7个月外贸总结从5月11号到现在想想时间过得

Mandylo：7个月外贸总结
从5月11号到现在，想想时间过得还真快，居然在venus 工作也有7个多月了，这应该是我从事外贸以来坚持最久的一份工作吧。虽然平时特不喜欢写总结之类的东西，日总结，周总结，全被我自作主张的给省略掉了，不过在这还是想对这大半年以来所做的事情做个总结吧。
其实面试那天已经算是正式上班的第一天了。面试完后，Alice 就对我说，你要是觉得你行那就留下来，今天就开始熟悉一下产品。其实说熟悉产品，并没有给我做什么产品知识的培训，就是发了一个公司的网址让我自己看。一开始什么平台都没有，说白了就是空手套白狼。毕竟是刚刚着手一份工作，好像特别有激情，每天不停的注册免费网站，发布信息，在GOOGLE上搜邮箱狂发开发信。一个月后愣是一个回复都没收到，渐渐的有些泄气了。我在想要是这么下去那得猴年马月才能出个单啊。7月初终于开通了阿里巴巴，开通的第一天我就上传了几百个产品，之后每天传50个，几天后慢慢的有了询盘。每天也就一两个询盘吧。报价之后石沉大海，再跟进得到的回复全是price too high,给你的还价是1点多美金一个4GB 或8GB的U盘，着实让人生气啊。一直到了10月份，我们3个业务员整整5个月都没有一个订单，每个人都特别的纠结，都开始人心涣散了。在想，到底是这个行业怎么了，还是我们怎么啦？那时我就想好了，等十一收假回来就辞职算啦。也就是十一放假的前一天，有个在免费平台开发来的尼日利亚的客人居然给我回复说要我们给他先做样品看看。我觉得这个假期对我来说来得特不合时宜，家里电脑又坏了，可怎么跟客户沟通呀？于是三天两头跑网吧给客户回邮件，终于客户把样品费给打过来了。就奔着这点希望，又坚持下来了。虽然直到现在这客户也没有下订单，但应该可以说开发了这个客户是我做这份工作的转折点吧，因为它给予了我坚持下去的信心。10月末的时候，偶然在阿里巴巴中国站上看到一款之前客户问过的产品，于是马上给客户留言说我们现在能做这款产品了，有需要就赶紧联系我吧，说实在的能不能做这款我心里根本没底，只是想当然别人都能做的出来了，那我们应该也可以做出来的吧。没想到第二天，那香港客户居然回复了说要下100PCS的订单，心情那个激动啊。不过一激动完过后，马上又如同被泼了一盘冷水，因为Alice说这款产品是人家做的私模，人家不卖的。然后Alice亲自出马直接打的到那个工厂跟工厂老板面谈，终于敲定。历时5个多月，终于顺利的出了第一单。因为这款产品是比较热门的一款，于是我将这款放到了网站上，又向先前所有发过询盘的客户推销这款产品，几天后询盘量大增，共3个客户要了样品，嘿嘿~~·。我的第二个客户就是在推销这款热门产品中给开发出来的，台湾的客户。先前在阿里巴巴上给他发了共7封开发信，都没回我，这次终于回了，不过他要的是别的款式的，刚好我们也有他所需要的，就这样经过谈价还价后，敲定了第二个客户。第三个客户是美国的。有天一大早打开邮件，有三个询盘全是这客户发来的，于是我觉得他应该是对这款产品特别感兴趣的吧。虽然三个询盘内容一样，我全给他回复了，我想我回三封邮件你总该看到一封了吧。几天后还是没回应，又跟进了一下并把图片一起附上，终于给到回复，来回几封邮件确认一下细节也没谈价还价就付款啦。成单的就只有以上3个客户啦，至于其他的寄了样品没下单的，暂且就叫潜在客户吧，时不时去封邮件骚扰一下，发一下最新的报价，我相信总有一天他们真正有需要的时候会给我回复的。
目前再谈的还有2个客户，一个印尼，一个美国的。说到这美国客户，还是蛮好玩的。一开始我给他报价的时候是5点多美金，然后他给我回复第一句话就是“thanks and no thanks,, your quotes is too high!" 然后他就发了人家给他的报价给我看，才1点多美金。我就跟他讲
it's really a crazy quote,it must be a kidding ..反正双方来回几封邮件语气都是不怎么好的。后面我干脆讲你要给这么低价抱歉我们帮不到你，另找高明吧。没想到这家伙居然就加了我的SKPE在线谈了。每次都是美国时间晚上11~12点时候他就上线了然后聊些无关痛痒的话，最后来个very Sleepy now，就睡大觉去了。谈了将近3个多月，终于拟定了合同打算要做样品了。至于这个印尼的客户，前几天开始联系的，来回就三四封邮件吧，我们同意了他的目标价，他就问要了我们地址说他准备要寄样品过来给我们参考，也不知道寄了还是没寄，反正也不抱太大的希望了。该来的自然会来，不来的你急又有什么用呢？放好心态吧。
2010年马上又要成为历史了，回头看看这一年，仍然是浑浑噩噩基本饿不死的状态，依然一无所有，只身一人。我再没有任何美好的憧憬，每天都是被生活追赶着往前走，为活着而活，就算累，也没有停下脚步的理由。

guo651342：总结是进步的必须！

gloresource：好长的总结 不错的说 加油

candy31：挑剔的比利时客户
我有个比利时客户，和我说中国的供应商怎么怎么不好。我忍不住，就说“如果你不喜欢中国制造商，可以去找其他国家的，没关系。”
和他聊了很多，估计他要的信息都拿到手了，才这么说一句。