
tengcarl：
呵呵这个路友说的对，
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今天打了几个响雷，滴了几滴小雨点就停了，本想要下个大的凉快镇子。
班得上，帖子还要继续写。
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操作秘诀
故事写到了凯利培训，接下来的几天我才明白公司到底是要我们怎么做，难怪公司肯花血本请这么多员工。
记得那天公司董事长，老总，经理，相继现身。老总李总卖了个关子，说：“最近很多同事都着急着想知道公司到底怎么操作，今天我就把秘密公布于众！你们将是第一批知道此操作模式的人，相信这是最新的操作模式，而你们也是跨时代的一批人！”听得我一愣一愣的，有点澎湃了。他接着介绍自己的来历，（这是他第一天现身，此前是经理助理主持的）和成立这个公司的目的，搞了大半天后，然后说了公司的LOGO ,DESTINATION,DREAM ,还有我记得最深的一句话是：变则通，货通天下。其实我从那时候开始，包括后来我自己创业的时候也在考虑事业中这个”变“字，其实我不是很赞同”变“，因为我相信生意中一个承诺和信誉问题，如果一个公司只知道变，对员工变，对自己的领导也变，对供应商变，对客户也变的话，那么这个公司本身立足是个问题。公司和我后来的很多事情也证明了这一点。
最后老总才一步步的说出，是让我们去市场找客户。我们听呆呆的，心里直想，虽说福田市场老外很多，这样一个个的抓有效果么？后来老总忙给我们解释他的构想打消我们的疑虑。他说到，义乌都是小商品，中低档的商品，只要是一个国家，人们的收入就分中高低，穷人买不起价格高的，二义乌就正好满足他们需求。而随着义乌名气的扩大，越来越多外国人来到了义乌，而他们总会要需要人帮助给出货吧。这时候老总说，这时候你们就有发挥的余地了。后来他提到了关键的一点：FREE COMMMISION 什么意思，就是免收佣金服务。一些稍微有点经验的人都知道，外贸公司收佣金很正常，若不收佣金能行么？
jianhongxu2008：1楼，继续往下说啊，好期待哦！
lanseshang88：做個記號，好像哪里聽說過凱利···
tengcarl：我和那几个外国人-----------毕业一年来，故事少么
继续写，
最近几天可能要换工作，所以没时间过来和大家分享了。
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介绍新的贸易模式。
上次写到了大家都很疑惑不收佣金公司怎么生存，公司老板继续给我解释。
他说我们的利润空间不来自客人，而来自厂家！因为我们将从厂家那里拿了利润回扣，我当时听了就感觉很不舒服，和老板也争执过，无奈，他的观点已经根深蒂固，起码近期是不会改变，那我们也就硬着头皮试试。说到如何找客户，老总还让我们当场模拟如何带客人去市场，如何找客人，自我介绍等等。具体就不多说了，不想在这里浪费太多的墨水。
然后就是公司开张了，少不了董事长，老总，经理，演讲什么的，最后大家合影，然后工作就开始了。
tengcarl：我和那几个外国人-----------毕业一年来，故事少么
今天上午和Darlan 联系了，他们都很好，Siilvana 和Leandro（Darlan的嫂子和堂哥）还有三个可爱的孩子们都已经回了巴西，没有和我打个招呼，我知道他们心里还是有一丝怨我的。
Yahav 和他老婆Suzi回了国找客人了，听说还不错，几次看他在MSN上，不知道是不想还是怎么了，我都没和他打招呼。
路路现在过的潇洒，燕子也在奋斗中，就我迷茫中继续寻找着出路。
-----------回家了，拜拜，有空再聊
世贸企业：我觉得你这话说的很对，我也觉得义乌那边不外是老外还是本地做生意的素质实在是太差，，，，，我特鄙视那种
世贸企业：他们除了钱之外什么都不看的，乱七八糟的，，，，
世贸企业：还有我觉得我们国内的素质真是很差：原来的老板从不会把你教到精通，结果一走人立马反过来拉老板的客户，这种人到处都是。
osbits：老板不会培养另一个老板
所以 拉老板的客户也很正常，老板你也没什么好抱怨的，谁叫你太抠门留不住人~
文章首发表于：2008-6-21 18:07
